不同的培訓方式、不同類的授課內容，招生方式各有不同。

首先我們看下當下最火的微課，很多微信小程式或者微社群都有直播類或者錄播類課程，這類授課方式通常推廣面對人群為微端使用人群，推廣方式通常為朋友圈、微社群廣告，包括微博、QQ、知乎、大魚、百家號等等類似平臺都可以推，只要內容做得乾淨利落就好，廣告成分儘量削弱，突出課程賣點。

再來看下傳統授課方式，比如考證類，國家官方認證的考試，這類機構通常要打如行業內部，抓住企業負責人，比如HR、財會、法務、董秘等崗位，如何提升個人競爭實力，短期實現升職加薪，都是這類人群的痛點，因為這類崗位基本都是死工資。再如管理、團建類培訓，這類課程一定要給企業老闆或者綜合管理負責人營銷，抓住企業管理上的漏洞，服務置前，給一些試聽感受，此類課程相對價格較高，參與人數較多，很考驗組織者的硬實力。第三是學歷考試，這類人群有畢業生為了增加自己就業脫產或半脫產提升學歷，或MBA/EMBA等為了拓展人脈，開啟格局的在職人群，這類通常可以透過畢業生資訊，或者相關培訓機構交換生源獲取新生資源，電銷形式相對較高效。

最後來說下英語、軟體使用、早教等培訓機構，這類基本是軟實力提升或者育兒需求，但也隨著社會的發展逐漸走上剛需的方向。這類課程會銷或者體驗課效果很好。

當然，無論做那種培訓機構，招生前都要完善自己的教學質量，提升學員受課體驗，做好口碑營銷，第一批種子學員是最好的銷售，他們會為你開啟後面的大門。

培訓機構招生，除了地推、試聽課、優惠活動等招生方式外，建議可以嘗試下“跨界合作”。也就是說，你可以透過培訓學校間的合作（例如藝術類培訓學校與文化類培訓學校合作），或者培訓學校和其他機構的合作（例如母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區物業等），實現合作雙方的互利共贏。

具體怎麼做，提供幾種參看作法：

在招生物件一致的情況下，共同舉辦招生活動，分攤招生費用，共享邀約資源，共同選送節目。

利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換後，可以分別曝光多次。

例如大家都要印製單頁，那麼面對同一類客戶，可以印上合作方的課程或品牌標誌，在不增加印刷成本的情況下，宣傳的範圍擴大了很多。如果對方不是培訓學校，目標物件可能有所偏差，導致資源不對等時，佔優勢的一方可以適當的補足差額費用。

例如採購贈品或者宣傳品，通常數量越大，價Grand SantaFe優惠，如果在物品宣傳文案上可以達成一致，時間上又不衝突，那麼可以一起採購。

很多機構也已經建立了自己學員或家長的會員制度，那麼這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶資訊，共同擴大潛在客戶群體，然後商定的比例付與提成。

家長在合作方消費到一定金額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。對於有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什麼不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

也有些培訓機構因為人手不足或是時間問題，安排在晚上授課，而雙休日和節假日則休息，那麼也可以考慮與自己沒利益衝突且授課時間在週末和節假日的機構進行合作，分攤場地租金。

現代社會競爭越來越激烈，人們對於自己能力技能追求也越來越重視，畢竟誰都想在競爭中脫穎而出，那麼作為培訓班如何招生最有效呢？下面眸事介紹有關經驗以供大家參考。

師資&效果&收費

培訓班要吸引人來培訓，必須師資好或者已經教出來的學生效果好來的人才會比較多，同時收費要適合（可以浮動）人才會多。

時間段招生

如果是中小學高中在週末、寒暑假期間招生較有效，畢竟平時上學都很忙願意上培訓班的人少一些。

線下廣告

發放一些傳單或者在城市顯著部位掛掛廣告，甚至在電視臺做做廣告都是能增加生源的有效辦法。

網上招生

利用網際網路+或者一些聊天軟體，在上面持續釋出一些資訊發掘一些潛在客戶。

熟人關係

透過一些熟人或其他關係介紹，甚至自己的老師有生源的更好。

最後在招聘過程中不要急，在不斷提升自己培訓班效果的基礎上慢慢發掘和吸引生源。

招生有效的主要體現在：1.招生活動具有吸引力，更容易傳播分享，2.活動資料全程跟蹤監控，實時調整，3.地推獲客精準有效，4.招生活動後期能夠挖掘深層使用者的潛在需求；

