每年年底至次年年初的時候，各大銀行為了完成考核指標，紛紛出大招吸收存款，尤其是中小銀行普遍面臨著巨大的攬儲壓力，推出存款送禮活動屢見不鮮！

但根據《商業銀行法》第四十七條規定，超過央行利率上浮規定的利率標準為違規行為，任何利率之外的金錢；禮品贈送行為為隱形利率行為。

也就是說，銀行是不得以違規手段來吸收存款和發放貸款。但事實上，每逢攬儲階段，很多銀行的攬儲壓力都特別大，會有各種任務，行內也會有對員工的激勵措施。

業內都明白，存款送禮是一些銀行拉存款的優惠方式，但基本都是偷偷摸摸進行，因為公開存款送禮是不合規的，甚至有些銀行為了掩人耳目而改用存款送積分，再透過積分兌換相應的禮品。但像存入5000元就送拉桿箱的顯然也是為了攬儲需要，開始拼了！

我怎麼看，我覺得這種方式只是拉業績的一種方式，其實和是不是銀行沒有太大關係。但是靠這種方式去拉存款是滿足不了使用者的，別人送米送面，看誰家價值高去存誰家，看誰家親戚多，誰的業績好，但是對於理財經理來說，其實沒有做好你的本質工作。

從營銷的角度上，大家回答的都挺好的，

主要還是咱們平時教育工作做的不好。

對於一般有錢人來講，不會因為別人家送了米麵就把存款再取出來存到其他銀行，而是會看理財經理的關係粘度，如果平時多和客戶溝通，多告訴客戶怎麼防盜受騙，怎麼去做好基礎理財，怎麼最大程度的獲得收益的同時還能夠保證資金的流動性，這些知識客戶懂了之後自然不會因為一點利益就去亂整，而是放心的交給一個銀行的理財經理來打理，這樣做客戶的終身理財師不是更好麼？

每年都會過年，每年都有不同的任務，把一年的任務分散到每個月，把投資者教育做好給每個儲戶，這樣才是終身贏家，不會因為短期的業務壓力而焦頭爛額。

您說對麼？

銀行的服務專案和創新手段越來越多，特別是許多中間業務是銀行利潤的重要來源。但存貸業務仍然各大銀行的主要業務。首先，不管是國有四大銀行還是城農等商業銀行要想發展壯大，存款肯定是工作的重中之重。特別是郵政銀行和農商行，由於成立較晚，規模相對較小，抗風險的能力較弱，所以必須大力搞存款，才能壯大自己。近期郵政儲蓄銀行和農商行陸續推出有獎儲蓄和存款有獎活動，以某鎮郵儲銀行為例:存款2萬元，三個月以上，除按正常利率付息外，獎大豆油一桶，5萬元獎電飯鍋一個，10萬元獎床上四件套一個，50萬元獎電視機一臺等等。目的還是為了吸收存款，因此，春節前後，存款大戰將愈演愈烈。

銀行年底開啟了拉存款大戰，各家銀行都是紛紛推出各種各樣的獎勵禮品來吸收儲戶的存款，所以才會出現了存款5000元就送拉桿箱的情況，這也是如往年一樣銀行激烈競爭爭奪存款的表現。

銀行每年都是需要被考核的，比如監管機構，上級機構等考核，包括大眾也是考核銀行的情況，怎麼考核呢？主要就是根據銀行的規模唄，大眾更加喜歡把存款放在規模大的銀行。而如果從監管機構或者上級機構這裡得到一個好的考核結果，對於未來的發展等都是有利的。

監管機構喜歡考核月末，季末，年末的規模，而年底已經是銀行常規的年底考核的時候了，所以需要在這個時候瘋狂攬儲，從儲戶身上吸收存款，即使已經完成了考核的指標，銀行還是會繼續採取這樣的做法來吸收存款，目的就是取得一個更好的成績了，爭奪一個更高的排名。

年底的時候，大眾可能已經得到了很多的工資收入，比如年終獎等等，這個時候手上的流動資金就增多了，也需要去安置這筆資金，而所有的銀行都從大眾的流動資金中得到更大的份額，所以在這個時候只能增加獎勵禮品來吸引了，比如送拉桿箱，雖然銀行付出的成本很大，但是到了年底，銀行也必須採取這種投入大產出少的方式來攬儲了。

