-
1 # 金花妹妹陳雯
-
2 # 梧桐e路
有些時候，企業融資的成功率不高，不是專案本身不好，也不是投資回報率不高，而是專案方撰寫商業計劃書的水平太差，無法吸引投資者。
商業計劃書是企業為了達到融資的目標，向投資方遞交的一份全方位展示公司和專案具體情況的書面材料。根究一定的格式和內容要求而編輯整理，具體包括公司介紹、管理團隊、實施方案等，目的在於吸引投資人關注。所以撰寫一份成功的商業計劃書，對於融資企業來說是非常重要的。
1. 執行摘要
當企業開始要考慮商業計劃書的時候，必須要先考慮執行摘要，它是商業計劃書的濃縮版，最能體現專案的亮點，能夠讓投資人一眼看到專案的亮點。具體來說可以包括以下這些方面：
一句話介紹專案的投資亮點，讓投資人知道為什麼要投你；一句話介紹你的產品和服務，以及它解決了什麼使用者痛點，讓投資人知道你專案的優勢和賣點；一句話介紹專案的市場前景，讓投資人知道你專案擁有廣闊的市場前景；一句話介紹專案的競爭對手，讓投資人知道行業目前的競爭形勢；一句話介紹公司的創新能力，讓投資人相信你有不錯的成長空間；一句話介紹公司的商業模式，告訴投資人你是如何盈利的；一句話介紹公司的管理團隊，讓投資任看到這是一群NB的團隊，可以信賴；一句話告訴公司的股權結構，讓投資人看到公司的股權分配很合理，不用擔心以後的股權紛爭問題；一個表格告訴公司的財務狀況和財務預測，讓投資人對公司的財務有個大致的瞭解；一句話說明專案融資的金融和用途，讓投資人知道你想融多少錢，以及怎麼花他的錢。當然，以上內容僅供參考，具體到每家初創公司的執行摘要，需要結合自身的特點，考慮哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。
例如，XXX專案商業計劃書的執行摘要這樣寫道：
以研發為核心，擁有世界領先的演算法和技術，亞洲唯一的好萊塢6大製片企業特效一類供應商，細分領域全球前三；
海歸博士創始團隊，已承接多部歐美及國內大片的製作，收到好萊塢6大製作公司和全球最大特效企業併購邀約，得到海內外專業人士的高度好評。
2. 商業計劃書具體內容
一般來說，寫完執行摘要後，接下來就需要進入正題的內容當中了。商業計劃書的展示形式大多為Word或PPT形式，這裡推薦PPT模式，簡單明瞭，圖文並茂，突出專案的亮點，更好的抓住投資人的眼球。
一般來說商業計劃書在10到25頁左右，重點在於如何引起投資人的興趣。商業計劃書有多種寫法，往往很多企業並不懂得怎麼去寫，下面推薦一種比較經典的10頁商業計劃書的寫法，以下是具體的步驟：
第1頁，用幾句話說明你發現的市場中存在的空白及問題，幾句話說明問題就可以，有的企業寫了300多字，抄上一些網路上的報告，投資人天天看這個，根本不需要你寫那麼詳細。第2頁，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?簡單用幾句話介紹你的產品、服務和技術等。第3頁，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分，要讓投資人知道你可以賺哪些人的錢。第4頁，用幾句話說明你的競爭力。說明為什麼你可以做，其他人不能做，或者其他人做的好，你可以做的更好，例如在成本方面、渠道方面、量產方面等等，為什麼投資人要將錢投給你，你有什麼樣的競爭力？第5頁，用資料圖表來說明你擁有的市場有多大，比如你的使用者規模，活躍使用者量，銷售量，增長情況等等。第6頁，用幾句話說明你的盈利模式，告訴投資人你是怎麼掙錢的，以及將會如何掙錢，即便不知道如何掙錢也沒關係，如果你的產品有1億人使用，有這麼多人用覺得值，投資人比你更清楚這些，你只需要告訴他你的專案的價值即可。第7頁，用簡單的幾句話告訴投資人你所處的市場情況如何，可以和同行業的競爭對手進行比較，做一些簡單的分析，按照實事說話，說實話，幹實事。第8頁，突出自己的亮點。一般來說，初創型的公司做的專案，多多少少會有些問題，如果有一兩個足夠吸引人的亮點，則也可能會得到投資人的青睞。第9頁，主要做財務分析，前往不要寫專案未來幾年內可以掙多少錢，這種“畫餅充飢”的做法，幾乎沒人信的，投資人又不是傻子，只需要說明未來半年、一年許多多少的融資，以及怎麼去用這些錢。第10頁，介紹專案的管理團隊，如果團隊足夠厲害，可以把這一塊的東西放到前面一點。現實中很多企業都把專案團隊成員的簡介寫的很詳細，投資人又不是看你成員的整個讀書的過程、工作經歷等等，主要看你專案是否OK，團隊是否靠譜。在實際操作過程中，以上某一點可能需要2到3頁才能介紹完，所以現實中10頁可能並不夠。要想寫出一份投資人青睞的商業計劃書，其實也是不容易的，也許你的專案很好，市場前景廣闊，團隊靠譜優秀，投資回報率高，但是如果不懂得如何包裝企業，不懂得寫好一份優秀的商業計劃書，也可能吸引不了投資人的關注，那麼在尋求融資的過程中，也會四處碰壁。
對於缺乏股權融資經驗的初創企業來說，要想寫好一份優秀的商業計劃書，最好的、最便捷的、效果最好的方式當然是找投融資顧問機構。
-
3 # Z博士講BP
一、商業計劃書是什麼？
商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預瞭解、預溝通”的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。
國內創投行業由一批美元基金奠定了優秀的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，“發一個BP/商業計劃書給我”也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。
