茶葉首先就是要克服一些中間商以次充好，以假亂真的詬病，同時，茶葉現在的位置也非常尷尬，一部分茶葉是被懂茶，愛茶的客戶品嚐，我認為還有一部分被在節假日或者走親訪友中來回贈送而失去價值，最後扔掉。

網際網路時代，如何打造自己的茶葉品牌，我認為要選對營銷手段，不走傳銷系，而是走平民化，比如透過網際網路從茶葉初期生長到管養，到採摘，到成品，有一套影片直播化營銷手段，也可透過旅遊觀光的手段，讓客戶親自體驗採茶等環節的樂趣，但要注意價格，漫天要價，欺客宰客是行不通的。

這是一個好問題，我有茶葉基地，除開老家的毛峰，銀針等，去年安吉白茶也落戶家鄉。去年也有茶葉銷售，到今天，已經有回頭客開始預訂了。

我們家鄉是國家級貧困縣，不敢說把生意做多大，分享一下自己的想法。

1.實實在在的把家鄉茶葉的基本情況傳遞給客戶。種植規模，生長環境，採摘情況，加工過程，口感特色以及價格和售後服務等都一一說清楚。

3.結合當地旅遊，做線下實體銷售和體驗。

明年這個問題我就可以回答的很清楚。說的不好，請理解。

茶葉前幾年已經是在突飛猛進的拓展與宣傳，很多人只知其茶名，而不懂茶本質，在2019年應該是讓茶葉潛在客戶瞭解茶本質及茶葉沉澱的一年，讓茶葉客戶理解茶的內涵，只有經歷了沉澱，才能更加在後續中發力。

市場產品是需經歷: 傳宣→消化→拓展→沉澱→擴大廣場→市場整合

這是一般產品都需要經歷的幾個階段，茶葉市場也不例外。

茶葉有個好處是好的茶葉只要保管好，就不變質，而是陳茶越陳越貴，這對茶農來說也是一件好事。

2019年對於茶商與茶農將是一個比較平淡的一年了，可以在製作上多研發些茶產品，以橫向走向更準確，向寬度發展吧。

今天週六，剛跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久歷史的雲南普洱茶品牌，為保護隱私，企業、品牌及傳承人的姓名暫時略去）聊到茶葉品牌如何打造的問題。

晚上回到家，看到這個問題當仁不讓，我就回答一下。

簡單說，就是三句話。

但說起來簡單，做起來難，做好就更難，做到極致才能做強、做大！

具體如下：

什麼是戰略，什麼是品牌戰略？我是這麼認為的，所謂的戰略就是要保持企業在未來的競爭優勢。

第一步是：我在那裡？

第二步是我要去哪裡？

第三步是我怎麼去到那裡。

包含幾個方面，企業品牌戰略；品牌架構，品牌模式；品牌管理，戰略實現的步驟；

一個完整的品牌規劃包含了哪些要素呢？

第一是定位：定位就是讓品牌在消費者心智中建立一個精準的、最佳的位置。

品牌定位一般會運用3C模型，即透過消費者，競爭對手，企業自身找到一個差異化精準的定位，品牌規劃就是在這個點上的發掘和延伸！

第二是核心價值；就是品牌帶來的最核心的利益是什麼？

第三是品牌的個性；品牌也具有人一樣的性格特點。人有個性，品牌同樣有個性。如，想到百事可樂這個品牌有什麼個性，你一定想到新一代的，年輕的，有激情的；

第四是品牌主張，也就是廣告語，如加多寶，廣告語是“怕上火，喝加多寶”；廣告語一定是用一句話來解釋定位，並對核心價值進行直接的描述，更好的廣告語還可以給出一個購買理由，並打動和號召消費者來購買。

第五是品牌背書，能為品牌帶來更多的信任，加強消費者跟品牌之間的穩定關係，如企業的品牌，企業的科技實力、技術、合作機構等等。

最高層級應該是品牌願景和品牌信仰。偉大的品牌就是為消費者塑造一個夢想，並讓消費者為之努力奮鬥。

之間的內在邏輯關係是：發掘核心價值，找到表達品牌核心價值的策略，反覆傳播，最後形成一對一的品牌聯想。

第三，做大：延展到戰略品類品牌；

做強基礎品類，在此基礎上延伸到戰略品類，形成科學的子品牌的組合，這樣就可以做大了。

我認為應該包含三方面：第一是物理層面的產品；第二是價值層面的產品；第三是精神層面的產品。

隨著生活品質的提升，人們消費一種產品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受。

江小白不是靠賣文案實現一年10億的銷售，它是靠洞察消費者，形成場景的解決方案，這才是核心。

江小白不是靠什麼文案制勝的，而是深刻地洞察消費心理，靠場景化產品的解決方案，觸動85後和90後的內心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放。

