想讓自己的搜尋排名靠前，有三個個核心的因素 :店鋪權重、寶貝權重、個性化搜尋。

店鋪權重:動態評分、退款售後糾紛率、上新率、店鋪層級…

個性搜尋:想讓淘寶給你推薦精準的流量，首先你的店鋪要是精準定位的

上架寶貝了以後，櫥窗推薦，公益寶貝，淘金幣，七天無理由退換這些能開通的都要儘量去開通，都是有基本加權的。先把最基本的權重拿上，然後再去進行後期的運營操作，推廣產品，用免費流量和付費流量配合去做。

1.主要是靠關鍵詞轉化率高來才能提升寶貝排名增加流量。

2.銷量只是次要的，你可以淘寶搜尋寶貝可以看到有些銷量低的寶貝排名靠前，高銷量排名反而有些靠後。

對於中小賣家來說，自然搜尋流量，在店鋪初期是相當重要的，大家都不想去做付費的推廣，或者是沒有許可權去開通某些付費的推廣，那麼自然搜尋流量對於咱們來說就是相當重要的，搜尋流量就是指買家在淘寶首頁透過關鍵詞搜尋，來找到你的產品，點選進入你的產品進行瀏覽才能形成流量。

那麼標題的重要性在這裡就展現出來了，首先你要做一個好的標題，那麼標題的好壞並不是你說了算的，也不是我說了算的這要看行業的資料進行分析。舉例：連衣裙女夏季

那麼咱們透過淘寶的生意參謀進行關鍵詞資料分析，大家可以觀察最近七天的搜尋資料，大家可以看一下，我圈紅的位置，那麼咱們在尋找資料的時候需要觀察的就是：搜尋人氣，線上商品數，支付轉化率。其次需要觀察的就是，商城點選率。咱們要找的關鍵詞最好是可以滿足，搜尋人氣高於線上商品數，以及有轉化率的關鍵詞，那麼其實就是你的競爭寶貝比較少， 這樣的話，你的產品才能夠展示到淘寶的搜尋頁面。從而提高你的搜尋排名！

其次還需要注意，標題是自然搜尋流量的重要引流部分，大家一定要注意，有些關鍵詞是不可以出現的。例如：特價。優惠。促銷。包郵。...等這類的關鍵詞就不要出現了。還有就是一些特殊的符號。例如：【】。{}；‘’，。、等之類的就不要出現了。還有就是淘寶的違禁詞以及違反廣告法的關鍵詞，及他人的品牌詞。就更不要出現了。

寶貝要排在前面，常見的有兩種，一種是推薦機制的認可，另一種是銷量排序。

當然在淘寶裡面綜合展現始終是更高的，這是淘寶對資料的分析來推薦，所以你的資料要好看，關鍵資料要略高同行。

關於資料怎麼樣做好，這就涉及到店鋪運營能力了，還涉及到操作手法，還不能被抓到違規，作為一個新手，我能想到的可能就是你很有錢才能做到……

如今的淘寶之路是僧多粥少，這是一個有目共睹的現象，如此激烈的競爭，在2018年必然會愈演愈烈的， 而新手開店，有許多的知識要學習！比如，如何引流？如何推廣?如何參加活動?

同時，很多中小賣家也在研究學習如何打造爆款！爆款其實也是無意之中發現並打造，對潛在的爆款商品精雕琢，從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝，打造成你的殺手鐧而成就爆款，幾乎成為解決店鋪瓶頸的好方法。

首先先了解一下爆款能給我能帶來什麼好處呢？

這個幾個點還是很吸引人的吧，今天就分析一下如何透過直通車的最佳化，進而打造店鋪的爆款。

直通車的推廣需要經歷的四大階段是預熱——爆發——保溫——降熱。

主要是為了爆發以及保溫階段，培養關鍵詞的質量得分。只有提前預熱養詞才能做得在爆發期不需要一味的打價格戰，在預熱階段可以對同一個寶貝進行2個推廣計劃

依據具體化的發展情況，為爆發階段的競價做好銜接的準備。預熱主要針對類目關鍵詞、屬性關鍵詞進行培養，最佳化質量得分。如果是新上的寶貝，需要提前去預熱的， 這樣在旺季銷售再做直通車推廣時才能搶佔先機，如果是季節性要求比較強的寶貝，則更加需要重視初期的預熱。因為這類寶貝不僅僅可以在當季銷售；進行過季後的清倉促銷或者反季的特價促銷，也是很有力度的。

