做外貿的朋友首先得保持平常心，因為開發客戶都需要一個過程，也需要花時間。運氣好的朋友可能很快就可以開單，反之也有可能等待好幾個月。做業務雖然實力努力很重要，但有時運氣也是個加分項。

目前開發客戶的渠道

1）有付費的B2B平臺，比如alibaba , made-in-China , globalsource等，平常也可以註冊一些免費的B2B平臺，但隨著網路的成熟以及需要面臨更多的競爭對手，這些都沒有以前的效果好。

2）Google關鍵詞競價，這是個燒錢的渠道，現除了搜尋引擎廣告還有廣告聯盟，我記得十年前廣州時代贏客，深圳中資源都是google的代理，也許隨著時代的變遷，會有其他的公司加入代理，這些其實都可以從google網站查詢到，我就不一一闡述了。當然你如果有能力也可以自己開通，跟代理合作有個優點就是省心，缺點就是需要付服務費。從2010年開始接觸這些，總覺得這些平臺沒有之前的效果好，不知道是不是自己沒有與時俱進。做這種平臺成本很高，但不做會讓你感覺客戶資源更少，有點左右都不是。當然也可以根據自己的產品性質決定是否值得投放。

3）在各種付費平臺成本越來越高，效果越來越差強人意的情況下，根據個人經歷覺得其實充分利用google搜尋引擎,領英，開發信等工具也可以找到一些有潛力的客戶。由於google在中國大陸是不可以訪問，所以首先你得有翻牆軟體（有付費的），以前有用過免費的藍燈覺得還可以，但翻牆軟體聽說最近也越來越嚴格，沒有以前那麼好找，但萬能的淘寶我相信肯定能幫到你。如果不能使用google搜尋引擎，微軟bing也可以湊合用。確定了搜尋引擎，你就得花點時間整理一下自己產品的關鍵詞，然後透過搜尋引擎來尋找自己的客戶資料，一般透過客戶網站就能get到很多關鍵資訊，然後透過利用領英什麼的來找到客戶公司的相關負責人，再查詢對應的郵箱，然後再編輯一份針對性的郵件，不是群發的那種。具體的操作步驟，有時間出來再給大家碼字。

其實開發客戶的方法也有很多，關鍵是要自己去琢磨，然後再找到適合自己的方法。

開發客戶是一個漫長的過程，就像我們找客戶一樣，客戶也需要充足的時間來考慮是否選擇我們。一開始我們可能都會選擇用廣撒網的方式去開發客戶，每天發著海量的開發信，但時間久了你就會發現，這樣做的效果並不是很好，比起漫天發開發信，我們應該去學著精細認真地分析每一個客戶，利用各種渠道去跟客戶取得聯絡，像linkedin、skype 、Facebook這類地社交軟體都是不錯的選擇，客戶的回覆率也高得多，雖然需要花更多的時間和精力，有時候一上午可能只聯絡上一兩個客戶，但是這遠遠比海量的開發信效果要好得多。

除了找客戶，網路推廣也很重要，我們平時也會在網站上利用關鍵詞去找客戶，在找客戶的過程中，如果看到那些比較好的網站，我們可以把它記錄下來，利用每天的空餘的時間在這些網站上註冊，這樣一邊找客戶，一邊在新網站上註冊，既能夠找更多的客戶，又增大了客戶找到我們的機率，我們也可以瞭解那些網站比較好，那我們之後就可以多花一些精力去運營這些比較好的網站，在我們在網站上註冊之後，別忘了時不時更新一下。

每天找客戶註冊網站，手裡的潛在客戶就會越來越多，我們可以把這些客戶的跟進進度以及具體情況都記錄下來，每天去看看，看看哪些客戶應該跟得緊一點，在跟進的過程中也在不斷地更新，這樣我們可以對客戶的情況瞭如指掌，不容易忘記，人的記憶力總歸是有限的。

開發客戶的渠道有很多，B2B平臺、各類展會、Google、Linkedin、跨國採購網、全球買家名錄、國外招聘網站、黃頁、海關資料等等，我們都可以去多瀏覽一下，註冊一下，然後找客戶。

不管怎樣我們一定要有計劃性，我們要堅持，不要找不到客戶就放棄，覺得自己能力不行，我們一定要有執著的精神來面對外貿這份工作，態度很重要，熱愛這份工作，你才會願意去投入，付出才會有回報，只要你用心去做了，一定會有意想不到的收穫的。