……這個問題很複雜！題主問的很刁鑽，概括一下有以下兩點吧：1，不管車主全款還是貸款，4兒子店都是全款到賬。2，車主貸款要利息，手續費，這些費用會返點的，雖然老闆不在乎，但是銷售很在乎

這是真實存在的情況。說穿了原因也很簡單:你去藥店買藥，首先推薦給你都是特別貴的藥，一些大眾便宜藥往往都在深處，或者沒有!很簡單，賣貴的藥賺的多，提成高。老闆喜歡，員工更喜歡!

第二:你在4s買車，無論是否全款還是貸款，4s都是直接收到車款的。你貸款走的是金融機構，貸款稽核通過後，金融機構直接把你貸款金額直接轉給4s店。但是你貸款的過程中就會產生很多的費用。而很多裸車報價特別低的原因也有一個必須條件:必須貸款才能享受到優惠!全款是沒有那麼大優惠幅度的!現在汽車價Grand SantaFe來越透明，品牌之間競爭激烈，賣車的單車利潤也下降了很多。所以必須從其他方面找回利潤。這也是全款購車裸車價格高的原因，商家不賺錢怎麼活啊！

第三:貸款都會加收所謂的手續費。某些人貸款過程中遇到解決不了的問題，還會增加收費的!4s這邊收手續費，那邊金融公司還會給4s一定的獎勵與提成!兩頭吃!貸款車輛必須全險，有的4s甚至一次收了三年的保險費用，保險回扣相信大家都知道吧！隨便一項拿出來都是不小的利潤!最後一點:如果有貸款客戶還款不及時，銀行找不到失信車輛，這時候還會給4s一筆尋車費，只要提供所在地即可!可見貸款就是三方交易中都高興的事情!買家錢不夠貸款解決，圓了買車夢，4s賣出了車兩頭賺手續費，保險返點。金融機構則賺取利息!

為什麼有些4s店不喜歡客戶全款提車？

我來回答這個問題還是非常合適的，因為之前在4s店工作過很長的時間，這個行業裡面也接觸到了很多的朋友，我一直都是在一家自主品牌的4s店工作，在我工作的這段時間裡，如果是客戶要求全款提車，我們都是賣給客戶的，如果是貸款買車則會更好，因為貸款買車利潤會比較高，這就是為什麼有一些4s店不喜歡客戶全款提車的一個原因。

對於4s店來說，爭取利潤基本上就是兩個渠道，第1個就是銷售新車，第2個就是售後服務，想要做到第2個，那就必須先把新車買出去，其實現在4s店從單車利潤上掙到的錢已經非常少了，所以說基本上都是從一些其他的費用上來掙錢，比如車輛的購置稅，比如車輛的保險或者是車輛的上牌費，如果是貸款的車型，收費的專案是五花八門，而且這些收費的標準都沒有固定統一，每一家4s店都有著自己的標準，也就是說他們要收多少就是多少。

以一臺10萬元左右的車型為例，貸款賣出去和全款賣出去，二者之間的利潤基本上至少會相差5000元左右，之前有一位粉絲給我留言，說自己在貸款買車的時候還要交續保押金，交這個續保押金的目的就是你貸款比如是三年，那麼這三年的保險都要在4s店購買，等你的還款結束之後，這個續保押金才會交到客戶的手中，所以如果你貸款買車了後面連續兩年的保險都要在四s店購買他們還可以多賺取兩年的利潤。

全款購車銷售掙的少

再買車的時候，銷售人員會跟你說這款車有銀行的零利息貸款業務，可能你一想沒有利息，可能你就動心了，可能錢放在自己手裡做一些小投資還能賺一些回報，豈不一舉兩得。

但是在你辦理貸款的過程中會讓你交一部分的手續費等等，這樣銷售員就會產生額外的收入。

全款買車在銷售這裡沒有很多的利潤空間，所以在銷售這裡他們會讓你貸款。

全款購買汽車 首先保險返點及上牌 GPS費用 家訪費 金融服務費 各大車商都有合作的金融公司及銀行 通常以你貸款金額的6%－8%返還給車商 哪怕是你後期還款完後辦理解除抵押手續時也是要收費的 當然當你全款買車的時候以上所有費用都會節省下來 綜上所述 就能很好的解答了為什麼當你全款買車的時候要麼加價讓你等 要麼直接給你說沒有 說白了就是不想賣給你 全款賺不到你的錢

很多人去4S店買車想全款買車，但是銷售人員都勸顧客辦分期貸款買還列出一些列貸款買車的益處，而且還能享用現金優惠，假如全款買車沒有優惠有的4S店以至還要加價。貸款買車有現車假如全款買車交過錢之後就要等上一段時間才幹提到車等等。

全款買車和貸款買車對4S店有什麼影響

全款買車手續簡單，要交的費用只要車款+置辦稅+保險+上牌費錢交齊就能夠提車走人了。而

分期購車現在很多銀行和汽車4S店有合作，貸款買車都是很便宜的利息費。很多汽車4S店鼓勵貸款呢？不是因為能靠你利息賺錢，而是手續費。業內人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因為他們透過貸款買車可以有以下四個渠道創收：

（1）首先為捆綁銷售，又稱強姦大禮包，通常為成本價幾百元東西賣到幾千塊;

（2）其二為車輛出庫費、檢查費、上牌費等巧立名目的服務費;

（3）其三為私自徵收貸款手續費，銀行並不收取這部分費用;

（4）其四為車險購買，相對於全款買車可以選擇特定險種購買，貸款買車通常只能選擇全險購買，而且未來三年都要買車4S店全險購買;四大專案一相加，貸款買車相比全款買車，多花費可不止10000元。

其實，本質就是利益二字，畢竟“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。若是消費者全款買車，4S店除了獲得廠商給的返點利益之外，單賣車這一項是不賺錢的，既然不賺錢，4S店銷售自然就不開心。

關鍵詞：利益

也就是我們說的業績提成.