基本上到了年底，各大銀行都會做出各種各樣的活動來攬儲，只要一家銀行不做出對應的攬儲活動，那麼在這場年底攬儲中就處於劣勢的地位，所以銀行也只能承擔較大的成本做活動來攬儲了。

年底銀行瘋狂拉存款，這是正常的。

都說銀行不缺錢！可是一到年底，銀行可能比我們還要缺錢！銀行不擔心貸款貸不出去，最擔心就是拉不到存款！因此，每逢年末，存款就是銀行體系裡面最重要的考核指標了。能否升職也是和拉存款的能力息息相關的！

現在銀行禁止高息攬存的活動。因此也只能想出這招存款送禮品的招數來了。

根據《商業銀行法》第四十七條規定，超過央行利率上浮規定的利率標準為違規行為。現在銀行監管很嚴，銀行肯定不敢去違規的。

但是，送禮品這個活動是可以的！

只不過這存5000元就送拉桿箱的代價有點大！我們在某寶上看一下一個拉桿箱是多少錢？

從中可以看到，最便宜的也要279元。如果銀行批次訂購，這裡假設按最低成本價200元來計算。

存入5000元就送200元，相當於200/5000=4%左右的額外利息！

存三年期的利率最高的也就是郵政銀行才有4%以上的利率！存5000元就送拉桿箱，相當於白送了4%以上的利息！

我覺得銀行不大可能會有這樣大的手筆。要是真的，銀行要虧慘了！

這有可能只是宣傳口號而已！真實的情況肯定還有其他的隱情所在！比如首次開戶存5000元以上就送拉桿箱，這有可能！因為現在銀行不僅要存款，還要首次開戶。如果不是首次開戶，估計存款金額不止5000元才有禮品送。不然，有5000元的太多了！

因此，我覺得對這個存5000元就送拉桿箱的行為有可能只是一種表面的，事實上銀行不可能如此大手筆送禮品的！雖然銀行在年底急要存款，但也不可能做賠本的買賣。這僅僅是銀行的一種宣傳策略而已！

5000元就送拉桿箱麼，哪家銀行啊！攬儲力度這麼大，我正好缺幾個旅行箱呢！如果距離比較近，去領取個拉桿箱也是件好事喲！

依舊以往的情況來看，每到年底，銀行考核指標多、攬儲的壓力劇增，的確是會推出各種各樣的“存款送禮品”活動！但是一般活動的力度也很有限，存一萬送一桶油、一瓶洗衣液，還是很常見的，但是存5000元就送拉桿箱，這個力度還是非常之大的！

即便是5000元存5年，每年為銀行創造2%的利率“剪刀差”收益，5年不過才產生500元的收入，而一個拉桿箱怎麼也得300~500元吧！這種攬儲力度，銀行虧本補息，這種活動還是很少見的！只要確保是銀行存款的話，我個人覺得完全是可以參與的！而且可以多多益善，既然存5000元能送拉桿箱，那麼1萬呢、5萬呢，說不定年底家裡又可以置辦一套全新的家居咯！

根據銀行法的相關規定，超過央行利率上浮標準的利率為違法行為，存款返息、禮品贈送等行為也屬於隱性利率行為，同樣是不合規的。換句話說，銀行央行規定上浮比例之外的所有攬儲行為，存款送禮品也好、積分兌換禮品也罷、抽獎也算，都是不符合規定的。

但實際的情況卻是，每到年底，銀行考核任務重、存款壓力大，銀行都會變相推出各種攬儲活動，送禮品也是比較常規的選項而已！

年底存錢送油什麼的都是騙人的，我沒到期把錢取出來，最後還扣了點我的錢，說是當初你領油了。所以不要信那些東西。

根據《商業銀行法》第四十七條規定，超過央行利率上浮規定的利率標準為違規行為，任何利率之外的金錢、禮品贈送行為為隱形利率行為。但是在實際操作中，很多商業銀行都在打擦邊球，尤其是在年末的時候，各種拉存款的促銷活動層出不窮，下面我就給大家盤點一下一些商業銀行為了拉存款曾經做過的促銷活動：

