原文：http://www.jianjiaobuluo.com/content/13285

摘要：“完美中國，中國完美。”

“好！很好！非常好！明天會更好！”

——然後掌聲雷動。

“完美”宣傳語

前兩天，丁香醫生髮布文章《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》，揭露了這個直銷企業設下的巨大騙局。

看到這篇文章的同時，我想起了自己做直銷的那段經歷。

2014年，我剛從學校出來，身體不太好，工作也沒有著落。家人聽說有個親戚在學中醫，打算開養生館，就把我交到她手上，想讓我跟著學點東西，順便調理身體。

於是有一天，我跟著這位親戚走進了一間“教室”，交了800元的報名費。負責接待的是一位二十出頭的年輕女孩，她告訴我，以後我會在這裡學習中醫理論和保健技術，“本來報名費是1000，你有熟人介紹，所以只要給800。你要好好學啊！”

第二天正式開始上課。門口有工作人員笑眯眯地等著，和我們親熱地打招呼，管每一個來學習的人都叫“老師”。學員陸續到場，大部分都是三四十歲的女性，大家熱熱鬧鬧地在一起聊天。

隨後一位工作人員走進來，宣告課程開始。奇怪的是，她開啟的ppt上寫的不是中醫知識，而是“如何擁有一份真正的事業”，左上角是一個大大的Logo：“完美”。

臺上的講師開始介紹完美，從公司規模講到產品，再講到盈利模式。原來這是一家賣保健品和日用品的企業，產品從營養粉、減肥茶，到洗髮水、化妝品，幾乎無所不包。但講師又著重強調，完美的經營不同於一般企業，而是採用一種全新的營銷模式，直銷員直接從工廠拿貨，賣給消費者，薄利多銷，“沒有中間商賺差價”。

她開啟幾頁新的ppt，裡面是幾位“高階客戶總監”的成功案例，據說他們都是從普通直銷員一路做起，慢慢拓展人脈，最後發家致富。最後一頁是完美100位直銷員在美國豪華遊輪上的合影，他們出色地完成了一年的業績，因此得以參加在美國舉辦的年會。會場裡響起低聲的讚歎。

講師臉上掛著鼓勵的笑容，問我們：“大家想不想給自己和家人帶去健康？”

學員齊聲回答：“想！”

“想不想做一份工作，拿雙份收入？”

“想！”

“想不想在退休後還能擁有一份事業？”

“想！”

“我們完美人的口號是什麼？”

掌聲和口號有節奏地響了起來：

“好！很好！非常好！明天會更好！”

吳老師給我們講人體的經絡和穴位：最重要的兩條經絡是任督二脈，在人體的正前方和正後方；心經和心包經主心臟和肺部；每一條經絡上都有幾個重點穴位，要牢牢背下來……

她一邊講，學員一邊做筆記。講著講著，話題又回到了完美。“我會教大家怎樣運用中醫理論給病人做治療，但外部調理和內部調理要同時進行，配合服用完美產品，效果才能事半功倍。”

完美營養餐系列，圖自網路

此後，我每天都來到這間“教室”聽課。每天的課程安排都差不多，上午講直銷模式，下午教中醫理論和操作，開始要喊口號，結束也要喊口號。有時會講人生道理，什麼樣的人生是完美人生，什麼樣的女人是完美女人，諸如此類。吳老師信佛教，有時還會講講佛經。每個人對別人都親親熱熱，大家說：“我們都是家人。”

所有的“中醫理論”，到了吳老師那裡，好像都變得特別簡單：但凡人生病了，原因一定是經絡不通，解決方法就是想辦法疏通經絡，按摩、刮痧、刺血、拔罐、火療。

刮痧和拔罐我都聽說過，刺血和火療還是第一次見。刺血就是用細小的針在穴位周圍反覆扎刺，刺破毛細血管，再用拔罐的方式把血吸出來；火療是用一塊溼毛巾蓋在身上，在經絡或患病的身體部位澆上藥液（其實主要成分是酒精），然後點火。據說這些方法可以排除人體內的“寒氣”和“淤堵”。

