當天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑資訊，一步小心幾百萬的工程資訊就到手了！！！每天都出去跑業務每天都有收穫的！！！
找資訊的方法很多（這裡指工程資訊）：A：到現場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要一個個問，一個不留！
B:每天看當地報紙，當地新聞就知有沒有什麼專案投資了。
C:跟不同行的業務朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的資訊不要亂給別人。這是商業秘密，這是錢來的，不要亂給！！！
D:多跑跑跟你這行相關聯的客戶，會有意想不到資訊給你！
E:多認識一些建築包工頭，這些老闆也有很多生意給我做的 了。
4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，講方法跟！
5.做業務臉皮一定要足夠厚！足夠厚！！足夠厚！！！膽大，心細，會觀察，多問，多聽。一個工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內外部的資訊，這時就有對策搞下這個工程來。
6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要！！！
7.做業務一定要找一家有實力的公司來做，在當地同行來說公司一定是數一，數二，要麼老闆很牛，當地關係很不錯。不然你永遠只能做小工程，永遠發不財！！！
8.多發點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放幾包好一點的煙。
10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！
11.跟一些優秀的業務員跑跑業務，學學他們的經驗！！
12.這個行業好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業務員一年內能不能有掙到五六萬以上，有的話你就堅持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了，男人入錯行就完了！！！在某個行業或做業務做多做久了，經驗就會學到手，那你也就會成功，就會有錢！！！
13.還有一點做人要圓滑！！！
一個業務經理應考慮的問題
如果一個人能當上部門經理, 我個人是不會考慮他是否合格不合格的問題,每個人的做法都是不一樣的,但在這個工程業務上,是沒有絕對的精英,只有相對的成功.以下的只能是一種經驗之談,並不強調都是對的.
一個人在不同的公司當業務經理的做法一定會不同,因為環境決定主觀呀,你必須要根據自已公司的實在情況而有所改革,同一種做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我沒有進過大的公司,不知大的公司是怎樣的一個做法,在這裡我只能從一個小公司的角度去考慮.
公司情況:一個不大的公司,一個有點錢的老闆,一個沒有政治背景卻想在工程上大賺的老闆,全公司也就十個人在工作左右.
作為這樣的公司,老闆會把業務部作為重中之中,除了自已的關係外，基本上是把所有的希望都放在業務部了,而業務部做得好不好,關健就是業務經理的事了!
一個業務經理靠的就是下面業務員出去做事,所以在選業務員是最比較關健,選擇業務員不要太多經驗的,最好就是做過一年的是最好的,這些業務員一般情況下是比較積極,容易教育,能吃苦!這裡並不是說老的業務員不好,而是老的業務員很容易犯部落格SSS66所說的老業務員所常犯的錯誤一樣,在這裡就不一一說明,看一下他所寫的就可以了.
但用沒有很多經驗的業務員要注意一些問題:業務經理要有時間常和他們一起出去工作,不要整天坐在辦公室等著業務員拿合同回來籤,如果一個業務員能自已拿回一個合同,還要你經理幹什麼呢?一個幾十萬到幾百萬的合同別人憑什麼就和你公司籤呢?要做的工作還是有很多的.
充分了解市場,只有瞭解市場才能知道自已公司在這行業中所處的環境,包括競爭對手的攻關方法/價格/管理,那些石材公司與那些有地產公司有合作過,現在不合作的原因是什麼等等.
懂得調動業務員的積極性,如果一個業務員沒有積極性,那可能只用腳在跑業務,但如果一個業務員有很高的積極性,他就會腳與腦一起用.調動業務員的積極性我認為有以下的一些因素可以參考,公司的配合,市場定位,提成,想留住一個好的業務員提成是最關健的.
和其它部門的配合,實質上是其它部門在配合你,因為在一個只靠業務部去賺錢的公司,業務部就是主角,其它部門的都是配角,但是並不是其它部門就不關重要,一個專案必須要與工程部/財務部/行政部一起配合才行,沒有整體的配合就沒有"完整"的成功.
