一、標題的四大功能：1、吸引注意。2、篩選聽眾。3、傳達完整資訊。4、引導讀者閱讀文案內文。

二、8種基本標題型別：直言式標題、暗示式標題、新知式標題、“如何”式標題、提問式標題、命令式標題、目標導向式標題、見證式標題。

三、28個常備標題範例：

1、標題裡提出疑問

2、結合時事

3、創造新名詞

4、傳遞新訊息，並且運用“新推出”“引進”“宣佈”這類詞。

5、給讀者建議，告訴讀者應該採取哪些措施。

6、利用數字，資料

7、承諾會提供對讀者有用的訊息

8、強調能提供的服務

9、講故事

10、提出推薦性意見

11、說明好處

12、做比較

13、使用能夠讓讀者有畫面感的詞語

14、引述見證

15、提供免費

16、直接點出服務內容

17、勾起讀者好奇心

18、承諾公開秘密

19、具體說明

20、鎖定特定讀者

21、加入時間元素

22、強調省錢、折扣、價值

23、挑戰

24、保證

25、矛盾說法

26、“為什麼”“原因”“理由”

27、協助達成目標

28、透露重要細節

我是蘇樂，文案策劃師，新媒體寫作課講師，爆文作者，根據自己的寫作經驗談談如何寫出有吸引力的標題吧。

一、標題作用

先明確標題的作用。

1.劃分人群

比如你的標題是關於寫作的，你吸引的人群肯定就是對寫作感興趣的使用者。

你的標題是育兒的，你吸引的人群肯定就是當父母的。

明確了這一點，寫標題的時候就要明確，文章受眾到底是哪一群人，寫給誰看的，根本他們感興趣的內容來擬標題。

2.傳達觀點

新媒體寫作的標題即是觀點，簡單粗暴亮出你的態度。

讓讀者對你要表達的內容一目瞭然。

3.吸引讀者

大家都清楚，新媒體時代，標題決定了文章的生死，如果你的標題無法在3秒內吸引讀者，再好的內容也沒有展示的機會。

明確了這三點後，再繼續往下看。

《如何用499元賺到4999元》《如何從小白變身寫作高手》

2.設定懸念

3.顛覆常識

4.利益誘惑

《免費告訴你9個寫作變現渠道》《免費送你一個價值800元的寫作大禮包》

5.戳中痛點

《那個不要車不要房的姑娘，你才要不起》《你的問題不是錢，而是沒錢》

6.人群鎖定

《老師們憑什麼漲工資》《我那些從不買單的公務員朋友》

7.地區設定

《為什麼建議你跟廣東人談戀愛》《這是北京人被黑得最慘的一次》

8.傍名人

9.數字法

《從稿費100元到1000元，我只做對了一件事》《這4個秘籍，讓我的閱讀量破十萬》

三、建立標題庫

標題的重要性不言而喻，既然這麼重要，我們當然要學會建立自己的爆款標題庫了。

想要寫出好標題，就要從學習別人的開始，每天記下三個你喜歡的標題，一個月下來你就有九十個標題可以套用了，一年下來呢？還愁不會起標題嗎？

在看這篇回答前，你可能已經積攢了很多爆款標題技巧：

多用數字、設問反問、懸念、畫面感、共鳴、痛點……

其實這些技巧或多或少都是利用讀者心理完成吸睛的目的。因此，寫標題前學點心理學乾貨很重要。

Step 1.看見

「看見」有兩種含義，一是被讀者看見——1秒吸引注意力，二是被系統“看見”——踩中推薦機制。

那如何能被兩者都看見呢？

美國心理學家洛欽斯曾提出「首因效應」，是指個體在社會認知過程中，透過“第一印象”最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。

用標題技巧來解釋，就是「亮點前置」。當不同的資訊結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的資訊，因此亮眼的短句、大流量關鍵詞置於標題首句可迅速吸引讀者關注。如下例：