二、天使投資人看什麼？處於天使階段的專案，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在專案的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。
天使投資人看專案主要關注四個方面：
1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的“賽道”這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？
4、壁壘：專案和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
融資商業計劃書定製，詢zboshi007
三、商業計劃書的結構和邏輯經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案/）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的。
4．用資料說明市場的規模。（市場概況）
5．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，能夠支援你的盈利模型。
6．說明目前運營情況。（運營資料）
目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是最重要的，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。
10．聯絡方式。（聯絡方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。
四、商業計劃書的表達和展示：語言部分：
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
設計部分：
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。
（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP裡展示。：）
（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
還有一點需要強調：
檔案的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括專案或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕跡。
-
4 # Z博士講BP
一、商業計劃書是什麼？
商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預瞭解、預溝通”的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。
國內創投行業由一批美元基金奠定了優秀的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，“發一個BP/商業計劃書給我”也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。
融資商業計劃書定製，詢zboshi007
二、天使投資人看什麼？處於天使階段的專案，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在專案的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。
天使投資人看專案主要關注四個方面：
1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的“賽道”這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？
4、壁壘：專案和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
三、商業計劃書的結構和邏輯經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的。
4．用資料說明市場的規模。（市場概況）
5．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，能夠支援你的盈利模型。
6．說明目前運營情況。（運營資料）
目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是最重要的，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。
10．聯絡方式。（聯絡方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。
四、商業計劃書的表達和展示：語言部分：
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
設計部分：
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。
（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP裡展示。：）
（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
還有一點需要強調：
檔案的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括專案或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕跡。