報價,報價單所列的報價涉及的內容有很多,例如:材料/施工費/稅金/輔料/管理費等等,有一項成本是隱形的,不方便在報價上列出,那就是風險費,在做一個專案的管理過程中,意外的事情總會有很多,工程款不能及時回收/現場工程師的飯錢/酒錢,施工隊的加班費用等等.
請客吃飯,到了這一步就屬於攻關的階段了,我要說明一點的就是怎樣點菜,一般情況下,客人是不會點菜的,如果你老闆在,你老闆也不方便點的,點菜的重任當然落到你業務經理的頭上,湯不要點太好的,因為酒家的湯都是貴得嚇人,點一 二個比較出名的菜(聽服務員的介紹),其它的就點一般的,這樣做是為了省錢,一個沒有實戰經驗的私人老闆花他一分錢他都會痛得要命的,如果你剛到一個公司,請客花錢這一方面,你要非常地小心.
最後應還有很多,但一時之間沒有想到,我所沒有想到的,希望大家指出來探討一下!
如何做工程攻關
一個工程專案能夠接下來最主要的是靠攻關，沒有攻關而接到專案的基本沒有，當然，我這時所說的攻關只是針對工程方面的，而且只能代表我個人的意見．
工程首先接觸的是業務員，業務員的職能是確定工程那部分是用到石材，及用什麼樣的石材，瞭解裡面的人員結構關係，初步確定是由那一個人來定，而且你要讓那負責人一看到你就知道你是做那一個公司的．因為下一步就是業務經理出面，如果你經理過去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！
業務經理的職能首先是確定業務員所提供的情報，因為業務員畢竟是業務員，就算他的情報是絕對準確的，但有些事和別人的溝通時的份量還是不夠，因為有些話從業務員口中說出來的和在一個業務經理口中說出來的話，給別人的感覺是不一樣的．業務經理在這裡的作用是分析情報和讓別人更相信你公司及製出攻關方案．如果做不到這三點，再從業務員做起吧！
如果得到了別人對你的認同，這個時候就應請別人出來吃個飯的時候了，無論他出不出，電話一定要打，意思要表達到，可能他認為現在還不是時候出來，但是你只要意思表達到了，他總會記得你這個人的，如果出來了，對方是一個副總或是一個專案經理級別的，最好請你老闆出面一下，因為老闆出來了，就算是請吃１０００元的飯，但效果可能好過經理請吃３０００元飯的效果呢！吃完飯後，應怎安排就怎安排吧．
如果以上的事你都做了，那麼，做樣板的機會你總會有的，現在就談一談如何做好一個樣板的問題： 做樣板之前你一定要了解你的競爭對手是誰，他們所用的是中國產的還是進口的或是其它的石材，工人在做樣板時，業務員要過去和別人工人扯談，知道更多對手的情況．如果在室內做樣板，你要選擇一個大家容易看到的，但又不常有人走過的地方，＂看到＂－－是你樣板的表現，＂少人走＂－－是防止太多人去手摸破壞，如果是在外面圍牆做，在做樣板之前最好是要做好防水，在選擇材料時，厚度就不要說了，但在石材方面，你一定要選擇適合做什麼效果的石材，例如：如果別人要接紋的，那就要從你公司選擇做對剖的大板，如果是純色的，那就要選擇是光澤度好的．在時間上最好是不要做得太早也不要做得太遲，把樑架打好了，看別人差不多評收樣板時你再把石材掛上去．
樣板做得不差，現在最關健就是價格問題了，大多數在做樣板之前價格都已報上去了，這個時候你就要從對方口中探到對手報的是什麼價，及地產商接受的是什麼樣的價格，這個時候又要約他出去坐一坐啦，這一次出去，如果你還不能把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標的了．
當天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑資訊，一步小心幾百萬的工程資訊就到手了！！！每天都出去跑業務每天都有收穫的！！！
找資訊的方法很多（這裡指工程資訊）：A：到現場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要一個個問，一個不留！
B:每天看當地報紙，當地新聞就知有沒有什麼專案投資了。
C:跟不同行的業務朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的資訊不要亂給別人。這是商業秘密，這是錢來的，不要亂給！！！
