作為農村的一名種植戶，我們常常希望自己種出來的東西能賣得更好更快，好讓我我們的農產品能快速變現，補貼家用。因此我們會想方設法地去找到對於我們種植的農產品的一些賣點種益處進行宣傳，從而達到熱賣的效果。

打個比方，我種的是獼猴桃，那麼我會找到我種獼猴桃的過程，方法和品質來說，進行宣傳。

常用的方法如下：

一，是否保證獼猴桃的食品安全性，那麼從種植到產果，就得保證禁用藥品不能使用。不使用大果靈或膨大劑，化學有毒有害，殘留量高的農藥等。

二，是否保證獼猴桃後食用口感，從口感上，健康的獼猴桃有它原生的味道，甜中帶微酸，而且獼香味濃，有生津通便的功效。

三，所種的農產品經得起客戶的檢測，能得到客戶後長期認同。

四，做誠實的人，只有誠實的人，才能有誠實的產品

為此，才能得到更多朋友後信任和關注，才能更快更好的產生價植。

你們認為呢？

我覺得農產品的賣點，賣的就是相互之間最大的信任，就是要有與眾不同，獨樹一幟的特點。比如說農村養的土雞，如何讓消費者相信你養的土雞，不是吃飼料，或者打激素長大的。反過來你要是消費者的話，你也會有這些種種顧慮，我們如何來打消這些顧慮，這就要自己花時間仔細琢磨，那我是不是可以釋出些土雞生長的過程，生長在什麼環境下長大……並配上影片或者圖文，來告訴消費者土雞與飼料雞的不同，怎麼樣去辨別土雞的方法，這樣一點點的來取的客戶信任，這樣客戶慢慢就多了起來，口碑也就會越來越好。別人買的是產品，你賣的是服務，這就是你最大的賣點。

會受經濟體制及執行機制的影響，而農產品本身具有的一些特性及其在生產過程中的特點，中國農 產品銷售可以歸納為以下的特點。銷售期相對還比較集中。農產品的生產週期長， 同一品種收穫期集中，這就決定銷售時間也必然要 集中，若收穫期一過，則會造成產品質量下降或自 然流失，也就意味著貨源損失。由於品種繁多，品質檢驗的環節的掌握還需適 度。不同農產品有其不同的生化、理化指標，這些 指標決定著農產品的品質，從而又決定著它的價值 和收購價格，所以在農產品銷售中，應按照“以質 論價，優質優價”的原則進行按級銷售。農產品的初加工需要更為關注一些。由於農產 品的銷售面廣而散，從產地到達銷地之前需一定的 儲存運輸時間，也就需要相應地做一些保鮮包裝性 加工和分級分類，以方便運輸，減少損失。因此，農民想要農副產品有賣點、暢銷，就必 須縱觀全面，冷靜地面對市場問題，巧妙地在市場的舞臺上執行，引進新品種，運用新技術，增加產品科技含量，做到“出奇制勝”。

1. 產品銷售以消費者為主，要掌握消費者的“口 味”。隨著大眾生活水平的提高，城鄉居民對農產品的需求也愈發“挑剔”。由於近幾年大量施用無機肥代替有機肥，普遍使用化學制劑和激素類物質等原因，很多果、菜品質明顯下降。因此，果菜生產應避免短期行為，不能過分強調高產，忽視品質。而應適應消費趨勢，注重農產品的口味和營養。這就要求發展綠色農業。

2. 消費者對農產品的質量要求在不斷地提高，這就要實現農產品的深加工。實現農產品增值的有效途徑之一便是對其進行深加工，提高其適應市場的能力。如有的產糧縣、鄉，面對堆積如山的秸稈，不是一燒了之，而是開動腦筋，用秸稈做原料生產食用菌，用麥秸編織工藝品。還有的水果生產區將果品開發成罐頭食品、袋裝小食品等，增收效果明顯。

3. 消費者的經濟收入不斷提高，希望隨時買到所需要的農產品，這就要實現提高農副產品儲藏能力。對農副產品特別是果品的分級、預冷、清洗、 打蠟等處理能力不足，給長途販運、打時間差帶來 難度，更無法避免農副產品的大量集中上市，勢必 造成價格下跌，影響效益。具備相當的儲藏能力後， 就可以對農副產品進行初加工或精細加工處理，升 級農副產品的品質與檔次，使農產品進入銷售狀態 時能夠保持非常好的新鮮度，時機成熟時，快速全 面地推向市場，這在經濟收益上收穫自然會頗豐。

