其實這個問題，你自己問的不專業。首先你要考慮你營業額後，你的利潤是多少。你營銷費用應該不能超過你利潤的40%為好。然後現在實體店結合網路線上做營銷是很好做的。因為來你店消費都是你精準客戶。你把他們都利用打折優惠以及好的話術，把他們都導流到線上。如微信是目前最好方式，進行社群運營，朋友群運營。客戶第一時間就能透過線上得到你實體店打折優惠資訊，以及店裡做其他活動資訊。從而提高復購率，增加客戶粘性。

如果是新店，那就看你對這個店期待值多少？還有一個自己的現金流，如果是老店，可拿出來利潤的百分之三十左右，進行營銷！

首先得看你是哪個行業，行業不一樣，營銷方式不一樣，營銷的客戶群體就不一樣，營銷曝光的渠道也就不一樣。您得給出實體店的種類才好下定義。跟錢沒有直接關係。

實體店用多少營業額來做營銷合適？需要多維度來考慮，一般而言實體店經營穩定時，營銷費用佔比相對固定。而在需要實現階段性經營目標時，營銷費用佔比並不適合量化指標，因為過於確定可能不能達到預期。

對經營較久的實體店，門店甚至會做出年度費用預算，根據同期經營資料，對各項費用進行指標設定，並按照既定指標分解實施，過程中再調整。而對沒有同期比較資料的新店，不要說利潤甚至還需要更多的營銷費用投入。

成熟期實體店流量、轉化、客單等都比較穩定，銷售增長率也相對平穩。並且同期和環比資料也可參考，這樣的資料驅動，營銷費用是比較清晰的。這個階段已經過了大規模投入拓展市場的階段。

這時期實體店營業額和利潤也都可控，投入過多的營銷費用營業額不見得有突破式增長，投入過少但卻不行，消費群體會被稀釋。因此比較穩定的費用比率比較合理。

佔營業額不超過15%，佔利潤30%的營銷費用，算是中規中矩，波瀾不驚。當然在實體店運營中，會出現不同競爭，營銷費用也可以調整。

實體店剛開業，這時最需要的就是引流拉新，提升轉化、提高客單，實現營業目標。這個階段目標是很明確的，因此有必要根據營業目標，來制定營銷費用額度，而不是按照佔比。

並且很重要一點，不要過多關注精準額度，而應更多關心營銷效果。過多關注營銷額度目標效果會打折，當然這不代表無底線燒錢。

有些實體店很在乎每筆營銷費用的投入產出，投入一萬元，就要有相符的業績或者目標回報，這都是不可取的，這樣很難做成事。

初創期就是要做使用者留存的，利潤低費用高並不奇怪。等營業額做起來，在降低費用即可，這時節省的費用也是盈利。

從邏輯上看，營銷費用和其他費用共同構成了實體店營業費用和管理費用，在初創期實體店利潤為零事實上也不要緊，關鍵是預期目標有所實現。

費用隨著市場競爭往往會出現計劃內和計劃外費用，計劃內就是年度費用預算，計劃外就是不可控因素造成的額外支出，比如實體店旁邊又開了一家同業，這時就不能等，自己不投入營銷，對手就會搶走消費者。

實體店在經營中不斷糾偏，調整自己運營策略是很正常的。發現現金流不足，客流下降、消費者只買促銷品、社群粘性不足、供應鏈賦能較弱、社群團購業績萎縮等等，都會做出一些營銷反應來改變現狀。

遇到經營問題，比較溫和的營銷方案並不能改變現狀，這時需要下猛藥，出爆品，這樣的營銷一般需要損失一部分毛利或其他利益，來面對競爭並實現這個階段的目標。

有力度的營銷方案是以解決問題出現的，核心是方案設計如何？會不會有效果？在梳理價效比的過程中，找到更合適的費用額是根本。而不要糾結於用多少營業額做營銷。

總的來說，實體店成熟期拿出15%營業額，或者30%的利潤當做營銷費用。初創期可以不設定數值，總體運營費用和利潤持平就可以，這時要的是使用者和市場，營銷費用在運營費用內，事實上這時的費用也是做高的。當然實體店有能力即賺錢有付出較少的營銷費用更好。

至於階段性目標和競爭產生的營銷費用經過反算，儘量控制在營業額30%以內，不超過利潤40%為好。

其實營銷費用到底應該佔營業額多少比率，並沒有標準數值，只是有些參考值，每個實體店的業態、面對的競爭、自身能力都不同，一切根據市場情況做出的營銷反應，都是合理的，但賺不賺錢，衡量標準是精細化運營能力。