現在的銷售途徑有許多了，可以在網上售賣，也可以在別的地方開一個特色農產品店面。想讓東西賣的好，質量一定要好，可以在一些APP發一些廣告，既然做生意就要有誠信，頭腦靈活處理應急事件。把握好這幾點，相信你可以發展出屬於你們自己的特色農產品市場！

中國這個人口與機會眾多的國家。網路賺錢，只不過是千千萬萬行業中的其中一個。網際網路從多年以前的高深莫測，變成了“深入尋常百姓家”，這個變化，是每一個人都能感受到的。

我始終認為，就一項生意而言。網路賺錢是“門檻最低”的了，你很少聽說投資一個網路業務有超過六位數。大部分的形式都是個體或者小型工作室，然而，產值並不小。至於速度快慢，只能說，在我查閱如此眾多的專案裡，微信上的賺錢專案的速度是最快的。至於放大不放大，積累不積累，很多時候和人的能力的上限有關。

成功要熬的，要有時間的。當一個人做起來了，必須開啟團隊賺錢模式，開啟自媒體賺錢模式。開啟讓別人來幫我們賺錢的模式，最聰明的老闆，是讓下面的人幫你推廣幫你賣，你付給他們佣金就可以了。

我不知道你以前做沒做過網商，電腦知識又懂多少？運營推廣會不會做？身邊或者網上有沒有這方面的朋友可以幫你？網商聽起來簡單，實則做成功的不多。本人曾經做過七八年，深有感觸可以說是水深火熱，競爭也非常激烈。至於做大不做大，積累不積累，很多時候和人的能力的上限有關。做一件事的終極門檻，在於是否能夠將門檻留給競爭對手。如果做一件事對於自己來說過於陡峭，那麼這件事成功的機率也很低。比方說，在微信裡，很多人很常見看到別人曬成果曬轉賬，就以為xx產品好賣，xx賺大錢了。實際上這個是建立在自己的理想中的理想主義。網際網路這個行業特殊，做久了特別容易自嗨。但是當你鎖定一個專案，不管別人的專案多麼賺錢，我們的守好自己的專案。不管別人的老婆多漂亮，我們都守好自己的老婆。不管外面的世界多精彩，我們每天都耕種自己的公司。

你要賺錢賣產品，思路很簡單，有2種打法：

1、先調查需求，根據需求再確定產品專案

2、根據現在的資料分析，做細分領域，雖然需求不大，可竟爭小，好做

不知道你看完你是什麼想法，你是如何選擇的？也可能這2個思路你都沒有去做，而是產品模式，看到別人在賣什麼產品，就馬上跟風上去賣，要是你速度快，搶到紅利期，你可以小賺一筆錢，可惜，紅利期這個名字，註定只為小部份人而生。要是全都能賺到，那還叫紅利期麼？

賺到不錢有2種原因：

1、你不懂賺錢的思維，用錯的方法走錯的方向，

2、只跟風，不分析形勢，總想著打低價，

你要一直是這個思維模式，賺錢跟你沒關係，失敗總是跟著你，你很難翻盤。

那如何找到賺錢的專案呢？這是今天要分享的重點：

3、如果你在沒有準備好的情況下匆忙上架，你在上架之後一定會手忙腳亂；

4、建議每個單品建立一個資料夾，裡面放上主圖，詳情，標題，賣點，上架規劃等；

第一步：分析行業，選擇好做的產品

一定要記住：

1、做好的產品具備5個特徵：市場大，競爭小，利潤大，回購高，發貨方便登；

2、選擇大於努力，選錯了行業，你會越做越苦逼；

3、別人能做起來的產品，你不一定能做起來，資源往往比努力有用；

4、選擇玩法選擇適合自己的，良藥不對你的症狀，會吃死你的；

執行目標：

2、如果你已經選定了類目，細分人群選一個好推的產品；

3、拍攝，做圖，推廣，運營，等一些具體的工作你是準備幾個人做？是自己做還是請外援？

4、淘寶上搜索關鍵詞，檢視產品價格和渠道；

5、阿里或者百度搜索貨源，檢視產品價格和渠道；

7、精準透視出人群畫像，瞭解客戶真實狀態；

8、按照客戶需求定出合理價格；

9、選好產品之後找貨源先從代銷開始測試，萬不可貿然囤貨；

10、和當地物流多溝通，計算運費成本，以及時間問題。

注意事項：

1、賣點是給買家看的，所以一定要用買家看的懂的通俗語言

2、產品本身不是賣點，舉例，蘋果大不是賣點，沒有果斑口感好是賣點

3、你賣的不是產品，是產品給買家帶來的結果

4、結果的表述是賣點，產品的表現是支撐賣點的論據

5、要會拍圖片，這方面的技巧你可以學習得到。

推廣特色農產品方法/步驟

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首先要確定本地特色農產品的重點推廣品種，就和飯店的招牌菜一樣，不能一股腦都是主推的產品，要先選擇最有可能代表本地農產品特色的產品品類，將其打造成爆款。

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召集人員對特色農產品進行拍照、攝像、撰寫說明簡介等等，這些都是為之後的在各個平臺上的銷售做準備。

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選擇好適合自己的平臺，現在的銷售平臺五花八門，比如一些農產品推廣網站，地方扶持網站等等，都是可以進行網上銷售的好方法。

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在網店平臺上開設網店，將特色農產品進行包裝，透過網店的平臺物流運輸到各個買家手中，非常方便快捷。