這才是江小白的產品和營銷邏輯。

小罐茶，一年20億銷售額，一罐就是一泡，很好的產品場景化解決方案，可以用來送禮，有面子，價值外化，品牌化；你看看，茶葉都是講文化，講產地，小罐茶已經跳開這些，用大師背書，場景化產品，解決了數十年解決不了的問題，八位大師敬你一杯小罐茶……呵呵。

1、小罐茶讓茶葉品牌化

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要麼就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產品的品牌很少啊······

小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產品的溢價能力。

2、小罐茶是茶葉的價值化

送禮的定位是精準的。

但送禮需要有一定的價值。

小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候對方也知道價值，這就是一種心理。

你要說這是庸俗的，也沒辦法，當年送禮的時候，想不起來買什麼的時候，就想到小罐茶，這就成功了。

3、小罐茶創造了一種消費新場景

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹乾的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，也都是他乾的。

有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產品為什麼會火爆？從營銷專業的角度來說，這算是奇蹟了。

4、小罐茶的底層邏輯

第一，創造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現了跟其他產品的差異化。

小罐茶透過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業的本質，“一泡”而紅。

我一直在想，為什麼茶葉、白酒這些品牌，除了說產地、文化以後，基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉化嗎？

當然，產品是重要的，也是基礎，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產品。

場景是產品的解決方案，小罐茶的做法你是不是有點受啟發？

1、網際網路商業模式：打造網際網路商業模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及分享者，分銷者形成社群並在C端裂變；

2、團隊：團隊是成功額基礎了，一切都是人做的，需要策劃，運營，招商人員，不要做，要精；一個好的網際網路營銷團隊勝過幾百銷售人員；

3、渠道：先確定主渠道，再開發全渠道；傳統渠道，電商和移動社交結合，線下和線上打通，實現賦能結及裂變；

5、推廣：全網營銷推廣，先主要做百度資訊，官方最佳化，再做全網營銷的13個方面，具體根據情況開展。

······

簡單的一個思路和總括，要做好茶葉營銷，做強最大，是一項系統工程，需要下大力氣，堅持下去。

你可能會說，這是一項大工程，系統而龐雜，但沒關係，蔣老師在2019年，徵集3家（對，只有3個名額，先到先得！）對網際網路轉型升級有烈需求的中小企業或者創業型小微企業（具備一定的產品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業品牌營銷及網際網路戰略轉型升級顧問，輔導企業的品牌營銷及網際網路營銷升級落地！

數量：僅限3家企業，名額有限，先到先得！

方式：年度顧問服務，每月/每2個月/1-2天的輔導和實地溝通指導和輔導。

內容：企業現場診斷，品牌超級IP系統構建及場景化產品策劃，網際網路商業模式梳理，自媒體及全網營銷建議、架構搭建，社群營銷運營輔導及落地。

深知精準營銷：提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，營銷運營，資源匯入及專案落地，快速實現銷售轉化。

學習茶醫養生課程，掌握養生方法，真正解決客戶喝茶養生問題。華人有三分之二的人不懂得喝茶，有三分之一的人喝錯了茶，還有三分之一不喝茶，浪費了茶這一天材地寶！市場紅海藍海，關鍵是你如何突破。

今天帶給大家的《中華茶醫》養生如何正確的喝杯茶？很多人會說，喝茶誰不會啊！一杯水，幾片葉，泡了就喝，要不然咋喝？

我舉一個例子：有位多年的老朋友號稱“茶痴”，尤好綠茶，但常常會在喝茶後覺得胃部脹痛。後來我瞭解到他胃寒，體寒，建議他少喝綠茶。因為綠茶偏寒，性屬木，而胃屬土，五行中木克土，經常喝綠茶會造成胃部不舒服。聽從建議後，這位“茶痴”朋友就很少喝綠茶了，反而多飲紅茶、普洱茶，多年的老胃病好了起來。

人活天地間，木火土金水，茶有五行，人也有五行，茶，是人世間最好天材地寶！茶本身就是藥，喝錯了茶就會危害身體健康，

改革40年我們一會的補身體，不知道洩，所以身體營養過剩，毒素排洩不出，所以身邊有很多的“富貴病”！

所以說真正的會喝茶，一定要了解自己身體，選擇適合自己的茶，將茶與身體五臟六腑的五行相對應，升為補益，降為洩疏。一升一降。陰陽平衡，五行和諧，我們的身體也就健康了。

魯迅先生說過：“有好茶喝，會喝好茶，是一種清福。要想享這種清福；一定要了解茶醫養生，解讀我們身體的五行資訊，汲取茶中的能量，常喝常品，誰都可以成為自己的養生專家。

以茶入道，鑑賞中華文化！茶醫養生奧秘到底有哪些呢？

這樣來做茶養生，做茶葉銷售，還愁客源？

學習是第一步！做強做大做茶醫養生！

想把茶做好，不難。想把茶做大，也不是很難。想做強，對很多企業只是夢想。

人與人相比，身上的器官都一樣，但思維模式不一樣。為什麼有窮人和富人之分呢？