種植農作物的時候，最擔心的就是收成後，賣價低或者賣不出去。這其中的原因，也是比較複雜的。我就給大家講下，為什麼農業人，覺得自己生產的好，卻賣不出去的一些關鍵點：

1.造成此類的原因，有些是跟風造成的，一些人只看到哪個產品賣的好、賣的貴，就盲目跟著去種。結果種出來的自己覺得好，不輸給別人，但同類種的人太多了。你生產的東西好不好，不是你自己說了算，要人家收購的人說了才算，市場說了算。像是水果，多數消費者喜歡外觀好的。一點點缺陷，都會影響銷售。也許你自認為生產是好的，但有人比你生產的更好。那你就沒有優勢，就很難賣出去。

2.量多的時候，往往也是很難賣掉的，這與市場有關，和東西好不好關係並不大。像是去年的桂味，也是好產品。但量一多了，銷售的難度就會增大不少。而農產品，又普遍存在保鮮期短的問題。往往最佳的銷售時間，也就短短的幾天而已，一旦錯過了最佳銷售時機，就面臨著賣不出去的局面。而一些冷門的產品，更容易受到市場冷熱的波動。

我個人覺得，在種植前，應當先了解下相關的一些事項。像是同類種植的人，有多少；你加入進去與其他農人競爭的時候，你有什麼優勢嗎？最好能先向相關收購的人，瞭解下，當前你要種作物行情如何。不用去敵視他們，如果你不能自產自銷，你還得靠他們這些人，來收購再賣出去。他們也是從事多年了，對於產品的每年走勢產量，能瞭解的資訊比你更多些。

綜上所述，農業人覺得，生產的東西那麼好。好不好，要消費者說了算。不是自己認為好就好，畢竟你是要賣出去的產品，如果你的產品能得到消費者的喜愛，自然會比他人有優勢。銷售的問題，能影響的太多了，像是同類產品過多，往往是最大的問題。如能自產自銷，就不需要擔心這些。

酒香不怕巷子深的時代已經成歷史。這幾年農產品價格一直受到各種因素的影響，震盪比較大。考慮到品種，技術，管理，運輸，代理商……市場難以掌控。

生產前期一定要做好市場調查，瞄準消費需求。自身加強結構調整，優劣搭配。做到人無我有，人有我優，人優我超前。拋棄以往的常規模式，廣開思路，利用網際網路農業平臺及時瞭解各方面相關資訊，這樣才能夠有計劃有步驟的進行科學生產種植。

如果自身有條件把產品做到品牌化，常態化，立足當地市場不斷開拓周邊市場，做到持續發展。

切記盲目跟風，貪多嚼不爛！

提前賣

透過預售、眾籌、認購等訂單農業的方式，把農產品預先售出去。不少家庭農場或CSA農場，就是這麼賣的。

2、把銷售的時間拉長

消費者為什麼願意長期購買？對消費者的好處在於兩點：新鮮，價格恆定。關鍵是你要給他們說明白，讓他們知道（想想“蒜你狠”“姜你軍”，當下的水果漲價，你就知道，保持一個常年恆定的價格，吃到新鮮生態的蔬菜瓜果，對消費者是有好處的，）

1，農業人就是普普通通的農民，文化程度並不是很高，再改革開放的，這些年當中農業人也在不斷的發展，創新。比如高產小麥。高產水稻。反季節的蔬菜。等等。但同時也面臨著，打不開銷路，賣不出去？

2 、這種困擾不是個體現象，我相信很多農業人都有過這個問題，地裡種的產物。爛在地裡。就是賣不出去！

3、 不瞭解市場，農民種什麼，也會盲目的跟風，看別家，去年種什麼掙錢，今年也跟著種。這種盲目的跟風效應，肯定是，供大於求。導致市場飽和，你再好的產品也會賣不出去！

4 、 不懂，不瞭解網際網路的營銷模式，現在大力發展電商平臺，可以把自家好的產品，放到網上去賣，現在網際網路已經深入到千家萬戶，有人說我不懂網際網路。如何去賣，可以專門找電商平臺的這些人讓出謀劃策。只要敢打敢拼的、敢於嘗試的精神才能更好的拓寬銷售渠道，為自家的農產品找到了好的銷路。！