-
5 # Z博士講BP
一、商業計劃書是什麼？
商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預瞭解、預溝通”的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。
國內創投行業由一批美元基金奠定了優秀的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，“發一個BP/商業計劃書給我”也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。
二、天使投資人看什麼？處於天使階段的專案，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在專案的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。
天使投資人看專案主要關注四個方面：
1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的“賽道”這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？
4、壁壘：專案和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
融資商業計劃書定製，詢zboshi007
三、商業計劃書的結構和邏輯經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的。
4．用資料說明市場的規模。（市場概況）
5．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，能夠支援你的盈利模型。
6．說明目前運營情況。（運營資料）
目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是最重要的，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。
10．聯絡方式。（聯絡方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。
四、商業計劃書的表達和展示：語言部分：
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
設計部分：
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。
（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP裡展示。：）
（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
還有一點需要強調：
檔案的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括專案或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕跡。
-
6 # Z博士講BP
一、商業計劃書是什麼？
商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行“預瞭解、預溝通”的檔案，就成為了最佳的商業資訊呈現的載體。
國內創投行業由一批美元基金奠定了優秀的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，“發一個BP/商業計劃書給我”也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。
二、天使投資人看什麼？處於天使階段的專案，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在專案的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。融資商業計劃書定製，詢zboshi007
天使投資人看專案主要關注四個方面：
1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的“賽道”這個行業的天花板夠不夠高，未來的想象力夠不夠大？
4、壁壘：專案和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
三、商業計劃書的結構和邏輯經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的。
4．用資料說明市場的規模。（市場概況）
5．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，能夠支援你的盈利模型。
6．說明目前運營情況。（運營資料）
目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是最重要的，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。
10．聯絡方式。（聯絡方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。
四、商業計劃書的表達和展示：語言部分：
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
設計部分：
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。
