假如你就是個代理人，或者是一個區域甚至是更大區域裡的業務開拓人員，實質上你就是這個區域的代理人，那麼，你就是你下屬所有這些代理公司的老闆的老闆。因為，他們是否能夠見效益，是否能夠發展，甚至是依託你所在的企業或者是代理公司這個平臺，都基本上是由你說了算，這是前提，雖然，從本質上來說，它是取決於這個公司或者廠家的戰略問題，但，具體操作的人是你，是你在開拓市場， 既然是你在實際操作， 那麼，你就是執行Quattroporte，你在一定程度和條件下，你可以影響和決定這些下屬代理商和代理公司的前途和命運，起碼是單一的這一專案代理的前途和命運
一，首先你必須要有一流的業務熟悉和開拓能力
這一點你必須具備。
為什麼？
因為，你所在的區域，你必須幫你的每個代理商開發幾個子客戶，必須開發和開拓成功，並且做好善後處理和服務工作，這樣，在一定的時機，你的代理商，在一定程度上，是隻認你這個人，而不一定信任你所在的廠家了，你就是你們品牌的發言人
二，有一定的統籌規劃能力單一的從這個意義上來說，就是：他們必須有一定的流動資金保證市場開拓的補充庫存，不管你的下屬代理商是否做的大還是小，如果他有能力保證你的這個市場補充庫存，你就能夠把這個市場開拓好，當然，這需要你的代理商的充分配合和支援，你要以你的代理商為主進行執行和開拓。
你就需要同時對他的這個庫存做分析和進行佈置。
如何佈置，就是，你把這個動態的庫存進行最佳化和分級管理，把這個庫存分配到他的每一級子客戶的市場單元裡去。至於是從常規庫存還是應急庫存，這就要根據實際情況進行把握了，就不多說了
C：一流的培訓能力：
這一點，你更要具備。
因為，你所在的區域，你的各級代理商，不僅僅是你所管理的代理商需要你來培訓和執行，同時，你的代理商的客戶以及你的代理商的代理商甚至專賣店裡的員工以及最終端的客戶，他們的文化理念以及產品功能使用和技術，都必須由你來貫徹執行到位，這一點，你必須把握和熟練掌握並運用。
這一點要求比較高，事實上， 這一點，你如果做的不好，也將直接影響你的售後服務工作以及銷售後的再銷售迴圈效益......
假如你就是個代理人，或者是一個區域甚至是更大區域裡的業務開拓人員，實質上你就是這個區域的代理人，那麼，你就是你下屬所有這些代理公司的老闆的老闆。因為，他們是否能夠見效益，是否能夠發展，甚至是依託你所在的企業或者是代理公司這個平臺，都基本上是由你說了算，這是前提，雖然，從本質上來說，它是取決於這個公司或者廠家的戰略問題，但，具體操作的人是你，是你在開拓市場， 既然是你在實際操作， 那麼，你就是執行Quattroporte，你在一定程度和條件下，你可以影響和決定這些下屬代理商和代理公司的前途和命運，起碼是單一的這一專案代理的前途和命運
一，首先你必須要有一流的業務熟悉和開拓能力
這一點你必須具備。
為什麼？
因為，你所在的區域，你必須幫你的每個代理商開發幾個子客戶，必須開發和開拓成功，並且做好善後處理和服務工作，這樣，在一定的時機，你的代理商，在一定程度上，是隻認你這個人，而不一定信任你所在的廠家了，你就是你們品牌的發言人
二，有一定的統籌規劃能力單一的從這個意義上來說，就是：他們必須有一定的流動資金保證市場開拓的補充庫存，不管你的下屬代理商是否做的大還是小，如果他有能力保證你的這個市場補充庫存，你就能夠把這個市場開拓好，當然，這需要你的代理商的充分配合和支援，你要以你的代理商為主進行執行和開拓。
你就需要同時對他的這個庫存做分析和進行佈置。
如何佈置，就是，你把這個動態的庫存進行最佳化和分級管理，把這個庫存分配到他的每一級子客戶的市場單元裡去。至於是從常規庫存還是應急庫存，這就要根據實際情況進行把握了，就不多說了
C：一流的培訓能力：
這一點，你更要具備。
為什麼？
因為，你所在的區域，你的各級代理商，不僅僅是你所管理的代理商需要你來培訓和執行，同時，你的代理商的客戶以及你的代理商的代理商甚至專賣店裡的員工以及最終端的客戶，他們的文化理念以及產品功能使用和技術，都必須由你來貫徹執行到位，這一點，你必須把握和熟練掌握並運用。
這一點要求比較高，事實上， 這一點，你如果做的不好，也將直接影響你的售後服務工作以及銷售後的再銷售迴圈效益......