碧鄉的運營模式就是精選扶貧產品，品牌化打造，精準對接消費群體。而且碧桂園有自身的優勢，龐大的業主群體和需求，對於品牌產品的打造是有依託的，打通從生產到消費的最後一公里，透過社會各界消費來自貧困地區和貧困人口的產品與服務，幫助貧困人口增收脫貧的一種扶貧方式，是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑。

碧桂園原來是有自己的鳳凰優選的，模式也是優選優質產片質高價廉的賣給客戶，讓業主享受實實在在的優惠。碧鄉則是借鑑鳳凰優選的一定的運營模式和扶貧做在一起，透過消費扶貧這種源源不斷的方式，來助力貧困問題的解決。

“碧鄉”新在複製起來的一些品牌像廣東英德紅茶、黑米粉、河北灤平果乾、湖南平江辣醬、東鄉羊等特色產品，在經過深加工和精包裝後打造成品牌，不僅能夠擴大銷售半徑，更能夠提升產品附加值、產生品牌溢價，切實幫助9省14縣貧困戶脫貧增收助力扶貧問題解決。

要了解這個，得先知道一些歷史。

2018年，碧桂園推出自有農業品牌“碧鄉”。

據瞭解，碧鄉特色農產品來自五湖四海，有廣東英德麻竹筍、黑米粉，湖南平江的辣炒王、安徽舒城的小蘭花，也有陝西秦嶺雜糧乾貨、核桃油等等。

“碧鄉”緊跟碧桂園的扶貧步伐，助力產業扶貧，實現碧鄉的使命——讓農戶沒有賣不出去的好農品，讓更多人一起來“消費扶貧”。

比如，碧鄉首個扶貧案例：東鄉羊。

碧桂園依託碧鄉的平臺資源，打造可行有效的線上線下銷售渠道，力爭銷售一萬隻東鄉羊。據統計，這批東鄉羊能直接連結大約3000戶貧困戶，養殖小戶戶均增收600-900元；大部分為10多隻的養殖大戶，戶均增收3000-5000元，直接實現脫貧。

同時，碧桂園還透過開發“紅色”、“綠色”扶貧旅遊專線，開展社群農特產品展銷活動，舉辦“愛在東鄉”慈善晚宴等多種形式力推消費扶貧。

"鳳凰優選"和自有農業品牌"碧鄉"是其兩大銷售平臺，鳳凰優選直接向產地訂貨，無論是品種還是貨量，都是以銷定產。

自有品牌“碧鄉”，透過鳳凰優選旗下門店，向數百萬碧桂園業主直供農副產品。

鳳凰優選和碧鄉走兩條不同的道路，但都是為優質農產品賦能。

碧桂園是中國知名大型地產企業，現在入住的業主超過300萬戶，預計2020年底，碧桂園小區居住的業主人數會超過2700萬人，業主人數會超過加拿大或者澳洲一個國家的人口數。

碧桂園很多小區的人數都超過10萬人，這樣的小區有幾十個。而在自己的小區裡面，碧桂園有自己的樓盤、自己的物業管理、自己的學校、自己的酒店、自己的醫院等。碧桂園的小區大部分離市區有幾十公里的路程，他們希望業主在小區裡面就可以解決一些基本的問題，包括吃喝的問題。

鳳凰優選和碧鄉就是為解決這些問題而生！

首先我們要知道，碧桂園有一個農業夢，並且要實現全產業鏈。

2016年，碧桂園正式推出社群商店“鳳凰優選”，隨後碧鄉也 面世，一是做產業鏈，二是專注扶貧。

要想幫農產品開啟銷路，再也沒有比讓消費者直接品嚐來得最具“誘惑力”，消費者覺得食材好了，自然就會購買——這是一種既能讓貧者有尊嚴，又能很快獲得效果的扶貧方式。

碧桂園扶貧自有品牌“碧鄉農業”，把這件事幹得更“高階”——碧鄉的做法，是把農產品也品牌化，區別於價格戰的商品，靠品牌拉動力增加價值。

在這樣的思路下，碧鄉把每一種農產品都進行了“軍事化”管理——嚴格把關種子、土壤、水質、空氣、種植過程，規範資質證件，核實扶貧收益資料等等。而對於種植過程、成品檢驗、證件歸檔、基地不定期抽查、扶貧收益資料核實等，則採取愈加嚴格的管理。

碧桂園旗下有“碧鄉農業”和社群生活服務品牌“鳳凰優選”作為兩個重要載體，形成了一個產銷對接平臺，透過幫助貧困縣“致富帶頭人”開啟農特產品銷路，打造良性迴圈的產業鏈銷售模式——前者“碧鄉農業”是“產”，後者“鳳凰優選”則負責“銷”！