（2）顏色搭配和諧。
（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
還有一點需要強調：
檔案的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括專案或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕跡。
-
7 # 藍本動漫
《內容+電商app平臺商業計劃書》
動漫商城股份有限公司 二0一八年 四月
第一章 執行摘要
（精要的概述整個商業計劃，讓投資人第一眼發現專案的投資價值）
一個充分反映出人類文化形成過程中，將透過做出一個媒介平臺來，專門詳細講講原始社會時代過來的“人文”故事。
至於採取形式表現的方面來說，可以圖文並茂漫畫+動畫影片之相結合，從而產生強大的覆蓋度和扭轉率，把一直以來人們對歷史上的侷限認知度大為提升和改觀。
總之，就是一個講述人類文化如何起源的平臺，它既有上古原始社會時代過來的風氣，也有下古春秋科舉制度時期的風韻。
更有中西文化對比度的較量，從而得出兩者不同之處在於哪裡等等。都將透過此個平臺把“內容”變現成為財富，就是它建立起來最大的亮點。
1.1 專案名稱
《中西文化語言之文言啟示錄》
1.2 公司簡介
公司基本資訊：假設註冊動漫商城
公司發展歷程：未來路程
公司核心優勢：整合社會優勢資源共享的模式。
1.3 專案簡介
（概要描述您專案的業務內容、核心價值，讓投資者快速讀懂您的專案。）
打造一個（電商+內容）的app，從而實現購物閱讀以上內容消費的模式，即是整個專案業務內容的核心價值觀。
1.4 專案優勢
（簡要描述您的專案與競爭對手的差異化優勢。）
一個從來都沒有人做過的範疇方面的內容，既新鮮又好奇就是最大的優勢，同時也是具有最大的挑戰性。
直到目前為止可以肯定的是，基本上沒有什麼競爭對手的存在。這不是一般對手可以涉及的內涵，即使有“對手”存在的話，那也是許多年以後的事情了吧？
1.5 融資需求
專案將持續進行三輪融資，用於實現電子商務專案，在全國範圍內的業務覆蓋。
本輪是第一輪，專案在第一個目標期所需資金 萬元，主要用於文稿創作+漫畫繪描+動畫製作+日常營運+各種推廣費用等方面。
根據測算，專案估值為一至兩萬（萬元），本輪擬出讓51%的股份。
專案各輪融資之後，原有投資者的出資金額所佔股份變化見下表。
表1-2三輪融資出資金額所佔股份表
類別 公司佔股比例
出資額度X（萬元） 投資者1
佔股比例?%
出資額度X（萬元） 投資者2
佔股比例?%
出資額度X（萬元） 投資者3
佔股比例?%
出資額度:合共一萬（萬元）/佔股權51%比例。
第一輪，如兩千萬元
第二輪，如三千萬元
第三輪，如五千萬元
1.6 財務指標
專案預期五年的財務指標如下：
專案年均銷售收入： X萬元
專案年均淨利潤： X萬元
專案淨利潤率: X%
專案內部收益率： X%
專案現金流淨現值： X萬元
專案投資收益率： X倍
專案回收期： X年
本專案投資收益率高，回收期較短，應該說具有很高的投資價值。
第二章 市場分析
（市場分析是投資者判斷專案可行性的基礎）
由於是新鮮出爐的內容範疇方面，具有一定模糊不清晰的市場營銷性，開始階段可能有“不相信”的感覺，不過慢慢找到最好的感覺良好之後，相信度就會逐漸到來。
市場接受度大為改觀，過去對傳統文化形成過程中的侷限性，需要一個短暫的過程和反應過來的期間。很有可能隨時都具有忽然爆發性的“認知度”。
畢竟所製作的內容範疇方面，就是源於沒被髮掘出來的底蘊文化之根源。誰不想知道更多一些呢？
2.1 行業痛點
此個運用“內容”來拉動盈利之行業，它的最大痛點方面，莫過於此些不一樣的內容，能否做到極致誘惑之最好，以及能否非常簡單的通俗易懂。
2.1.1 消費者痛點分析
（消費者有什麼價值訴求，並且未被滿足）
如果簡單點的說法，就是一個爆發性之後的訴求:逼問何時更新+好奇害死貓，即擔憂消費者購物後的“難以滿足”。
2.1.2 商家痛點分析
（商家有什麼價值訴求，並且未被滿足）
商家會不會坐地臨時起價?他們眼紅的慾望會不會未被滿足?
2.2 市場定位
一個關於中西文化語言方面的內容平臺，自然而然做好和成功了的話，它所帶來的社會效益和經濟價值，都是十分難以想象中的利益模式。
本專案市場定位主要分為：目標群體定位和目標區域定位。
廣泛性的群體都是目標區域定位的消費者。
1、目標群體
（描述您客戶的特徵，示例：年齡在16-25歲的年輕女性，年均收入在5-8萬元。）
語言文學不分任何男女老幼的物件，只要知道什麼方面的內容，相信就會著了魔一樣，對傳統文化形成過程中故事情節，深深地追求真相大白的渴望。
2、目標區域
（您的服務範圍有多大，示例：目前全國範圍）
如果簡單點的說法，假如把全過程內容範疇方面，最後一一都做出來的話，毫不客氣地說道:覆蓋整個世界性範圍之內，也不是不可能之事。
只要是相信所有的語言本身，具有一個原始意識的“共通點”、“同根性”和“唯一性”，遲早都會把不可能而實現這樣那樣的可能性。
2.3 市場容量分析
暫時沒有什麼估計的分析。
2.3.1 市場現狀分析
此個（內容+電商）app新的專案，與傳統市場營銷的對比。
根據艾瑞研究相關資料顯示：
中國本地生活服務O2O線上商務模式（使用者數量）在2012年就已突破1個億，2015年末使用者數量在2012年的基礎上增加了兩倍。
圖2-1 2009-2015年本地生活服務O2O線上使用者數量
根據艾瑞研究相關資料顯示：
中國本地生活服務O2O線上市場規模，在2013年就已突破1000億元，2015年末交易規模超過2500億元。
圖2-2 2009-2015年本地生活服務O2O線上市場規模（億元）
新的專案未來開發成功的話，不用細說也知道，會不會大大超過傳統沒有“內容”觀看的收益?
