想做好銷售需要做到以下幾點：

一：勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。

這句話講得很好，“勤能補拙”! 勤奮體現在以下幾個方面：

1.勤學習，不斷提高、豐富自己。 2.勤拜訪。 3.勤動腦。 4.勤溝通。 5.勤總結。

二：靈感 靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。

三：技巧 技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。

我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段： （一）拜訪前： 1．要做好訪前計劃。 2．拜訪前計劃的內容： 確定最佳拜訪時間、設定此次拜訪的目標、透過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的、預測可能提出的問題及處理辦法，準備好相關資料等。

二、拜訪中： 1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。 2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。 3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。

三、拜訪後： 1．一定要做訪後分析。 2．採取改進措施。 只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

◆熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶。

客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

擴充套件資料：

推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。

自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在中國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

在眾多的企業裡脫穎而出，除了要有一個好的經營者決策策劃以外，恐怕實施執行營銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。

在商品經濟發達的國家認為“推銷工作是經營的命脈”、“熟悉經濟環境及應付市場變化的好手”和“新產品的建議者和開發者”。

廣義的角度講，推銷是由資訊發出者運用一定的方法與技巧，透過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使資訊接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。

狹義的角度講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷。

即企業推銷人員透過傳遞資訊、說服等技巧與手段，確認、啟用顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。

本人目前從事的是水產行業技術服務銷售，就是提供技術服務的同時推動產品的出售，也是屬於銷售。雖然我剛從事銷售這個行業四個月不到的時間，但是也根據我個人在這段時間所感悟談談幾點建議。

第一，既然是從事銷售，那就是要多與別人交流，銷售不適合內向的人，適合外向的人，外向的人更容易與客戶交流，所以在自己的性格上一定要清楚自己的定位，到底是屬於外向還是內向。

第二，銷售賣的就是產品，你要賣自己的產品，首先你要對自己的產品要有足夠的瞭解，要不然到時候客戶問你你的產品有什麼好處，都答不上來的話，那客戶對你的產品會沒多大的興趣。還有一點就是，在向客戶介紹產品時，有些好的地方可以稍微誇大一點，但也不能誇得太大，要不然到時候你就只能賣一次，而不能賣第二第三次了，反正，產品的質量要過關，要足夠好，這也是最重要的一點。

第三，做銷售還要學會察言觀色，同客戶交流時，要注意觀察客戶的言語表情，有時候聊到客戶不開心的話題，就儘量把話題轉移，聊到客戶開心的就多聊一點，反正要取悅客戶，要讓客戶高興，同客戶搞好關係，自己的銷路也肯定不愁的。

第一點，心態很重要。

很多人在做第一份銷售工作的時候會在私下無人的時候懷疑自己是不是不適合做銷售，在我看來，那只是你沒有掌握銷售的技巧。

沒有適不適合做銷售。只是看你能不能找到方法，我們在做銷售的時候經常會用到話術，老的銷售員都是有自己的一套話術的，你說出來的話跟你的心態關係很大，

你要是自己都不相信自己的話，話術再好別人覺得你在忽悠，你要是打心底認為就是那樣的，再簡單的話也是最好的話術，所以心態很重要

第二，量變產生質變是真的

銷售都是有幾個階段的，新手都是利用激情在銷售，中等的銷售人員利用技巧做銷售，往往這時候你都會升官，手底下會有一些徒弟，高等的銷售人員可以憑藉自己的氣場幫助新手完成銷售。

我自己的親身經歷告訴自己，量變是真的可以產生質變，一個新手能超越老手拿到月度銷冠憑藉的就是客戶的數量，數量多了自然會有成單

質量第一，數量第二

銷售技巧中最關鍵的一項要素就是數量，成功是一種機率，數量越多成功的機率也將隨之提高。市場中有這樣一句話：“銷售永遠是一個數字的遊戲”，這句話沒錯，但還可以加上這樣一句：“追求質量會讓這個遊戲更精彩”。

開展業務時在擴大數量的同時儘可能提高質量，要對質量進行控制，這裡指的質量包括更有價值的客戶、重視程度與談判技巧等。因為單純只求數量極可能把大量精力消耗在低質量卻很難產生效益的客戶身上，80/20定律在這裡同樣適用。只有在保證質量的同時不斷提高數量，才是提升業績的根本。

銷售員提高銷售水平的方法十、不要輕視每一個與業務相關的人我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時這些人很可能是大客戶或影響購買決策的人。比如，一家汽車銷售公司來了一對夫妻選購汽車，與銷售人員溝通的主要是其中的男士，但銷售人員敏銳地發現購買決策權在一起前來的那位女士手裡。

這時一位女性銷售人員過來與這位女士閒聊，原來這位女士的丈夫馬上要出國工作2年，為了妻子上下班方便安全，打算為妻子買一部汽車，但這位女士有很多顧慮與疑惑，於是，銷售人員主攻這位女士，打消了其各種顧慮並提供了一些建議，最終順利地達成了交易。

這個案例中男士為購買者，女士為購買決策者與使用者。如果單從表面來看，把重點放在這位男士身上，很可能失去這筆交易。不要輕視每一個與交易相關，甚至看似無關的人並且善於準確發現誰是購買者，誰是購買影響者，誰是使用者。

最後也就是！

銷售自己

雖然我也覺得很有道理，但是不得不說“銷售自己”屬於純粹心靈雞湯的答案。

銷售也是有分層次的。一流銷售賣自己，二流銷售賣產品、三流銷售賣價格。

剛做銷售的小白首先要了解產品啊，還要對這個行業進行分析競爭對等等統統要摸透。

客戶不傻，他要什麼價位檔次的說不定比銷售員還清楚。所以你要控制你的價格！

不過客戶也分型別。淺分就有控制型，分析型，友善型，倡導型四種。

別以為你抖機靈，很會察言觀色，贏得別人的信任，別人就會來買你的東西，這種做法只是一時的並不能長久。

客戶的需求永遠是銷售的基礎，脫離了客戶的需求一切都是空談