世間事物的存在，都必然有其自身特性，只要你找到它的特性，就知道如何做了。任何事物都不會包羅永珍、無所不包、無地不達、猶如沒有包治百病的萬金油一樣。如：電商：1.穿透力強大，廠家直接到使用者，實體店需要親自。2.網路、手機尋找商品，量大、齊全、可比、省時省力……實體店相對單一……那麼，買家、消費者實際情況1.必須親力親為事情網店達不到！如：吃飯飯店、喝茶茶館、棋牌室、遊戲廳、裝修、旅遊、其他各類食品：熟食、冷食……2.網店消費和實體店消費，對於消費者快感不同！如：試衣服、試鞋子、花鳥魚蟲、圖書、文具、教育培訓（好老師講課網路無法替代）3.大宗貴重物品必須實體店見貨付款汽車、手錶、字畫、藏品……總之，大自然中色彩斑斕的世界會給每個行業、每個人都留有空間，只是大小區分，重要的是發現！

隨著網路紅利期的結束，未來電商對實體店的衝機會越來越小，更多的是，網路銷售平臺會成為實體店的又一銷售渠道。

現在電商也在積極探索線下實體化，未來一定是一個充分融合的情況。現線上下實體店感覺電商帶來很大壓力，是因為還不會應用網際網路工具而已。更多的是觀念的桎梏。

電商對實店的衝擊有多大這個問題是人所共知的。馬雲公共場合說過？實體店都在罵馬雲。

現在好多實體店的生意做不下去，迎來實體店關店潮。都說是電商讓大家無生意可做。實體店怎麼辦，下面以個人的看法說一下。

1，實體店想做好要託寬服務，現在做生意不是價格的竟爭，而是服務的竟爭。

（舉個例子）10年前有家店做房產中介，剛開始賣房子和租房子只要談好生意簽完合同收了中介費就完事，什麼都不管。

現在不行了，最近生意也不好做，怎麼辦？

改思路，託寬服務上作文章，現在簽好合同下面如果客戶有什麼問題還是中介來管。包括房子小維修，水電維修，家貝維修，打掃衛生，還有個別客家的小孩上學都有中介過問。

現在這家中介實體店生意很好。其它幾家中介就沒有生意，關門了。

2，實體店要想生意做好開“體驗店”和“試用店”。讓客戶先試用商品，後買商品。

本人身邊就有這樣幾家實體店生意還不錯。

3，自己做廣告，比如做名片，做小程式，媒體推廣。讓客戶知道自己，瞭解自己向實體店。

本人認為無論是什麼樣的店想做好都不容易，都要用心做。

世界上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人。是吧朋友？

做生意需要點想象力。並不是電商有多厲害，而是好多實體店太缺乏創新。

電商相對於實體店的最大優勢，就是免費和長尾。電商的東西為什麼可以賣那麼便宜？因為它的成本更低。隨著使用者的增加，它的成本會不斷攤薄，甚至接近零。電商平臺為什麼什麼都能賣呢？因為它沒有邊界限制，再小眾的東西，都可以賣出一定量，這就是長尾效應。

那麼，現在電商的這些優勢還存在嗎？可以明確地講，電商的優勢不僅不存在了，而且還危機四伏。隨著流量增長幅度放緩，隨著推廣費用的增高，電商正在變得越來越中心化。頭部商家吃掉了大部分流量，中小賣家大部分在垂死掙扎。電商曾經引以為傲的免費和長尾優勢正在消失。社交電商和內容電商的興起，只是延緩了電商的死亡速度，並沒有從根本上解決電商成本高企、流量枯竭、中心化等問題。

隨著消費者的進一步覺醒，隨著人們對消費體驗的更加重視，線下商業的機會已經來臨，電商平臺正在變成一種依託大資料、雲計算，為線下實體店賦能的工具。這就是目前新零售被爆炒的原因所在。

