亞馬遜比較注重產品本身，產品的質量和潛力放在第一位，一般只要賣家少用點心思就可以選出一款好的產品，再加上中國製造業的強大，很容易選出適合的產品。

亞馬遜的無貨源模式操作也簡單，是透過ERP系統從1688、天貓、淘寶等這些國內電商平臺採集商品，然後透過系統後臺修改商品規格屬性，最佳化之後，一鍵翻譯上傳亞馬遜店鋪，系統會根據所在站點翻譯適合當地的語言，比如美國站英文，義大利法語等。而且利潤高，亞馬遜針對的是國外市場，而他們更加註重資訊產業和重工業的發展，相反忽略了輕工業的發展，而且他們的消費標準和收入層級要比國內高出許多，所以說國內10塊的商品，在國外標價10美金或10英鎊，對於他們來說是很正常的，就像讓你花10塊錢去買一個杯子是一樣的，10美金摺合人民幣就是66塊，減去15%的平臺抽成，20塊左右的郵費，再減去進價，一單的利潤30%~50%左右

新入局者往往是新手，想賺快錢，到此打住。

真心擔心剛運營半年或一年就想大豐收的新賣家，一看苦勞沒結果，草草收場！（賺快錢可以，但要有一定基礎和實力！）

亞馬遜電商環境已經大變樣，最直觀的感受就是以前FBM隨便鋪貨就出單，現在選品和推廣手段不夠都懶得出單。“此情可待成追憶，只是當時已惘然”這句話放到這再應景不過了。隨著入局者越來越多，價Grand SantaFe走越低，產品生命週期越做越短，庫存越壓越多。與此同時，亞馬遜規範越來越嚴格，時不時給個驚嚇，稍不留神財貨兩失。所以亞馬遜好不好做首先是容不容易賠錢，然後才是好不好賺錢。控制好風險是新賣家的必修技，不至於離場時一絲不掛。

— 庫存風險

一旦產生滯銷（大機率事件），白花花的庫存，關鍵是還在海外，鞭長莫及，等待你的是白花花的淚水…….

— 渠道風險

亞馬遜渠道風險即賬戶風險，包括：關聯風險，績效風險，智慧財產權風險，違規操作風險，稅務風險。

關聯風險: 特別是多賬戶操作一定要注意網線、網絡卡、電腦、註冊資訊等，重複鋪貨時注意產品的重合度不要超過紅線值。

績效風險:關注ODR，賣家之聲等績效指標。以前ODR不好會關店，現在賣家之聲不好，直接關產品。

違規操作：亞馬遜抓違規，力度飄忽不定，但每年prime day和 聖誕節前總會圍繞評價和刷單問題大殺四方。525亞馬遜事件，讓多少賣家寢食難安。如何合理上評、哪些灰色可以踩一踩，哪些最好不要嘗試…...

稅務風險: 這個無須多說吧，國外稅務這個風險都存在。

— 專案風險

專案風險集中在所涉足產品品類和專案合作上。

充分考慮所選擇產品的採購週期、運輸週期、回款週期、生命週期、退貨率、備貨資金以及產品競爭優勢，這些因素直接影響一個新手能否順利起步：做一個退貨率高的產品，上線就會被評價和績效折磨。做一個採購週期和運輸週期超3個月的產品，往往會因為經驗不足導致少備貨斷貨或者多備貨資金壓力問題。做一個沒有競爭優勢的產品，往往會越做越累，越做越沒信心。

很多新手入局電商已不是單槍匹馬，往往是和朋友或工廠合作。合作方式和細節就是專案的地基，決定了能否走的更長更久，如何進行合作才能積極調動雙方的積極性，不至於最後專案不歡而散，看似長遠的問題其實一直應驗著一句話“沒有遠慮，必有近憂”。

新賣家在亞馬遜上賺快錢，難度比較大，因為短期內的知識儲備和經驗無法應對複雜多變的環境。但如果能耐得住寂寞給自己學習鑽研的時間，亞馬遜電商依然大有作為。

2019年亞馬遜在中國風聲大燥，很多人都在進入跨境電商行業，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，但是，跨境電商到底怎樣呢？我們今天客觀的分析一下。

