開久了就會有很多老客戶，生日、結婚、辦各種酒席都需要煙和酒還有飲料，這個是比較賺錢的，但是現在的菸酒店比以前少了一半多了，喝酒的人少一些了，酒駕也查得嚴！

茅臺誰喝的？不是所有領導都喝茅臺的也不是都能喝茅臺的。單位用酒很厲害的，誰來個客戶不得招待招待？你說的應該都是平時沒啥人的，逢年過節再去門口或店裡看看，各種高檔水果，禮品數不勝數

1.酒水商家都會給予一定的牌面補貼，當然這種都是比較少的；

2.最主要的是已經形成了固定的圈子消費，現在都是客人直接電話下單，然後商家配送到固定架酒店的……

揭秘名煙名酒專賣店內幕

　　有一年3.15消費者權益日前夕，某市消委會邀請消費者代表、部分房地產商、部分“家電下鄉”經營者、通訊部門代表以及衛生、藥監、商務、質監、物價、菸草、工商、消委等相關部門人員，圍繞“消費與服務”年主題進行座談。本文記錄的就是一位經銷商代表，她叫曾妍，市消委會聘請的消費維權義務監督員，經營五糧液專賣已經有十多年時間。

　　調查：名煙名酒利薄卻商家多

　　近年來，眉山新開了許多銷售名煙名酒的商鋪，僅東坡湖一帶新開的名煙名酒專賣店就有十五六家。據曾妍統計，整個眉山城區目前大約有近百家經營名煙名酒的鋪面。

　　曾妍以她的五糧液專賣店實際盈利情況做了一個例證。她的專賣店年毛利在10萬元左右，房屋租金支出1.8萬元，稅收每年約1萬元，兩個員工輪班一年的工資共計1.85萬元，加上水電衛生通訊等費6000多元，這些費用加起來共計5.3萬元左右。而且店鋪裝修花了10萬元，如果按5年來分攤，每年要分攤2萬元。曾妍說，這樣算下來，經營該店一年的利潤只有2.7萬元左右，還沒有包括自己應得的工資。

　　經營飲用型名酒的零售毛利在10%左右，禮盒類名酒毛利為20%。以五糧液為例，春節時，成都批發價格（成都的批發價格也就是眉山大部分商家的進貨價格）每瓶最高達605元，大部分也在590元至600元之間；超市零售價格696元，專賣店賣出的價格根據買家購買數量價格而定，一般為620元至650元。至於廠價和批發價之間，目前雖然“普五”品種有幾十元的差價，但是如果超出廠家每個月規定的數量後，所進的價格還是和成都的批發價格一樣。

　　曾妍說，去年她這個五糧液專賣店“普五”的數量，每個月只有26件的限量，“1618”五糧液因為出廠價格比“普五”高出50元，因而廠價和批發價之間沒有差價。而且眉山市場除了兩家五糧液專賣店，還沒有商家是直接由廠家供貨的，就不必說拿到廠價了。所以在考慮一般名煙名酒店的利潤時，只能考慮成都市場酒類的批發價格為進貨價格。

　　五糧液去年廠內直接投放到眉山市場“普五”和“1618”的數量只有1000多件，而整體銷量應該在1萬件以上，所以眉山市場的絕大部分五糧液，可以直言不諱地說，是商家從外地進回來的貨。

　　“我的五糧液 專賣店新店已經開了兩年多，產品進貨價格比其他名菸酒店低，牌子大卻利潤不高。那麼，眉山為什麼還會新開這麼多家名煙名酒店呢？裡面有沒有什麼貓膩？”曾妍說，經過她的一番苦心調查，聽見了各種說法，也大體瞭解了一些真相。

　　有說是某些人開名煙名酒店是為洗錢，賺不賺錢無所謂，當然這類情況比較少；有說是酒水經銷商因為終端費用過高，決定自建名煙名酒店，直接面向消費者，以獲得更高的利潤，當然這類名酒店一般貼進目標銷售群進行選擇。