預想專案創收的關鍵問題之處，還是內容本身的“生產”上，才可拉動一系列消費模式的增收。
2.3.2 驅動因素分析
1、移動網際網路普及
隨著科技的發展，網際網路的技術成熟，智慧手機的全方面普及，移動支付的推進，大幅增加了本地生活服務O2O的線上市場規模。
2、核心企業大力推動
隨著電子商務的巨頭，將業務拓展至本地生活服務類的電商平臺，美團已獲得阿里的幾番融資，而百度糯米背後，也有堅強的支持者百度公司，核心企業的大力支援和推動，也是中國本地生活服務類市場不斷髮展，市場容量進一步增長的推動力量。
3、網民消費習慣進一步養成
移動網際網路技術的發展，極大的提高人們日常消費的效率，消費方式逐步由傳統的線下消費轉變為線上線下聯動的模式，網民的消費習慣進一步形成。
4，此個內容+電商app需要如何覆蓋率，和什麼手法手段來推廣普及呢？一個極有可能性爆發的語言方面的內容範疇方面，是如何如何機緣巧合地走入普通人們的心中?
一旦知道了此個app存著的普及率。。。就是幾何增長營銷之時吧？
2.3.3 市場容量預測
目前本地生活服務O2O市場中，美團、大眾點評、百度糯米分居前三位，其中：美團佔據市場份額62%，大眾點評約佔比超20%,百度糯米佔比15%。三者佔據本地生活服務市場的97%，根據三者的增長速度以及交易額，合理預測到2016-2020中國本地生活服務O2O市場容量如下：到2020年市場容量將超過7000億元。
圖2-3 2016-2020年本地生活服務市場容量預測（億元）
新的專案能否成功全靠“內容”的數量，因一切都是圍繞app“內容閱讀”來拉動消費，未來的結果如何（千億）的規模化?那得看看“內容數量”本身夠不夠通俗易懂，以及夠不夠吸引人氣的關注度了。
2.4 競爭分析
本專案定位為：
中國第四大電商公司
市場規模與市場交易量均數第一
良好的使用者感知=信譽度良好
資金雄厚=支撐力十足
價格優勢=內容變現物有所值
產業鏈條延伸=帶到上下游雙關產業鏈條
進入門檻高=管理鬆懈、食品安全問題等，有待解決的進入門檻高
食品安全問題有待解決:
“內容+電商”在新的商業模式上尚屬首家嘗試，旨在為消費者和商家提供便捷周到的服務，相對現有的020模式平臺，“XX”實現了操作自由簡單、無交易佣金、無賬期、無門檻的理念，讓商家更容易入駐，並且免費提供不同型別的模板，以方便商家進行網上交易。
2.5 小結
1、透過上述分析可見：
雖然在本地生活服務市場上，本專案（內容+電商）有無較強勁的對手？但是新的“動漫”+商業模式上，尚屬天下第一個首家嘗試。
它既自由簡單、無交易佣金、無賬期、無門檻的理念，為消費者提供精準“內容”的服務，旨在成為打造一個“使用者全新的體驗”，成為一個最佳的電子商務+“內容”服務型平臺。
2、根據市場容量預測:
生活服務市場O2O在2020年交易額將突破7000億元，增長速度強勁，在經濟、生活習慣以及技術的三重推動下，本（內容+電商）專案具有良好的進入環境與未來發展廣泛之空間。
第三章 專案產品與服務
（產品與服務是專案的核心內容，是投資者關心的重點）
漫畫圖文並茂+動畫影片的內容生產，能否跟得上消費節湊的更新?
它需要什麼級別的人力資源共享的配置，以及資金雄厚實力源源不斷的支援？
3.1 專案定位
（給您的專案一個定位，示例：生活服務O2O平臺）
3.2 核心價值
（您的專案為以下物件，帶來了什麼價值？）
消費者：假如發現語言之奧秘，誰不感到廣泛性的興趣？
商家:營銷增益量可能幾何性的增值，誰不為之心動？
對於平臺自身:極有可能提高知名度和合作共贏，誰不想參與開發獲益？
3.3 平臺功能介紹
（分類介紹您的平臺，它們具有什麼功能？）
關於語言文化之（電商+內容）的模式=漫畫+動畫+娛樂+知識+古典+揭秘+破譯+好奇+訂閱+購物等等於一身，就是它最大的亮點和特色。
3.4 平臺優勢
（與其他同類平臺相比，您的專案是如何更好的滿足客戶的價值訴求？）
此個專案的優勢之一，就說從來都沒有出現如此大量規模化的“內容”，可以拉動整個消費購物收益的平臺優勢。
第四章 商業模式
（商業模式決定了專案是否能獲得競爭優勢，商業模式是否有創新?是投資者關注重點。）
古典語言內容+電商購物模式app營銷的商業模式。
一個動漫商城攜帶著大量的漫畫+動畫，能否拉動廣泛性的消費群體?依然是一個未知之數，不去努力奮鬥一番的話，誰又預先可知道?