刺血，圖自網路火療，圖自網路

但吳老師說，這些外在的治療手段都會“洩”掉人的元氣，這時就需要服用營養品來“補”。什麼營養品最好？當然是完美啦。

完美的保健品也有一套理論，叫“清調補”。清，清除毒素；調，調理腸胃；補，補充營養。一整套工序都完成了，人才能恢復健康。按照這套理論，實現“完整的健康”，最少也要購買接近兩千元的產品。

一個又一個活生生的案例被請到教學現場現身說法。我們見到了自稱曾身患癌症的七十歲老太太，自稱曾因子宮肌瘤動過兩次手術的職業女性，她們熱淚盈眶地說，是完美讓她們重獲新生。她們現在都是完美的員工，有的級別已經榮升經理，來這裡是為了帶領更多人像她們一樣，把餘生都奉獻給完美這個“朝陽行業”。

親戚希望我能把卡辦在她的名下，做她的“下線”，這樣我買賣產品賺取的積分也會有她一份，而積分和人脈累計到一定程度，就能換取物資、錢，甚至店鋪，等到團隊發展起來，她就不用再做推銷，也能有一筆收入了。這是吳老師和完美公司畫下的藍圖。

她和吳老師一起，反覆強調產品的功效，說服我和家人購買了一千多元的保健品，大部分都是用來沖泡服用的粉末。我堅持吃了半年多，沒看出有什麼奇效，還發現其中一些產品的主要成分是不能被消化吸收的纖維素，幸好也不算難吃，最後全當成早餐麥片吃完了。

這裡的學員們，有些是一心想靠直銷致富，有些則和親戚一樣，想學成中醫理療後自己開店，把直銷作為副業，下午的課程對她們就具有格外的吸引力。

我們學習的技術本質上和普通的按摩店、養生館無異，學員希望自己將來開的店能有特色，能立穩腳跟，吳老師就滿足她們的想象，讓她們相信自己學到的東西背後有中醫理論加持：按摩不能隨便瞎按，要順著經絡的走向，不然可能會傷害身體；觀察人區域性身體的顏色，可以推斷出體內潛藏的健康問題，甚至可以判斷癌症；普通的按摩、刮痧只能讓顧客放鬆身體，但吳老師教的方法可以治癒疾病……

吳老師和她的培訓團隊試圖讓我們相信，一切事物背後都有一個簡單的邏輯，只要順著這個邏輯走，就沒有什麼做不成的。譬如中醫，只要掌握了經絡的奧秘，即使癌症也能治癒。再譬如賺錢，只要找對了門路，把自己變成“直銷思維”，就總能發家致富。

我們也確實願意相信。它實在太誘人了。

完美公司培訓ppt，來源：百度文庫

我們都是懷抱著一線希望聚集在這裡。病人，病人的親屬，夢想改變生活的人，尋求事業的全職媽媽，前途未卜的年輕人。我們在直銷公司找到了別處沒有的陪伴、關心和教導，然後心甘情願地為它搖旗吶喊，直到自己的金錢和自尊都粘在上面，動一動都撕扯著疼。

很難說最後到底是什麼原因讓我們從這個美好的夢中醒來。可能是因為某個傳言：吳老師曾經的學生出去開店，在做火療的時候發生事故，導致客人的死亡，這個案例卻被吳老師拿到課堂上反覆講述，當成“學藝不精”的反面教材用以警告學員，以進一步鞏固自己的權威。

也可能是因為看到了團隊光鮮背後的真相：某個在課堂上每天帶著我們打雞血的講師，其實是在靠朋友的接濟度日。她是帶著孩子打工的單身母親，原指望藉助直銷脫離貧困，卻不慎掉進了一個無底洞。

總之，親戚的店開成了，我也在那裡幫忙了一段時間。我們很快發現產品沒有那麼好賣，生意也沒有那麼好做，所謂的“中醫養生”更只是一個幌子。我們學習了太多虛假的東西，甚至相信完美生產的蘆薈膠可以代替酒精進行消毒，相信一根來路不明的針在皮下組織間晃動就能治癒現代醫學目前難以治療的疼痛（現在去百度“浮針”，還能找到大量的宣傳）。不管對我們還是對顧客，這些“知識”都太危險了。