　　開名煙名酒店，名煙的利潤不高，零包賣利潤大約為10%，整條出售會低到5%甚至更低。去年起，眉山香菸供應量一直比較緊缺，好煙的供應量尤其少。

　　揭秘：名煙名酒店賺錢多渠道

　　“從我以上的調檢視來，名煙名酒的利潤都不高，那麼這些名煙名酒店又如何賺錢的呢？”曾妍開誠佈公地向大家透露了鮮為人知的內幕。

　　正規經營。這類開店的人一般有一定的團購渠道，大量的產品並非從店鋪零售出去，而是店主透過關係銷售，以銷量大帶來豐厚利潤。

　　以出口走私產品代替內銷產品，欺騙消費者。這種情況最多的應該算普通五糧液。由於廠方原因，出口包裝和國內銷售的包裝看似完全一樣。但是，出口五糧液在瓶身商標的背後，標註有幾排藍色的小字，可以辨別出是出口型的五糧液。目前市場上出口五糧液批發價格比內銷的每瓶大約低60元，名煙名酒店一般以同樣價格或者低20元的價格賣給消費者，能獲得比經營內銷五糧液更大的利潤，同時由於價格低，也比內銷產品更好賣。但這類外銷酒也無法保證質量，很大一部分是假酒。洋酒同樣有這種現象，比如芝華士12年，走私的80元一瓶，正規產品每瓶在165元以上，零售每瓶230元，酒吧銷售380元。目前市場上外銷酒的銷量應該大於內銷酒的銷量。

　　經營暴利品種。一般暢銷的名酒，利潤空間都有限。所以某些經銷商會選擇一些名酒廠包裝豪華的系列產品，因為大家不是很熟悉，有部分消費者卻熱衷於此類產品。商家的買價和賣價差額很大，可以獲得100%的利潤，禮盒產品甚至可以獲得150%到200%的利潤。銷售過程中，他們會忽悠消費者選擇這些產品。甚至有的經銷商會在酒的外包裝上貼上五糧液三個字來冒充五糧液銷售。比如眉山市場出現過百年老店、金枝玉葉等；法國葡萄酒也同樣，小廠的酒很多商家進價幾十元，卻賣到200多元一瓶。這些大量的“擦邊球”產品，讓店主賺足了利潤。

　　假冒產品盛行。真正的五糧液、茅臺、劍南春、水井坊名酒，如果從正規渠道進貨，名煙名酒店的利潤是非常低的。不過，很多經銷商靠其他手段而利潤不菲。有圈內人士爆出內幕：這些店陳列的酒是正品，而賣給消費者的就是假酒。而假酒也不是人們想象的特別差的酒，而是把一些酒質相差不是太大的產品拿來勾兌。比如拿五糧春來勾兌成五糧液，這樣不僅“成本”降低了，而且普通消費者根本察覺不了。而銷售假煙，可以獲得200%-300%的利潤。現在假煙銷售的新動向，就是製假者直接面向名煙名酒店銷售。

　　在招牌上做文章，吸引和欺騙消費者。以五糧液為例，在招牌上亂打五糧液牌子。比如：釀神、六百歲、豪華五糧液、金枝玉葉等，讓消費者誤以為是五糧液專賣店。實際上，從五糧液廠家直接進貨的只有五糧液專賣店，其他均為經銷商發展的下家。

　　菸酒回收。一是低價回收，一般以五折以下的價格進行回收，因為全憑經驗判斷真假，所以產品質量根本無法得到保證，但賣出後獲利比直接進貨高得多。二是顧客來賣菸酒的時候，採用掉包的方法，把顧客帶來的真酒真煙調換假酒假煙，然後以顧客帶來的是假貨為由拒絕收購，以此獲得利潤。

一:不差錢，不靠店掙錢而是自家門面消遣

二:高價菸酒洗錢好幫手

三:有團購渠道，三天不開張開張吃一年

四:你看到的恰巧是店裡客流最少的時間段

五:確實沒掙錢，準備轉讓還沒轉掉

六:待續

你又沒24小時守著你怎麼知道？

煙零售會有人進去買菸，過年過節結婚的有去買的，這是零售。

主要的是靠老闆的關係給酒店，廠裡，婚宴批次送酒。

不是零售的和茶葉店是一個道理，超市也有為什麼要開專賣店呢。

就是直接大戶或者批發，一般這種店都是有總代理的渠道，小賣部超市一般都會從這裡進貨。

最主要的是給做工程的人特供的，不但賣還回收可能今天買的東西明天連包裝都不用拆就送回來了。

一倒手大幾千塊就到手了，特別是那些送禮的需要買好菸酒收禮的人也喝不了抽不了那麼多。

不過這種生意可不是誰都能做的，沒有固定的客戶渠道那褲子都要賠掉了，有時候店裡也會進來一些散客。辦酒席宴會或者單位招待那種的，不然連店面都不需要，門面存在的意義好看更大於實用性。

而且像一些不出名的酒品牌想要開發市場這種店是很好的選擇，給的銷售獎勵也是非常高的，像茅臺這樣很稀缺的酒透過特殊渠道拿到手，加價賣出去也是一筆收益。

反正總的來說這一行的學問太多太深了，不只是賣菸酒批發，包括牽線搭橋、回收倒賣、等等很多門道，這裡面不止是生意還有江湖人情世故，千萬不要看人家開自己也去開。