線下成本高企是影響實體店發展的重要因素，但絕不是決定因素。如何滿足消費者的品質需求，才是影響實體店發展的決定因素。所以作為實體店經營者，一定要轉變落後的坐商觀念，樹立消費者思維，主動站在消費者角度考慮問題，充分利用各種先進工具，發現和滿足消費者需求，才是經營中最大的王道。日本的優衣庫、711，西班牙的ZARA（颯拉），都是線下創新經營的傑出代表。

最後用一句話結束：不是實體店不行了，而是你的實體店不行了。

個人觀點，僅供參考。

各有優缺點，這個大家都明白，網店最大的優勢是方便。

但是實體店發展的方向我覺得就是體驗，要讓顧客現場體驗產品，給顧客挑選的樂趣，同時提供專業的貼身服務。這是網店很難做到的。。。。。。。

這個以前也聊過，其實這是一次基於技術發展，基於效率最佳化，基於生產關係再分配的一次變革。

電商發展的初期，吃透了模式變革的紅利，但隨著模式的深入發展，其實電商已經深度和線下融合。

現在做電商的哪個離得開供應鏈的融合，表面幾千萬上億的銷售額，後面是變得越來越重資產化的運營，這說明，實體和電商融合度其實越來越高。

只不過電商的戰場在平臺間的流量獲取，在自媒體領域的內容分發，在全網的營銷布點，在系統供應鏈的最佳化，操作維度有所不同。

他們沒有開店，店面租金費用少了，但推廣費用，內容傳播費用，供應鏈組織費用，京東和天貓平臺的稅費哪樣都少不了，實體該有的他們也都有了。

只是過低的准入條件，讓進入者過多，也避免不了無序競爭對行業的傷害和對資源的掠奪，但隨著行業的規範化，電商其實越來越往技術化，規模化，資產化方向發展。

電商基於網際網路技術的發展在線上遇到流量天花板時必然將返回線下，在體驗和營銷方面做出創新。

此時實體的出路在於哪?

擁抱這個時代，融入進去，改變自己，用網際網路技術讓自己變得更有效率。或者擁抱現有大平臺，加入供應鏈體系或接收平臺流量賦能。

具體有多大，我不知道。說幾點電商的優勢吧！

一、資訊傳播範圍。

因為電商是基於網際網路所發展出來的，而網際網路的優勢就是資訊的傳播範圍廣，受眾人群多。而傳統實體，因為有地域限制，相對而言資訊的傳播就存在一定的侷限性。

二、門店租金。

近年來由於房地產的影響，導致實體店的租金一天一個樣(有點誇張了)，而不少實體企業，因承受不了高昂的租金，紛紛減少實體門店的數量。除了房租外，還有投入和產品不能成正比。而電商則相對能很好的控制租金(平臺使用費)和產出比。

三、人員成本。

實體店最少也得配備4個工作人員吧！但是，這些工作人員實際能帶來多大的效益就很難說了。而電商雖然配置的工作人員可能會多餘實體(2-3個只差)，但是他們能同步管理多個店鋪，能將工作範圍擴大化。

綜上所述，就是這幾點最突出了:資訊傳播+成本。

你知道現在的電商有多可怕嗎？很少接觸過的人當然是不知道的，如果知道的話，肯定都能說上那麼幾句，並且深深的感嘆一句“啊，真可怕！”

我相信，在不久之後，電商的隊伍將更加龐大，同時實體店將出現對外出租房屋的現象。就拿現在來說吧，炎炎夏日即將到來，大多數的人躺在家裡，吹著空調，電風扇，吃著冰西瓜，冰淇淋，逛著朋友圈，淘寶，看看商品。多麼的美好！實體店將會在斷斷續續客人的拜訪中度過它的炎炎夏日，說不定空調所花費的電費啥的都補不回本。所以，電商已經把實體店的好多客流量移走了。 其次，在產品方面，電商的東西不要比實體店便宜太多，並且種類齊全！為什麼可以賣那麼便宜？因為它的成本更低。隨著使用者的增加，它的成本會不斷攤薄，甚至接近零。一切小眾的東西，基本在電商這個平臺都能夠賣出。而實體店就是“實”打“實”，這是沒有辦法的事情。所以，實體店又失去了產品優勢。失去了這兩個主要的決定因素，這個實體店就......一言難盡了。但是如果你的實體店足夠的創新性的話，也不無道理。

