日本雖然只是個小島國，但每天亞馬遜的獨立訪問IP也多達4000萬，是美國的1/4，都跟德國站一樣高了。而且日本市場沒有VAT稅，流量主要靠站內渠道，轉化率還比較高。很有吸引力的一點是，目前日本站的第三方賣家還不多，今年才開店4000家，所以呢競爭還是相對容易的。人一有錢就忍不住想買買買，日本人也不例外。日本人一年有兩次發年終獎，分別在7月和12月，這也造成日本的兩次剁手高峰。如何利用好這兩波高峰拼命爆單呢？讓我們來看看日本站top3的大賣怎麼說。

1、選品，不要想著把些歐美產品直接生搬照抄，好不好。多去考慮考慮他們的民族特性和地域特徵，不過呢有些品類建議不要入手，如收納盒子，這是他們的專長，本土的造價和運費都更便宜，你不具有優勢。還有像男士服裝和揹包用品，在日本遍地都是，你覺得你爭得過麼？倒是可以試試DVD player之類，雖說這玩意在咱們中國是早就不用了，但在日本市場應該還是屬於起步狀態，誰讓他們盛產小電影呢？

2頁面展示在模特的選擇上多用上日本人，多選日系風格的圖片，實在不會可以參考樂天的圖片示範，他們最擅長就是怎麼裝可愛了。

3運營要說到日本CPC的關鍵打法，主要是以下四步。第一步，找出大詞，核心詞。 第二次，打手動廣告。 第三步，開啟自動廣告。 第四步，增加廣告轉化率。建議賣家們直接打大詞，在長尾詞上要儘量少用，日本是適合手動後再自動，由於關鍵詞的使用較少，因此，手動相對而言更為精準，這和美國形成截然相反的對比。

4售後，遇到差評不要方，先聯絡客戶溝通解決。如果買家是男性，可以試試把自己的名字改成女性，再買個萌，嗯，搞不好能挽回不少差評。另外，日本人對說明書情有獨鍾，能配有日文的說明書是再好不過了，若是還能加上些愛心小卡片那就更完美了。

創業想做跨境電商，做亞馬遜的日本站好，還是做獨立站好？

日本雖然只是個小島國，但每天亞馬遜的獨立訪問IP也多達4000萬，是美國的1/4，都跟德國站一樣高了。

而且日本市場沒有VAT稅，流量主要靠站內渠道，轉化率還比較高。

很有吸引力的一點是，目前日本站的第三方賣家還不多，今年才開店4000家，所以呢競爭還是相對容易的。

人一有錢就忍不住想買買買，日本人也不例外。

日本人一年有兩次發年終獎，分別在7月和12月，這也造成日本的兩次剁手高峰。如何利用好這兩波高峰拼命爆單呢？讓我們來看看日本站top3的大賣怎麼說。

1、選品 ，哎，不要想著把些歐美產品直接生搬照抄，好不好。多去考慮考慮他們的民族特性和地域特徵，不過呢有些品類建議不要入手，如收納盒子，這是他們的專長，本土的造價和運費都更便宜，你不具有優勢。

還有像男士服裝和揹包用品，在日本遍地都是，你覺得你爭得過麼？倒是可以試試DVD player之類，雖說這玩意在咱們中國是早就不用了，但在日本市場應該還是屬於起步狀態，誰讓他們盛產小電影呢？

2頁面展示在模特的選擇上多用上日本人，多選日系風格的圖片，實在不會可以參考樂天的圖片示範，他們最擅長就是怎麼裝可愛了。

3運營要說到日本CPC的關鍵打法，主要是以下四步。

第一步，找出大詞，核心詞。

第二次，打手動廣告。

第三步，開啟自動廣告。

第四步，增加廣告轉化率。

建議賣家們直接打大詞，在長尾詞上要儘量少用，日本是適合手動後再自動，由於關鍵詞的使用較少，因此，手動相對而言更為精準，這和美國形成截然相反的對比。

4售後 ，嗯，遇到差評不要方，先聯絡客戶溝通解決。如果買家是男性，可以試試把自己的名字改成女性，再買個萌，嗯，搞不好能挽回不少差評。

另外，日本人對說明書情有獨鍾，能配有日文的說明書是再好不過了，若是還能加上些愛心小卡片那就更完美了。

老實說，我建議獨立站開始做。主要是現在的平臺其實沒有什麼入的必要了，老的平臺基本上已經被洗的差不多了，純粹就是比有錢，誰有錢誰就可以繼續玩下去，根本就是資本的時代。相比之下， 獨立站需要一點資金，但是比起亞馬遜，根本就是九牛一毛。

獨立站需要的成本屬實不高。甚至現在還有所謂的Dropshipping，也就是一件代發的模式。我只需要支付廣告費用和獨立站一些手續費，然後在速賣通上或者亞馬遜上，把一個或者多個店家的產品直接上架到我的店鋪裡來，每個產品的價格都加一點，然後再推廣出去，只要有人下單，我就直接在亞馬遜或者速賣通上下單，只需要支付少許的廣告流量成本，賺取中間的差價就可以了。這樣的方式可謂是傻瓜模式的獨立站玩法，更高階的更厲害的玩法，還多了去了。所以我推薦獨立站。