據《證券日報》的記者暗地調查發現，北京某股份制銀行為了拉存款搞各種促銷活動，例如：“購買結構性存款產品，送花生油、電飯煲、大米等”“大額存款3個月以上就送，存的越多，送的越多”“定存6個月以上兌換積分，1元對一分，單筆20萬以上贈雙倍積分，1萬積分兌摺合20元兌換禮品”“登陸手機銀行每月進行一筆生活繳費或轉賬，有機會獲得200元現金紅包”

2014年年末的時候，平安銀行為了拉存款就搞過一項存款送手機的活動，只要5萬元存3年定期，或者3萬元存5年定期，馬上就能領走一部iPhone6 128G的手機。

對！你沒看錯，存款送賓士，還是在2014年年底，還是平安銀行做的拉存款活動，當時平安銀行海淀區某網點推出瞭如下的促銷活動：“只要90.3萬元存5年，銀行就送梅賽德斯賓士A180轎車一輛；145萬元存5年，送梅賽德斯賓士C200轎車；216萬元存5年，送梅賽德斯賓士E320轎車”

這個訊息我是在網上看到的，不知是否真實，如果果真如此，那這個平安銀行真是豪啊~~

看完上面的促銷活動，你是否有了存錢的決心？

大神們，速速存錢吧！

瘋了。銀行普通員工。工資底。沒人好好努力的工作的了，特別是中國銀行。遼寧瀋陽支行。員工紛紛辭職

。

快要關門了。，換行長吧

我覺著這是賠本賺吆喝的買賣！銀行年底為了衝任務量，吸儲攬存完成資料指標是正常現象，但是存款五千元就送拉桿箱，這件事值得商榷！

銀行年底考核指標任務壓力

逢年過節，因為資料考核指標等因素，都是銀行的攬儲旺季。雖然對於大型國有銀行來說，並不在乎這5000元的存款，他們對公結算戶，分分鐘千萬上億的流水。而對於地方性銀行，蒼蠅再小也是肉，一個5000元不多，1000個5000元就不少了。他們可以使出渾身解數，吸儲攬存。存款送禮雖然不被監管認可，任何存款送禮行為都屬於變相提高存款利率。但是阻礙不了他們冒著違規風險也要做存款有禮活動的決心。

銀行成本

存款利息成本：5000元，定期存款一年，什麼利率？按照國有幾大銀行官網掛牌最低利率是1.75%，而中小微型銀行可以達到最高2.25%，5000塊在銀行一年的存款利息是87.5-112.5元。

拉桿箱成本：為此我專門去各大電商網站搜了一下，最便宜的拉桿箱都得50元左右，再說了，這麼便宜的拉桿箱能不能用，能用多久是個未知數。

銀行經營成本：就按最低50元一個的成本，存款五千塊變相給銀行利率增加了1個百分點。再加上基礎利息成本，銀行一年期定期存款利率可達3%左右。而銀行每1萬元實際經營成本可達到4%-5%以上。

那銀行拿這些存款來幹什麼？

貸款利息收入是銀行主要的收入來源，按照當前貸款利率，最低的是房貸，近期全國首套房房貸平均利率5.68%左右，那銀行才能賺多少錢？如果只是用來發放房貸，說不定都是賠本的。怎麼賺更多的錢？提高貸款利率呀！這樣造成的後果就是我們從銀行貸款的成本高了！這句話就應運了，羊毛出在羊身上。

再說了，如果這5000塊錢能長期存，對於銀行來說還是很實惠的。畢竟客戶資金存個5年，後邊四年也會給銀行節省一筆費用呢。

靠譜麼

雖然監管明令禁止變相提高提款利率的行為，但是銀行也有各種方式去規避。

臨近年關，銀行都面臨新年開門紅的壓力，如果這5000元真的是銀行存款產品，那還是很靠譜的。如果銀行送的獎品價值過大，存單變保單，那就不靠譜了！

雖然銀行推出了存款有禮的活動，但是5000元送拉桿箱這個檔著實很低，個人認為，即使是存款，銀行也會有一系列的限制條件，比如未到期不得支取之類，比如每天限量供應等措施。如果你覺著短期內確實用不到這筆錢，可以考慮，但是這拉桿箱質量如何，能用多久，值得商榷。