首先渠道很重要，怎麼才能讓消費者知道你的農產品，和品質。這些都需要推廣和費用。現在確實存在農戶賣不上好價格消費者花大價錢買不到好東西。

就像原陽大米一樣政府不出手保護也是不行的，很多都是外地大米冒充原陽大米，最後受害還是當地農戶跟政府。

你好！

果地收購價格低，市場零售價格高，很多人就想，果農為什麼不能自產自銷呢？其實並不是果農不能自產自銷，如果條件允許，還是會有果農選擇自產自銷的，只是可行性非常低，也不好實施，為什麼這樣說呢？

首先，缺乏人力.一般農村裡面發展農業種植的方式都是以家庭為單位，現在很多年輕人，不都願意在農村務農，家裡一般都是老弱，打理這幾畝田地，遇到果子成熟採摘，人力更本都不夠，甚至還要請人採摘！果子的儲存期短，成熟了你不摘會壞，全部摘了賣不完也會壞，哪裡還有多餘的人力物力去自產自銷？即時賣掉變現才是王道！

其次，缺乏銷售經驗.農民最擅長的就是農業耕種，自產自銷看起來容易，操作起來困難重重！首先需要消耗時間人力不說，還要有個車，還要知道去哪裡銷，哪裡人多，哪裡好銷，而且去到了地方城管給不給銷，會不會小雨，好不好賣，全部都是未知數，有時候不僅時間浪費了，還虧了油錢！正所謂“術業有專攻”，沒有銷售經驗做起來並沒有那麼容易！

有人說，可以選擇電商自產自銷呀，想法是好，可是包裝，物流，售後，運營都需要人力，物力，財力呀，普通的果農根本無法做到！除非種植的不多，或者跟跟人合作，要不然單個農戶發展自產自銷的可行性非常低！

先要創造品牌，要統一的標識、包裝，然後卡住質量，再找專業的市場去銷售，也可以嘗試電商，要有品牌意識。

自產自銷首先第一個要突出自己產品的品質

，以及特別要註明的就是綠色無公害產品，因為現在消費者越來越重視安全和健康。

其次可以透過一些果園的直播，讓更多的消費者看到你的產品，瞭解你石榴的種植過程和什麼技術上的優勢？來保證你產品的品質。

最後就是價格，如果你成本比較大，品質又好，比市面上的要更有優勢，那賣貴點也理所當然。

可如果不行的話，那麼最好透過網路銷售，你自產自銷的方式，儘量比市面上的價格更有優勢，用優惠彌補劣勢。

你好！關於你的這個問題應該可能性比較大，因為自產自銷價格上有優勢，再者你可以藉助各種網路平臺銷售。所以可能性很大，只要你自己對這種銷售有信心而且一直堅持。相信你會成功的！

你提及到“可行性有多大”這句話，說明你對果農這營銷這方面的知識相當欠缺。

我分開來講，先說自產。現在很多農戶自己生產果農產品並不難，甚至可以說在這個時代做果農生產具有一定優勢。

優勢一：

政府在大力扶持返鄉青年創業，果農生產這一塊也是創業型別之一，所以會得到一定程度的政府幫扶。

優勢二：

在農村生產的水果，只要不是用藥物催熟的，二是靠家中糞便作為肥料或是一些腐爛草野供肥，那麼你生產出的水果毫無疑問是屬於優質產品，至少它脫離了有機化肥，給消費者帶了的是安心和健康。

優勢三：

在你發展果農時，其實還可以充分利用生態資源，一個地方多方面發展，如地上種植果樹，樹下養雞鴨啥的，每天花差不多的時間創造多方面的收入，多好呀！

另外說到“自銷”這個詞，這是在能自產之後所必須考慮的重要問題之一。因為它關係到果農整條產業鏈要走上坡路還是走下坡路。首先，你要有一定的營銷思維，說白了就是做生意的思維（簡稱“頭腦”）。比如，即使你產品質量很棒，當地人吃了覺得也不錯，甚至你的產品在當地也形成了一定的影響力，但如果你想讓自己的銷路更好，賺的錢更多，那麼你的目光就應該面向全國，這時候網際網路是你最好的營銷工具。有另一種情況是，你的果農產品不錯，但是在當地銷量一般，甚至到最後變成虧大本的事情，這對於你和政府都是不想看見的事情，而這時候你的產品需要宣傳，真的需要好好宣傳，東西宣傳出去了，銷量自然而然會有所改變，不過宣傳方式也需要根據實際情況琢磨琢磨。