因為做直銷而負債累累甚至家破人亡的故事每天都在發生，我們沒有成為這些故事中的一個，只能說是幸運。

我徹底拋棄了完美，並且羞於承認曾經被它欺騙。那張VIP卡也不知被丟到了哪裡。

一年後，我在機場看見了“完美中國”的大幅廣告，它堂而皇之地懸掛在我頭頂上，像是一個巨大的嘲諷。

直銷是一種商業，做直銷也是一種職選擇。

商業是以盈利為目的的行為，直銷是商業模式的一種，當然這種模式並非中國發明。

中國加入WTO的交換條件之一就是“安利”這樣的直銷企業進入中國市場。

直到今天，直接或者間接從事直銷的華人應該過億，至少有過半以上的華人曾經接觸過或者聽說過直銷行業，該行業創造了數量巨大的社會就業崗位，成為國家社會經濟結構的一部分，也是貢獻巨大。

之所以在中國出現問題，是因為後來的直銷在國內複製的時候逐漸偏離並拋棄該行業的核心：以產品價值為核心的盈利模式，變成了直接以人頭為價值的盈利模式，為了盈利目的後來直接略過產品本身，最終演繹成“龐氏騙局”。

大家已經不關心直銷行業的產品或者服務價值，隨心所欲誇大產品價值或者服務，以高額回報利誘進行惡性滾動。

但是這種局面並不單單以人性好惡來斷然判定，如果西方沒有完善的商業法律體系，他們一樣經不起人性的考驗。

中國在由農耕文明向商業文明過度時，需要重新樹立商業文明自上而下的法制體系，核心是每個行業的法律與監管是否足夠的完善。

所以，對於從事直銷行業來講，其公司的產品和服務的價格與價值匹配度決定了其公司的價值觀，從業選擇者在該方面的能力千差萬別，在商業體系不夠健全的情況下，魚龍混雜也在所難免，但也能反映出其個人的價值觀選擇。

如果完全從價值觀來衡量從業者本身，每一個人的視角會完全不同。

既然是商業，也有合法的商業環境，必然就會有市場的競爭，需要接受市場的自然淘汰過程。

直銷人，是一種職業選擇！

沒有卑微的職業，只有卑微的人

現在這個行業分為兩大塊，有產品做媒介和無產品做媒介的公司，無產品的如各種資金盤，網上理財，數字幣等等明顯的就是純資本運作典型的傳銷。有產品的公司也分為兩類，無銷售的報單類，交錢報單無買賣關係，無售後服務，這就是典型的變相直銷，產品成了融資的工具，比如權健，華萊黑茶，炎帝，羅麥，中脈，鑽石國際等等等等都是這類，現在幾乎95%的公司都是這種模式，也難怪老百姓說直銷傳銷一個樣都是騙人的，還有一類就是以賣產品為基礎的銷售類，沒有高額的門檻費，每個經銷商都有自己的顧客群和優質的售後服務，產品非常好，有買賣關係，經銷商少顧客多，經銷商能有效幫助人們解決健康問題，有非常正確的健康理念和正確的健康養生保健專業知識，首先自己健康是美德，然後讓他人健康就是功德。這類的公司有很深的傳統文化底蘊，能提升人的思想境界和從業的道德水準，規範經營不誇大不炒作，有長遠性。這類的公司才有前途。

直銷是好事，好平臺，只是國家沒有真正法律法規好政策，國家讓幹，但是沒有宣傳力度，有一項好，誰用誰健康，全家受益！

直銷模式就是傳銷的一種騙局，他們打著生意人的幌子，到處租店面，拉攏親戚朋友入夥，買產品。給人家洗腦，上線發展下線。山東地界如:無限極，安利，完美，康寶萊等。無論幹傳銷和直銷的，都沒聽說有發家致富的，他們都沒有好下場的。希望政府要嚴厲查處他們，叫他們見光死！