對目前的農業來說，很多時候還是要看天吃飯，再加上它的產地，季節，品種，樹齡等等因素，決定了標準化程度較低，這時候就很適合場景化的營銷，而不是像古典電商，透過搜尋比價的方式來讓消費者決斷。短影片+直播，也正是在這樣的背景下，改變了很多三農作者的生活態度與生活方式。

火山小影片，是一款記錄鄉村生活或者說下沉市場的產品。大家看到的金牛TV，他叫劉金銀，27歲，是村裡唯一的年輕人。為什麼留在村裡？這是因為之前有過犯罪前科，出去找工作不方便，然後有一天，他突然想到可以拍短影片賺點錢。於是就開始用短影片記錄鄉村的生活。大概半年時間，他就漲粉10萬，賺了8萬元。他的生活，就像每天上班一樣，早上七八點開始，中午固定時間吃飯，晚上八九點下播以後，還有一一回復粉絲的資訊。他完全變成了一個在村裡對外傳播鄉村生活狀態的傳播者。這或許才是網際網路產品給人帶來的改變。

如果說巧婦九妹傳遞的是經濟價值，那麼鄉野丫頭，體現的則是人文價值，展現了鄉村的風光，而付老師種植技術，體現的確實技術價值，幫助了農民增產增收。

在如今這個時代，內容是可以帶動銷售，助力好產品出山的。雖然是非遺傳承人，單銀匠潘學仕的手工銀仕的市場認可度卻還不如一些機器製品。透過抖音短影片的傳播，半個月時間，他售出2萬元的銀飾產品。

變現的方式，其實有兩種，一種是電商變現，一種是內容變現。位元組系提供了豐富的變現方式。建立新賬戶的時候，茶行業從業者要思考幾個問題。你擅長什麼？你的目的是什麼？傳遞怎麼樣的價值觀？以怎麼樣的形式？多久更新一次？比如有的茶葉從業者擅長沖泡的藝術化展現，那麼你就應該都圍繞著這個垂直領域，進行更新，不能三天打魚兩天曬網。

下面這個案例，發生在今年4月份，原來抖音是不太重視農產品電商。因為這個櫻桃影片爆火，北京總部還特意組織了兩個同事來到武漢。一家店鋪，透過20多個賬戶矩陣發相同的內容，短短9天時間，成交了13.4萬單的櫻桃，成交額超過1270萬元。最後店家不敢再賣，怕發不出貨，停了這個產品。回顧這個案例，背後成功的邏輯其實有三點。第一是賬號垂直，第二是內容選材多樣，第三是不斷測試，用資料說話。透過換音樂，跟文案不斷的測試。其實大宗茶葉可以這麼嘗試。

爆款內容之主要有什麼特徵呢？概況起來，主要是內容優質、互動性強、可延展性強。

內容優質：直擊要點，引起使用者共鳴。題材具備戲劇衝突性，神反轉引注意力。極具生活氣息，記錄美好，讓人放鬆。（上字幕）

互動性強：使用者容易參與，內容理解、互動成本低

可延展性：可被模仿、複製，透過再創作進行二次傳播。具有“出圈”的可能性（像茶葉炒飯就可以出圈到美食領域，多考慮不喜歡喝茶的人）

最後，直播跟短影片是可以相輔相成的。要賣貨，直播是非常重要的，一句話概括來說就是“短影片種草，直播拔草”。

為什麼要做直播？

因為它是漲粉利器，它可以助力電商，它能增加黏性，它可以帶來打賞收益，它可以公益宣傳。

直播可以有多種風格。

高人氣主播的特點可以用來新人模仿

①標題或封面帶有明顯的地域標識

②持續輸出罕見內容

④固定時間開播，一週直播五天以上

⑤有專屬粉絲群

⑥有直播福利、粉絲活動

⑦懂得直播間維繫金主的技巧

最後，直播賣貨有哪些精髓呢？

①物品超值

②選品要符合作者賬號特色

④直播熱度高

⑤標題體現賣貨，封面有吸引力

⑥場景與商品關聯度越高銷量越好配合秒殺、限量、定時等各種促銷玩法

在資訊科技高速發展的背景下，智慧農業被寄予厚望。智慧農業，就是利用資訊科技對農業生產進行定時定量管理，根據農產品的生長情況合理分配資源，實現農業生產的高效低耗、優質環保。近年來，歐美髮達國家的農民們在利用網際網路方面表現積極。

