如果是新手，不管你之前是幹什麼的，之前需要兩三年入門，雖說關係重要，但專業更重要！剛進來會很迷茫，看不到成效，這個行業就是五顏六色的綜合性行業，什麼都要懂，又要知道核武器怎麼造出來的，也要會趨炎附勢，紙醉金迷。人性在這個行業簡直就是淋漓盡致！

好不好做反正很多人在做，很多人離開，事在人為，做醫療裝置的銷售要有毅力，堅韌不斷學習，找對好的平臺，領導最重要！

我在廣東康爾樂做過一個多月被開除了，做的是醫療器械招商，公司裡幾十號人沒有幾個留的到兩三年。招商其實是利用小醫療器械公司的資源打入醫院，但是產品眾多小公司的醫院資源有限加上入院週期比較長，所以困難重重。心得是剛入職幾個月多拍領導馬屁，出去回來吹牛逼，頂過一年半載再看成績行就可以過關，最後沒成績也是被淘汰

你做之前需要了解的是：

首先，你應該要具體醫院、醫生方面廣泛的人脈關係，在醫療行業後門很重要哦；做醫療器械銷售前期非常難熬，因為你不熟悉這個行業而且行業內有很多內幕交易你並不懂。

做醫療行業需要很大的耐心，和抗壓能力有時候還要克服經常出差的問題。在你沒有想明白之前，進入這個行業要謹慎。我的建議是先去一家公司實習多看多問老員工，畢竟做醫療器械的女生有優勢。

其次，要掌握很多銷售技巧，勤快多跑，努力總會有收貨，而且可以彌補沒有的後門的缺陷；

再次，要做品牌醫療器械的銷售，別做小廠子的醫療器械，這樣不容易產生糾紛，而且知名度高，容易入門。

最後，一定要長期做醫療器械銷售，多去了解醫療器械的型號、功能，畢竟你自己都不熟悉的裝置，怎麼去賣給別人呢。任何事情都需要堅持，千萬不要半途而廢額哦。祝你成功！

銷售是一個展示個人能力的舞臺，也是一個充滿挑戰的職業，銷售這個行業你可以在裡面賺的盆滿缽(bo)盈，也可以讓你混的連飯都吃不上。

銷售完全就是靠自己的本事來吃飯的。個人的能力往往佔據成功的80%，而且銷售這個行業也是快速脫貧致富最佳的途徑。

在我看來不管做什麼產品銷售，目的和本質都是實現財務自由。然而在選擇前一定要慎重考慮，你要做的產品系列，區別還是很大，大型裝置與耗材，IVD產品，醫院軟體管理系統，還有常用醫療器械等，銷售流程與環節差距非常大，相應遇到的困難也不是一樣的，而選擇往往是大於努力的，大型裝置與軟體系統等需要耐久力，時間跟蹤的比較長，一般半年以上甚至一年都是經常事，

建議新業務員不要先做大型醫療裝置，改做週期性比較短，產品見效快的，或者說是醫院常用裝置等，但按我的經驗，土行人是比較適合做大型裝置，他們有足夠的耐心與堅持力，這是後面要詳細講的，銷售市場，不同的人，做出的業績是有很大差距的，什麼型別的人，適合做什麼，還是有一定的區別。按個性不同，有的人適合做大型裝置，有的人適合做耗材類產品，有的人適合做小型裝置類。

選擇對自己適合的產品，發揮自己所長，才能達到成功。

那我講講今天的主題，醫療器械銷售真的能夠掙到錢嗎？我只能說凡事都沒有絕對。這就要看你的選擇與努力程度。

其它行業與崗位一般大多數情況，給新人投入的培養期相對時間很長的，比如你做工程師，從初級，中級，到高階，你剛畢業是初級工程師，你也要在這一個環節裡成長、積累兩到三年，再成長至中級階段需要三到五年，再成長、積累，再成長高階階段也需要五年到八年，最後才是一個全面的崗位或經理的機會。所以銷售也是需要一個過程，沒有一蹴而就。

做技術兩樣也能掙到錢，只要你能夠做到極致。這需要多久時間呢，反觀做技術的沉澱是需要五到八年的時間。想把某方面的技術做到極致，你們想想，那也是需要付出多少加班加班的奮鬥呢？成功不成功還是未知數？難，也一樣難，這世界上想掙錢，都不容易，所以，想在那個行業出人頭地都需要拼命付出。

相對其它工作崗位而言，銷售還是容易成功，成功也有捷徑，以前很多人說跟對領導，就能很快出師，這句話也是對的，如果你沒跟對人，要靠自己去摸索，真的需要非常長的時間，還不知道什麼時候才能領悟到真正的銷售技術，

社會上還是有比較多的銷售高手，他們對事物的理解確實不同尋常人，但不是很多，所以，幸運好的業務員碰到了好的領導，成長就比較快。層次不同的銷售高手，，傳授給你的理念與經驗也是不一樣的，覺悟與境界高度也不一樣，好的領導給予的銷售策略也是高人一籌。如果你跟的人，層次不高，可能給予你的都是小技巧，三角貓功夫，誤了你的時間，還讓你對銷售失望，認為銷售不好做，

咱們再說說；

做好銷售的前提是如何讓自己成為銷售高手，如何成為銷售高手還得從最基本的銷售技術積累做起，現在醫院最容易切入的點，就是醫院常用裝置。常用裝置門檻低，客戶需求多，只要你肯努力半年你就能鍛煉出來。常用裝置不需要牛逼的銷售套路，最主要的就是去掃街。數量級的去拜訪客戶，你只有數量級的拜訪，再加上我的課程，你才能真正的快速鍛煉出來。你做一年經驗，相當於別人五年工作經驗。

《五行銷售聖經》銷售培訓體系，經過我們三個月的系統化銷售培訓課程，你就能全面掌握最新的銷售技術。只要你肯努力，能夠按我們的課程要求，再加上我們輔導員時時跟進，隨時幫助你解決銷售過程中所碰到的問題，不出2年你就能逆襲，實現財務自由的第一步。有可能成為公司的合夥人，

只要你掌握我們課程其中的兩個技術，比如識人技術與人際關係等，你每個月都會感覺你在快速的成長。在拜訪客戶，為人處事，待人接物方面，你自傳會感覺到自己的內心越來越強大，因為你碰到問題，很快就知道用什麼辦法應對，內心的疑惑與方向越來越明確清晰，