近幾年，各地農村紛紛舉辦一些熱鬧非凡的民俗節慶活動，為農產品營銷搭臺唱戲。

這些活動的主題與農村的生產生活相關聯，不但是當地農民的一場盛會，也吸引了大量的城裡人和眾多的客商前來參加。隨著中國城市化發展的加快，城市居民生活消費開始向更高的層次發展，面對高樓大廈、喧器的鬧市和車水馬龍的街道，人們迴歸大自然、嚮往田園之樂的願望變得尤為強烈。

在城市郊區出現了農業旅遊化、旅遊農業化的新型交叉產業——觀光農業。從一些地區開展農事節慶活動的效果看，確實起到了良好的農產品品牌宣傳和產品促銷作用，成了一種集歷史文化、產品推廣、休閒娛樂、社會經濟為一體的農產品營銷新模式。過去的民俗節慶多是一種自發的慶祝或紀念活動，然而隨著時代的發展，農事節慶活動也被賦予了更多的意義，成為一項有助於增進當地農業產業經濟效益與社會效益的活動。

觀光農業以發展農村生態農業為起點，以生產新、奇、特、優農產品為特色，既向消費者提供旅遊服務，又以採摘、特產禮品等形式銷售農產品，還透過用農家飯接待遊客擴大了當地農產品的消費。

我覺得應該有一整套的管理模式，公司+農戶發展模式(褚老的褚橙模式)

給農民訂單式，保底式，產品分成等級，嚴格要求管理!只要農產品質量有保證，加上公司大平臺做宣傳一定沒問題!

農產品如何做好營銷。

簡單回答，第一首先要做好產品，品質把控好，確保出來的農產品質量要過關。第二做好市場，確定自己的目標客戶，是面對消費者，還是走渠道，或者電商化。

1.品質，農產品現在做有機產品要好，前期的技術，投入要大，想做好，必須有一定的農業基本常識，找到懂技術的去學習，這個就是把以前玩用的農藥化肥換成不用農藥化肥，還用有機無害的藥物和有機肥，產量的話，起初肯定會因為技術和管理不足會受影響。

有機肥，現在又日本農業專家在中國推廣，有機堆肥，對於這個我們應該也是有的，只不過中國國內對於變數名和變現的要求，大部分都是在使用農藥和化肥，而不去管生產出來的東西是不是亞硝酸含量高不高，其他的農藥殘留還有有害物質多不多。只要能增產增收，多賺收入其他都無所謂，所以造成中國好的農產品要不出口到日本南韓，要不太貴無人問津，好在現在大家都知道轉基因的農產品，還有農藥殘留高的都是垃圾，開始捨得花錢買健康了，不過路不是一天天鋪成的，這個需要提高認識，慢慢推廣，包括媒體，都需要對農業農村多加關注，推廣。

2.營銷，生產出來的產品，要想賣的好，就要重視銷路，賣不出去的東西，你就是再好，誰會可憐你，自己承受的會是滅頂之災，別人誰會關心。所以還是要提前做好市場調研，知道有什麼人能喜歡，能願意掏腰包，還有要找準合作伙伴，供貨給他們，能幫忙推銷出去，讓產品變現，才是生存之道。

簡單說幾個銷路，批發市場，去找一下，對接一個兩個客戶，瞭解他們的銷售產品，價位品質，用產品打動他們，讓別人願意幫你賣貨的同時還能繼續合作。有利可圖，適當的可以把成本壓縮，讓他們多賺點。

再可以去商超，找市場部負責人，做好產品進超市的各種檢驗證明，有機產品，需要去農業所或者檢測機構專門開據，檢驗證明，給別人展示出你的實力才能讓別人信任。

自己可以做電商自媒體，平時把產品的選品，種植，管理，施肥，採摘收貨都做成影片，加上標籤，讓客戶在觀看的同時，加強了解，形成品牌無形化肥傳播。

做好農產品品牌營銷絕對不是一件容易的事。你可以想想你所瞭解的農產品品牌有多少個？他們是如何打出的？不說別的就說褚橙吧，那也不是一般人能辦到的。但是小編認為雖然我們不能做到全國知名品牌，最少也可以能做小而優的牌子，由小到大，只要理念正確，逐步會做大的，因為一傳十，十傳百，隨著時間的推移會成功的。

首先要保證產品的品質，如果不能保證品質，就猶如建一座空中樓閣，不管他有多華麗，多漂亮，有一天它會轟然倒塌的。例如三鹿奶粉三聚氰胺事件。產品質量是品牌的生命，尤其是今天人們注重健康綠色原生態的時代。

其次，要做宣傳。在今天農業利潤還不是特別好，不能做燒錢的廣告，要利用政府農產品產銷對接會，利用網際網路，利用網路直播，利用國家支援三農的政策等。

三，要把農業種植養殖和鄉村旅遊相結合。123產業能相互融合，相互促進的關係。現代人喜愛利用雙休日到大自然種休閒、放鬆，要充分利用這一消費趨向，創造條件為消費者提供場所，不僅能宣傳農產品，銷售農產品，而且也有消費收入。