4.1 運營模式
（您是如何整合資源的？您與資源方的合作方式是怎樣的？）
採取股權激勵方案的合作，與資金雄厚的人（股權佔比例51%），與資源豐富的人（股權佔比例34%），與能力強大的人（股權佔比例5%），從而形成一個利益捆綁的股份制公司的模式。
本方出技術（股權佔比例10%）~白話直譯法破譯古典文化語言，以及指引一系列通俗易懂的紀實文學小說的創作等等。
4.2 盈利模式
本專案主要有以下盈利模式：
2，在初期主要是以收取佣金為主，在平臺做強，業務範圍增大之後，後期可為商家和店鋪打廣告。
訂閱收入:每人?元/年度
購物收人:每人每月購物額度/?元
佣金收入:流量佣金提成點/?元
廣告收入:商家打廣告?（萬元）/個
資金沉澱:人氣高漲則沉澱就多/?萬元
大資料:
第五章 戰略規劃
（戰略規劃決定專案能發展多大？是投資者觀察企業家願景的部分。）
5.1 戰略目標
近期：搞活人氣榜上的認知度，奠定人們對中西古典文化知識面，有個重新認識的基礎。
中期：養成人氣關注度的習慣，使得觀看中西經典小說破解版成為的熱潮，。
遠期：成為一箇中西古典文化知識面穩定性的平臺，瞭解文言文白話直譯法的好處等等。
表1-1 專案戰略目標
專案 《中西文化語言之文言啟示錄》
近期
1，《紅樓前傳》系列作為鋪墊期:
二十部《春秋紀實文學小說》動畫+漫畫。
《賈湖》，《簫吹》，《清河》，《濟渡》 《瀟湘》，《秦淮》。。。。。
2，《染滴顏傳》系列作為對比度:
西方國家的文化語言是如何誕生的，以及兩千多年前的時候，它有些什麼方面的特性和歷史等等。
中期
1，《紅樓夢》等古典小說破解版作為爆發期
《紅樓夢》，《西遊記》，《水滸傳》，《金瓶梅》，《西廂記》，《白蛇傳》，《梁祝》等等，重新破解版本的揭秘。
2，揭露西方國家原始科舉制度的社會形態:
《知卜簁傳》，《嗌子獅旯》，《伐懶氏傳》，《塔儺牌號》。。。。
遠期
1，各種各樣的經典祖籍全面性的發掘和破譯
打造一個人人追求知道的，在古時中華文明的發展歷程，“精神文明”是如何駕馭“物質文明”的過程。
2，系統化整理出英語思維意識的“語境”
比較全面性的發掘英語本身的原始性，使得重新認識它的不良之處，從而為改良復原為現代之雙音節語言，打下去偽存真和去其糟粕，留其精髓的堅實基礎。
時間:十年之內完成內容更新佈局的任務。
業務範圍
平臺收入？（萬元）
平臺利潤？（萬元）
5.2 實施計劃
近期
首先以《賈湖》作為第一個藍本式樣做出來，當有了經驗豐富的感覺良好後，陸陸續續做出餘下的二十部漫畫+動畫的“內容”，從而實現逐漸“內容+電商”上線的更新。
中期戰略規劃
視實際營銷好壞的情況而定，隨時準備好了一系列經典小說的破譯版介入。漫畫+動畫化的攻略阻攔，需不需要大量人力資源部的持續支援？
遠期戰略規劃
如有將來可能的話，搞出全面性“破解版”的經典祖籍閱覽室，以及英語本身的升級版瀏覽室，方便學習對比中西文化語言的優劣性在於哪裡？
第六章 營銷策略
（營銷策略決定了您的產品能否有效的賣出去，是專案落地的關鍵。）
一句話的事，有了漫畫書+動畫片的大量藍本，並且需要通俗易懂的吸附力，如此才能有生意興隆可做。