敢問路在何方？路就在腳下！就在看你怎麼走了，雖然人流量不比之前多，但是也不乏很多出行逛街的人們。所以這就需要絕對的創新性，實體店有一堆有一堆，電商也是一堆有一堆，而電商為什麼興起呢？就是因為它有了別人沒有的東西，這就是創新。大多數的實體店都沒有這個創新能力，所以出現大多數這樣的情況也很正常。之前去旅遊看到過一家店，整體佈局和物品擺放，物品的樣式，整個給人的感覺就是煥然一新，當然就會引起好奇心，就是一樣的東西，在別的店裡和放在這個店裡，感覺都是不一樣的！並且它的每件商品都具有它本身的特性和創新性，感慨就是“只有你想不到，沒有你做不到！”所以，抓住群體心理，大膽的創新，做出不一樣！這就是讓實體店與眾不同的出路！

我用現實來回答你這個問題:在上海果蔬副食品市場，上海標準化菜場許多實體攤位，個體實體門店，並不存在電商對他的衝擊。在這個行業中，生鮮電商,網商卻沒有一個成功的簡例。現在連京東.永輝，阿里.盒馬都佈局各種各樣的，生鮮便利店，實體店。所以很負責任的講:在果蔬副食品行業，上海日均消費(人均20元)達6億元的大市場，實體店才是最後的王者。一個3平方米的蔬菜攤，每天1.8幹元營業額，80%的毛利:淨利50%。 一個蔬菜:副食品門店，每天營業額3幹元，毛利70%(銷售價低10%)淨利40%。而電商.網商下的生鮮超市，它的平均毛利己在150%以上。它的商品價格(雖然適應18%富裕人群的需求)但發展前景有限。

城市己漸漸進入老齡化，面對82%城市居民，上海標準化菜場實體攤位，個體實體門店的價格才是他們的首選。才是他們的真愛。

網際網路的快速發展，科技與人類生活更加精密，生活方式的改變也是有目共睹的，無論是聊天工具的改變，還是支付方式的轉化，這都催生了網際網路的紅利時代，而電商其實是網際網路時代的必然衍生品。這個世界就是這樣，哪個行業賺錢哪個行業就會不斷有人入駐，越來越賺錢那麼這個“餅子”也越來越大，這就是現實經濟社會。

這件事伴隨了我很多年，一直到現在依然記憶猶新，時隔多年再去那家商超買東西，付費不用排隊，身邊看不到年輕人，妙脆角非常整齊的擺在那裡，就好像從來沒有人動過，手推車趁著沒人注意的時候還可以“瘋一瘋”！這就是因為電商平臺的出現改變了曾經紅火的實體行業。

一旦購物者有一兩次這種電商購物體驗，可能就不會再總往商超跑了，甚至可能會出現商超看了東西，試了衣褲後回家用手機APP領優惠券打折購物，這就是如今電商購物的一種趨勢，它已經從一定程度改變了人的購物習慣，無形之中對實體行業出現較大的打擊。看看美團、餓了嗎等等外賣APP的“騎手們”，你不經意間會發現這不單單是一種生活“新花樣”，而是一種生活“需求”，也正是有著龐大的電商群體，這些外賣隊伍才能不斷壯大，電商的紅利才能不斷增加。

不過幾位電商大佬一同發聲，在2019年將會實現“線上線下”模式，相當於線上的價格和優惠將會在實體店出現，這也是很大程度上解決實業難的問題，畢竟以前買都買不到的門面，現在每天打著電話告訴你：“有活動，來看一下嗎？”這也說明了實體商業的一種下滑趨勢，人們知道一旦買到不好的商鋪可能連租都沒人租，自己用門面來做生意，可能都沒什麼人來光顧。“三十年河東，三十年河西。”相信不久的將來還會出現的購物模式，但最終“方便”的一定會是消費者。