我本身就是做民宿客棧的，當我看到這個問題的時候無疑是最有資格回答這個問題的，的確近兩年民宿客棧被炒得很火，不管是薛蠻子老師在日本到處投資民宿也好，還是杭州莫干山的民宿風大熱，還有國家政策上支援的下鄉旅遊，反正歸根結底，這兩年民宿的確火起來了！

那下面我就來說說民宿你所不知道的那些事！

首先對於做民宿客棧的人來說，大多數朋友盈利方面不是放在第一位（就好比我自己），首先是自己想要的一種生活態度，其次才是盈利，這也是單純追求盈利的朋友，因為客棧沒有賺到錢這兩年轉讓轉行的越來越多的原因……

好了，上面就不羅嗦了，我就來說說民宿就那麼幾間房間，它是怎麼盈利的？上面我有說過雖然盈利不是放在第一位，但是不代表不盈利，因為人總要生活，在這裡我只有我自己做個例子吧！

我15年在雲南香格里拉開了一家屬於自己的客棧，客棧一共九間客房，房租是每年46000，裝修改造花了接近50萬，由於香格里拉的淡旺季比較明顯，所以房價的淡旺季差距也比較大，淡季的時候一般是150到200左右，旺季房價是200到500之間，依當時情況而定！一年365天，我的客棧全年入住率可以達到60%，客棧除了入住的正常盈利之外，還有香格里拉周邊的一些景區都會對客棧進行返點（就是入住你們家的客人，去景區消費的話，包括門票在內客棧都會有返點），另外還可以搭配賣一些當地的一些特產，比如犛牛肉乾，松茸等！

說到這裡樓主就可以估算一下了（365*5*260）+景區返點+特產銷售，反正一年的毛利將近50多萬左右，所以說不算太好，但是也不算太差，自己過自己的小資生活，還是完全沒有問題的，而且我們客棧的房價算是民宿行業，裡面價格比較低的，向莫干山那邊的民宿一間房起步價都是800左右往上走，按照這樣的價格，只要全年入住率在40%以上，一個客棧是完全有盈利能力的！如果入住超了80%那就是暴力咯！

1客房收入，住店客人每住一晚需要付出的現金。

2餐飲收入，一日三餐的收入

3本地出行，租車服務（租車司機可以帶你領略周邊景點，作為遊客人生地不熟。）

4代售本地景區，景點，遊樂場等門票收入。方便遊客購買，價錢還低於門票正常價格。

5其他景區土特產收入，利潤土雞蛋，黑豬肉這些。

6其他合作收入（非酒店品牌對本店的投入例如酒水飲料）

把握以上幾點民宿酒店就可以盈利，感謝友友支援。

謝邀！近幾年的旅遊熱，造就生活在鬧雜城市的人們逢年過節三個人一群，五個人一夥自駕遊或跟團遊，獨自遊在偏遠的風景景區，也就產生了景區周邊的鄰家小院為了方便遊客的吃住而形成的農家樂！抓住了遊客把民宿客棧當成自己的家的感覺，哪樣裝置都設施完整，方便，便利，實惠，商家抓住了遊客的心思，也就抓住了商機！所以很多民宿客棧還是很盈利的！遊客最突的一點就是便利！

現在好多人生活質量提高了，有時想放鬆一下遠離城市中的快節奏生活，約上三五個朋友 、情侶或者家人一起去旅行，那麼民宿就是一個很好的選擇

感謝邀請！每一個民宿都有它的魅力靈魂，民宿根據它所在地風景環境、民俗風情等不同使其建築特點、裝修風格、物飾配品彰顯異色來吸引遊客，使其入住率盡滿，讓遊客遊玩吃住盡興從而口碑宣傳達到提高入住率。但如果僅有幾個房間，顯然在旅遊旺季時爆滿，在淡季時空房，這樣的運營結構支援不了盈利，想必每個民宿經營者都會考慮這個問題。都會考慮如何利用對當地自有的特色或物品的打造進一步增進利潤點。

本人剛好也在經營一個民宿，僅就自己的實際情況與各位民宿主人交流分享一下:我的民宿在大連長海縣的一個島上，遠離大陸屬於深海海島，海水清澈見底，顏色分不同色階，與其它著名海島旅遊勝地有著相似的海水特點，非常適合度假。島內風景秀麗，環境異常乾淨，民風淳樸，最最重要的是這裡有著大連乃至全國翹首的深水海鮮，魚貝類物產豐富。民宿也是隻有幾個房間，入住率基本在夏季暑期屬於旺季，這個階段自不必說能達到盈利，如提供遊客品嚐海鮮、出海釣魚、海底海面觀光采捕等。面臨暑期的前後幾季，我大致規劃為春季秋季和冬季。春季這裡每年都會舉辦全國性的海島路亞大賽，藉助島內政府的大力宣傳我的客棧會分流到一些釣客，客棧備了一些海釣的小附件方便釣客實用，遊客海釣是春季主要收入點。秋季又是釣魚的最佳時期，同樣也會有一些收入。冬季進入淡季，島內加工的特色海產品是來過的遊客忘不了的味道，如海參、鮑魚、扇貝、生蠔、海膽、魚乾等購買各種禮盒產品直至春節。一年主要以海島特色特產為出發點，充分利用不同的時期特點來實現最大盈利。

客房收入只是民宿經營的收入之一。最重要的是要依託周邊的自然資源，人文資源，旅遊資源以及民宿自身的特色型別，進行多元化的經營。比如溫泉，藝術品製作，田園觀光采摘，滑雪等。還可以為旅客提供車輛接送，代購景區門票，提供餐飲，土特產推銷等等方式來實現利益最大化