全款購車提成：

1.車提成

2.保險提成

3.精品提成

4.包牌提成

而按揭購車提成：

1.車提成

2.保險提成

3.精品提成

4.包牌提成

5.按揭手續費提成

6.貸款金額銀行返點提成

多了兩項提成！再加上很多店有按揭考核！完成考核才能拿全額提成.

考核指標包括：車型完成率 包牌完成率 精品完成率 按揭完成率 保險完成率 培訓完成率 接得客戶完成 回訪完成率 客戶投訴率 考勤率

等。

綜上所述：銷售員的日子非常痛苦！各種KPl考核。幾乎沒有幾個人能拿全額提成！

很多人去4S店買車想全款買車，但是銷售人員都勸顧客辦分期貸款買還列出一些列貸款買車的益處，而且還能享用優惠，假如全款買車沒有優惠有的4S店以至還要加價。貸款買車有現車假如全款買車交過錢之後就要等上一段時間才幹提到車等等，全款買車和貸款買車對4S店有什麼影響。

而全款買車手續簡單，要交的費用只要，車款+置辦稅+保險+上牌費錢交齊就能夠提車走人了。

分期購車現在很多銀行和汽車4S店有合作，貸款買車都是很便宜的利息費。很多汽車4S店鼓勵貸款呢？不是因為能靠你利息賺錢，而是手續費。業內人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因為他們透過貸款買車可以有以下四個渠道創收，首先為捆綁銷售，又稱強姦大禮包，通常為成本價幾百元東西賣到幾千塊;其二為車輛出庫費、檢查費、上牌費等巧立名目的服務費;其三為私自徵收貸款手續費，銀行並不收取這部分費用;其四為車險購買，相對於全款買車可以選擇特定險種購買，貸款買車通常只能選擇全險購買，而且未來三年都要買車4S店全險購買;四大專案一相加，貸款買車相比全款買車，多花費可不止10000元。

其實，本質就是利益二字，畢竟“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。若是消費者全款買車，4S店除了獲得廠商給的返點利益之外，單賣車這一項是不賺錢的，既然不賺錢，4S店銷售自然就不開心。

利益使然，眾所周知每一個汽車銷售靠的便是提成收益，而貸款的客戶無異是讓銀行和汽車銷售商所喜歡的，一筆車貸資金的週轉從銀行借出流動到汽車經銷商，對經銷商而言和客戶全款沒有任何區別只是錢的來源不同罷了，但絕對不會少一分，其中更包含了多種汽車行業潛規則，比如前陣子鬧的沸沸揚揚的服務費、更不要說手續費、GPS費、以及必須交全險，甚至很多的汽車經銷商會明確的告知車貸顧客需要在三年內在本店交保險，或者是強制客戶升級車輛。

這些看見的看不見的都是利潤，而且是高額的利潤幾乎沒有成本，甚至很多經銷商賣車不賺錢，賺錢基本靠這些潛規則專案。

所以車貸的受益方先是銀行、然後是經銷商、然後經銷商處有了鉅額的銀行流水，那麼他以後從貸款就會更加方便，於是就產生了共贏，那邊是汽車經銷商從銀行貸款購買車輛，然後賣給車貸使用者，然後車貸使用者再去銀行貸款買汽車經銷商的車輛，一個完整的資金產業鏈就這樣形成了，其中的利益不可謂不恐怖，而車貸客戶從某種角度上沒有任何價效比，但好處是還款週期長，這樣利於資金週轉不會出現買車後流動資金枯竭。

為什麼有的汽車銷售不喜歡顧客全款購車?因為利益...

現在經銷商的進貨成本是廠家給出指導價9~9.5折(根據品牌車型而定)外加銷售任務達成返利...而很多車型的優惠可不止5-15點.也就是說4S店扣掉成本/水電店租/工資等支出,賣車很多是虧錢或薄利的.那麼就需要經銷商從其他方面來找利潤點..從而延伸出PDI檢測費、精品配件、保險、車牌代辦等等這些的費用...

而按揭除了收取服務費和捆版保險以外,一些金融公司或者是按揭的機構會按照顧客按揭的金額給經銷商進行返點.

而從銷售的角度來說,首先,按揭購車可以減低客戶的資金壓力,20萬的車,全款落地要23萬.而按揭首付要9萬左右.壓力低很多.也更容易成交.其次,上面提到的按揭手續費用和金融返點,銷售多少都會有抽成,錢誰不喜歡?最後就是來自公司的壓力,公司為了賺取服務費和返點,會給銷售訂任務.比如按揭成交比例,沒達成就扣錢~

那麼從銷售埠到經銷商埠都沒有理由拒絕這樣的利益...

經銷商為了賺取利潤,銷售顧問為了完成目標賺取抽成,請問為什麼要推全款呢?(那麼銷售顧問在給你推全款車,不給你推按揭的時候...為了不讓你在辦理按揭手續的時候猶豫..那這臺車不是庫存車就是...)