可以根據預熱期養好的質量得分比較高的關鍵詞，將其作為核心詞進行延伸和最佳化，逐步的加價來獲得好的排名。

爆發階段主要是針對預熱好的高質量的關鍵詞進行長尾詞的補充和加價。比如預熱階段使用的關鍵詞是“衛衣”這個時候就可以拓展為“衛衣 加絨”、“衛衣男”“衛衣新款”等長尾詞。由於核心關鍵詞經過預熱獲得比較好的質量得分了，因此這些長尾詞的質量得分也比較容易提升。這個階段需要注意的是不同的推廣時間段出價獲得的排名也不同，這塊強調一下直通車關鍵詞最佳化排名要注意的：

根據以上三個技巧可以針對去最佳化，省油寶中的“搶排名”功能也很有幫助，為什麼這麼說呢？

1、支援關鍵詞自動搶排名、手動搶排名；

2、支援最高出價、初始出價、搶排名時間段多重設定；

3、支援無線，pc分開搶排名（新）；

4、排名價位一目瞭然

所以新手對於這塊掌握不好的，可以去嘗試下，選擇一個最適合自己的，這樣才能在未來激烈的淘寶市場中脫穎而出。

透過爆發階段對不同的詞控價後獲得了更好的綜合排名。這時就需要不斷關注直通車報表進行價格的微調。最佳化ppc,在保溫階段尤其要關注寶貝的成交率以及生意 參謀的流量高峰時段以及流量高峰地區。如果你出售的是傢俱等運輸成本比較高的寶貝那麼我們在做直通車推廣的時候就要慎重往偏遠地區進行推廣。

主要是針對一些季節性明顯的寶貝，蓄勢待發準備過季的清倉或者反季的促銷。反季寶貝的銷售無論是從同行的競爭數量上；還是從直通車的推廣出價上；做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關鍵詞也要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價格已經被逐漸降下來；但是質量得分依然可以保持；尤其是反季的關鍵詞等到反季時再開直通車才更加省錢更具有競爭力。

爆款的發展週期大家清楚，但是理論性很強，接下來就細分一下，爆款打造過程中，應該關注的主要細節！

1、首先我們要確定一個目標寶貝：

每家店鋪的寶貝很多，但不是每一寶貝都可以成為爆款。做爆款一定要找個有實力，可以根據以上幾個點進行選款。

再有就是所選的寶貝一定要有成交量和人氣的。而且如果多個寶貝，單純的關鍵詞最佳化就一個非常繁重的工作。因為我們要不斷完善關鍵詞的。所以覺得要重點培養一兩個寶貝，然後做成爆款。

還有要找一兩寶貝做輔助，這裡選擇的寶貝最好是現在市場熱銷的。好像護膚品，瞭解現在是冬季對於保的寶貝比較需要，這就可以作為一個關注點去發展。

（1）標題和關鍵詞是最重要的

這個是直通車的靈魂；也是寶貝的門面。標題的字數很關鍵，要體現出買家的需要，相關度要做到。創意也不要忽略。具體做法可以透過資料統計看看熱門關鍵詞而且 注意要有一定轉化率，然後進行分析對比，利用拼接和分詞，把重複的去掉，取剩下的，最後在前面加上促銷詞，就完成標題。這個是一個簡答易操作的方法。類目 的不同還要區別的對待。

（2）關鍵詞的管理

這裡我把它分詞三組，一是熱門詞，二熱搜詞，三是長尾詞。

◆A.熱門詞；就像化妝品和護膚品，基本上買這類寶貝的消費者搜尋的關鍵字中都會包括這兩個詞。這兩個詞價格高，流量大，它為店鋪帶來的是流量和人氣。反映的是當前市場的行情。

◆B.熱搜詞；這個就要進行資料了，有可能和熱門詞是重複的，但是基本上是和熱門詞相關的一些詞，比如保溼護膚品等。是對熱門詞的細化分類，也體現是買家的直接需要，所以轉化率和成交率相對會很高。

◆C.長尾詞；這個是最靠技術的活。因為這些詞都是自己根據資料和經驗不停的修改總結出來的，我們對熱門詞和熱搜詞的拆分、組合或者自己分析出來的詞。這些詞是比較穩定，有一定的流量和成交。

