這個問題其實很簡單啊，銷售方想要賺你的錢，但是你現在手裡錢又不多，那銷售方就說，你手裡有多少就給多少，但是給個抵押或者擔保，那你又沒有房子，工作又不穩定還是覺得不好買，銷售方就說，那你哥你姐你親戚朋友幫你做擔保也可以，你只要每個月還錢就好了，於是你想想覺得合適就買了。這個東西本質就是換著花樣賣車賺你的金融貸款的錢。

謝邀，汽車O首付這種銷售方式在二十五年前在我們家鄉銷售黑白電視時銷售方法一樣，先免費發給老百姓，等老百姓來年種了棉花賣了錢再還給電視商。那時黑白電視在我們那兒銷量很大，幾乎家家都買了。所以汽車O首付也是一種很好的銷售方案，另一方面也說明車有點滯銷想打入中等收入家庭。我就擔心兩點，能源問題怎解決。石油能採多少年？環保問題怎麼解決？汽車尾氣怎麼解決？

榛名明確保證一點 那叫胡扯！

這個銀行最正規的零首付購車：

我們假設您購買一輛18萬落地的Golf R-line，您要付出的代價是：1 本地戶籍 2徵信報告無不良記錄 3 自己獨立持有本地房產。4 穩定流水起碼兩年以上

銀行跑去給您的房子估值之後，您就可以享受每月高出別人半頭的利息了。一般來說 買20萬的車要抵押40-50萬的房。一旦您還不上款，露宿街頭沒得跑。車就別想要了，搞不好金融公司的社會哥會好好給您上一課的。

《汽車貸款管理辦法》規定：貸款人發放自用車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的80%,即首付不得低於20%,市場上一般為30%。所謂的“零首付”,就是他人或機構替購車人支付30%的首付款,從而實現順利從銀行或汽車金融公司獲批車貸的行為 。

還不明白麼？也就是說您等於貸了兩份錢。

4S目前的仍存在的一些問題：高開票，比如這輛五系。車價本來是55萬，他給你開65萬。剩下的事情麼，就是你按照票額的70%承擔貸款。還得繳納更多的購置稅和保險錢。四兒子又掙了一筆錢。

另一個事情，就是一車多貸。不過我提醒大夥，這件事很作死，即便是找金融公司借款而不是找銀行貸款。一樣的是騙貸，查出來就得蹲號子。更別提地方上金融公司的社會哥知道自個被騙會生氣成什麼樣。

這是近期的一則新聞：您還敢信麼？

我，秦始皇，有錢麼？要知道四兒子都是無利不起早的貨，讓利？想得美啊，要不然大家就不管他們叫四兒子店了。零首付，是不可能零首付的。這輩子都不可能的。只有靠著玩文字遊戲才能發財這樣子。銷售各個說話又好聽，我超喜歡被他們拍馬屁的。

總之千萬別信，一定走正規渠道！

我們要從兩個方面來看待這個問題。

一，從汽車銷售方面。

“0”首付購車這是汽車經銷商的一種營銷手段，在當前汽車銷售市場激烈的競爭環境下，這無疑是開啟銷路的有效方式。

汽車在沒銷售出去前會造成庫存積壓，成本積壓。同時，還面臨降價、場地租金等額外附加成本等，從而降低利潤。如果出現滯銷，就會導致週轉資金短缺，甚至拖垮汽車經銷商和製造商。

所以，銷路決定出路，有銷量才是王道。而“0”首付無疑是開啟銷路大門的一把金鑰匙。

二，對消費者而言。

可根據自身經濟情況選擇合理的零首付方式。

如，“0”首付，“0利率”。一般車價位高，經銷商才會給出這麼大的讓利。

“0”首付，要計算利息的形式。車價位偏低，本身利潤較小（不到10％），所以是要收利息的。

另一種是“0”利率，但有首付。車價位偏中等。

以上這些方式對消費者而言，都是有很大優惠的。可合理選擇，提前進入有車一族，同時，也刺激了消費，為國家的經濟發展做出了貢獻！

隨著社會的不斷髮展，人們理財觀念的轉變。如今的人們購買汽車，更多的時候會選擇以按揭分期的方式來購買。而根據《汽車貸款管理辦法》規定,貸款人發放自用車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的80%,也就是說，首付不得低於20%，市場上的大部分按揭首付一般為30%。

既然，汽車貸款管理辦法有這樣的規定，那麼所謂的零首付又是怎麼回事的。其實所謂的“零首付”,就是他人或機構替購車人支付30%或者20%的首付款,從而實現順利從銀行或汽車金融公司獲批車貸的行為。如果這種零首付是由汽車4S店發起的，那麼這20%或者30%的首付款，就應該是有4S店先來墊付。首先這種行為其實是變相的種違規行為。

