懂的廠家都控價的，不懂的只打價格戰，後面難受！

不會控價控制渠道的廠家品牌，最後是惡性競爭，把自己的品牌形像搞死，然後分銷經銷商分分退出！

懂的廠家，會合理設定價格，區域代理，等等！

所以從廠家進貨掙差價的人，儘量想辦法找這些懂得控制，和保護渠道，分銷經銷商利益，平衡各方權重的廠家貨源，不要找那些只掙眼前利益的廠家！！！！

做生意是要講規矩的，目前在網購瘋狂的時代，對傳統渠道及實體商家都造成成了很大沖擊，可以說傳統渠道已經徹底潰敗！但也並不是沒有任何機會！廠家為了應對網際網路自己開店，線上銷售也是被逼的，並不是真正所願，只有小規模的廠家才會把所有的銷量都壓到網上！實體與電商本是互補的，只要把體系定好，實體投入大價格可以適當高一些，但絕對不會再有暴利！網銷呢也一定要制止一些以故意擾亂的，這樣渠道才能正常化，才能共生共贏！

短期內，電商與實體店兩個會共存，廠家也會照顧一下實體店，但是長期看，電商更有優勢，當八成銷量來自電商時，實體店有可能會被徹底拋棄，

說實話，線下非廠家的商家除了可以尋求人們對於線上線下的資訊差做點文章，並沒有更多什麼辦法。但是如果廠家如果如此不靠譜，不做他的產品也未嘗不可，大把其它選擇品牌，如果只看著線上那一畝三分地的廠家也確實沒有什麼好留戀的了。現在普遍的廠家針對線上線下都會出下面五個招式：

一、小廠或者針對線上出生的廠家無所謂線下；

二、但稍微想做大的都會有不同的應對方法。比如華為，榮耀就是專供線上的網際網路品牌，對標小米之類的，華為走線下的；

三、另外有些廠家採取控價的方式來保證線上線下不混亂，比如藍綠手機廠；

四、還有些廠採取同樣產品，不同型號的方法應對線上線下的矛盾，比如TP某些型號的路由器；

五、還有廠對線上產品偷工減料來保持線上的低價（特別是網上專做超低價的產品），線下產品保持原樣。

針對上面幾點，選對品牌，線下也還是油費做的。

其實也不完全是。都有行規。你要是破壞了，誰跟你合作？淘寶上很多貨，都是大家一個價。你就算找到廠家那個，也是那個價，他們總會給分銷一點折扣，讓大家都能賺點，而且也省去了庫存壓力，由他們那裡出貨。

廠家喜歡自己在網上開店就讓他自己開去，關鍵有些廠家很噁心，旗艦店的產品價格低的不能再低，試問這樣的品牌有哪個經銷商願意跟你做，願意幫你推。當你在網上亂搞價格的時候，就等於你放棄了龐大的線下經銷商，你很牛就另說，等你品牌被別人取代的時候，別又舔著臉回來找經銷商。

首先要了解品牌區域保護，這個看廠家怎麼去做，如果想做大全面推廣建議不要去做電商，發展地區代理商，經銷商，普通客戶如果能從廠家直接購買，那市面上絕對不會出現這個廠裡生產的產品，因為沒有代理商經銷商去根你合作，幫你推廣，廠家可以做官方網站，並且將代理商經銷商電話位置都公佈，這樣客戶瞭解清楚，售後也有保障，所以市面上說的廠家直銷要麼是廠裡倒閉了，要麼就是假的產品。

廠家自營店 不賣太多 自設淘寶工廠店

商場賣998 賣給商場是300~500 取一個500~998的 合理價格區間 真的是行的通的 但是毀掉的是大部分人的工作 然後就是失業 再然後就是有很多人會沒錢買東西 然後工廠倒閉

我做工業裝置，網上的產品做成輕量型的，線下的產品與地方代理商接軌滿足工業要求的品質，線上和線下價格上會有個物流費和運費的差額，上門售後上網銷產品會單獨收上門費，

這樣看似地方代理商價格賣的高，實際上扣除各種費用，網上的客戶出的錢會更多，但是滿足了不同渠道客戶的心理需求，當然明面上網路客戶能想到後面的是不會從網上走工業裝置的，從網上走工業裝置的也不會在意後期的維護。

代理商十次上門維護花不了客戶兩千，網上廠家一次上門維護要收取上門費用三千。

這就是工業裝置的現實，代理商的錢實際上就是多勞動收穫的勞務費。