隨著網站資訊的不斷髮展成熟，資訊的廣泛釋出，消除了資訊的不對稱，整個黑色產業鏈資訊共享，市場競爭更加透明化，加上螺紋鋼期貨的上市，產業槓桿資金的大量湧入，助力市場交易的活躍度，鋼鐵電商的飛速發展，金融資本深入產業，創造出更多的期現結合的業務模式，促使鋼材貿易行業發生了翻天覆地的變化。
一個新型的鋼貿市場體系，一場行業的變革正在闊步走來，面對公開透明、錯綜複雜的市場環境，鋼貿商之路該何去何從？首先，我認為當一個行業發生變革變化的時候一定是社會進步的體現，面對變革與發展我們首先要做到的一定是迎合新興事物的到來，不斷加強自身的學習跟上變革的步伐，遮蔽或者排斥最終的結果就是淘汰出局。當然了，新興事物的到來，有他的優勢也一定有他的劣勢，我們也不是要盲目跟從。近幾年，鋼貿商為什麼會這麼累？這麼難？作為一位同行業的從業者，茶餘飯後我們經常開玩笑的說，作為一個成功的鋼貿商我們首先要成為一位政治學家、經濟學家、金融學家、心理學家、氣象學家，要具備各項綜合技能才能做好鋼貿行業。我們不僅要關注基本面還要研究宏觀經濟環境，不僅要關注鋼廠的動態還要看特朗普的臉色，不僅要關注庫存變化還要看近期的天氣情況。鋼貿商累不累，那是真累！那為什麼鋼貿商會這麼累呢？當下市場行情變化中，情緒因素對行情變化的影響起到了比較大的權重，貿易商是一個大眾群體，一個個小的鋼貿個體組成了一個大的鋼貿行業，相當於一棵棵樹形成一片林，當風起的時候，樹就隨著風的方向搖擺，然而在當下的市場環境中，大量的資訊資訊湧入市場，每個鋼貿商每天要收到數十條的資料、觀點，各種資料衝擊著大家的大腦，當風起的時候，樹隨風飄搖。但是 誰是“風”呢？這股風是讓人神清氣爽呢？還是妖風肆虐呢？沒有哪個鋼貿個體能判斷的很準確，為什麼呢？
因為我們沒有了主觀判斷的意識，沒有了客觀判斷的主導思路，更多的是跟著風的方向看，我覺得作為貿易商我們需要的是不斷的減壓，減少大而全的接收各種資料資訊。我們不是專家，要有自己判斷行情變化的一條主幹線，尋找符合自己的一個點，盯好一個點遠遠要比盯著一個面要簡單的多，而且往往也是以點概面，一個點盯好了，面也就自然清晰了。比如盯好一個鋼廠一年來的庫存變化，當某個行情節點發生變化的時候此時鋼廠的庫存是什麼情況，在這裡面去尋找規律發現變化，能夠更實用一些。當然了，資訊的重要性還是很大的，近兩年在供給側改革的大環境下，政策變化對行情的影響是起絕對作用的，我們不是遮蔽所有資訊而是能夠發現利用良性資訊。情緒的傳導，導致市場行情的頻率加大，庫存資料、鋼坯價格、期貨走勢三座大山，壓的貿易商喘不過氣來，上午還在收貨下午可能就要拋貨，累在心上。那麼鋼材價格從不到2000一路飆升到接近5000，一路長虹的行情為什麼鋼貿商的經營還這麼難呢？更準確的說一路長虹的是鋼廠利潤，從2016年起鋼廠在高利潤的支撐下不僅完善了環保設施，同時也完成了生產裝置的升級改造，現金流的正常運轉，逐步減弱了鋼貿商的蓄水池作用。銷售政策相對嚴謹，銷售模式也不斷髮生較大的變化，大大增加了工程直供的銷售比例，減少了劣勢區域資源投放的力度，開展電商平臺銷售模式，實現利益最大化，再加上資訊時代價格的公開透明，貿易商幾乎是暴露在Sunny下生存發展。面對如此艱難的局面，鋼貿商應該作出哪些舉措來改善經營、創造價值呢？
