目前常見的社交電商有三種模式：

以“拼多多”為代表的拼購模式

以“雲集”為代表的分成模式

以“小紅書”為代表的內容分享模式

從社交的嚴格意義上講，這三種模式都不是真正的“社交電商”，它們只是“利用社交名義進行的電商”，或者說它們是把社交當噱頭也不為過，我稱之為【社交電商1.0】。還有諸多的微商、傳銷等等，也都是虛假“社交電商”。

真正的社交電商，是“以社交為目標的電商”，是在使用者社交過程中融合進行營銷。和社交電商1.0相比，其關注點在於過程中使用者的“關係網”和“社交情景”。我稱之為【社交電商2.0】。

什麼社交電商，只不過是傳統交際模式加入網際網路就成了社交電商。就好比說未來靠粉絲，粉絲不就是老顧客，換個馬甲就變了？

今天的社交電商其實就是30年前的媒婆乾的事模式上並沒有創新只是溝通的工具有了技術革新先要具備一定的社會交往能力社會活動能力強在特定的社會圈子裡掌握了豐富的行業資料資訊和有了一定的個人IP然後胡說八道都有人信了就可以四處兜售變現了

社交電商，顧名思義，就是社交+電商。社交是渠道，電商是目的。透過社交打通銷售渠道，這就是社交電商的核心。

做社交電商就跟做人一樣，先搞好社交關係，然後再做生意。你跟別人不熟，誰會多看你一眼？你對別人不好，別人為什麼要買你的東西。所以建立關係是第一步。

如何建議社交關係呢，先選擇一個平臺

鬥魚、虎牙熊貓等直播平臺也可以建立一種社交關係，如果你長得漂亮，或是有才華才藝，遊戲玩的號都可以去做直播。吸引人關注的過程就是建立社交關係的過程，有了社交關係，你想做什麼都有可能。

在這裡，我想重點推薦一個做社交電商的平臺-抖音。這是過去的2018年最火的一個APP，也是流量最大的一個APP。短影片是當下流行的一個潮流，一個有創意的短影片的瀏覽量通常在百萬之上。透過抖音能夠很快的吸粉，有了粉絲就可以推廣，就可以賣貨。而且抖音官方是強力支援大家透過短影片賣貨的，只要你的粉絲量超過1000個，就可以開通購物車功能。

選擇平臺後，就是建立關係。

或者說你比較喜歡NBA，經常在微博發一些跟球星有關的話題資訊，會有很多和你興趣的人關注你，聚集到一塊就有了一種泛社交關係，等大家都喜歡跟你交流時，就可以順帶推廣一下自己的網店。

還有的女生，喜歡化妝，同樣可以吸引很多和自己有著同樣愛好的女生。當你成了達人之後，你的購物選擇被別人而言就有很多參考價值，你通脫推薦的產品就可以變現。

做社交電商的方法有很多，重要是建立起連線，你透過什麼跟使用者進行連線是最重要的，也是因人而異的，本文只能給你一個啟發，做的好不好還是要看個人。

社交電商的定義

社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商。本質是以社交為中心，以人為中心的，是去中心化的，透過社交工具自帶的流量，打造自有流量中心。例如：拼多多、小紅書和雲集微店。它們都是依託“人”發展的。

社交電商的核心點是信任即要與使用者建立強信任關係。

社交電商需要我們忘掉賣貨思維，忘掉流量思維，社交電商物件應該是粉絲電商，他們是願意溝通、交流互動的！

現在社交電商的市場同質化太嚴重了，很多社交電商是沒有核心競爭力的，依靠廉價是無法繼續發展的。

前段時間，拼多多就成為了風口浪尖上的企業，無數的網路段子湧出質疑其平臺售賣假冒偽劣產品。社交電商並不僅僅是低價，也不等於假貨，不過社交電商的產品信任問題，卻一直是社交電商前的一道難題，稍有不慎，就可能通向懸崖。

所以，我認為企業只有處理好信任問題才能在社交電商行業中佔有一定的優勢。

因為社交電商是以人為中心的，信任是社交電商的靈魂，社交電商是基於相互信任進行的，如果不處理好信任問題，不維護與使用者的關係，便會使使用者對你或對你的產品失去信心，從而失去核心競爭力。

1、依託抖音玩轉新流量入口

2、品牌人格化，打造個人IP

3、社群運營

4、選擇高復購、高毛利的產品

5、對資料進行深度分析

6、線上線下相結合

1、幫助消費者解決解答“買什麼?在哪裡買”的問題，即具有導購的作用。2、使用者之間或使用者與企業之間有互動與分享，即具有社交化元素。