4. 要為消費者認可，實現品牌效應。工業產品一般都會創立自己的品牌，以提高消 費者對自己產品的信任度。和工業產品一樣，農副產品也應打造出品牌來。農民朋友應具有這種意識， 為一些科技含量高，產品的各方面品質都尤為突出 的農產品註冊商標，這樣能夠提高該產品的知名度 和受信譽度，便會促進農副產品銷售，積極效益會非常可觀。

您需要的，在營銷上有成熟的工具，分別是STP、4C和USP，分別是定位的工具，佈局的工具，和尋找賣點的工具，簡單介紹：

首先，STP工具是一個做定位的工具。

S（segmentation區隔），也是找到細分市場的定義邊界，描述這是個怎樣的市場。

T（target audiences目標受眾），也就是描述清楚，細分市場內的顧客是誰，可以做顧客畫像。

P（position定位），就是在這個市場邊界內的，且按照目標受眾的定義的顧客是我們的客戶，進而確定了我們的定位。一般來說，我們會用一句話來概括，訴求。

其次，當企業品牌有了定位，我就需要用4C來搭建企業和顧客的溝通，即

consumer（消費者），和stp裡的t是一個意思，就是先知道消費者是誰。

cost（成本），是顧客的獲取成本，要儘可能低，這裡包含商品定價，渠道定價等。

convenience（便利），是客戶獲取便利性，要儘可能便利，這裡包括渠道……

communication（溝通），是和客戶的溝通，要儘可能準確有效。

最後，當員工知道了定位，企業做好了4c的佈局，就是成交效率的問題了，有個工具叫usp，以便於描述獨特賣點。

USP（unique selling proposition獨特的銷售主張），對於商品的的介紹，賣點，必須是獨特的，和別人不一樣的，要一針見血描述清楚，促進成交和傳播。

有了定位，有了佈局，有了獨特賣點提煉，我們堅持執行，不停改進，就會有結果了。

這叫要回歸到最常態的賣貨方式了，那就是差異化營銷。

我給你舉幾個案例，你參考一下。

新疆阿克蘇蘋果的廣告描述：阿克蘇蘋果在11個國家和地區的480多個產地推薦的果品中獲蘋果類惟一的一等獎。位於天山托木爾峰南麓。天山冰川雪水灌溉，日照2855～2967小時，糖分堆積成透明狀，猶如蜂蜜結晶體。 普通老百姓看到這些廣告語，肯定就已經心動不已了。它突出了三大亮點。

*唯一的一等獎這是什麼概念？這證明在全世界都覺得它最好吃。

*天山雪水灌溉一句話就讓人能想象到這個蘋果的原生態無汙染，充分讓人感覺到這蘋果吃起來乾淨清澈。

*裡面像蜂蜜一樣結晶，這就遠遠把差異化給完全綻放出來了，讓人還沒有吃，就想到那口蜜甜了。

他這個開啟市場之後，好多地方都開始學習他，到處都叫冰糖心。

臨安山核桃的廣告核心：中國山核桃第一鎮。百年核桃樹。

*第一：讓人感覺到這個是山核桃第一鎮，就證明這裡肯定是最好吃的或者一定有它的獨到之處。

*第二：百年核桃樹。就如同人們對百年老店的追崇一樣，能長百年的核桃樹，一定是非常有沉澱感的。都會激發人們的購買慾。

麗江雪桃的核心廣告：長在純淨的麗江玉龍雪山。一個能有一斤重的雪桃。

這個就如同阿克蘇蘋果的天山雪水灌溉是一個道理。

*麗江本來就是個焦點詞。玉龍雪山也是個焦點詞。兩個焦點來襯托一個名叫雪桃的東西。而且還不是一般的桃，是雪桃。這本身已經是個大亮點了。

*一個桃子能重一斤的。這本身就不是一個很常見的現象。只有少數品種的桃子能有這麼大。所以說這也是一個亮點。

長沙臭豆腐的廣告語：毛主席吃了都讚不絕口。

*這個就太簡單了。我想很多人吃過臭豆腐的人都在那賣臭豆腐的攤位前看到了這樣的廣告語。主席代言，捨我其誰。

還有褚橙、西藏犛牛肉、袁隆平代言的黔陽冰糖橙、恩施土家餅、陽澄湖大閘蟹、秦嶺圓筒崖蜜等。每一個都是有故事性的，有差異化的。

有名人效益、有文化傳承、有地理環境、有生長環境、、有品種差別等各種各樣的差異化的東西。

所以你得把你的亮點給亮出來。要敢於亮劍。

主要 談談個人的觀點，不太正規忘見諒，現如今社會都在說 賺錢再多也沒用，沒一副好身體，生不帶來死不帶走，由於一張白紙。從這種現象不難看出人對食品安全是越來越重視，所以農產品的賣點應該注重以 原生態，無新增，無農藥 化肥等，就賣一些原汁原味的東西，其他地方我不知道，但我們這邊很普遍的現象就是一些50.60後都解甲歸田，回家喂些土雞 土鴨 種些自己放心小菜。再說一些原汁原味的東西還是美味點，有小時候的味道。