D:多跑跑跟你這行相關聯的客戶，會有意想不到資訊給你！
E:多認識一些建築包工頭，這些老闆也有很多生意給我做的 了。
4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，講方法跟！
5.做業務臉皮一定要足夠厚！足夠厚！！足夠厚！！！膽大，心細，會觀察，多問，多聽。一個工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內外部的資訊，這時就有對策搞下這個工程來。
6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要！！！
7.做業務一定要找一家有實力的公司來做，在當地同行來說公司一定是數一，數二，要麼老闆很牛，當地關係很不錯。不然你永遠只能做小工程，永遠發不財！！！
8.多發點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放幾包好一點的煙。
10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！
11.跟一些優秀的業務員跑跑業務，學學他們的經驗！！
12.這個行業好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業務員一年內能不能有掙到五六萬以上，有的話你就堅持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了，男人入錯行就完了！！！在某個行業或做業務做多做久了，經驗就會學到手，那你也就會成功，就會有錢！！！
13.還有一點做人要圓滑！！！
一個業務經理應考慮的問題
如果一個人能當上部門經理, 我個人是不會考慮他是否合格不合格的問題,每個人的做法都是不一樣的,但在這個工程業務上,是沒有絕對的精英,只有相對的成功.以下的只能是一種經驗之談,並不強調都是對的.
一個人在不同的公司當業務經理的做法一定會不同,因為環境決定主觀呀,你必須要根據自已公司的實在情況而有所改革,同一種做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我沒有進過大的公司,不知大的公司是怎樣的一個做法,在這裡我只能從一個小公司的角度去考慮.
公司情況:一個不大的公司,一個有點錢的老闆,一個沒有政治背景卻想在工程上大賺的老闆,全公司也就十個人在工作左右.
作為這樣的公司,老闆會把業務部作為重中之中,除了自已的關係外，基本上是把所有的希望都放在業務部了,而業務部做得好不好,關健就是業務經理的事了!
一個業務經理靠的就是下面業務員出去做事,所以在選業務員是最比較關健,選擇業務員不要太多經驗的,最好就是做過一年的是最好的,這些業務員一般情況下是比較積極,容易教育,能吃苦!這裡並不是說老的業務員不好,而是老的業務員很容易犯部落格SSS66所說的老業務員所常犯的錯誤一樣,在這裡就不一一說明,看一下他所寫的就可以了.
但用沒有很多經驗的業務員要注意一些問題:業務經理要有時間常和他們一起出去工作,不要整天坐在辦公室等著業務員拿合同回來籤,如果一個業務員能自已拿回一個合同,還要你經理幹什麼呢?一個幾十萬到幾百萬的合同別人憑什麼就和你公司籤呢?要做的工作還是有很多的.
充分了解市場,只有瞭解市場才能知道自已公司在這行業中所處的環境,包括競爭對手的攻關方法/價格/管理,那些石材公司與那些有地產公司有合作過,現在不合作的原因是什麼等等.
懂得調動業務員的積極性,如果一個業務員沒有積極性,那可能只用腳在跑業務,但如果一個業務員有很高的積極性,他就會腳與腦一起用.調動業務員的積極性我認為有以下的一些因素可以參考,公司的配合,市場定位,提成,想留住一個好的業務員提成是最關健的.
和其它部門的配合,實質上是其它部門在配合你,因為在一個只靠業務部去賺錢的公司,業務部就是主角,其它部門的都是配角,但是並不是其它部門就不關重要,一個專案必須要與工程部/財務部/行政部一起配合才行,沒有整體的配合就沒有"完整"的成功.