@電影大指南

《反貪風暴4》：做人生不逢時，還不如“坐牢”！

推薦量：177萬

本例踩中並前置電影領域熱門關鍵詞《反貪風暴4》，再以關鍵人物阿碌的經歷濃縮成一句極具諷刺意味的“金句”，雙管齊下打造爆款。

不是所有的大熱點才可利用「首因效應」，領域內的小熱點包裝後同樣可以大爆：

@52PK遊戲網

一梗永流傳！王思聰吃熱狗被設計師做成IG眼石面板，加入冠軍組合

136101/1198787=11.4%

遊戲領域近120萬推薦量的標題，以遠熱點（王思聰吃熱狗被嘲）+近熱點（IG公佈冠軍面板）結合，首句還花用了“xx永流傳”的經典句式，火速吸睛。

@犀牛娛樂

《中邪》消失的一年，中國產恐怖片“無人生還”

85891/705977=12.2%

寫恐怖片、恐怖小說，可能一不小心就被打壓成獵奇低質。該標題嵌入2個經典恐怖電影（《中邪》+《無人生還》）抓人眼球，再一語雙關描寫中國產恐怖片生態，同樣成為大爆款。

@影視邪神

愛、死亡與機器人，來自賽博朋克的真實浪漫

66834/550270=12.1%

動漫領域也可以用「首因效應」。《愛、死亡與機器人》是NetFlix最新推出的極具話題度的動漫影片，該標題先踩關鍵詞，再搭配符合影片調性的精闢評語“賽博朋克的真實浪漫”，成功打動讀者。

雖然“賽博朋克”一詞提高了閱讀門檻，但之前《銀翼殺手2046》、《阿麗塔：戰鬥天使》等大片已經做了相關滲透和科普，此處使用反可增添標題“高階感”。

Step 2.看懂

第二步是「看懂」，簡言之就是“說人話”。

一、“知識的詛咒”：從使用者視角出發，拒絕“自嗨”

《Made to Stick》一書中曾提出一個著名概念——“知識的詛咒”（the Curse of Knowledge），就是一旦當你獲得某種知識後，你就很難想象別人不知道這種知識時的情景。

在某方面知識積澱深厚的作者，寫標題時可能會不由自主的使用門檻較高、較難懂的專業詞，讀者看不懂，機器也“不懂”。如下方推薦量極為慘淡的4個案例：

粒子的自旋到底是什麼情況？為什麼要用1/2表示電子的自旋

量子隧穿效應真的能打破光速嗎？

發現“五夸克”新資訊！將改變對宇宙物質結構的認知？

中子星物質如何離開中子星？有兩種方式！再經兩次爆炸成普通物質

這4個科學領域的標題對應的內文確實很深度，但有時標題恰恰需要“由淺入深”，能以通俗的語言吸引讀者進來看深度的內容才是成功。寫了再多專業詞，讀者一個都看不懂又怎麼吸引人呢？

二、奧卡姆剃刀定律：簡明扼要，不說廢話

「奧卡姆剃刀定律」由邏輯學家奧卡姆威廉提出，這個理論稱為“如無必要，勿曾實體”——即“最簡單的最有效”。也就是說，沒有必要在不必要的地方投入精力，標題不要說廢話、越簡明精煉越好。

@吳曉波頻道

女性殺出一條買房路：狠、準、野

閱讀量/推薦量：84367/865850=9.7%

@大貓財經

那些被幹掉的中年中層

閱讀量/推薦量：80400/953647=8.4%

一段或兩段式標題從視覺上就很清爽，再以核心人群+精準定語的搭配方式，簡單直接地塑造出“專注買房的成功女性”和“被大公司淘汰的中年中層”的清晰形象，迅速引發讀者關注。

