舉兩個例子，當你去買華為手機時，你是在天貓、蘇寧或去華為授權專賣店購買，而不是向華為公司直接購買的；作為企業，當你購買思科路由器時或者IBM軟體及服務時，你是從本地的廠商經銷商進行購買。天貓、京東、華為授權店、本地經銷商就是一種銷售渠道。 作為廠商，可以直接銷售給客戶，也可以透過銷售渠道銷售它的產品。銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人，簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。銷售渠道包括代理商、經銷商,批發商、零售商、電子商務平臺等等。 在To C消費者市場銷售渠道非常普遍, 比如你生活用的牙刷、牙膏、大米、手機、電子產品等透過電子商務渠道或者經銷商在各地市的各種批發商或者零售商鋪貨，在這方面寶潔是一個金典成功案例。在企業市場渠道銷售也是主流,比如伺服器、交換機、雲服務、辦公軟體等。因為客戶眾多而分散、專案顆粒度小，建立銷售渠道能夠高效、成本更低的的拓展業務，與渠道夥伴合作實現共贏。 但在To B這種企業市場，渠道銷售非常重要,比如廠商思科、華為、IBM、HP、海康、大華等都是渠道銷售為主，思科2018年銷售額493億美元，80%以上是透過渠道銷售。ICT行業的著名渠道公司有比如神州數碼、聯強國際、英邁國際等。
舉兩個例子，當你去買華為手機時，你是在天貓、蘇寧或去華為授權專賣店購買，而不是向華為公司直接購買的；作為企業，當你購買思科路由器時或者IBM軟體及服務時，你是從本地的廠商經銷商進行購買。天貓、京東、華為授權店、本地經銷商就是一種銷售渠道。 作為廠商，可以直接銷售給客戶，也可以透過銷售渠道銷售它的產品。銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人，簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。銷售渠道包括代理商、經銷商,批發商、零售商、電子商務平臺等等。 在To C消費者市場銷售渠道非常普遍, 比如你生活用的牙刷、牙膏、大米、手機、電子產品等透過電子商務渠道或者經銷商在各地市的各種批發商或者零售商鋪貨，在這方面寶潔是一個金典成功案例。在企業市場渠道銷售也是主流,比如伺服器、交換機、雲服務、辦公軟體等。因為客戶眾多而分散、專案顆粒度小，建立銷售渠道能夠高效、成本更低的的拓展業務，與渠道夥伴合作實現共贏。 但在To B這種企業市場，渠道銷售非常重要,比如廠商思科、華為、IBM、HP、海康、大華等都是渠道銷售為主，思科2018年銷售額493億美元，80%以上是透過渠道銷售。ICT行業的著名渠道公司有比如神州數碼、聯強國際、英邁國際等。