第一步：品牌宣傳

在招生前，先進行適當的品牌宣傳。主要宣傳品牌差異化的核心價值賣點，這點非常重要。

品牌宣傳的目的是招生前的鋪墊，為培訓機構的引流做第一步準備，用曝光度來強化家長的印象，帶來直接轉化。

要想在眾多培訓機構中，被家長關注到，就必須樹立品牌意識、增強品牌知名度和認知度、擴大品牌影響力。

第二步：老客戶轉介紹

先把已經上課的學生和家長髮動起來，因為他們是最好的推銷員，用轉介紹模式來快速裂變。

把握兩個重點：

1、轉介紹好處設定，比如：介紹一個學生可以減免學費，或者可以上更高階的課程。

當然，被介紹者也要獲得相應的好處，比如：有具體的優惠和減免政策。要做到：給足老客戶面子，給足新客戶好處。

2、一定要有贈品，贈品最好是學生最想要的，而且，贈品的價值要有參考性，不能讓人感覺價值太低。贈品雙方都要給，介紹者個被介紹者都要給。

為什麼？這裡要考慮到一個關鍵點。轉介紹不能破壞家長和家長，學生和學生之間的人際關係。比如：我介紹你有好處，你會不高興。

轉介紹是送價值的，不是推銷課程，這個在設計的時候很關鍵。如此，就可以產生滾雪球效應，實現老客帶新客裂變的目的。

第三步：體驗課程引流

培訓機構招生階段所有策略的最終目的都是為了促成家長報課，轉化成正式學員。

由於培訓機構的特殊性，很難會出現沒有體驗過就直接付款的。所以，要設計一款流量課程來引流。

流量課程最好體驗時間長一點，不要隨便幾節課的體驗，體驗時間越長越有機會成交。最好能體驗出一定效果是最好的。

流量課程包裝好價值，以一個很低的價格來體驗。最好讓家長付費，那怕99元。這個步驟是用來篩選精準客戶的，為下一步成交做好準客戶鋪墊。

如何大面積引流？

關注：直擊人性（每天分享從人性根本解決營銷的方法和策略）

多數培訓機構都是透過購買學生家長的資訊來實現引流招生的，一份家長資訊可以賣到幾百上千，還有幾千。

當然，這個成本對於多數培訓機構還是可以接受的。

獲取了使用者的資訊後，可以安排工作人員進行打電話或者群發簡訊呢。

1.品牌形象建立展示

培訓機構想要招生首先要讓使用者認識瞭解你的機構，對你的機構品牌有所瞭解，才會有想法到你的機構報名，所以機構的品牌形象的展示是招生的第一環

2.口碑營銷拉動老帶新

口碑營銷是機構快速招生重要一環，以已有的老學員來帶動新學員的增長是最為省時省力的一種招生營銷方法。

利用家長的曬娃行為，滿足其炫耀的心理，讓老學員在潛移默化的曬娃中為自己的機構進行宣傳推廣，提高老帶新的機率。

3.分銷佣金促進新帶新

想要招生快，那麼招生活動需要快速的讓更多的人知道，覆蓋更多的人，廣撒網才能多捕魚也是這個道理。

利用分銷佣金設定獎勵的方式提高使用者的分享積極性，讓更多的使用者樂於去分享，從而達到一傳十，十傳百，百傳萬的效果。

4.招生活動引流

招生活動的大的優惠力度是吸引使用者眼光的最佳手段，但是招生活動的套路也需要多多改變，多種招生活動並行是最好的，單一活動模式容易讓使用者產生審美疲勞