在自己生產的產品質量好的前提下，加上宣傳也到位了，那麼這條路可以說是前途無量。

在做果農自產自銷這事之前，能解決以上我所提到宣傳問題的話，可行性有多大不說你自然也明白了！

本身自己家裡經營水果28年對這方面有所瞭解。

對於果農來說大多都是夫妻之間一起農耕，兩人之間的人力物力是非常有限的。再就是隻有好的質量才能經得起市場的的波動。想要種植出優質的果品那是要消耗相當大的精力的。

自產自銷確實可以只不過非常的受累。但是自產自銷你想走線下只有一種可能:

那就是自己家的果子今年行情不好遇到災害有病。市場需求小賣不出去逼著自己去賣貨。這時候可能有人要說可以儲存起來搞反季節，在這裡我可以很明確的告訴自己儲存更是難上加難。

1首先你本身全部精力投入到農耕根本不可能對市場發展動向有所深刻的瞭解。你不瞭解市場你就不知道什麼時候該出手市場講究的是時機，過去了就再也不會回來。

2單單一個保鮮加工就可以把果農們擋在門外。這完全可以說是另一個行業。2017年我們做的葡萄，果農們找了代存也是自己葡萄自己儲存起來，保鮮加工的流程知道點大概就開始儲存，結果全部是賠錢的結果。賠錢還是好事關鍵是有的賣不出去一分沒得。所以一定要三思三思再三思農民賺點錢真的不容易。

再就是線上的路子，雖然當今有網際網路連線著我們的世界這是一個廣闊的天空。有很大的發展潛力。但是你想走線上那必須具備一個條件。自身的人格品牌的打造。2019這個自媒體的時代打造自己讓自己成為品牌。這樣你才有好的空間銷售線上，但不要高興太早，那高額的物流費用再加上包裝。這足以讓你沒有價格優勢。假如中間出現了質量問題因為天氣也好因為人為也好，你損失的顧客對你的信任跟支援。水果不像別的東西，是沒有退路的壞了就是壞了，沒有半點可回收利用的餘地。這方面把握不好就是抱起石頭砸自己腳。當然也有很多做線上做的很好的三農人。事在人為。

也是作為一個農民在這裡小王想掏心窩的說句話不談什麼好與不好。

好好的種植管理好自己的果食，無論行情好與不好，那些勤奮細心的果農種植出的優質果品絕對有市場保障的。網際網路代替不了線下，線下才是主流銷售渠道。不要想著太多 自己做好自己，在2019可以透過自媒體宣傳自己，九妹只有一個小六隻有一個 ，做好自己 人做好了生意財富也就伴隨著來了。

我是王天焱我為新三農代言

果農種植果樹自產自銷完全有

可能。

我們要根據自身的條件和自然條件來好好規劃自己的果園，這是一個複雜工程，例如需要考慮的問題有：果園面積，品種，交通，位置，灌溉，土壤，種植技術，資金，銷售等等。

品種一定要選好，如果果園在城市郊區附近，應選種一些新奇特的品種，例如軟籽石榴，早酥紅梨，浪漫紅顏葡萄，果桑，洋李，油杏，紅心火龍果，軟棗獼猴桃，紅肉，黑鑽蘋果等。建採摘園，擴大銷售渠道，同時可以銷售到超市，水果專賣店，農貿市場等。當下自媒體銷售農產品有很多成功案例。

