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  • 1 # 使用者3041960271747

    今天閒逛,買了枝亨絲的拉線眉筆,2.8包郵。

    他們店鋪銷量排序前40款,有7款是價格在4塊錢以下還包郵的。銷量都是幾萬,最少的那款也有好幾千,這妥妥的是賣一單虧一單啊。閒著沒事,就去找老闆聊了聊他們店的運作模式。

    (換工作了,現在負責彩妝類目,可以聯絡到商家負責人)

    之前也和另一個店鋪負責人聊到到這個牌子的拉線眉筆,大廠批發出貨價最低最低也在1塊多錢,他們店運費,就算談下來最低也得2.7左右一單,一般運費大概可以談到3.5到4塊錢一單。怎麼算,單件包郵都是虧。

    (昨天和一個批發兼零售的低價家居日用品店運營閒聊,他說他們店運費2塊錢一單,直接和快遞公司總部對接,一天發貨量小十萬單)

    他們是以這些款產品,低價引流,像這種平價低價彩妝店,眉筆眼線筆睫毛膏口紅什麼都齊全,價格低到和早餐包子煎餅一個價。一般顧客群體都是貪便宜不在乎質量的45678線城市買家,或者是地攤小店的批發商。會在店裡基本上彩妝一站購齊。這樣一來就帶動整個店鋪其他有利潤款的銷量,那些才是主要利潤來源。

    而這枝眉筆,買家買一件,店家虧;買兩件,店家基本盈虧持平;買三件,店家就有的賺了。一般主圖上也會寫著“多買多優惠,買幾送幾”的促銷文案。

    這就是另一種店鋪模式了。

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    以下是原答案

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    本人數碼配件運營新人一枚,手上的幾條連結,其中有2條是顯示價9.9的,但是日利潤事5K-1W之間,當然也有在虧損的連結。眾所周知,數碼配件(如鋼化膜)很多很多很多都是10元以下的,包郵是必須的,而且很多很多很多配置是2片或者3片裝。什麼1.9,2.9,3.8包郵這種,簡直太常見了。

    先普及兩個概念:顯示價:所謂顯示價就是顯示在外面的價格,搜尋的時候可以直接看到(一般是低價,但是類目不同,有些為了佔綜合權重,也可能是個中等價格)區間價:就是連結裡面每個配置之間的價格差(比如,一條連結外面顯示價9.9,但是裡面有10.9,11.9,15.9等等價格,這些價格差就是區間價吶,小九九就在這個價格裡啦。

    那麼為什麼會低價呢,還低的這麼離譜,還能賺錢。主要是以下4個原因。

    一,為了點選率。一般來說,我們看到低價(10元以內還包郵)的產品,買家人群其實還是比較明顯的,就是一些喜歡貪便宜的人,所以價Grand SantaFe低越吸引人。但是價格太低,不賺錢啊,俗話說“不賺錢的運營都是耍流氓”,所以就外面顯示低價,裡面這個低價配置的產品是最低配置,然後再區分配置送點贈品拉提價格。這些流量可都是錢啊,你知道現在吸引一個精準的點選又多貴嗎。點都點都進來了,總會有人買,就怕你不點進來。這樣嗖嗖嗖的,銷量就上去了。而且,低價的產品,一般來說在淘系裡,銷量權重遠大於綜合權重,什麼意思呢,就是一般銷量排序,越靠前,誰低價且賣的好,淘寶系統就把流量給誰。這些流量可都是錢啊,你知道現在吸引一個精準的點選有多貴嗎。就產生了一個良性迴圈,低價——吸引點進來——成交,銷量排名上升——手淘搜尋增加——買家點進來,成交。久而久之,還怕不盈利嗎。二,在衝量也就回到了第一點裡為了銷量位置,佔在銷量第一的時候,只要是資料穩定的前提下,想提價就太簡單了。先虧後賺。也有種情況是,只是這個配置是低價,其他的都是相對的高價,那這個百分百是在衝量咯,最多這個配置只出現2天,衝量夠了,就會刪掉。三,在玩SKU配置低價的很多產品是非常注重配置的,也就是SKU,有時候只有一個產品,能弄出四五個配置,價格就拉開了,很正常。重點在於怎麼描述,以及贈品的搭配。這點在鋼化膜市場裡非常非常常見。四,為了清貨不過這種比較少,而且現在快遞,我們店的是3塊多一單,我知道其他店鋪春節期間,為了維持銷量和位置,全部發順豐,價格能談到6-7塊每單。

    這種低價的產品,復購率一般很高,一個人買2件很正常,所以客件數也非常客觀。這種產品成本很低,也就兩三塊錢,加上3塊多錢運費,包材1塊錢(看起來已經很好了),單筆利潤在5塊錢簡直太容易了。只要是量跑起來了,排名靠前的爆款連結,一天幾千單沒什麼問題。利潤也是很客觀的。

    有句話說“只有買錯的,沒有賣錯的”是很有道理的。賣貨賣貨,還沒賣之前,基本上這條連結的今後的大致走向,運營方式,大概盈虧狀況,都經過詳細的計算。賬算的清楚著呢。

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