如果所謂的零首付的首付款是由第三方機構來墊付的話，那麼大概的流程會是這樣:客戶預先選擇好車型。機構陪同客戶前往4S店購車,代付車款30%或者20%的首付,正常辦理購車手續。提車後,車輛暫時存放在機構處。用客戶身份證辦理多張銀行信用卡,刷卡還清首付款和手續費,客戶提車取卡。其中首付款是由客戶自己的信用卡來支付的，具體的分期數，應該會與汽車按揭的分期相同！

那麼對於4s店或者第三方機構來說來說，這種幫客戶墊付首付款的行為對他們又有什麼好處呢？這種所謂的零首付，對於購車的客戶來說並不是無償的。第三方機構或者4S店會在其中收取5%到8%的手續費，另外還會有1000到2000元不等的律師擔保費或者所謂的徵信費用等等。

如果您購買的是一款15萬左右的車型的話，那麼這種所謂的零首付整個流程下來，會比您正常首付70%或者80%貸款按揭要多出將近6000元的費用。當然，這還不包括您用自己的信用卡刷首付需要付出的利息成本。要知道信用卡消費分期的利息是要比正常的汽車按揭利息要高得多的。

另外，由於所謂的零首付，支付首付款的也是客戶自己的信用卡。而且這種信用卡是由第三方機構或者是4s店代為辦理的，其中還會存在一些隱性的風險。其中這些機構在幫忙代辦辦理信用卡的時候有沒有其他違規的行為，或者是不止辦了一張，而辦了幾張。而且還進行了貸款行為，客戶又知情的情況下就會造成財產的損失，自己的徵信也會受損。並且這些行為都是在客戶不知情的情況下進行的，所以，所謂的零首付，如果是以這種方式來操作的話，風險極大。

導讀：零首付購車是最近這幾年剛剛興起的，不過，對於汽車小白來說，或者第一次買車的人來說，對於零首付購車，他們可能會理解的有些錯誤。其實零首付購車並不是說不付錢的，那麼車輛的購置稅，車輛的保險，還有上牌費以及其他的這些費用需要客戶自己出的。今天筆者就和大家聊聊零首付購車到底劃不划算，零首付購車和全款買車相比要多花多少錢呢？

我個人比較喜歡用資料直接去說明一些問題。我給大家舉個例子，比如說車價10萬元，那麼我們先來看看，零首付購車需要花費多少錢。從上面這張圖大家可以看到，貸款金額是10萬元，首付款的話主要是有車子的保險購置稅，手續費，還有上牌費等等所構成的，這裡需要和大家說明一點首付購車GPS是一定會安裝的。一臺10萬元的車，零首付購車需要花費的錢，大概是24900元左右。而且更重要的一點，零首付購車貸款的利息是非常高的，一般來說如果貸三年10萬元的金額，利息大概是在2萬元左右。全部算下來，零首付購車全部落地的費用大概是在144900元左右。

如果是全款買車，那麼費用，就會省下很多很多全款，買車的費用主要是有車子的價格，購置稅，保險，上牌等組成的，車價10萬的一臺車全部落地的費用大概是在115000元左右。從費用上的對比，我們不難看出，零首付購車是比全款買車多花了29900元。

先問你，套現還是要車

我以前也是做這個，零首付購車我是15年開始接觸，零首付購車其實有一部分不單是零首付這麼簡單

零首付購車分 正常零首付購車和 不正常零首付購車。

正常零首付購車，這個有很多方式，比如我就是用庫存車，庫存車賣出去再怎麼也打六折，比如十萬的車只賣六萬，客戶按揭，我十萬首付三成就是貸7萬，車子才6萬。剩下的錢給保險購置稅，也有庫存車優惠不大的，要給購置稅保險

還有就是低配高開，比如奧迪a4低配是31萬，高配45萬，買低配的車，開高配的票，45萬的7成就是31萬樣子，但是低配31萬還有優惠，奧迪優惠幾萬起，剩下的錢來給購置稅保險

一般客戶遭套路是遭在首付貸上面，比如車子正常價格10萬，首付三萬，車商說還要做一筆貸款，但是你首付沒有三萬，要上了戶才能把另外幾萬貸出來，車商說給你墊款首付先把車戶上了，籤個合同，到時候貸款下來就把這三萬給車商，由於某個原因，你第二筆貸款沒有貸下來，首付拿不出來，合同簽了一個月，一個月到期後你拿不出錢就違約，然後車商就把你車當抵押車賣了。

不正常零首付購車，一般會問你拿錢還是拿車，俗稱套現，有的使用者是拿錢不拿車，不要以為不可思議，這樣的客戶多的很，車子做兩筆貸款，然後把車子押了，然後就把一錢給客戶，客戶被十來萬的債，但是拿著兩三萬的錢就走了，這是你情我願，客戶也沒打算還錢，這種一般是走投無路的使用者