國內主流學界曾把西方現代農業的特點概括為一個“大”字，主要表現為耕地面積的廣袤，農機裝置的大型寬幅和高速聯合。這個“大”字在當下發達國家農業中仍佔主流地位，但新的趨勢已經非常明顯，那就是農民們利用物聯網等技術，收集有關田地的精確資料，制定策略，對每一小塊土地精耕細作，從每一顆種子中榨取出最高的價值，這就是“精準農業”。

那麼智慧農業產業鏈發展模式是怎樣的呢?

一、建立混合縱向一體化的連結機制

為了實現農業產業鏈合作企業的共同戰略利益，使加盟產業鏈的企業都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機制來加強成員企業間的合作，使得成員企業能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連線方式。這種模式就是以一家農業龍頭企業為主進行產業鏈設計，按照專業、高效和運作經驗的原則，將某些環節以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產業鏈各環節的投資經營，而又與其他利益主體在某一(些)功能環節以合同契約進行聯結。

二、建立“公司+農業園區+市場”的組織形式

傳統的“公司+農戶”模式出現了很多問題，主要是農戶組織程度不高造成交易成本巨大，而且各方違約嚴重影響了小農戶的利益。農業園區的建設解決了一系列的問題，因而具有先進性。在“公司+園區+農戶”的生產模式中，公司是主導。確保園區的統一設計;生產標準的制定;投入物資(化肥、飼料等)的供應;技術指導;回收、加工、銷售;品牌宣傳推廣;貸款擔保公司的組織。

園區是關鍵，公司有園區才能進行統一的管理和控制，公司有權對進園區的人進行篩選，進園區人員必須服從公司管理，可以對投入品進行統一管理，監督實施很容易;確保完全收購。農戶是生產主體。農戶投資，全額投資或投入流動資金或承包生產;農戶生產，投資人自己當種植者，以農戶為生產單位;農戶是獨立的經營者，可以自己決定生產規模、內部考核辦法、內部分配等。

三、建立“品牌+標準+規模”的經營體制

前瞻產業研究院《中國網際網路+智慧農業趨勢前瞻與產業鏈投資戰略分析報告》指出：農業產業鏈成功與否取決於整個產業鏈的效益，而產業鏈的效益取決於“品牌+標準+規模”的經營體制。其中品牌是終端產品實現價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避免。傳統農業產業鏈失敗的原因之一就是各鏈條的行情風險無法因為品牌溢價而避免。標準化是品牌的保障，正是由於標準的嚴格執行品牌才能有溢價的空間。規模化就是將產業鏈模式複製放大，取得規模效應。

“全產業鏈”是指產品供給來源於自有生產培育基地，透過自有銷售渠道進行營銷後配備有自建冷鏈物流體系進行產品運輸，最終到達消費終端並收取顧客反饋，回饋資訊將指導下一輪種植生產環節。全產業鏈模式以消費者為導向，從產業鏈源頭做起，對過程的每個環節都實行標準化控制，並環環相扣、環環鏈動，實現食品安全可追溯，形成安全、放心、健康的全程供應鏈。

這種模式能夠有效控制供應鏈的每個環節，將農業資本與工商業資本緊密結合起來，實現農產品生產、加工、物流、營銷的一體化，有利於解決小生產與大市場的矛盾，促進流通的現代化。產業鏈領導者能及時掌握市場需求資訊，提高整個產業鏈運營效率。但前期需要規模龐大的資金投入，對資金要求高，投資回收期長，風險較大，但因為農產品利潤空間大，所以不斷吸引各類跨界資本。

傳統 農業生產主要靠的是經驗的傳授，言傳身教，憑的是感覺，類似中醫，而現代農業資訊化，是將生產經驗轉化成資料標準，可查可控，更像西醫。在現代農業發展快速的今天，傳統農業依靠專家經驗言傳身教的種植模式已經不能適應現代農業的發展，而以物聯網、人工智慧、大資料、農業生產技術為基礎，為農業生產者提供從生產到經營的“智慧農業”整體解決方案，能夠幫助農業生產者提高土地畝產，穩定產品品質、降低生產成本、節約自然資源、並減少環境汙染卻能推動現代農業的發展，其主要包含以下幾個方面：