區別對待，就容易管理，如果發現費用成本高了，就調整下熱門的詞。如果發現流量下降得多，就想想是不是熱搜詞出現問題。

這裡對關鍵詞設定時，還可以利用省油寶的“好詞推薦”，你想要的詞都會有，比如：精準高轉化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞；全網淘詞；成交相似詞，都會根基寶貝情況針對得推薦， 同時也會提供關鍵詞實時排名，便捷查詢細分資料，站內站外pc無線，一站式的集合最佳化，幫助你專業的查詢和最佳化自己的“黃金詞“。

接下來就是直通車跟進推廣了。

1、目標寶貝投放平臺：

最好是站內外都投放，也要結合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會更好一些。

2、直通車無線端比例：

結合自己店鋪的流量配比情況，現在無線端流量很是可觀，所以無線端可以120150%投放，看情況調整投放比例。

3、寶貝的投放時間：

這裡可以根據自定義模板設定自己的投放時間。一般類目流量成交最好的時間段在上午8：00-11:00，下午3：00-5：00，晚上8：00-11：00，這些時段可以相對投放比例高些，在150%以上。其他時段可以投放在100-150%之間，觀察資料跟進調整。

4、寶貝地域選擇：

根據上圖的排名瞭解地區情況，在有就是：國外港澳臺等地區，新疆、內蒙、西藏等地區不投放；偏遠地區或者郵費過高的地區可針對性的投放。

5、多計劃推廣：

6、細化目標人群

這些關注點都是直通車在推廣爆款的時候，不可忽略的，省油寶的”全能計劃“也是寶貝打造爆款發展過程中不可缺少的，重點寶貝重點推廣，根據自定義目標自動最佳化：測潛力、高引流、提高銷量、增加利潤，可以針對不同寶貝、寶貝不同階段針對的採取不同的最佳化方式。

說個這麼多爆款的技巧，可能很多店家還是不知道該如何去做好一個爆款。那麼下面幾個大家針對的介紹幾種有效的推廣方法，

1、關鍵點：重視寶貝的主圖

2、技巧：直接把促銷資訊寫進寶貝的主圖，無論是搜尋還是購買諮詢，效果都要好的多，有些顧客不怎麼看寶貝描述，覺得文字枯燥無趣，大部分資訊來自於寶貝的主圖和寶貝標題，，所以建議設計師做的好一點，一張好的寶貝主圖能決定產品50%的購買慾望。

3、主圖涉及內容：寶貝名稱、寶貝主要賣點（字數簡明：4-6個字）、產品價格（x折貨僅xx元）、促銷詞彙（瘋搶或者僅限今日購買）等。

1、關鍵點：簡單為主，疊加不要超過2個優惠方案

2、 技巧：在日常銷售過程中，不要設定太複雜的優惠方案，大篇幅的顧客也看不太明白，也沒耐心（除非就要買你的寶貝）一般常見的：有滿減，贈品，優惠券等。

一般沒有活動做日常銷售的時候，執行一個滿就減的方案就可以，比如滿99減20，但這個級別要針對店內主要銷售的寶貝來，比如每天主要銷售50元的某款寶貝，那麼滿減方案建議設定在70元以上，或者是吸引顧客 買完這件還可以吸引他再買一件，兩件可以更有優惠等。

優惠券可以長期送，3元5元都行，長久堅持肯定是有利於顧客二次消費的；至於包郵吧，說實話現在搜尋都不認包郵，沒什麼意義。建議全場長期包郵，針對設定地區就好，顧客已經對此不感冒了。在有一定要店鋪的主題，比如年終大促，年貨節大促等全場促銷的關鍵設定。

1、關鍵點：30天月銷量+評價=爆款

2、 技巧：從零開始！起初，刷交易，10個以上+10條評價，然後其它寶貝與該寶貝建立套餐，加極少的錢就可以買組合套餐，進一步提升銷售數字+評價，此時，交易的記錄都是寶貝原價的，進一步提升銷售數字到200左右，就是一個比較好的銷量基礎了，基本操作期為一個月。當然，這是針對我有信心該寶貝銷量會好的 情況之下，去從零開始的操作手法

3、提示：好的寶貝描述必不可少，但是好的評價更是不可或缺。

1、關鍵點：引流+搭售

2、 技巧：如果是單品參加活動的話，新建2-4個與此關聯的寶貝套餐，價格要給力些，在寶貝描述的最前面做好圖片連結就可以；這種搭售是相對比較簡單；如果沒有很好的搭售策略的話，或者說好幾個單品都在參加活動，可以推滿就減活動。

當然，你的活動說明一定要醒目， 要在寶貝詳情頁中用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優惠，是不介意再買一件的，關鍵是你的活動內容要讓 顧客看得到。

習。

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