天貓的紅包是由淘寶網貼錢的。假設你只花了10元，（用紅包支付了40元）買了二月河的原著，商家會收到50元的到賬。淘寶（天貓）公司的確在某些大型促銷活動的時候特別喜歡用抽獎送紅包的促銷舉動，（譬如天貓雙十一活動）每一次送紅包的行為也的確是真金白銀的送出去。但我不知道你發現沒，這種活動大多集中在天貓網。以2012年為例，天貓在雙十一也用了送紅包為促銷手段。而在淘寶的雙十二活動卻玩了小而美活動。（完全沒感覺，坑爹的活動阿）原因在於，在天貓的商家的成交金額一向都會被淘寶（天貓）公司收取大概5%的交易佣金。在每次大型活動的開始，淘寶都會有一套公式去計算，大概會因為本次傳送紅包的活動，會吸引到多少客戶關注天貓的一些品牌，大概會有多少的客戶進行預熱收藏，和大概有多少客戶會進行購買行為。以下涉及電子商務的普遍認可的銷售額預計公式：活動成交額=當天客戶的訪客量*平均的客戶轉化率（大促可以到達5%）*平均的客戶購買單價淘寶（天貓）可以根據歷史的活動人數或者實時的流量監測預計交易額。在這些交易額裡面有5%為淘寶天貓本次活動的利潤點，淘寶（天貓）可以這部分1%-5%的佣金作為市場的推廣費用（包括紅包、線下硬廣、線上媒體、資源置換）去換取更高的關注度，更吸引眼球以至更多人認可天貓商城的平臺。所以在你的問題裡，淘寶天貓的確是真金白銀投放出2000萬的紅包費用。（這是科學的，親！）舉個例子：2012年天貓雙十一活動，單日成交量為191億元。天貓在當天的盈利 = 191億（單日營業額）*5%（佣金）=9.5億（純利潤）即使投放2000萬的紅包費用，其實對於天貓來說，根本只是佔據一小部分的利潤而已，但是會活動許多客戶的實質的口碑營銷，這對於天貓的重複購買率是相當有好處的。商家在活動的中間，並不存在保護費的行為。事實上一個優質的商家進駐天貓的時候，基本都是免費，而且天貓本身會給優質商家許多資源上的補貼。你可能會疑問，為什麼是免費的，天貓進駐是有保證金及平臺使用費的。保證金為5萬，事實上當商戶決定放棄天貓店鋪的時候，是可以收回該筆費用。平臺使用費為6萬，一年內商戶的營銷金額達120萬，天貓會全部返還全部的平臺使用費用。最後總結：1、商家沒虧，商家為了促銷及走貨，願意在活動當天降至成本出清庫存也是有可能的。2、天貓也沒虧本，實際上發放紅包有純利潤（佣金5%）頂著，更別提驚人的支付寶利息了。3、搶到紅包的客戶也沒虧，買東西確實便宜了。————————————————————————————————實際虧的是，不願意搶紅包高富帥及白富美們……反正一句傳統的老話，買的永遠沒有賣的精！
天貓的紅包是由淘寶網貼錢的。假設你只花了10元，（用紅包支付了40元）買了二月河的原著，商家會收到50元的到賬。淘寶（天貓）公司的確在某些大型促銷活動的時候特別喜歡用抽獎送紅包的促銷舉動，（譬如天貓雙十一活動）每一次送紅包的行為也的確是真金白銀的送出去。但我不知道你發現沒，這種活動大多集中在天貓網。以2012年為例，天貓在雙十一也用了送紅包為促銷手段。而在淘寶的雙十二活動卻玩了小而美活動。（完全沒感覺，坑爹的活動阿）原因在於，在天貓的商家的成交金額一向都會被淘寶（天貓）公司收取大概5%的交易佣金。在每次大型活動的開始，淘寶都會有一套公式去計算，大概會因為本次傳送紅包的活動，會吸引到多少客戶關注天貓的一些品牌，大概會有多少的客戶進行預熱收藏，和大概有多少客戶會進行購買行為。以下涉及電子商務的普遍認可的銷售額預計公式：活動成交額=當天客戶的訪客量*平均的客戶轉化率（大促可以到達5%）*平均的客戶購買單價淘寶（天貓）可以根據歷史的活動人數或者實時的流量監測預計交易額。在這些交易額裡面有5%為淘寶天貓本次活動的利潤點，淘寶（天貓）可以這部分1%-5%的佣金作為市場的推廣費用（包括紅包、線下硬廣、線上媒體、資源置換）去換取更高的關注度，更吸引眼球以至更多人認可天貓商城的平臺。所以在你的問題裡，淘寶天貓的確是真金白銀投放出2000萬的紅包費用。（這是科學的，親！）舉個例子：2012年天貓雙十一活動，單日成交量為191億元。天貓在當天的盈利 = 191億（單日營業額）*5%（佣金）=9.5億（純利潤）即使投放2000萬的紅包費用，其實對於天貓來說，根本只是佔據一小部分的利潤而已，但是會活動許多客戶的實質的口碑營銷，這對於天貓的重複購買率是相當有好處的。商家在活動的中間，並不存在保護費的行為。事實上一個優質的商家進駐天貓的時候，基本都是免費，而且天貓本身會給優質商家許多資源上的補貼。你可能會疑問，為什麼是免費的，天貓進駐是有保證金及平臺使用費的。保證金為5萬，事實上當商戶決定放棄天貓店鋪的時候，是可以收回該筆費用。平臺使用費為6萬，一年內商戶的營銷金額達120萬，天貓會全部返還全部的平臺使用費用。最後總結：1、商家沒虧，商家為了促銷及走貨，願意在活動當天降至成本出清庫存也是有可能的。2、天貓也沒虧本，實際上發放紅包有純利潤（佣金5%）頂著，更別提驚人的支付寶利息了。3、搶到紅包的客戶也沒虧，買東西確實便宜了。————————————————————————————————實際虧的是，不願意搶紅包高富帥及白富美們……反正一句傳統的老話，買的永遠沒有賣的精！