我覺得當下的市場環境，應該實現強強聯合的發展模式，抱團取暖、資源共享、合作共贏。單打獨鬥、惡性競爭的做法已經是舉步維艱了，當然了，強強聯合的意思並不是單一的合夥制，我們是要在聯合的過程中實現資源共享、優勢互補、降低成本、增加高附加值等一系列有助於增強企業競爭力的合作方式，最基本的是資源與渠道上的強強聯合，提高資金的利用率，提高銷售通道的順暢，面對極端行情可以增加銷售利潤減少損失；也可以是現貨貿易商與工程開發貿易商的強強聯合，利用行情變化的波動，提升高附加值；向下延伸可以是現貨貿易商與期貨及金融公司的強強聯合，提供更加有效的防範風險的工具，同時實現合作共贏等等。但是聯合只是一種手段，打鐵還得自身硬，對於貿易商而言永遠是渠道為王，開發出良好的銷售渠道是貿易商的根本，包括現貨銷售渠道及工程直供渠道，未來的銷售模式隨著時間的推進也會不斷的發生變化。大型城市的倉儲庫房漸漸的會減少倉儲性質的功能，逐步演變成為深加工中心，倉儲性質的庫房會向資源集中地轉移，所以貿易商開展產品深加工一站式配送到終端工程，逐步演變成為工程服務商是未來的發展方向及目標。
在供給側改革背景的大環境下，整個黑色產業鏈的上游正進入一個升級改造、產業整合的階段，那麼中下游鋼貿商也必然會進入這個階段，目前國企、央企物資公司、大型電商平臺、期貨金融機構已經在一步一步深入鋼材貿易板塊，以強大的資金優勢、全國性的渠道優勢、期現結合的操作優勢，在鋼鐵貿易環節中，給鋼貿商製造了更大的經營壓力，市場經營過程中的市場法則就是優勝劣汰，所以鋼貿商在未來的發展過程中如果無法與時俱進、加強自身學習、及時做出調整、及早做出改變，那麼很難在鋼鐵森林中立於不敗之地。
隨著網站資訊的不斷髮展成熟，資訊的廣泛釋出，消除了資訊的不對稱，整個黑色產業鏈資訊共享，市場競爭更加透明化，加上螺紋鋼期貨的上市，產業槓桿資金的大量湧入，助力市場交易的活躍度，鋼鐵電商的飛速發展，金融資本深入產業，創造出更多的期現結合的業務模式，促使鋼材貿易行業發生了翻天覆地的變化。
一個新型的鋼貿市場體系，一場行業的變革正在闊步走來，面對公開透明、錯綜複雜的市場環境，鋼貿商之路該何去何從？首先，我認為當一個行業發生變革變化的時候一定是社會進步的體現，面對變革與發展我們首先要做到的一定是迎合新興事物的到來，不斷加強自身的學習跟上變革的步伐，遮蔽或者排斥最終的結果就是淘汰出局。當然了，新興事物的到來，有他的優勢也一定有他的劣勢，我們也不是要盲目跟從。近幾年，鋼貿商為什麼會這麼累？這麼難？作為一位同行業的從業者，茶餘飯後我們經常開玩笑的說，作為一個成功的鋼貿商我們首先要成為一位政治學家、經濟學家、金融學家、心理學家、氣象學家，要具備各項綜合技能才能做好鋼貿行業。我們不僅要關注基本面還要研究宏觀經濟環境，不僅要關注鋼廠的動態還要看特朗普的臉色，不僅要關注庫存變化還要看近期的天氣情況。鋼貿商累不累，那是真累！那為什麼鋼貿商會這麼累呢？當下市場行情變化中，情緒因素對行情變化的影響起到了比較大的權重，貿易商是一個大眾群體，一個個小的鋼貿個體組成了一個大的鋼貿行業，相當於一棵棵樹形成一片林，當風起的時候，樹就隨著風的方向搖擺，然而在當下的市場環境中，大量的資訊資訊湧入市場，每個鋼貿商每天要收到數十條的資料、觀點，各種資料衝擊著大家的大腦，當風起的時候，樹隨風飄搖。但是 誰是“風”呢？這股風是讓人神清氣爽呢？還是妖風肆虐呢？沒有哪個鋼貿個體能判斷的很準確，為什麼呢？
