不知道大夥們看電影的時候有沒有過一個疑問，那就是在電影院買票的換一張要六七十甚至更貴，但是在網上買的話會很便宜，甚至趕上優惠期間，一張票只要9塊9。那麼為什麼網上購票會便宜這麼多

網上的電影票為什麼會便宜？

幾塊錢或十幾塊錢就能在網上買到電影票，有時候想想那麼低的價格，影院、發行方、片商怎麼賺錢呢？其實這些完全不用大家擔心，因為你低價買的票，自然有人買單。

買單的人就是你購票的平臺，打比方說，一張電影票現場的售價是70元，你在網上30就買了，這其中的40元就是平臺商家補上的，比如說淘票票、貓眼、百度糯米、娛票兒這些中間商。那麼中間商為什麼會這樣做？

總歸一點還是為了利益，使用者既然知道網上訂票便宜，那絕大部分都去網上定了，那肯定要下載他們的APP成為他們的使用者，等你經常使用他們的app產品時間久了，他們可以透過大資料分析出每個使用者的消費習慣和消費的標準等等，這些資料對這些中間商接下來搞營銷那簡直是太有用了，所以羊毛出在羊身上，這是千古不變的道理。

網上購票便宜的原因

你可以想象，網上買票，選擇餘地非常大，這家電影院的價格高，換下一家，那家電影院的位子不好，換下一家。有低廉的轉換成本和非常大的選擇餘地更多是方便，他們更願意在網上買，而且購完票憑著驗證碼就能到電影院取票機輕易取票，多方便，再說購票平臺為了吸引這部分顧客，必然給的價格是低價，而少出的錢則是平臺(淘票票貓眼這些)自己掏錢幫使用者給。

現場買票貴的原因

那些在電影院買票的人，帶著一家人來看，帶著女朋友來看，和朋友來看的，他們大多數已經決定今天肯定是要看一場電影的，而且大部分不會輕易的換電影院。因為成本提升了，如果你嫌這家電影院貴想換一家，那你面對的是要乘車，乘地鐵，重新排隊。心理上，人們通常也不會選擇掃興而歸，或是大費周章的選擇最便宜的。

人們都去網上買票，電影院還能賺到錢嗎？

這在經濟學中是非常常見的，最常見的就是航班票了，你提前網上購票肯定比到現場再購票便宜，你提前一個月購票肯定比提前一天便宜。如何實現價格歧視的呢？那就是商家透過手段將群體按照願意購買該商品的最高價格區分開來，對每個群體或個人收取他們願意承擔的最高價。商家最大限度的賺取利潤。

這裡就要提到一個詞，叫邊際成本。簡單說，一場電影，影廳內坐100個觀眾時，和99個觀眾相比，影院付出的成本（水電場地人工）幾乎是一樣的，多出來那一個觀眾分攤的成本叫邊際成本。和實物商品消費不同，電影院、公園、火車、飛機這類提供服務性消費的行業，邊際成本都是接近為零的。

也就說，針對一個個體消費者，不管以什麼價格售票，影院都是收益大於支出的。雖然有國家的電影基金和稅，還有片方的分成，但這幾項成本都是按票價的比例計算的。在不考慮最低票價的情況下，電影票就算定在1元錢，對於影院，也是收益（短期內）。

電影院的價格叫掛牌價，第三方的價格是第三方渠道價有固定折扣，某些搶票或者更多折扣的低價票是因為有片方或第三方及影院補貼而形成的。行業有個最低限價是設定了發行方影院專資辦等分賬的一個價格限制，低於最低限價需要透過補貼來補上，不用細說了，上面的基本夠看懂了。

很少看電影，看過幾次，網上也買過影城也買過，價格都差不多，貴也只不過貴幾塊錢而已，偶爾路過影城看價格基本也都是三四十塊錢一張，沒聽說過我們這裡的影城買票比網上買要貴那麼多或者七八十一張？

目的很簡單，就是要讓你註冊。

目前各大網路公司都在瘋狂吸納註冊客戶，幹什麼都要註冊。比如影片網站原本沒必要註冊，收費節目完全可以採用掃碼支付，然而人家還是要引誘你註冊。他們紛紛推出會員免費，如果你配合了，就意味著以後所有的影片網站都需要註冊了，那麼多的公司你註冊得過來嗎？

他們吸納客戶是出於商業目的，可是註冊又等於讓你的資訊被更多的公司所掌握。這些公司app都可能掌握你的網路足跡、生活軌跡。你繼續配合會是什麼結果？而且會有更多的行業和公司加入進去，如果有一天買顆藥都必須註冊了，你將怎麼辦？這不是我在這裡危言聳聽，現在很多藥店門口已經推出了需要掃碼的體重計，目的不就是明擺著的嗎？正因為有腦殘配合，所以綁架了大多數人。把原本的普通服務，變成專屬服務，你以為你佔便宜了？

看個電影原本不就是25、30塊的票，你註冊了還是那個價，我不註冊就比你貴兩倍還多。結果是你沒有享受到一絲會員服務，害得我遭到了歧視性對待。要知道影院也是五花八門，你註冊得過來嗎？還不要說是去看垃圾電影。在我眼裡美國大片大部分也都是垃圾，因為引進的都是那種故事永遠是一種套路的好萊塢大片。除了看點特技，能看到什麼？別說七八十，二十塊我都嫌貴。現在的影院很少有大劇院了，幾乎都是小廳，跟過去錄影廳一邊水平。我認為只要不是大熒幕，大劇場，就不能算電影。

