“白菜價”的東西，其實就是白菜，比如你花十萬買輛眾泰，雖然形似保時捷，但它其實就值十萬。翡翠行業也是如此，沒有什麼“白菜價”的高階產品。

本人有實體店，也做電商，一般貴的東西，是不放在線上的，只在線下實體店裡，因為放了也白放，不會有人成交的，

那為什麼現在“白菜價”的低端翡翠充斥市場，而高階翡翠很少人願意做呢？我在廣東多年，現在說說我的個人看法。

首先，做高階貨門檻比較高，需要比較豐富的經驗和大量的資金，很多朋友喜歡翡翠，但不敢買很貴的，都是抱著：不懂怕吃虧，反正便宜的翡翠虧也虧不了那兒去的心理。這種情況同樣適用於翡翠從業者，這些年來，不光是翡翠愛好者越來越多，從業者也是暴漲，特別是在四會，由於總體翡翠品質比較低端，很多一兩年前不知翡翠為何物的人，少到只需要幾萬塊錢的資金，就可以投入到翡翠行業中(我說的還不是微商和直播的)，租個檔口，每天去拿點毛貨，然後拋光成成品就可以了。新加入的從業者多，低端翡翠需求量就大。

第二，商者都是逐利的，什麼好賣，什麼利潤高就賣什麼，低端翡翠看著很便宜，但其實利潤更高，一件成本十萬的翡翠，你能賣個15萬就謝天謝地了，而一件100塊錢的翡翠，賣個2.3百是非常非常正常的，特別是近幾年電商的興起，越低端的翡翠越暴利，20塊錢的垃圾貨，賣100你覺得買來玩玩很便宜，其實利潤是5倍，而那種小几千的，似是而非的“精品”，拍照好看一點，影片拍好一點，被吹噓成“高貨”“收藏傳家”賣個上萬輕輕鬆鬆。好貨不好賣又不賺錢，低端貨又好賣利潤又高，所以大家都去做低端貨了。

還有就是電商的興起，電商線上銷售，最適合的就是中低端翡翠，因為可以透過拍攝手法變成高階翡翠，而價格又比通常高階翡翠的低很多，而大多數買家由於很少接觸翡翠實物，每次只能收到自己所買的那一件，而並不像實體店好的差的都在一個櫃檯裡，所以也並不知道有什麼不同，沒有比較就無法判斷。

最後再說下，什麼都是兩面性的，有利有弊，個人感覺廣東這幾個翡翠市場，四會是電商最火爆的地方，現在的四會，基本都是靠微商和直播來銷售，但也造成，貨品質量越來越低，比如天光墟毛貨早市，我記得大概5年前，還是有不少好東西的，而從3.4年前開始，我好像就沒去過了，實在是太差了。其它市場也一樣，越做越低端，都是靠電商的拍照技術，忽悠能力，在線上銷售。而這點上華林和平洲做的相對好點，市場裡直播基本被禁止，有些檔口貨主也拒絕微商拍照，所以先不說價格高不高，去這幾個地方還是能看到不少好東西的。

國內翡翠市場貨集散地，總是充斥著大量的“白菜貨”或者“天價”普通貨，你很難看到好的翡翠，即便偶爾碰到幾個高階貨，也被店鋪當做鎮店之寶，大多顧客也只能看看而已。

很多人會很疑惑：公盤每年出那麼多高階翡翠都到哪裡去了？這些高階翡翠又是透過什麼渠道到客戶手裡的？

劉明倉，綽號“玉神”，平洲玉器協會高階會員，資深翡翠行業專家，福茗翡翠珠寶創始人。劉明倉從2005年開始接觸翡翠行業，至今已經10多年。

談起入行做翡翠的艱辛，劉明倉語氣有點低沉，最早跑雲南市場，後來去廣州四會、平洲、揭陽等，國內比較大的玉器市場幾乎跑了個遍，有時候一個月有一半時間都是在汽車、火車上度過。

他最終得到的結論就是：想要把控好品質和價格，只能把控源頭，也就是自己採購原石加工。

賭石是個風險極大的行業，對眼光要求極高，劉明倉親眼見到有幾百萬原石賭賠到幾萬而傾家蕩產的，也有幾萬賭漲到幾百萬而一夜暴富。

賭石說難就難，說容易也容易，但大多人還是靠拿錢砸經驗、買教訓慢慢走過來的，這個需要資金鍊支撐，沒有實力的商家也不敢輕易嘗試。

“像我現在，隨便一塊原石看錶皮能猜個大概，這些都是要經驗和技巧的的。”，賭石畢竟在於賭字，風險還是極大的，經驗判斷只是輔助，最終結果就只能拼運氣了。石頭無論是賭賠還是賭漲，最終還是要再次出售或者做成品銷售的。

一塊石頭一般會先開窗，然後切片，之後再根據片料種水、色帶分佈、紋裂等確定是出手鐲還是掛件，不合適的片料也會直接出給翡翠中間商。

“像這件”，劉明倉指著一個飄一縷深綠色的片料說，“這片石頭最好的地方就是這點綠，做個無事牌再合適不過了，但是很多商家還是會選擇磨蛋面，為什麼呢，因為這樣商業價值會更高。”