寫標題切忌長篇累牘的堆砌詞藻，不僅淹沒關鍵資訊還會讓讀者厭煩。

Step 3.看進去

人是利己性動物，標題中若傳達出能滿足其需求的資訊，他很難“不為所動”。根據馬斯洛需求層次理論，人的需求分為五個層次：

一、滿足認知需求：鳥籠效應+耶克斯多德森定律

學習知識是提升自我的重要方式之一，但不是所有的認知需求都是緊急且明確的。

根據「鳥籠效應」，人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續新增更多與之相關而自己不需要的東西。比如你“一時衝動”買了一個榨汁機或麵包機，就會不自覺地去購買新鮮水果、低筋麵粉等。

舉個例子，可能你本不想養花草，但你偶然間看到一篇很實用的養多肉的文章，可能就會購買多肉植物。

換言之，能體現實用價值的標題就像「鳥籠」或「鳥」，讀者可能被單個標題吸引進而關注此類話題，也可能標題恰好擊中了某個在角落裡的認知需求，兩種情況均有可能讓推薦量飆升。

如本例：

@飯飯媽媽育兒

孩子臉上4種特徵暗示你，脾胃出現問題了，4招調理脾胃簡單管用

閱讀量/推薦量：488368/5248535=9.3%

不是所有的父母都會天天觀察孩子臉上發生了什麼變化。但標題有針對性的提示你：“有4種特徵是脾胃出問題”，出於對孩子健康的考慮，大多數家長都會點標題看詳情，再加上末句以「數字+具體技巧」的形式強化內文實用性，成功塑造「鳥籠」。

那如何讓標題的「實用性」更明顯呢？可利用「耶克斯-多德森定律」。

其意為，動機的最佳水平隨任務的性質不同而不同：在比較簡單的任務中，工作效率隨動機的提高而上升；而隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。

簡單來說，就是標題傳達的知識技巧門檻越低，越能降低“任務難度”，讀者閱讀的動機會隨之提升。

比如這2例：

@第一美食

發麵餅做法，簡單的一折一疊，2分鐘學會，柔軟多層比包子還香

閱讀量/推薦量：204375/2465664=8.3

@花卉網

塑膠瓶利用起來養多肉，用這3種方法，變成養花神器，真不錯！

31351/387495 = 8.09%

標題反覆傳達的資訊都是“這個技巧很簡單！一學就會！”，試問，一個學了就馬上就能用的生活小技能，誰能不心動呢？哪怕不用，會了也是賺了呀！

二、滿足情感需求：羅森塔爾效應

滿足情感需求，可透過能引發讀者共鳴的話題與他“並肩作戰”，也可以鼓勵陪伴讀者，幫助他走出困境成為更好的自己。

將激勵行為引申到標題製作中，以好友式或導師式口吻給讀者以陪伴和鼓勵，有利於滿足讀者情感需求、促使其自我提升。相對的，讀者也會給出反饋，比如積極互動、轉化成鐵桿粉絲等。

使用者運營中有句話叫：唯使用者與愛不可辜負。

在作者圈裡，應該是：唯讀者與愛不可辜負。

那什麼樣的標題能激勵讀者呢？

@第一心理

如果你是一個極度內向、缺乏自信的人，建議你堅持做三件事

閱讀量/推薦量：135810/1644739=8.3%

心理領域的爆款多為讀者解答內心困惑、提供積極指導。

如本例，先限定目標讀者群——“極度內向、缺乏自信”，再以鼓勵式口吻提出具體建議——“堅持三件事”，兩相配合幫助讀者走出困境。

總結

以上跟大家分享了利用心理學寫作標題的3個關鍵步驟：「看見」—「看懂」—「看進去」，

介紹了6個心理學理論的具體應用：首因效應、知識的詛咒、奧卡姆剃刀定律、鳥籠效應、耶克斯-多德森定律、羅森塔爾效應，不知大家是否有所收穫呢？

從心理學角度尋找寫標題的視角和靈感，並不意味著生搬硬套理論，所有的書面知識只是為大家提供多樣化的參考，在實踐中情況會千變萬化。如何用，怎麼用，是仁者見仁、智者見智的問題。

撰文 by 朱華藝