這個好比酒店的房價。客流多時按最高價出，客流少時可以透過不同渠道銷售出去。個人感覺平常票價20-30元可以接受，遇到大片30-50元會去看。今年已經很久沒看電影了！

票價的變化

在吉普看來，顯然不是電影院不想賺錢的節奏。在吉普認知中，一部電影要被使用者看到，其實是經過了多方面，從片方、影院、平臺再到使用者，由片方製作電影，然後將成片的電影下發到各大電影院。在美團，糯米，大眾這類團購APP還沒有興起的時候，我們能接觸的買票平臺更多線下的電影院，所以那時候使用者都在電影院買票，最後使用者也只能在買票的電影院看電影。其中電影票的價格則有電影院所定，每一家電影院給的票價是不一樣的，但想要對比哪一家電影院的票價比較便宜，就有點困難，所以當時電影院的票價一般都不便宜，電影只是少數人的消遣。

而現在動輒幾億、十億的票房就是最好佐證，在以前可沒有這樣誇張的票房。

自三大團購網站興起，這些平臺成為中間商，因為線上資訊透明，價格開始明朗，開始有了很強的競爭，另一方面因為銷量大增，所以整體來看，電影票的售價是可以降低的。至於所謂9.9元票價，其實是平臺為拉攏使用者所採用的營銷手段，並不是電影院所做的行為。在網際網路時代，使用者、粉絲是一款APP的重要支撐點，為了競爭價格戰是非常簡單粗暴，又十分有效的方法。其實，我們會發現，所謂9.9元票價的電影院一般都是比較偏僻的電影院所在地，一些城中心，熱門電影基本不會有此類活動。

現在電影院線上的票價，看似票價低了，但其使用者量增大了，做到了薄利多銷的局面。另外，電影票不是影院的唯一收入，在開場前電影院外面其實還會有各種零食飲料售賣，這些零食飲料相比外面的價格貴上了不少，自然利潤是相當高的。

而去線下電影院直接購買票，發現價格比線上高，原因在於供方與需求方出現了地位差異，已經在電影院了，想看的電影又準備開播，這個時候就沒法選擇其它地方，自然票價雖貴，但還是任它宰割。

首先明確一點，商家這樣做的目的只要一個就是掙錢，所以即便是團購價，他們也不會虧。

大家如果細心觀察，就可以發現團購訂票的可選影院一般有以下兩個特點：一是新建的影院或者地理位置不處於城市中心的影院；而且一般團購裡還會附上爆米花或者飲料。熱門影院，尤其是那些處在熱門商圈中間的影院，很少見會加入到團購選項的。為什麼？因為他們不需要團購就能賣好票。

團購，尤其是當下的團購，一大重要價值是：廣告價值。所以對於新建的影院以及地理位置不夠好的影院而言，這就是他們聚攏人氣的好方法。

另一個原因，就是分賬制度了。電影院的分賬制度是這樣的，所有影片收入首先繳納3%的增值稅及5%的電影事業專項資金。剩餘的92%認定為一部電影的可分賬票房。可分賬票房中，通常院線的分成是57%。也就是說一部電影的票房，院線的實際收入比是92%*57%，即52.44%。而食品收入呢，當然不要加入分成。

最後就是價格歧視的作用。在網上訂電影票的人，他們的選擇餘地是非常大的，由於低廉的轉換成本和非常大的選擇餘地，他們對價格的敏感度自然就高了，願意付出的最高價降低了，影院為了吸引這部分顧客，必然給的價格是低價。反觀那些在電影院買票的人呢？他們大多數已經決定今天肯定是要看一場電影的，而且大部分不會輕易的換電影院。所以就算電影院出較高的價，大家也會接受。

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網上現在購買更貴好不好？電影院七八十的全價票本來就不是真正成交價，電影院一般是會員模式的，會員都享受半價甚至更優惠的價格，我家這電影院會員價統一35，網上票價38-45不等，網上無非是會員價加上網站服務費，每張票加5塊左右，我現在已經不在網上買了，貴

在前幾年，網路第三方購票平臺剛剛興起的時候，為了吸引使用者，各個平臺都有不同程度的票補，也就是平臺自己幫使用者掏了大部分電影票錢，這樣一來觀眾只需要付出剩下的票錢就行了。這個方法用來吸引使用者效果不錯，但也很容易陷入惡性競爭從而掏空公司。經過幾年的大浪淘沙，剩下的主流第三方票務平臺也就貓眼和淘票票兩家，能夠基本盈利的只有貓眼一家。

第一：網站的補貼，其實電影票並沒有少錢，你少交的錢，有人在暗中幫你交了，網站不白給你交錢，網站可以利用大資料，調查消費人群，消費愛好，消費者年齡，給企業帶來利潤。

第二：有的電影票房比較低，為了拉票房，電影院會給你補貼，電影票價格一低，看的人自然就多了，大家一看這麼多人都看這個電影，這個電影肯定好看，我也去看，電影院這點小錢還是舍的花的，原理和淘寶上刷好評差不多。最後算錢的時候，人家都是按全票算的，什麼什麼電影票房多少多少，好多水分。

第三：網上成本低，成本低，賣給你的價格自然也低。

而且，電影院主要的營收不主要來自於電影票，更多是來自於影城內的其他賣品，比如爆米花，飲料，周邊之類的。降低了觀眾的購票成本就有可能吸引觀眾消費其他賣品。當然這麼做的弊端是，有相當一部分觀眾是等到電影快開始的時候才到電影院的，根本就沒時間買其他東西。

總之，現在由於手機買票的各種方便，現在去電影院現場買票的人越來越少了，這也讓更多的人能夠買更少的錢走進電影院看電影。