因為我們沒有了主觀判斷的意識，沒有了客觀判斷的主導思路，更多的是跟著風的方向看，我覺得作為貿易商我們需要的是不斷的減壓，減少大而全的接收各種資料資訊。我們不是專家，要有自己判斷行情變化的一條主幹線，尋找符合自己的一個點，盯好一個點遠遠要比盯著一個面要簡單的多，而且往往也是以點概面，一個點盯好了，面也就自然清晰了。比如盯好一個鋼廠一年來的庫存變化，當某個行情節點發生變化的時候此時鋼廠的庫存是什麼情況，在這裡面去尋找規律發現變化，能夠更實用一些。當然了，資訊的重要性還是很大的，近兩年在供給側改革的大環境下，政策變化對行情的影響是起絕對作用的，我們不是遮蔽所有資訊而是能夠發現利用良性資訊。情緒的傳導，導致市場行情的頻率加大，庫存資料、鋼坯價格、期貨走勢三座大山，壓的貿易商喘不過氣來，上午還在收貨下午可能就要拋貨，累在心上。那麼鋼材價格從不到2000一路飆升到接近5000，一路長虹的行情為什麼鋼貿商的經營還這麼難呢？更準確的說一路長虹的是鋼廠利潤，從2016年起鋼廠在高利潤的支撐下不僅完善了環保設施，同時也完成了生產裝置的升級改造，現金流的正常運轉，逐步減弱了鋼貿商的蓄水池作用。銷售政策相對嚴謹，銷售模式也不斷髮生較大的變化，大大增加了工程直供的銷售比例，減少了劣勢區域資源投放的力度，開展電商平臺銷售模式，實現利益最大化，再加上資訊時代價格的公開透明，貿易商幾乎是暴露在Sunny下生存發展。面對如此艱難的局面，鋼貿商應該作出哪些舉措來改善經營、創造價值呢？
我覺得當下的市場環境，應該實現強強聯合的發展模式，抱團取暖、資源共享、合作共贏。單打獨鬥、惡性競爭的做法已經是舉步維艱了，當然了，強強聯合的意思並不是單一的合夥制，我們是要在聯合的過程中實現資源共享、優勢互補、降低成本、增加高附加值等一系列有助於增強企業競爭力的合作方式，最基本的是資源與渠道上的強強聯合，提高資金的利用率，提高銷售通道的順暢，面對極端行情可以增加銷售利潤減少損失；也可以是現貨貿易商與工程開發貿易商的強強聯合，利用行情變化的波動，提升高附加值；向下延伸可以是現貨貿易商與期貨及金融公司的強強聯合，提供更加有效的防範風險的工具，同時實現合作共贏等等。但是聯合只是一種手段，打鐵還得自身硬，對於貿易商而言永遠是渠道為王，開發出良好的銷售渠道是貿易商的根本，包括現貨銷售渠道及工程直供渠道，未來的銷售模式隨著時間的推進也會不斷的發生變化。大型城市的倉儲庫房漸漸的會減少倉儲性質的功能，逐步演變成為深加工中心，倉儲性質的庫房會向資源集中地轉移，所以貿易商開展產品深加工一站式配送到終端工程，逐步演變成為工程服務商是未來的發展方向及目標。
在供給側改革背景的大環境下，整個黑色產業鏈的上游正進入一個升級改造、產業整合的階段，那麼中下游鋼貿商也必然會進入這個階段，目前國企、央企物資公司、大型電商平臺、期貨金融機構已經在一步一步深入鋼材貿易板塊，以強大的資金優勢、全國性的渠道優勢、期現結合的操作優勢，在鋼鐵貿易環節中，給鋼貿商製造了更大的經營壓力，市場經營過程中的市場法則就是優勝劣汰，所以鋼貿商在未來的發展過程中如果無法與時俱進、加強自身學習、及時做出調整、及早做出改變，那麼很難在鋼鐵森林中立於不敗之地。