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無論是網路平臺還是網店，都要注意進行推廣和促銷，方式是很多種的，實體廣告，網上推介等等都可以用。

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藉助其他的渠道，比如說當地的文化旅遊推廣月等，可以將農產品的相關資訊也放到旅遊的活動頁面上進行網上銷售。

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市場定位

任何商品都有推廣的人群，這是目標客戶。要看這農產品被那些人群認可。前景怎樣，市場定位要搞清楚，這將是營銷的關健。

2營銷渠道

3操作步奏l

方案在制定落實的時候，也就是具體操作時，商家需要重點關注策略

產品推廣方式根據依託的宣傳媒介，分成線上和線下兩種方式

線下推廣，利用的是熟人推薦+陌生社群逐一拓展，然後實現區域管理或者後期發展代理。因為我是在城市裡做了一個工作室推廣，用的是老家的產品，所以如果題主本人不在城市，那建議在城市裡註冊一個企業，這樣方便些，因為僅僅是靠線上，前期效果不是特別理想，時間成本比較高。線下推廣突出的是產品形式，拿五常大米舉例，產品定位為兩類，一類是平時家庭自己吃，另一類是專供節日禮品，後者會根據客戶需求進行定製（主要是在包裝），因為兩者成本不同，所以價格上也不同，因此會形成不同的消費群體。現在我們開拓社群這塊，主要透過免費體驗產品試吃，然後做了一個“免費供米一年”的宣傳活動，依靠的是一同創業的幾個夥伴出去發單子做產品說明，這樣只要是不忘本心，將產品實實在在的做，效果很不錯。

線上推廣是對線下采集的資料進行更深度利用和平行推廣。我們現在是將客戶以社群為單位進行整合，成立服務站，然後將消費者轉變經營者，這樣都得到了實惠，增加了黏性。其次準備透過自媒體進行全國的輻射，當然這個需要時間，需要堅持做好的原創影片和文章來吸引大家的關注，當關注的人多了，產品的銷量會達到爆發點。

簡單總結就是線下拓展本地渠道，實打實的幹，做好產品，獲得消費者信賴，然後深度挖掘轉化經營，實現線上管理，再加上自媒體廣鋪寬度，這樣一步一個腳印來做的。還有一些比如電視廣告、高速或機場路的廣告牌、樓宇電梯廣告、商超廣告等投資比較大，其實收效也甚微，如果有資金可以做，可以走品牌戰略。

現在是網際網路的時代，網上瀏覽量和關注度遠遠大於超出我們的想象，我們可以透過影片，全國各地的人們展示家長的特產，這樣，就能近距離看到我們產品的優勢在哪，有什麼用，它的價值是什麼？

特色農產品首先要看是什麼特色，有些極具地方屬性的產品就不適宜全國大面積推廣。因此，特色有時也是雙刃劍。

其次，根據我個人多年的經驗談一談產品推廣的問題。

第一、產品定位的問題：

1、產品屬性（是否適合全國推廣）

2、產品產量（決定銷售半徑）

3、產品價格（決定消費人群層次）

4、產品賣點的提煉（產品最能打動人心的利益點是什麼）

5、產品消費者定位（是做家庭消費，還是適合餐飲用，還是作為伴手團購）

第二、產品包裝的問題

1、產品命名

2、產品包裝設計（根據你的產品消費定位決定，家庭消費的要有特色，餐飲的要簡單實用，團購的要大氣有格調，如果做伴手禮還得有一定文化元素）

第三、產品銷售的問題

1、根據你之前的產品定位和包裝，已經決定了你的渠道特性，因此去找匹配的銷售通路即可。

2、目前銷售渠道比較廣，有電商也有傳統門店，如果條件允許你可以自己建立一個有贊商城，淘寶商城等作為自己產品的銷售終端。

3、如果是藉助其他的推廣渠道，就根據產品的特點去找合適的銷售平臺即可。

第四、產品推廣的問題

3、如果你是在一個區域，也可以透過進社群，電梯廣告，計程車廣告宣傳推廣等。

4、最終的目的是產品能動銷起來，並且逐步形成自己的“粉絲”，因此建立自己的社群營銷也是不錯的選擇。

一：選產品，做好定位。

二：為特色產品做好拍照，文案，簡介等各種準備！

四：推介（推廣，也需要多交流溝通借鑑）

最重要的是做好質量，誠信經營！！

1.定位：產品特色突出，是走高品質路線，還是主打綠色健康。價格定位，高階高價？還是追求價效比？

3.明星產品打造，產品再多，也要有核心，不可能所有的產品都有銷量，都有合理的利潤。比如一提到肯德基，就想起雞翅漢堡。一提到藍翔就想到挖掘機。明星產品是影響品牌形象的重中之重。

4.一般質量關，關心使用者體驗。如快遞裡附上一封信，幾句雞湯式的語言。到貨後的問候，評價，反饋。不斷完善不足。客戶永遠是個心。

我覺得利用網際網路平臺是最好的方法。現在網際網路時代，人人離不開手機。可以透過很多渠道把我們的特色農副產品透過網路推廣出去，比如透過短影片，從農夫產品的種植，養殖，生長過程，是怎麼開花結果的，每個階段都給記錄下來。讓網友們透過短影片瞭解一下生長和種植（養殖）過程，讓大家覺得放心，吃的安心！沒有什麼新增劑，防腐劑在裡面。這樣更能引起網友的購買。也可以在快成熟的時候在網上預售，價格可以低一點。讓大家吃到新鮮，安全，實惠的農副產品！