遠端智慧農業監控：透過在農業生產現場搭建“物聯網” 監控網路，實現對農業生產現場氣候環境，土壤狀況，作物長勢，病蟲害情況的實時監測；並根據預設規則，對現場各種農業設施裝置進行遠端自動化控制，實現農業生產環節的海量資料採集與精準控制執行。

農產品標準化生產：透過自主研發或與第三方合作匯入，為農作物品類逐步建立起“氣候，土壤，農事，生理”四位一體的農業生產與評估模型，將農業生產從以人為中心的傳統模式，變革為以資料為中心的現代模式，透過資料驅動農業生產標準化的真正落地，進而實現農產品定製化生產。

農產品安全追溯及防偽鑑真：透過採集農產品在生產、加工、倉儲、物流等環節的相關資料，為農產品建立視覺化產品檔案，向消費者充分展示產品安全與品質相關資訊，實現從農田到餐桌的雙向可追溯。同時，透過一物一碼技術，幫助農業生產和流通企業實現產品防偽鑑真，並精準獲取客戶分佈資料。

農產品品牌營銷服務：依託專業的農產品營銷團隊，為優質農產品提供差異化品牌服務。透過提煉品牌核心理念，打造品牌故事，包裝設計和媒體內容營銷，同時對接特定銷售渠道，徹底打通農產品供應鏈，提升品牌心智顯著性與購買便利性，幫助客戶最大化品牌價值，實現產品增值與農民增收。

城市套路深，我要回農村。厭倦了城市快節奏生活，嚮往農村生活的自由、悠閒。農村優美的田園風光，吸引一批又一批的追夢人回農村創業。

一些創業者很茫目地去搞種植或者養殖，結果如買彩票中獎一樣，陣亡機率很高。因為回農村創業不僅僅需要一股熱情，還需要專業的技術。過去人們常說：莊稼活不用學，人家咋做咱咋做。現在這套行不通了，講究的是科學種植，技術養殖。長年在外生活的人，那有這個本領。

無論是家庭農場、連片種植，還是智慧農業，都離農村初始創業者很遙遠。因為農業是一個投入大、見效慢、投資回收期長，這是不爭的事實。

農村既不缺勞動力，也不缺優質農產品。缺的是對農產品進行包裝，進行品牌塑造，讓優質的農產品展示出來，銷售出去的人，

網際網路思維做農業，最直接的切入點就是農產品電商。依靠區域優勢，打造既有特色，又有競爭力的農產品品牌，依靠網際網路銷往全國各地，甚至全世界。

還有就是農產品加工，舉個簡單例子，紅薯在農村隨處可見，產量高，價格低，銷售困難。如果把紅薯加工成紅薯粉條，價格不僅翻了幾番，而且很好銷售。

一個人的時間和精力是有限的，不可能把所有的事情都做好。一邊做種植或者養殖，一邊做銷售，到頭來那個做的都不是太出彩。倒不如集中精力做好一個環節，利用自身優勢，結合所在鄉村的實際情況，打造一個適合自己鄉村的品牌。

個人觀點，不喜勿噴！

農業要產生經濟效益必須在生產和銷售都做的好。利用網際網路可以在生產和銷售方面取得立竿見影的效果。

首先在生產上，利用網際網路網可以求助遠端的農業專家，凡是田裡種植一些技術問題可以請教多位專家，等於以低廉價格請到多位專家為你服務，快捷方便。這是以前沒網際網路時候不可比。

農業是農業，網際網路是資訊科技，它們看似不搭邊，但只要互相利用好，就能產生互相成就，互助共贏。希望農民們都能透過網際網路為自己“代言”。

我的農業網際網路思路就是：

第一，把自己的農產品先做好，趁著父母還能幹，慢慢從他們手中接過這個接力棒，好好學習農業知識。立本；

第三，透過淘寶、惠農網等等，出售自己的農產品、或者吸引客商來這邊談，把發貨農產品質量把控好，薄利多銷，立誠；

要因地制宜，下沉電商人人播橫空出世，未來不可限量，它是整合附近商家產品在鬧區播放，並對接群眾的手機售後有保障，對比網購有著地利人和的優勢。