民宿也就是民房，現在很多地方尤其是靠近旅遊景點的地方，做民宿客棧很火，主要是民宿客棧接地氣，並沒有酒店的繁華方便，但是隻要做到整體出租和高溫消毒的床上用品就完全比繁華酒店要舒服，一家人出去旅遊肯定想接地氣，不能把民宿客棧做成旅館，這樣就失去了接地氣的意義了，給我們也是不乾淨不衛生的格局了！

民宿客棧確實是最近很火的，迎合一部分人的獵奇心理，我感覺賺錢很難，當然我指的是我們這三線城市的，麗江，大理這些地方沒有深入研究過。首先，民宿的投資，這部分投資其實很大，房子的改造，裝飾，風格獨特而要有內涵，既要結合當地風俗民情還要兼顧檔次，品味！因為一般的民宿位置還是比較獨特的，裝修起來物料的運輸，人工費的結算都很高。其次，民宿的管理與運營，民宿雖小但要是什麼都有的，管理人員工資 ，保潔阿姨，廚師等。再就是客戶，一般的客戶還是以年輕人為主，這部分人接受新鮮事物比較快，但這部分人有個缺點，就是經濟能力有限。

綜上所述，民宿的理念是好的但運營起來還是殘酷的，要想盈利一是客源，二是推廣，這兩方面要抓起來！你說的盈利應該在一些特殊地方，因為獨特的地理位置，還有巨大的人流。

首先民俗都是自己家裡空出來的房子居多，所以他的成本不似酒店那麼貴，另外民宿可以提供農家菜，這些都是可以盈利的物件

民宿的發展在國內有點畸形，大家都忙著整“情懷”搞“逼格”結果營銷成了短板，到最後現實支援不了夢想，虧損倒閉，比比皆是。比如“花間堂”，曾經是多麼的火熱，創始人還是因為盈利問題拋棄了她。

民宿的溯源：在亞洲，最先應該是在日本和臺灣，業主有多餘的住房，拿出來出租，不是完全以盈利為目的，打造了一種“主人文化”的客棧業態。近年來卻被大陸熱炒，有點畸形發展。自由物業，想做民宿，先打磨自己的客房產品，不用急著盈利，把民宿打造的有地方特色。做試睡及在民宿消費群體中推送軟文。增加品牌知名度，如果有故事的專案，可以藉助故事營銷來拉動產品宣傳。做產品的差異化，包括設計，陳設，服務等待，這會成為競爭的核心。

從全國範圍來看，民宿客棧大部分是蕭條的，只是一二線城市周邊地區的民宿客棧相對比較火。

從投資者的角度看，民宿經營收益率並不高，而且存在一定的風險，那麼，如何實現民宿經營盈利呢？我覺得可從以下六個方面去思考：

1、首先要做好客戶定位

民宿因特色而存在，民宿必須具有某種特色，只能滿足某些特定人群的喜好，比如文化藝術人士、少年兒童、政府工作人員、企業高管等，如果試圖滿足所有人需求，則必定失去特色，就象我們買衣服，不冋的人會選擇到不同的服裝店購買，往往專賣店生意比綜合店更好。

2、要高度重視民宿選址

首先要考慮交通因素，可進入性強；

其次要考慮環境因素，一般風景秀麗的自然風光比較吸引人或者有與主要客戶相匹配的相關資源；

第三是不可怱視周邊村民的民俗風情，是彪悍型的還是淳樸型的；

最後是政府關係如何？政府對民宿專案的態度如何？

3、要賦予民宿以情感和文化

經營民宿也是經營人，經營服務，民宿主人的文化、個性、情懷等是民宿的一部分，人是民宿之魂，所以，經營過程中一定要提煉個人的文化與情感特色，設計出一套能打動旅客的服務體系，並儘可能標準化和流程化，讓顧客能得到可以預期的服務。

4、建築內外設計及環境打造要契合目標客戶的喜好

圍繞客戶定位，要認真分析客戶的需求與喜好，同時，充分結合地方風土人情，把這兩種元素賦予到建築的外觀與環境設計，要堅決摒棄城市化的建築風格，突出鄉野、山水、古樸風格，給人以放鬆並融入自然的感受。同時，建築內部要有良好的生活服務設施，室內不宜過多強調農村化。

5、要認真思考獲客渠道的建設

獲客渠道是民宿經營的生命線，如何解決週末及節假日火爆而平時蕭條的狀況是關鍵，這裡提幾點建議：

一是與民宿網路平臺合作，直接從平臺導客；

二是與相關機構如拓展公司、培訓諮詢公司、旅遊公司、大型連鎖機構等合作，互利共贏；

三是可以採取租售模式，給予產權人一定比例的客房權，剩餘客房權交民宿管理機構打理。

6、盈利模式要多樣化

如果單靠民宿的吃、住收費，要想盈利比登天還難，那麼如何盈利？要靠平臺、靠資源、靠文化盈利。這裡，根據我的所見所聞，提出如下幾點盈利點：

一是不僅要連線大的獲客平臺，還要搭建自己的社群平臺，透過社群平臺分享民宿的日常生活和有趣故事，增進旅客的情感粘性；

二是利用地方的風俗民情，發掘地方文化，生產創意旅遊產品進行銷售；

三是整合現有地方特色農業產品，創新包裝設計，提升產品檔次，並利用平臺銷售；

四是利用網際網路平臺，開闢特色帳號，整合外部網路人才合作經營，既輸出文化，也輸出產品。