這是一個挺具有代表性的問題。做跨境電商是選擇亞馬遜B2B平臺還是自己單飛做獨立建站首先要分析一下各方面的優勢。

1、入門輕鬆

當選擇好了一個B2B平臺之後，你馬上就會得到平臺客服傾心的幫助，不論是如何裝飾店鋪、上傳產品、查詢詢盤、訂單互動之類的操作，相信沒有網際網路基礎的你也是能完全掌握。

2、成本節約

選擇B2B平臺大多隻需要支付一個會員費用，然後你不用擔心各種域名、空間、推廣、技術之類的投入，完全是幫你節約了一大截成本。

3、效果顯著

因為平臺本身就是一個大的流量體，運營方會用各種方法去引入流量，對於外貿朋友來說，精美的店鋪和產品遇到流量就會產生很顯著的推廣效果。

相信很多做外貿的朋友公司在開通B2B平臺的同時也會做一個專門的外貿網站，來彌補B2B平臺的一些不足，例如：同行競爭力越來越大、客戶黏性小等問題；做好一個獨立的外貿網站同樣是很多朋友的選擇，咱在看一下獨立建站的優勢：

1、操作靈魂

自己的網站自己做主，可以讓網站是紅色的也可以是藍色的，讓自己的網站體現自己的公司風格，讓產品展示形式更個性確實是獨立網站可以有的功能。

2、客源專屬

當網站上產生了一些詢盤，這個時候一般客戶的意向就比較明確了，而且你不用擔心這個客戶資訊會被別的客戶搶走，當然如果客戶找了好多企業網站聯絡的話，也會產生很大的業務競爭。

對B2B平臺和獨立網站進行優勢分析之後，我們就會發現，兩個渠道確實對我們外貿業務的開展都是有著很好的幫助的，那如何定位和選擇呢?

首先B2B平臺更適合業務的開展，可以在節約成本的同時提高推廣效率，所以現在大多數的外貿企業都會選擇一些B2B平臺;其次做一個獨立的外貿網站也是比較好的選擇，讓企業形象更完善，增強客戶對企業的信任感。把B2B平臺和獨立網站都做起來，相互補充相互促進才是現代外貿對外推廣最完善的網際網路渠道，也只有這樣才能跟上快速升級的網際網路思維了。

對於做跨境電商的人來說，每年都有著新鮮血液的注入，那是因為亞馬遜的電商平臺為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們才會不惜餘力的做好自己的平臺店鋪。但在歐美國家，很多消費者購買東西，不僅會看產品品質，也非常在意企業的資質。

那麼，賣家們應該選擇哪個渠道呢?

答案是：這兩個方法都要全面考慮，各有各的優勢，各有各的弊端。

就亞馬遜而言：

一、可以為賣家帶來更高的流量。

在歐美國家，很多消費者是非常依賴亞馬遜平臺的，就像我們國內購買商品要去淘寶網一樣。這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。

二、提升賣家的品牌信譽。

亞馬遜是一個值得信賴的平臺，在這個平臺上銷售能為商家帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感不滿意，而在亞馬遜購買的商品，他們可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更願意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網店購買。

三、更有精力注重商品品質。

在平臺上銷售產品，你會將更多的關注點集中在產品上，而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。

當然，做亞馬遜也有一定的劣勢。比如退換貨現象嚴重、FBA倉庫倉儲費過高等等。針對這些短板，商家們可以選擇利用金巨集亞海外倉。海外倉的倉儲費用要比FBA倉庫便宜很多，賣家們可以選擇將貨物儲存在海外倉，當需要補貨到亞馬遜倉庫的時候可以及時從海外倉補貨，既節省了成本又提高了時效。當出現退換貨現象的時候，可以直接選擇將貨物移除到海外倉，在海外倉操作換標、打包、重新返回亞馬遜倉庫的操作，實現了退貨包裹的最大價值。

一、更多的控制權。

如果你和亞馬遜合作，那麼你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的網站上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，等等。簡而言之，你將完全掌控你經營電商業務的方式。更不用擔心，站點被封。

二、更低的成本。

在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。100%的利潤都歸你自己。

三、樹立品牌形象。

很多歐美消費者在購買產品之前都會在網路上檢視一下產品推薦。然後在搜尋引擎上找品牌名，看看獨立站的產品展示狀態，或者看下品牌的相關報道，由此判斷這個品牌的資質。評論OK，品牌值得信賴的，就會下單購買。

但是做獨立站點，沒有FBA倉庫作為海外的依託，處理訂單每次都要從國內發貨，容易丟包，時效上也沒有保障，很多商家因此望而卻步。其實，賣家們可以將金巨集亞海外倉作為自己拓展市場的觸角。賣家們可以將貨物批量運輸到海外倉，因為是批量運輸，不會出現丟包的現象。當有買家下單的時候，可以直接從海外倉一件代發貨，美國本土快遞派送，遞送時效上有了保障，消費者購物體驗也將隨之提升。