一個在4s店工作過5年的銷售告訴你，車展有的時候放的政策確實比展廳談的要多點，具體看你怎麼談。教你記住一點萬變不離其宗，贈送的什麼精品質量都好不到哪去，只要車價現金優惠，或者贈送保養。車價優惠就是給你立馬省錢，贈送保養變相省錢，日後保養不花錢。其實4s店贈送保養是很願意的，保養實際4s店工本費沒多少，但是客戶要去保養少一分都保養不下來。買車其實也不要太磨嘰，價格沒有最低只有更低，只要你的價格達到你的心裡預估，而且沒有被4s店坑錢就行了。汽車這個東西和手機一樣早買早享受。新款上了老款肯定掉價。希望可以幫到您。

我是大魔王，我來分享

車展買車和4S店買車有什麼區別？你在車展上買車注意以下幾點就行了：

1，確保車源，期貨還是現貨；車展上每個品牌每家店都會有銷量和訂單雙重任務，有些店為了完成訂單任務會在沒有貨源的情況下先手訂單，然後再去找車，所以訂車的時候一定要問清楚現貨還是期貨，如果是期貨合同上一定要約定到車的日期。

2，價格組成；車展上車商都會以低價促銷來引流客戶和促進銷量，而且車展現場同品牌和品牌之間殺價也很厲害，所以車價都會標的很低，但是會在其他地方動手腳多收費來彌補車價，比如跟你說好的優惠三萬，但是車展後你去提車的時候你就會發現你要享受這三萬的優惠有附加條件的，比如要交什麼手續費，加裝多少的裝潢，或者要加裝什麼配件才能賣給你，一樣，訂車的時候問清楚都寫在合同上。

3，以次充好；車展上面為了拼人氣，拼優惠，展商都會組織各種各樣的活動，抽獎是常見的手法，先期他們會宣傳“百分百中獎，都是大獎之類的”但等到你抽到全車太陽膜，你發現工時費是要你自己掏錢的；等到你抽到全車鍍晶鍍膜，工時費也是要掏錢的；等到你抽到代金券，他們會告訴你只能保養時用不能維修用，而且只能一次用多少多少，只能抵扣工時費等等之類的。所以記住一個原則，儘量多爭取現金優惠，這是最實在的，那些什麼裝潢禮品都是浮雲，成本低的嚇死你。

4，優惠比行情大的多的車要格外小心；尤其是在中國產車和中低端合資車領域，車型的更新換代很快，有些車商就會以舊充新，把老款的價格優惠放大，還告訴你是新款的車。不懂的人以為撿到了大便宜，其實是買了個老款車。

5，最後說一點大家最關心的，就是價格，車展上價格一定是最低的嗎？？不見得，如果一家店庫存健康，訂單量充足你說說它憑什麼車展上要再更優惠？？沒道理啊，誰規定了車展上價格就一定要低？所以大家不要以為車展的價格一定就低，我之前參加過那麼多次車展，價格比平時高的時候也多得是。比如車展前一兩週一般4S店都會搞個促銷會，集中消化自己的意向客戶，防止這些客戶跑到車展上去看了別的品牌變心了，這個時候的價格通常都會比車展的低，因為你想啊這時候賣高了買了的這些人發現車展更低他們能樂意嗎？

最最主要的還是大家要會自己談價格，我發現真的會談價的客戶少之又少，還不都是讓銷售顧問牽著鼻子走？？你們說的最多的就是“最低多少錢啊？”“再便宜點唄”“別家多少多少錢，你不比他們低我就去別家買”。要麼就是託關係找熟人，七拐八彎的找店裡的熟人，交了錢還以為自己拿到了最低價？

好好看看這篇文章，談價是有方式方法的：https://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/article.html?item_id=6727080779295228428&app_name=news_article【買車如何才能談到最低價？實戰總結談價思路及分步攻略】