報價,報價單所列的報價涉及的內容有很多,例如:材料/施工費/稅金/輔料/管理費等等,有一項成本是隱形的,不方便在報價上列出,那就是風險費,在做一個專案的管理過程中,意外的事情總會有很多,工程款不能及時回收/現場工程師的飯錢/酒錢,施工隊的加班費用等等.
請客吃飯,到了這一步就屬於攻關的階段了,我要說明一點的就是怎樣點菜,一般情況下,客人是不會點菜的,如果你老闆在,你老闆也不方便點的,點菜的重任當然落到你業務經理的頭上,湯不要點太好的,因為酒家的湯都是貴得嚇人,點一 二個比較出名的菜(聽服務員的介紹),其它的就點一般的,這樣做是為了省錢,一個沒有實戰經驗的私人老闆花他一分錢他都會痛得要命的,如果你剛到一個公司,請客花錢這一方面,你要非常地小心.
最後應還有很多,但一時之間沒有想到,我所沒有想到的,希望大家指出來探討一下!
如何做工程攻關
一個工程專案能夠接下來最主要的是靠攻關，沒有攻關而接到專案的基本沒有，當然，我這時所說的攻關只是針對工程方面的，而且只能代表我個人的意見．
工程首先接觸的是業務員，業務員的職能是確定工程那部分是用到石材，及用什麼樣的石材，瞭解裡面的人員結構關係，初步確定是由那一個人來定，而且你要讓那負責人一看到你就知道你是做那一個公司的．因為下一步就是業務經理出面，如果你經理過去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！
業務經理的職能首先是確定業務員所提供的情報，因為業務員畢竟是業務員，就算他的情報是絕對準確的，但有些事和別人的溝通時的份量還是不夠，因為有些話從業務員口中說出來的和在一個業務經理口中說出來的話，給別人的感覺是不一樣的．業務經理在這裡的作用是分析情報和讓別人更相信你公司及製出攻關方案．如果做不到這三點，再從業務員做起吧！
如果得到了別人對你的認同，這個時候就應請別人出來吃個飯的時候了，無論他出不出，電話一定要打，意思要表達到，可能他認為現在還不是時候出來，但是你只要意思表達到了，他總會記得你這個人的，如果出來了，對方是一個副總或是一個專案經理級別的，最好請你老闆出面一下，因為老闆出來了，就算是請吃１０００元的飯，但效果可能好過經理請吃３０００元飯的效果呢！吃完飯後，應怎安排就怎安排吧．
如果以上的事你都做了，那麼，做樣板的機會你總會有的，現在就談一談如何做好一個樣板的問題： 做樣板之前你一定要了解你的競爭對手是誰，他們所用的是中國產的還是進口的或是其它的石材，工人在做樣板時，業務員要過去和別人工人扯談，知道更多對手的情況．如果在室內做樣板，你要選擇一個大家容易看到的，但又不常有人走過的地方，＂看到＂－－是你樣板的表現，＂少人走＂－－是防止太多人去手摸破壞，如果是在外面圍牆做，在做樣板之前最好是要做好防水，在選擇材料時，厚度就不要說了，但在石材方面，你一定要選擇適合做什麼效果的石材，例如：如果別人要接紋的，那就要從你公司選擇做對剖的大板，如果是純色的，那就要選擇是光澤度好的．在時間上最好是不要做得太早也不要做得太遲，把樑架打好了，看別人差不多評收樣板時你再把石材掛上去．
樣板做得不差，現在最關健就是價格問題了，大多數在做樣板之前價格都已報上去了，這個時候你就要從對方口中探到對手報的是什麼價，及地產商接受的是什麼樣的價格，這個時候又要約他出去坐一坐啦，這一次出去，如果你還不能把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標的了．