在翡翠行業，很多商家也會為市場而妥協，好的料子優先會開手鐲，然後才會考慮花件、蛋面等，把一塊料子的利益最大化，這也成了目前行業常態，除了個別心中還有堅持的商家。

“我們還是希望多出點有底蘊、有傳統收藏價值的東西，你要做這些，就要有所取捨。”堅守傳統工藝，找行業資深老師傅親自操刀，只有這樣做了，利潤低一點，客戶才會對你真正認可，這就是劉明倉的理念。

“至於出貨，通常我們走批發商會多一點，比如這五條手鐲”，劉明倉指著身邊一根繩子捆著的幾條手鐲說，“我們行話叫一手貨，通常是同料出的，像這手鐲子全部出的話大概20萬，但是你單選一條的話，至少要10萬才會出的。很簡單，一手貨都有貨頭貨尾，貨頭都讓挑走了，我們留著貨尾還怎麼賣？”

談及對新手的建議，劉明倉話也多起來了。

“經濟條件允許的話，儘量選好貨。”劉明倉指著桌子角落堆的一堆白色玉佛，上面落了厚厚的灰塵，“這批佛是五六年前採購的，當時採購價50多一個，現在你去市場問問，還是四五十塊錢隨便挑選。”然後又開啟手機，指著一張手鐲照片說：“再看看這條冰種飄陽綠的手鐲，前年被一個客戶看上20多萬拿走的，現在，光料子40萬都買不到。”

隨著緬甸翡翠礦石的過度開採還有緬甸局勢的緣故，翡翠公盤的原石價格也越來越高，越來越多的商家都在觀望，不輕易出手了，翡翠成品的價格也水漲船高，甚至超過了房地產的漲幅。

劉明倉同時給新手列出了一些選翡翠的建議和技巧：

1、看種水。翡翠的種水常見的就是冰種、冰糯種和糯種、豆種居多，種水肯定是越細膩、通透越好，也有一些石頭料連豆種都算不上的尤其要注意。

2、看色澤。色彩越是乾淨、陽正、濃郁越好。色差一分，價差一倍，說的一點也不誇張。

3、看瑕疵。紋裂對翡翠價值影響極大，棉、雜、癬、黑點等對品質也有不同的影響。

4、看做工。雕刻細節清晰，整體感統一，人物、生肖的話要看起來有靈氣才好。

5、其它比如說有沒有避紋雕、鑲嵌件的厚度、有沒有封底，克重等因素也要注意。

總之給新手一句話告誡：“多看少買，別聽故事，別輕易信專家。”

最後，談及大家最關心的問題：這麼貴重的珠寶，是透過什麼渠道和客戶交易的？

“其實很簡單，就是打消掉客戶顧慮。”這句話說起來很簡單，做起來卻十分困難。最早做淘寶的時候，劉明倉經常親自上門給客戶送貨，現場挑選，甚至陪客戶去鑑定機構檢測，支援無理由退換貨，支援假一賠十，能支援的全支援了。

“因為我這就是真品，真金不怕火煉，任何承諾我都敢說出來。”劉明倉如是說。

這種和客戶建立信任的方式很直接，也很有效，但是存在一個問題：只能小範圍的去做。

“太遠的地方交通、時間成本都受不了，所以，這個肯定不是網際網路方式，而且是做不大的。”

“後來我們做淘寶拍賣，這種信任才有所改觀。”淘寶拍賣是現在閒魚拍賣的前身，這是淘寶首次直接面對商家，並用官方平臺對商家嚴格審查，以拍賣形式做的一個新平臺。

“我們差不多是最早入駐的一批商家，一直做到現在。”

閒魚拍賣打破了珠寶行業中間商、店鋪的中間暴利，當時這種形式還是挺新穎的。

“畢竟中間商要有利潤，店鋪有高昂的房租，所以我們的價格優勢就很明顯。直接面對源頭，零環節直供，這是我們作為源頭商家想要的，也是以後電子商務的發展方向。”

“人生沒有太多的精力去做很多事情，那麼我就專注一件事去做，用一輩子的時間去做，肯定可以做好。”這是結束訪談前劉明倉說的一句話。

今天，我們會對櫃檯裡琳琅滿目的翡翠珠寶讚歎不已，但或許每一件翡翠首飾的背後，都會有數不清人的汗水和艱辛，和許多不為人知的故事，透過和劉明倉的短暫接觸，我們對為這個行業發展努力提高的玉石人們發自內心的敬意，善待每一份美麗，這不單是對玉石人的一種尊重，也是對所有奮鬥在勞動戰線兢兢業業付出人們的尊重。

白菜價翡翠，這個說法是拿前幾年的行情和原石的價格、從業人員的利潤等因素來調侃的，而高階的翡翠在哪？大家都會知道的，如果一個賣燕窩的人拿燕窩去小菜市場去賣，結果是怎樣呢？