碧鄉透過發揮自己集團市場開拓能力以及渠道、資訊優勢，透過收購、代銷、加工等形式，一方面解決貧困地區農產品銷售難題、另一方面帶動全體員工和業主“以購代捐”。

碧鄉是碧桂園旗下公益扶貧品牌，主要是售賣碧桂園幫扶的9省14區縣扶貧點的扶貧產品，以及碧桂園現代農業產品。比如碧鄉聯合碧桂園陝西區域品牌管理部做的貝貝南瓜系列包裝宣傳推廣，不僅獲得了眾多關注度，還用這樣有創意的方式幫助貧困戶銷售農副產品。

2018年，碧桂園確立了扶貧為兩個主業之一，一次性幫扶9省14縣、3747個村、33.6萬建檔立卡貧困人口，按照“一戶一策”的原則，碧桂園為貧困家庭“量身定製”脫貧方案，貧困戶摸查、已確定脫貧方案完成100%。

碧桂園透過黨建扶貧扶志、產業扶貧扶富、就業扶貧扶技、教育扶貧扶志，結合消費扶貧、旅遊扶貧、健康扶貧、美麗鄉村建設等“4+x”模式推進精準扶貧，並制定了“三個尋找”計劃，尋找一批青年致富帶頭人、尋找一批老村長、尋找一批深度貧困人口，助力產業振興、人才振興、生態振興、文化振興、組織振興，打造一支“不走的扶貧隊伍”。

碧桂園旗下有“碧鄉農業”和社群生活服務品牌“鳳凰優選”作為兩個重要載體，形成了一個產銷對接平臺，透過幫助貧困縣“致富帶頭人”開啟農特產品銷路，打造良性迴圈的產業鏈銷售模式——前者“碧鄉農業”是“產”，後者“鳳凰優選”則負責“銷”！

碧鄉透過發揮自己集團市場開拓能力以及渠道、資訊優勢，透過收購、代銷、加工等形式，一方面解決貧困地區農產品銷售難題、另一方面帶動全體員工和業主“以購代捐”。

目前“碧鄉”已經出了很多廣受好評的明星產品，比如“貝貝南瓜”、“東鄉羊”、“貢椒牛肉”、“玫瑰花茶”、“金鑾大米”等。

透過創意的產品包裝，與抖音商業化聯手舉辦的美食發現之旅——圍繞#守味家鄉酸到放飛#、#守味家鄉甜到心酥#、#守味家鄉鮮到勾魂#、#守味家鄉辣到飆淚#四大主題，鼓勵每一個抖音網友曬出自己身邊的隱秘美食和特產食材。

我發現碧桂園旗下所有的東西，都會帶著“碧”，這個“碧鄉”是碧桂園旗下的一個撫扶貧產品。名字取得挺高大上的。

全國脫貧攻堅獎表彰大會暨上，楊惠妍榮獲2019年全國脫貧攻堅獎奉獻獎。真是厲害了，然後碧桂園啟動了消費扶貧月幫助“東鄉三寶”開始幫助賣東鄉羊了。那麼東鄉羊和碧桂園到底有啥淵源呢，感覺有點像古代大片一樣，儘管東鄉羊享譽隴南，可外面的人不知道，東鄉人多數都是自給自足，或者是賣給周邊的餐館，一直到了2018年，碧桂園扶貧工作，走進了東鄉，收購由當地百姓養殖的優質東鄉羊，從此藉助了碧鄉等平臺幫助其打開了銷路，最終讓東鄉羊為全華人民所熟知。

所以，大家要不要在這個寒冷的冬天，來點羊呀？

碧桂園的“碧鄉”緊跟碧桂園的扶貧步伐，助力產業扶貧，實現碧鄉的使命——讓農戶沒有賣不出去的好農品，讓更多人一起來“消費扶貧”。

為推動消費扶貧工作，碧鄉帶動9省14縣滯銷農產品產銷對接，連結更多貧困戶，透過消費扶貧搭建通往致富的橋樑，此次展出25款碧鄉農產品，還有數十款14個幫扶縣參展商的主打產品，在展會現場對接採購商。

碧桂園集團黨委委員、廣東國強公益基金會秘書長羅勁榮表示，碧桂園的慈善公益之路已經走了21年，按照國家鄉村振興戰略，透過科學規劃、生態設計、綠色建造等多種方式，精準扶貧專案受益人數超8萬人，為貧困戶提供就業崗位3萬多個，為農村改善了居住環境，帶來了更美好的生活。

在9省14縣，碧桂園透過產業扶貧扶富，在11個貧困縣開展了苗木產業扶貧，由包市場、帶市場到推市場幫助農民增收；推動消費扶貧，在800餘家鳳凰優選門店開設扶貧專櫃，已簽約銷售扶貧產品300餘款；組織31442人次參加免費技能培訓，已有12737人實現就業，平均增收超20%。