談農產品賣點之前我們先來分析下農產品的痛點：

1.標準化建設困難：農產品大致分為“生鮮、初級農產品、深加工”，隨著國家對食品安全管控和全民食品安全認知提高，對農產品的資質、標準等要求越來越高，恰恰反而是農產品最困難的地方，除了正規工廠生產的農產品從規格、品相、口味能一致外，生鮮、初級農產品，包括農村自家土特產都無法統一標準，同一根樹上結的果子，每個大小、口感都有差異

2.產量不穩定：當好產品遇到好渠道時候，也許我們做了三個月的準備準備推一款產品，結果賣了三天斷貨了，從外地調過來產品也不一定能達到標準，這樣就會給平臺帶來巨大損失

3.生鮮產品週期短：以楊梅、枇杷、黃桃等水果為例，從產品成熟到損壞，快的3天，慢的一週，如果保鮮、運輸、包裝方面沒有做好工作，很容易全盤皆輸

4.缺少品牌化：目前全國各地盛行一種地標品牌，比如：陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙等，而除了這些地標品牌以外針對於產品本身品牌就比較薄弱，這樣消費者很難區分產品方的好歹

5.複製行搶，產品氾濫：舉個例子：2015年左右炎陵黃桃超市零售價28元左右一斤，2018年零售價低至15以內，加上國家倡導農村產業扶貧，每個鄉鎮甚至每個村都有很多種植養殖產業，產業豐收後就面臨銷售，賣不出去就會降價，導致產品氾濫價格低迷的情況

針對以上幾個痛點個人總結出幾點農產品賣點：

1.品牌化運營：以當地行業龍頭企業為主導，以企業+合作社+農戶方式，因地制宜打造真正屬於當地特色產品，申請並運營產品品牌

2.指定產品標準：從種植養殖公益、產品規格、品相、產量、口感、特色等，培育標準

3.深挖產品故事：高階營銷講故事、中端營銷講場景、低端營銷講產品

4.匠心精神：任何企業和營銷手段，最後還是需要產品為根基，不斷做好產品研發、創新、特色打造、深加工、服務

這是個系統性的問題，涉及多方面內容，一個產品的賣點，無論是質量，品質，品牌與文化，營銷策劃等等很觀鍵，具體產品具體分析

農產品要賣好，要懂得這麼幾招：

一、拿源頭說事。貨出自哪裡，是否是地標，哪家農戶生產的，環境生態如何？最好是掃碼就能溯源。要用人品為產品背書。

二、用短影片和直播來介紹產品。就是讓消費者更直觀、真切瞭解產品，讓他們能夠淡忘“比價”，拉近距離，在介紹過程就能讓人下單。

三、多維度介紹產品的吃法和做法。比如小米，南方人會煲小米粥、做小米飯的不多，可以用短影片來介紹，同時贈送菜譜，讓人一看就會。

四、拉當地領導（縣長或者書記）來背書，為產品加持政府的公信力，或者拉地方網紅參與，用多種形式介紹產品。

五、給消費者更多“獲得感”，贈送多種產品的“試吃包”。

如此去經營產品賣點，不愁賣不出去。千萬不要“自賣自誇”，光就盯著產品的品相與價格說事。

第一要點：構建農產品買點首先要講一個品牌故事，如果你的產品是有故事的產品，客戶會在無意識中成為產品的使用者和傳播者 。

例如：隔壁王大姐，50歲下崗，用平凡的堅強，支撐內心的偉大。憑著自己的勤勞和智慧，肩負起了家庭重擔。二十年來，精心種田，只為給消費者種出一粒好大米。

例如：新農人趙先生，從十七八歲開始種田，一直在山坳裡種水稻，以40年的堅守和真誠，只為給你帶來自然美味。

深入挖掘企業、產品，給企業“包裝”一個好故事。可以感人、可以情懷、可以有趣、可以有歷史典故。

第二要點：有情懷，有節操，堅守農產品的品質底線，也就是說不光要講好一個品牌故事，還需要產品質量過硬。只有真正的好產品，才能結合好故事實現銷售，永遠記住品質是第一位。

第三要點：萬事具備只欠東風了，如何讓客戶願意來購買你的產品，如何讓客戶快速成交和付錢。線上線下利用人性來做銷售。利用人性的貪、懶、色、妒、怒、傲、饕，這七宗罪，這就是銷售的秘密，如何能夠把握好人性那就看你的情商了。