什麼事時候能把下面的階層取消，能嗎？如果能大廈就沒有了基礎，所以不要總想著上層也應該為下層人考慮考慮，調節一下利益分配不均的問題，不能有撐死的還有餓死的。

曾經也做過銷售，起初開始兩三個月挺懷疑自己呢，但是慶幸自己堅持了所以結果還算可以，也拿過銷售冠軍，也因銷售業績得到升職。其實銷售更多的是一份堅持，當然堅持的過程中要不斷學習完善自己的各方面知識，當然自己的產品方面專業知識不用多說，其次更多的是關於和人溝通技巧，察言觀色以及其它領域的知識！說白了銷售，個人專業知識加點銷售溝通技巧加點運氣，還有自信說白了就是人格魅力，（關於人格魅力想或許更多的是你個人的做人的正確一些原則有時會讓人情不自禁相信你！總而言之堅持很重要，而這個堅持不是你傻傻的啥也不幹的堅持！

二十年在銷售崗位上苦幹的我告訴你！

在一個公司，從事一樣的產品銷售，為什麼你就是不如別人優秀？話術一樣的，模樣長得也差不多，那為什麼業績差那麼多？普通銷售人員與銷售精英的區別：

1、氣場

精英贏你，贏的是氣場！什麼是氣場？就是客戶能把他們當專家看，能把他們當導師看，卻只能把你當成一個賣貨的！氣場能讓客戶覺得自己病了，在他那就能得到醫治，至於說多少錢，你見過跟醫生談價的病人嗎？

2、總結

精英善於總結，他總能找到適合他自己的目標客戶，記住不是所有的客戶都叫客戶，只有適合你氣質的才是你的客戶。你可以在自己心中對你的客戶作一個畫像，你就會發現，其實你賣給的只不過是同一類人。

3、努力

這點就不多說了！銷售的基本功！

感謝邀請。做銷售很多年了。經歷了很多成長，普通銷售就是把這份工作當成了工作，能賺到錢就行了。頂尖銷售人員心裡把這份工作當成了他扭轉命運的機會，執行力超強。頂尖銷售人員簡單事情重複做到極致，普通銷售人員眼高手低，徒勞時光。頂尖銷售一般都把面子凍冰箱裡了，成功後再拿出來還是新鮮的。普通銷售受到打擊就覺得全世界都欠他的。還有很多，不一一講了，總結一下，心態很重要。

我感覺區別就在於他們從來不思考這個問題，那就是我和頂尖銷售的區別在哪裡？

雖然沒聽過陳安之的課，但是有一句話我還是非常贊同的，就是：成功一定有方法，失敗一定有原因。

我曾聽過這麼一個故事，一個男生去面試電話銷售，因為他本身說話有點大舌頭，所以這個公司並不打算要他，但是他找到了某個銷售組的組長，說我不要底薪，讓我幹三個月，行就行，不行我就走。（其實很多銷售領導真的特別喜歡有這種狼性的銷售）這個銷售領導說：好，但是目前咱們組沒有多餘的電話和椅子，只有一個傳真機。然後這個男生就同意了，從此瘋狂3個月的銷售，雖然他每天很早來，很晚走，不斷的找同事模擬電話銷售，總結技巧和經驗，但是前兩個月始終是沒什麼業績的，到第三個月的時候開了一個小單，領導就順勢給留了下來，據說後期做的就一直不錯。

我見過很多新人剛開始做銷售，都喜歡問：這麼幹效率太累，有沒有什麼技巧？我經常回答：沒什麼技巧，幹就完了，前期先把量積累起來。

銷售一定是不容易的，一定是吃苦的，很多銷售都是因為吃不了苦，整天研究所謂的捷徑而後被甩在了後面。銷售前期一定要有大量的陌生拜訪客戶才行，所有的銷售技巧都是實戰中得來的，這樣得來的技巧才是真正刻在自己骨子裡的。

還有一種很多銷售人員經常做的就是給自己放水。比如前一天給自己定的目標是拜訪三個客戶，第二天總有什麼原因就拜訪了一個，兩個。或者前一天要求自己學習專業知識半小時，第二天就會想我今天不學，明天學一個小時不就行了。長此以往，越欠越多，和別人的差距也就拉的越來越大。

總結起來就是不投機取巧，對自己狠一點。

走過彎路，吃過虧。得益於他人的分享指路，收穫了很多寶貴的經驗，些許頓悟。

今天我站在這裡，我願意與你分享我的職場點滴心得。

關於您這個問題，以下幾個觀點簡單跟您分享下：

1.態度第一位。肯吃苦，捨得付出自己的體力與腦力，而不是敲一天和尚撞一天鐘；

2.喜歡動腦子，明白萬事萬物都有體系，有自己的一整套工作系統；

3.懂得持續給自己充電，持續學習新鮮事物與知識；

4.情商高，同理心強；

以上，請參考。祝好！

和踢足球的一樣，有些人踢足球，永遠是業餘，即使做了職業球員，職業生涯也一定很一般，和頂尖的職業選手的區別，無外乎，自己的定位，自信，自律，刻苦，用心更用腦，天賦是一定有的，還有就是，目的。

銷售說來是銷售產品，其實就是做人，新的銷售都是利用平臺來學習，提高，然後保持這種趨勢去更好的平臺獲得更好的人脈，圈子，知識來武裝自己，最終，脫離平臺，用自己的真實的能力去做銷售。

哪些只能溫飽的銷售，讓他們少玩遊戲，少抽菸，多看書比殺了他們還難受，那麼，活該只能溫飽。