其實正常零首付的也有，但是你們一般不好區分，現在有上公司戶的以租代購形式，首付低，也可以做，但是利息肯定要高的多，這種跑車的做比較多

《汽車貸款管理辦法》規定，新車貸款首付得2成，二手車首付得5成。

但實際上，零首付購車是可以操作的！有正常渠道，也有不正常渠道。

先說不正常渠道

這種業務往往是做給資質不佳的使用者挖的坑，有些人信貸差、資質不全、流水差，又或者想投機撿便宜。

一些不良網貸平臺，就靠挖坑賺錢。套路很多，比如某公司在做0首付購車，然後A就帶上身份證過去了，填資料、籤合同就行，也不問什麼，甚至購置稅保險費都不用你過問。他們還讓你辦張信用卡，說用來還款……

就在A等著提車的時候，銀行的催款電話來了，說你車貸月供沒交！A買的車，早就提了車上了牌，只不過是別人的了！簡而言之，對方利用A的信用卡，把錢刷出來買了車，然後又把車抵押了出去。A什麼也沒拿到，反而背了一屁股債！

再說說正常渠道

原則上，銀行信用卡官方是不會做0首付購車的，你去人家官網搜，一般都有專門的0首付購車的說明。

所謂的零首付購車，大多數情況下是透過抬高車價，將本息劃分到每個月來實現的。除了利息高、手續費都會增加以外，通常還會被要求買全險，相比自主選擇，這種方式幾乎沒有優惠。

好處也有，審批快，條件少，降低首付壓力，早點成為有車一族。

0首付購車，車價一般是沒有優惠的，買之前，先算清楚利息，然後對比算下正常渠道的利息，你就會發現，0首付貴了好多。

不管是0首付還是1成首付，這個事前計算清楚，貨比三家的辦法都適用。如果你覺得這個差價能承受，想早點開上車，那周瑜打黃蓋的事，還得起利息，多還點利息，沒啥可說的。

汽車貸款，在國外的比例是7成以上，中國才3成左右，所以空間很大，發展得如火如荼。

一些正規渠道的分期付款，確實可以解決手頭緊的問題，但做分期，請認準2種有保障、無陷阱的渠道：

①直接對接銀行的分期業務，沒有中間的金融公司。記得貨比三家，看誰家利率低利息少，別聽4S店的一攛掇，就買了。

②使用各個汽車品牌廠家自己的金融業務，關注他們官網，汽車品牌一些特定車型，能做到很低的利率，如果能接受車型的話，還挺划算。

零首付正是因為現如今這個浮躁的社會以及畸形的金融借貸所造成的。現在的年輕人虛榮心太大，可以吃的不好住的不好，就想有個車開著可以四處顯擺，所以所謂的零首付購車便產生了。其次，很多人沒有這麼多的錢，所以選擇零首付，卻不知道往往利息卻是銀行的幾倍以上。最可怕的是車子裝了GPS，一旦有逾期，立馬被拖走，行駛證有可能都不是自己名字而是運作零首付購車公司的名字。所以，睜大你們的眼睛，不要上當

怎麼看待現在的零首付購車？雖然現在的物質生活水平提高了，但也不是每個人能夠買得起一款車，在這樣背景下，零首付也是出現了，能夠滿足那些資金不夠，能夠開上車作為家用代步。對大部分人來說，有了車也是方便了生活，提高了生活質量，出行也是比較方便了。

零首付，也就是說不需要付一分車款，直接就是可以把車提回去。即使是零首付，一般也是需要支付幾千塊錢到一萬塊錢不等。不過這樣的話，相比之前首付30%。一輛10萬塊錢車也是需要付四五萬塊錢才能全部落地，已經是很少了。

但是我們需要明白的是，雖然首付只要付幾千塊到一萬塊錢，但其中的陷阱或者其中的不利因素也是隱在其中，如果不是專業的人員也是不瞭解。

所以現在也是出現了很多網上平臺，推出了幾千塊錢到1萬塊錢不等，可以把車開回家，也就是說我們所說的零首付。但是這樣的零首付其中包含以下幾點。

第1個車價是按照指導價來賣的，沒有什麼優惠。

第2點就是第1年上的戶口是公司戶，不是你的戶口，因為一般正常貸款是上個人戶。

第3個相比4s店或者相比銀行利息，零首付貸款利息也是比較高，超出銀行或者外面的貸款公司的利息，所以在利息這塊也是付出了很多。

也就是說零首付，我們所付出的金錢比正常的貸款是要多付幾萬塊錢的。但是唯一好處就是付幾千塊錢，就是可以把十幾萬塊錢車開回家。

所以我個人建議零首付現在還是不成熟，如果我們想要買車，還是攢個幾萬塊錢到正規的4s店，辦理按揭貸款，現在正常的可以首付20%或者30都可以。