農村電商，農產品網上，淘寶，天貓，京東，本來生活，每日優鮮，順豐優選，百果園，天天果園等都可以進入。

果品質量一定要好，最好實行有機種植，生態種植

自產自銷是果農的一種重要銷售方式，而且佔比還是比較高的，之所以在很多消費者中認為自產自銷看不大到，主要原因是自產自銷主要集中在小城市，縣域以及鄉鎮這一級。

那麼自產自銷是否可行首先應該是，有沒有銷售的地方。這裡可以分幾種情況：

1、是果園的位置。如果你的果園正好在交通良好的道路邊上，而且有條件有場地搭個銷售棚，那麼可以進行我們所稱的前店後園的模式。這種模式在自產自銷中屬於比較好的，主要是人員靈活，帶體驗，長久後能建立口碑。

2、是在城區或鄉鎮農貿市場，或臨時性銷售地點弄到自產自銷攤位。有攤位，你才能銷啊。別說你隨便馬路上一擺就賣，那會擾亂交通秩序的。

3、是要有賣的人手。有了攤位後，一般人手相對來說總是能克服。二夫妻一人賣，或者二人都賣，大多數上午一上午，下午可以幹活，或者農活可以請工人。但如果實在不會賣，人手沒有那也沒辦法。有些果園往往由於原來賣的老人不賣了，或賣的人手不足放棄自產自銷的。

4、是能不能吃苦。自產自銷往往比較辛苦，起早貪黑，卻實不容易。對許多農場來說，特別是離銷售點比較遠的，花費時間長，是比較考驗人的。對於一些面積較大的，自產自銷太累，往往直接批發。

無論大家承認與否，現在的水果價格都比10年翻了幾番。其中的原因表現在:

1.社會的進步帶來的貨幣貶值，物價上漲。20年前，10塊錢就能買一袋蘋果，可以吃好久，西瓜最便宜的時候1分錢一斤，當時都是一麻袋一麻袋買的，現在，一斤蘋果賣7、8塊，平安夜吃過最貴的蘋果，一個要10塊！西瓜均價也在2-3元/斤，買一個西瓜要20、30塊，其他水果就更不用說了，隨便買點水果去串門，動輒幾十上百。

2.從事農業的果農越來越少。20年前，家門前的山上還鬱鬱蔥蔥，一到秋天，漫山遍野的果樹散發出誘人的果香。蘋果，梨子，桃子，山楂，棗子，都是唾手可摘，有的成熟了，地上掉的滿地都是。可慢慢的，山上的果樹都被砍了，被當做廢柴賣掉了。因為果樹從種植到生長期，動輒需要幾年的時間，週期太長，投入太高，生長期還面臨各種病災，好不容易長熟了，賣不到好價錢，銷路打不開。所以，部分果農都轉行從事別的行業了。物以稀為貴，種的人少了，物價上漲，水果價格自然也會上漲。

3.進口水果的比重越來越高。近十年，來自中國的水果商人從東南亞進口了大量的水果。因其優良的品質，迅速得到了認可，這些做進口水果的商人也賺的盆滿缽滿。本土果農的生存空間受到了擠壓，只能跟著進口水果一起漲價。

首先，我們要明確自銷，不是說在自家門前擺個攤做零售，而是一種渠道，要建立渠道。光靠自己賣，一是賣不出好價錢，而且量走不起來，對於一個果農來說，滯銷就意味著損失。

其次，渠道要怎麼建立。銷售渠道，包括自銷和分銷，分銷包括代理商、分銷商和合作商。自銷，最主要的意義在於做形象展示，可以專門租個門面，或者乾脆在果園建立一個產品體驗區，把自家水果的產品特性或者文化內涵提煉出來，有特色，做品牌，樹口碑，既可以做零售，也有利於發展分銷。代理商，顧名思義就是代理銷售，代理商與果農簽訂銷代理協議，代理商從果農這裡進貨，代理商負責銷售，在果農終端銷售價的指導下自行制定價格。分銷商就是不需要囤貨，只負責銷售，賣出去多少水果拿提成即可，一般走線上渠道。合作商，包括超市，水果專賣店，酒店，餐廳等，與他們的產品打包銷售，然後利潤分成。

總之，做自產自銷，在理論上是可行的，但真正實施起來，需要耗費大量人力物力財力。歸根到底，還是要量力而行，不做盲目的規模擴張。另外，提前做好市場調研，全盤佈局，周密規劃，並根據市場行情靈活調整銷售策略，才能把自產自銷做得更好。