首先，從國家政策上，不管是政府的一帶一路，還是各地的跨境電商產業實驗區，政府的態度我們清楚的看得到，中中國產能過剩的問題也確實急需解決，再加上最近幾年“中國製造”在全球也有一定的享譽，不管大家接不接受，但都在使用。所以在當下這個網際網路時代，我們依託網際網路做電商出口，解決產能過剩，吸納外匯，絕對是好事！

然而亞馬遜跨境電商平臺，不像國內的一些電商平臺，它畢竟是面向全球的電商，所以必須要有站點這一方面，但是國內電商平臺卻不需要站點，就拿國內電商無貨源平臺來說你直接採集上傳商品就可以了，剩下的就是直接看個人的運營就行了，只要你運營得好，那麼就會得到更多，但是跨境電商卻不是這樣的，跨境電商就拿亞馬遜來說，只要你的產品夠好，夠硬，那麼你的流量自然會更多。

那麼很多人想要做跨境這塊又不具備以上條件怎麼辦呢？那隻能建議先從FBM做起了，自發貨其實就是降低了進入跨境電商的門檻，前期成本很低，不需要太多專業的運營人員，也不需要貨源什麼的，簡單說就是鋪貨嘛，靠亞馬遜的自然流量出單，等後期掌握一定的運營基礎後再考慮做FBA就可以了。總之一句話，有多大能力幹多大事，一口吃個胖子是不現實的。

苦逼的亞馬遜當初我覺得亞馬遜很高大尚，當我入住的時候 後悔了 ，最後賺到的錢都給噁心的亞馬遜平臺了，還有那些測評公司了。當你開始有點銷量的時候 亞馬遜內部馬上低價來跟賣你的產品 “我的商標都已經註冊備案了 照樣跟賣你的 所以你們自己想想吧，這是一封亞馬遜給我回的郵件 我已經翻譯成中文給你們看了我的名字是Alyssa，我是亞馬遜賣家支援團隊的專家。我已經稽核了您的帳戶，並瞭解您對ASIN上的亞馬遜優惠感到擔憂。雖然我知道您對我們在這件事上的立場感到失望，但我想向您保證，我們的賣家支援團隊已經多次就此案提供的資訊是正確的。此優惠不違反任何政策或商標，我們將無法從您的商家資訊中刪除優惠。由於我們的決定是最終決定，請不要再次就此問題與亞馬遜聯絡。亞馬遜賣家支援團隊

亞馬遜咋說呢？相比國內電商平臺要好做的多！這個亞馬遜的規則有關，亞馬遜對客戶是會員制，重客戶體驗，輕商家！客戶體驗好，客戶質量高、重產品輕店鋪，重推薦輕廣告，即使你只上傳一件商品，也會有流量！只要選品選好了，就可以做起來！所有的平臺裡面，亞馬遜的利潤算是可以的！也是全球最大的電商平臺今年的黑五，是歷史上營業額最高的為黑五了！

開始做跨境電商是深圳的賣家，還包括山西人去深圳創業的人，白手起家到身價過億，那時候靠海量的鋪貨模式大賺一筆，只要你做亞馬遜就是躺著數數字。

隨著平臺賣家人數越來越多，平臺規模升級，越來越規模，靠著大量鋪貨，靠鑽平臺漏洞的人被淘汰。

現在想要做好亞馬遜，靠的是完善的供應鏈，差異化的選品運營。

總結一句，亞馬遜既不是紅海，也不是藍海，但確實是一個大趨勢，只要踏實肯幹，找對方法，對於你來說也是好專案！

2014年我步入了亞馬遜，開始了我的跨境電商之路，那時候確實也挺好做的，每月都很穩定，後來規則太多，太嚴，也很容易封店，凍結資金，2018年我就轉到獨立站shopify，現住還好起碼沒有那麼多規則，自己的平臺自己做主，每天穩定1-2萬美刀

大家的亞馬遜 不都是一樣的亞馬遜？

有辦法就好做 沒辦法就不好做 在做亞馬遜fbm，模式店鋪兩年了 互相交流學習！