就這四個方面進行深層解讀，以及具體的解決方案

1.招生活動如何具有吸引力

招生活動具有吸引力的前提是活動形式不單一，具有多樣化可變性的招生活動是吸引力的前提，可採用拼團、砍價、好友助力、限時搶購等方式來進行多種招生活動並行的模式，增加使用者的參與體驗感，讓使用者時刻保持一種新鮮感。

有句古話“無利不起早”說的很對，沒有利益的趨勢無法讓人早起，同樣，可以利用分銷佣金的方式讓使用者主動去進行分享傳播，利用每一個使用者的分享讓活動能夠快速的傳播開來

2.活動期間使用者資料的全程跟蹤

機構進行一場招生活動往往會在各種不同的渠道進行投放宣傳，線下渠道的地推、商超、社群、公交地鐵站等；線上渠道的微信朋友圈、微信社群、QQ群、網站論壇、百度推廣、自媒體等，這種時候如何對使用者來源渠道進行跟蹤是關鍵，只有對各個使用者的來源有一定的記錄才能夠知道哪一個渠道的客戶來源量、來源質量更好，從而及時做出成本投入的改善。

3.地推獲客精準有效

傳統地推宣傳方法中因為全人工記錄的方式難免會出現一些問題，像字跡的潦草，填寫的錯誤等等諸如此類的問題在所難免，如何提高地推過程中獲客的精準度是招生有效的前提。

利用專屬的地推獲客碼來進行獲客，不僅能夠自動記錄使用者的手機號碼，而且能夠自動統計獲客量，獲客歷史等，極大程度上提高地推獲客的精準度，而且能夠加強對地推人員的監督管理

4.如何挖掘深層使用者的潛在需求

招生活動中難免會出現一些干擾資料，例如好友助力中的助力好友資訊，砍價中的幫助砍價的好友資訊等，如何從這些干擾資訊資料中挖掘潛在的使用者是活動後期的一個重點工作。

每一位參與活動的使用者包括助力好友以及砍價好友他們的每一步操作都有跡可循，每一個時間段的操作，瀏覽記錄，瀏覽時長等均有記錄，從他們的瀏覽規律中找尋他們的潛在需求，根據潛在需求推送相關的課程資訊以此來挖掘這些深層使用者，將無效干擾資料轉變為有效客戶資料。

1.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。

2.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，儘可能的取得家長們的聯絡方式以及他們有意向的培訓科目，並且儘量說服家長報名。

3.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的遊樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。

6.在學校附近搭建諮詢臺，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

不同的培訓方式、不同類的授課內容，招生方式各有不同。

首先我們看下當下最火的微課，很多微信小程式或者微社群都有直播類或者錄播類課程，這類授課方式通常推廣面對人群為微端使用人群，推廣方式通常為朋友圈、微社群廣告，包括微博、QQ、知乎、大魚、百家號等等類似平臺都可以推，只要內容做得乾淨利落就好，廣告成分儘量削弱，突出課程賣點。

再來看下傳統授課方式，比如考證類，國家官方認證的考試，這類機構通常要打如行業內部，抓住企業負責人，比如HR、財會、法務、董秘等崗位，如何提升個人競爭實力，短期實現升職加薪，都是這類人群的痛點，因為這類崗位基本都是死工資。再如管理、團建類培訓，這類課程一定要給企業老闆或者綜合管理負責人營銷，抓住企業管理上的漏洞，服務置前，給一些試聽感受，此類課程相對價格較高，參與人數較多，很考驗組織者的硬實力。第三是學歷考試，這類人群有畢業生為了增加自己就業脫產或半脫產提升學歷，或MBA/EMBA等為了拓展人脈，開啟格局的在職人群，這類通常可以透過畢業生資訊，或者相關培訓機構交換生源獲取新生資源，電銷形式相對較高效。

最後來說下英語、軟體使用、早教等培訓機構，這類基本是軟實力提升或者育兒需求，但也隨著社會的發展逐漸走上剛需的方向。這類課程會銷或者體驗課效果很好。

當然，無論做那種培訓機構，招生前都要完善自己的教學質量，提升學員受課體驗，做好口碑營銷，第一批種子學員是最好的銷售，他們會為你開啟後面的大門。

培訓機構招生，除了地推、試聽課、優惠活動等招生方式外，建議可以嘗試下“跨界合作”。也就是說，你可以透過培訓學校間的合作（例如藝術類培訓學校與文化類培訓學校合作），或者培訓學校和其他機構的合作（例如母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區物業等），實現合作雙方的互利共贏。

具體怎麼做，提供幾種參看作法：

在招生物件一致的情況下，共同舉辦招生活動，分攤招生費用，共享邀約資源，共同選送節目。

利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換後，可以分別曝光多次。

例如大家都要印製單頁，那麼面對同一類客戶，可以印上合作方的課程或品牌標誌，在不增加印刷成本的情況下，宣傳的範圍擴大了很多。如果對方不是培訓學校，目標物件可能有所偏差，導致資源不對等時，佔優勢的一方可以適當的補足差額費用。