要做好農產品品牌營銷，需要從以下幾個方面去做好工作。

一是身邊的朋友推薦。最大的口碑是從一個朋友，一個粉絲口中說出，當推薦的人多了自然就成了一個品牌。

二是地方區域的推廣。我們可以做好區域和市場的定位，開展線下和線上的交流活動，逐步推廣品牌。

三是社會群體的推廣。這種方法和第一種類似，唯一不同的是鎖定目標客戶，進入目標客戶的圈層，藉助圈層內客戶推廣品牌。

四是團隊化。毛主席說過：人多就是力量。打造一個品牌一定要靠一個團隊，重點是在如何管理好一個團隊，讓品牌融入團隊文化。

五是多元化經營方式。無論你銷售的是什麼農產品，一定要有可持續性，因為客戶的口味一直在變，關鍵你要掌握好，重點不是賣產品，而是創意和營銷。

編輯 王自力

統稿編輯 黑 貓

應該建立一個農產品宣傳的平臺，由農產品屬地政府負責產品的推薦，這樣可以降低生產者和銷售者的運營成本，推進優勢資源和專業人才的共享。

農產品如何定位？

首先我們要對農產品進行定位，這樣以便能夠快速的找到市場。比如是說走精品時尚的路線，還是大眾路線，是出口還是國內市場。這樣才知道產品如何包裝，好的賣相才會有人買呀。如果是在電商平臺上銷售無疑是要求包裝等各方面都做的比較精緻些。若只是進入國內大型的商超的話，只要保證是源產地以優質的農產品即可，保鮮冷凍物流鏈也是非常要求高的，保鮮限時送達的蔬果等不能及時送達的話，會遭到客戶的拒收以及投訴，因此這個過程物流的運輸很重要，儘量選擇配送服務好的物流公司合作。

如何進行品牌的推廣？

第一、農產品做營銷先必須市調，不打無準備的仗，毛主席每次做決定都下農村市調，才能有四度赤水河等經典戰役，做市調的目的是搞清楚市場農產品的狀況，比如價格情況，他們的賣點在哪裡，他們有哪些優勢(貨源優勢？產地優勢？價格優勢？)這些一定要調查清楚，最好羅列一個市調報告，把這些都寫出來。

第二、農產品的營銷說白了就是賣貨，把東西賣出去，那麼我怎麼賣出去呢，找找我們的優勢在哪裡，我要跟競品做到差異化，就是我們和他們不同，那麼我們就要找到競品的劣勢，專門針對競品的劣勢提升自己的優勢，比如他們外包裝優勢，我們做一款高於競品的包裝，競品沒有產品優勢，我們宣傳產地。一定要差異化。

第三、能否給自己的農產品編個故事，因為一般賣產品就是賣故事，你產品可能別人記不住，但是一個感人的故事別人可能就記住了，這個故事可以是你種植或者養殖農產品的故事，又或者是產品的起源故事，經銷商的發財故事等等。

第四、現在一般都是網上出名，線下賣貨，所以一定要做到網路營銷，現在短影片自媒體這麼發達，李子柒，papi醬之流都做的風生水起，微信社群營銷、共享電商這幾年蓬勃發展，我們也不能落伍了，都要上，這些怎麼做，還是要市調，做出跟別人不一樣的影片，不一樣的社群，不一樣的共享。

第五、最重要的一點就是執行力的問題，不能晚上想來千條路，早上起來走老路，農產品營銷的要做到想到就去做，即使失敗了，也積累了經驗，老不去執行，怕失敗，到頭來啥都沒做成。

第一，要根據自己產品的特點特徵，找到自己適合的品牌宣傳方式，第二，透過軟媒體和硬媒體多種渠道來宣傳自己的品牌推廣。第三，透過線下與一級批發商二級批發商來宣傳自己的品牌。 第四，透過你的終端消費群體來宣傳你的品牌推廣。第五，透過，透過自媒體的方式來宣傳自己的品牌推廣，第六，透過粉絲經濟來宣傳你的品牌。

農產品如何做好銷售，首先需要定位你農產品走什麼樣得路線，不同得路線走出來就不不一樣，你是是高階路線，還是低端路線，這都是不一樣得！

首先你要找到你得目標精準客戶。找到適合自己得圈子，

這是一個漫長得過程不是說你想賣就能馬上賣出去得！現在網上銷售農產品得很多，你要分析他們得優劣勢，然後制定自己得產品，為什麼要買你得。你得和別人得比有什麼優勢，

不管你賣什麼農產品，首先你必須要保證質量，這是資訊化時代，做得是誠信經營。沒有誠信註定你是失敗得！

分析賣得好的他們是怎麼做得，包裝。物流，這些都需要考慮，要做到讓客戶收到貨是好得，

做自己得品牌，打造自己得品牌，農產品沒有標準化，大家賣得都是一種，別人記不住你，但你做好了自己得品牌別人就能記住你得品牌！