一不知道；二好的說好，不好的也說好，不知到那個好了；三知道那個好了，下次又找不到了。建議作出品牌，保護品牌，擴大知名度，不抬高價格。

1.盲目跟風生產，不考慮銷售渠道建設。

2.客戶來了，就把客戶當肥羊宰，服務態度差。

3.哄抬價格，以次充好，坑死外地客戶，誰還敢來。

都能賣出去，城市建設還靠誰，在中國的農民將註定窮苦到底，不要怪政府心狠，這是國情需要，直到農民徹底放棄老祖宗留下的土地！

優良的農產品需要比較高的成本投入，平時忙於種植與管理，銷售渠道很窄，坐等收購商，銷售變的很被動，價格也很低，落下個瞎忙

農民種的蔬菜水果賣不出去，價格很低，城市裡蔬菜水果貴的嚇死人，差價在七八倍，比如常吃的土豆農村三四毛一斤賣出，在城市明碼標價兩元一斤

其實對於從事農業生產的人一直都會有這樣的困擾，農產品經常會出現滯銷的情況，很多農產品都很難買上很好的價格。對於農產品滯銷筆者認為主要有以下三個原因：一是從供需關係來看。整體的市場內供給是遠遠大於需求的，這就會導致其價格出現下跌，部分質量不好的農產品很難外銷出去。二是從供給和需求的通道建設來看。從農產品的生產到銷售應該建立起來一條長久的產業鏈，這對整個農產品的整個行情都比較有好處，起碼農產品不會出現銷售問題。三是基礎設施建設的不完善。在中國一些地方可能會有質量相對比較好的農產品，但是卻因為地形的原因，農產品很難銷售出去，這也會導致農產品出現滯銷問題。以上三個是筆者認為目前可能會導致農產品滯銷的原因，既有客觀現實的無奈，也有主觀上的問題。千百年來中國的普通農民都是紮根在土地上，在農業技術方面取得了非常大的成就。在現代社會對農民的要求則會相對變得比較高一些，新時代的農民應該懂得先進的農業生產技術，更應該懂得加工和銷售的重要性。但現實情況卻和人們的想法有很大區別，主要有以下幾個原因：一是大多數農民的文化知識水平都非常的有限。對於文化知識以及太過超前先進的農業生產技術掌握程度就相對不夠，農民很難接受並且掌握成熟的農業生產以及銷售的相關知識。二是農民大多都選擇外出打工，願意從事農業生產的人越來越少。人們大多都比較看重來錢比較快的職業，農業的投入時間比較大，整個生長週期比較長，所以會導致其不願意從事農業的思想產生。以上兩點是造成現在農業發展比較緩慢的原因，整個農業生產的效率也很難提升上去。

農產品滯銷每年都會發生，每年對農民都會造成一定的損失，如何解決農產品的滯銷問題對農民有著非常重要的意義。筆者認為想要解決農產品的滯銷需要從以下幾個方面著手：一是對農民進行培訓，對農民開展職業教育，讓他們可以掌握相對成熟的專業農技知識以及銷售知識；二是建立產銷一體的銷售模式，在農產品的銷售中努力的形成訂單式農業，這樣就可以保證旱澇保收，農民的利益也可以保證；三是努力建設線上線下結合的銷售渠道，線下的農產品銷售已經很難完全保證農民的收入，需要努力的籌建線上和線下互相結合的農產品銷售模式。以上三種方法可以很大程度上解決農產品的銷售問題，提高農民的收入水平。

對於我們農民來說，不僅需要踏實努力的耕耘，更需要努力的去尋求新的對農業發展的模式，只有這樣才能夠符合時代發展的潮流，才不至於在以後的發展中被社會所淘汰。筆者認為，在現在內容創業這麼火爆的時代，應該有更多的農民投入到內容創作中，這樣在一定程度就可以發展內容電商，對其也是有諸多的好處的。農產品滯銷問題的解決不僅是一個人就可以解決的，需要社會上不同主體的投入，只有通力合作，農民的利益才可以得到提升和保障。