例如採購贈品或者宣傳品，通常數量越大，價Grand SantaFe優惠，如果在物品宣傳文案上可以達成一致，時間上又不衝突，那麼可以一起採購。

很多機構也已經建立了自己學員或家長的會員制度，那麼這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶資訊，共同擴大潛在客戶群體，然後商定的比例付與提成。

家長在合作方消費到一定金額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。對於有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什麼不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

也有些培訓機構因為人手不足或是時間問題，安排在晚上授課，而雙休日和節假日則休息，那麼也可以考慮與自己沒利益衝突且授課時間在週末和節假日的機構進行合作，分攤場地租金。

現代社會競爭越來越激烈，人們對於自己能力技能追求也越來越重視，畢竟誰都想在競爭中脫穎而出，那麼作為培訓班如何招生最有效呢？下面眸事介紹有關經驗以供大家參考。

師資&效果&收費

培訓班要吸引人來培訓，必須師資好或者已經教出來的學生效果好來的人才會比較多，同時收費要適合（可以浮動）人才會多。

時間段招生

如果是中小學高中在週末、寒暑假期間招生較有效，畢竟平時上學都很忙願意上培訓班的人少一些。

線下廣告

發放一些傳單或者在城市顯著部位掛掛廣告，甚至在電視臺做做廣告都是能增加生源的有效辦法。

網上招生

利用網際網路+或者一些聊天軟體，在上面持續釋出一些資訊發掘一些潛在客戶。

熟人關係

透過一些熟人或其他關係介紹，甚至自己的老師有生源的更好。

最後在招聘過程中不要急，在不斷提升自己培訓班效果的基礎上慢慢發掘和吸引生源。

招生有效的主要體現在：1.招生活動具有吸引力，更容易傳播分享，2.活動資料全程跟蹤監控，實時調整，3.地推獲客精準有效，4.招生活動後期能夠挖掘深層使用者的潛在需求；

就這四個方面進行深層解讀，以及具體的解決方案

1.招生活動如何具有吸引力

招生活動具有吸引力的前提是活動形式不單一，具有多樣化可變性的招生活動是吸引力的前提，可採用拼團、砍價、好友助力、限時搶購等方式來進行多種招生活動並行的模式，增加使用者的參與體驗感，讓使用者時刻保持一種新鮮感。

有句古話“無利不起早”說的很對，沒有利益的趨勢無法讓人早起，同樣，可以利用分銷佣金的方式讓使用者主動去進行分享傳播，利用每一個使用者的分享讓活動能夠快速的傳播開來

2.活動期間使用者資料的全程跟蹤

機構進行一場招生活動往往會在各種不同的渠道進行投放宣傳，線下渠道的地推、商超、社群、公交地鐵站等；線上渠道的微信朋友圈、微信社群、QQ群、網站論壇、百度推廣、自媒體等，這種時候如何對使用者來源渠道進行跟蹤是關鍵，只有對各個使用者的來源有一定的記錄才能夠知道哪一個渠道的客戶來源量、來源質量更好，從而及時做出成本投入的改善。

3.地推獲客精準有效

傳統地推宣傳方法中因為全人工記錄的方式難免會出現一些問題，像字跡的潦草，填寫的錯誤等等諸如此類的問題在所難免，如何提高地推過程中獲客的精準度是招生有效的前提。

利用專屬的地推獲客碼來進行獲客，不僅能夠自動記錄使用者的手機號碼，而且能夠自動統計獲客量，獲客歷史等，極大程度上提高地推獲客的精準度，而且能夠加強對地推人員的監督管理

4.如何挖掘深層使用者的潛在需求

招生活動中難免會出現一些干擾資料，例如好友助力中的助力好友資訊，砍價中的幫助砍價的好友資訊等，如何從這些干擾資訊資料中挖掘潛在的使用者是活動後期的一個重點工作。

每一位參與活動的使用者包括助力好友以及砍價好友他們的每一步操作都有跡可循，每一個時間段的操作，瀏覽記錄，瀏覽時長等均有記錄，從他們的瀏覽規律中找尋他們的潛在需求，根據潛在需求推送相關的課程資訊以此來挖掘這些深層使用者，將無效干擾資料轉變為有效客戶資料。

1.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。

2.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，儘可能的取得家長們的聯絡方式以及他們有意向的培訓科目，並且儘量說服家長報名。

3.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的遊樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。

6.在學校附近搭建諮詢臺，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。