說到碧桂園的“碧鄉”，就想起貝貝南瓜，有特別深的印象，那就是這張海報，太有喜感，拍得很贊！

貝貝南瓜是一種引進自日本的新型南瓜品種，個頭小巧，口感香糯，適應力強，種植週期短，市場前景廣闊。碧桂園陝西區域經過調研後，將貝貝南瓜選為產業扶貧專案，在陝西藍田縣、銅川耀州區、寧陝縣推廣種植。

據瞭解，2018年5月，碧桂園陝西區域對耀州、寧陝和藍田三個區縣進行對口幫扶，以“做黨和政府扶貧工作的有益補充”的定位，全面推進黨建扶志、教育扶智、就業扶技和產業扶富“四位一體”的系統化幫扶舉措。在各級扶貧部門的指導下，先後在貧困村選聘了一批 “老村長”開展扶志工作，組織多批縣、村扶貧幹部赴清華大學等地交流學習，實施了系列職業技能和農業技術培訓，面向貧困勞動力定向開發了一批就業崗位，長期結對資助633名貧困學子，持續採購農產品開展消費扶貧。同時，實施了一批“造血式”產業扶貧專案，建立苗木扶貧基地，推行苗木分產到戶，扶持返鄉青年創業，投資支援地方扶貧龍頭企業發展。

給碧鄉品牌這種創新性的產業扶貧方式，大大讚！

據我所知，碧桂園自2018年就成立了精準扶貧鄉村振興辦公室，遍佈全國9省14縣扶貧地區。這隊扶貧隊伍主要是幫助貧困戶解決產品銷售和資金、技術等問題。

把全國各地的扶貧農產品進行統一包裝，然後透過旗下的碧優選零食店進行上架銷售，這個品牌就簡稱為“碧鄉”了。

“碧鄉”這個品牌主打精選扶貧產品，利於自身的優勢和龐大的業主群需求，精準對接消費群體，切切實實的做到了真正意義上的扶貧。還透過品牌拉動力增加價值，把農產品進行了品牌化。

像陝西藍田縣的貝貝南瓜就是很好的例子。藍田縣因土地貧瘠，交通閉塞，環境惡劣，被視為是脫貧攻堅的“硬骨頭”，而貝貝南瓜成了當地發展產業的重要農產品。這時碧桂園將貝貝南瓜選為產業扶貧項，採取“公司+合作社+貧困戶”的模式，聯合藍田縣、耀州區的湯苑農業、眾泰種殖專業合作社等較大規模的合作社，首批推廣種植了貝貝南瓜優質品種（迷你京綠慄）200畝。為了鼓勵貧困戶參與進來，碧桂園陝西區域向當地合作社提供種苗、並全過程技術支撐，以簽訂保底價回收協議、等方式幫扶，助力貝貝南瓜的種植實現規模化、標準化生產。碧桂園透過自有扶貧品牌“碧鄉”、社群新零售“鳳凰優選”、陝西區域內部採購等方式，幫助瓜農拓寬貝貝南瓜的銷售渠道。

看，這就是當時欠貝南瓜刷屏的海報了

其實這個就是一條碧桂園旗下扶貧產業的方式，就好比是說“授之於魚不如授之於漁”——將扶貧動作發展為可持續性的行為動作，幫助這部分有需要的人，不是一次性的扶貧，而是提供平臺幫忙打造條屬於他們本土化的產業模式，賦予農產品品牌化，區別於價格戰的商品，靠品牌拉動力增加價值。

不知道LZ家附近有沒有鳳凰優選這個超市，裡面你可以看到有專門碧鄉貨架，上面從油、米、肉類、水菜水果…都是來自這條扶貧品牌的產物，因為是扶貧產物所以質量都是天然無新增，質量過關的農民伯伯良心產物,而且還可以連結到產品溯源平臺“一品一碼一戶”，實現產品可溯源、扶貧可追蹤。碧桂園旗下的“碧鄉”和“鳳凰優選”形成了一個產銷對接平臺，透過幫助貧困縣“致富帶頭人”開啟農特產品銷路，打造良性迴圈的產業鏈銷售模式!

碧桂園扶貧自有品牌“碧鄉農業”，把這件事幹得更“高階”——碧鄉的做法，是把農產品也品牌化，區別於價格戰的商品，靠品牌拉動力增加價值。

在這樣的思路下，碧鄉把每一種農產品都進行了“軍事化”管理——嚴格把關種子、土壤、水質、空氣、種植過程，規範資質證件，核實扶貧收益資料等等。而對於種植過程、成品檢驗、證件歸檔、基地不定期抽查、扶貧收益資料核實等，則採取愈加嚴格的管理。

碧鄉透過發揮自己集團市場開拓能力以及渠道、資訊優勢，透過收購、代銷、加工等形式，一方面解決貧困地區農產品銷售難題、另一方面帶動全體員工和業主“以購代捐”。

授人以魚不如授人以漁，碧桂園打通了扶貧的最後一步，這種扶貧的方式具有可持續性。