6.1 消費者行為分析
（消費者是如何選擇資訊收集渠道的？哪些因素將影響消費者購買決策？）
至於消費者夠不購買此種“內容”的產品？試過了第一部《賈湖》之後，才有一系列反饋回來的資訊，然後對著資訊逐一分析消費者的動向，再作戰略性的調整和改變，直到徹底打動消費者不購買的攻略阻攔。
6.2 推廣策略
可以考慮一下熟客多層次“金字塔”式的推介，意即一個人人從中獲益匪淺的收人，就是推廣比較傳播快而最好的模式。
6.2.1 線上推廣
1、SEO
聘用具有SEO經營的網路營銷人員，對關鍵詞進行最佳化處理，與百度、360搜尋、搜狗等搜尋引擎達成合作，在平臺資訊推介、關鍵詞定位等方面進行有償營銷合作，讓消費者更快捷、全面地獲得平臺資訊。
3、網路社群推廣
4、網站推廣
透過在生活服務類網站（58同城，趕集網等）釋出硬廣告和軟文廣告，吸引目標消費者注意。
6.2.2 線下營銷
1、戶外媒介宣傳
平臺在居民小區、地鐵、寫字樓等目標消費人群，較為集中的地方發放宣傳資料等，價格低廉，但成效顯著，還可以透過路牌、城市燈牌、公交車身等投放廣告，以最廉價的方式實現平臺知名度的打造。
2、會員註冊和推廣激勵
平臺的會員註冊板塊較有特色，註冊會員可以享受諸多優惠和福利，如果向其親友、同事對平臺推廣宣傳，平臺還會提供額外的獎勵，社會關係的相會帶動和影響，可以提高平臺使用者數量和知名度。
6.3 渠道策略
1、開發App
2、第三方合作
本“內容+電商”之電子商務專案和其他網站合作，接入平臺埠，在其他網站關注到平臺的消費者可以直接透過連線進入平臺，進行消費。
第七章 管理團隊
（管理團隊是投資者決定是否投資的關鍵）
採用人力資源豐富的人管理，可以承擔股份激勵制之下的責任。
7.1 組織結構
公司採用現代化的管理理念，採用扁平化的組織結構，發揮最最佳化的管理效率。
圖7-1公司組織結構圖
7.2 核心團隊
所有動畫化的文稿生成，就是一個攻略阻攔的挑戰。
它包含:智囊團，編劇團，搜刮團，創意團等等。
智囊團:分析讀者反響動向（10~20人）。需要頭腦敏感度和反應度極高的思維能力人才。
編劇團:彙總編寫文稿藍本（501~00人）。需要有經驗豐富的文字功底，最好是常年寫小說或編故事情節的人才。
搜刮團:搜尋相關資料庫存（20~30人）。需要熟識網上各種各樣資源的出處，能夠快速搜刮到所需的資源。
創意團:出線索和靈感點子（10~20人）。需要及時發掘出有價值的線索，快速理出頭緒給以寫作的靈感。
以上是專案曹公與否最基本的因素之一，也是產品將來有無消費者購買的關鍵因素。
口號是“戰略上以一當十，戰術上以十當一。”充分發揮出人海戰術的精神，從而完成任務攻略的阻攔。
第八章 融資方案
（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節）
8.1 融資需求
專案將持續進行三輪融資，用於實現“內容+電商”之電子商務專案，在全國範圍內的業務覆蓋。
本輪是第一輪，專案在第一個目標期所需資金 萬元，主要用於公司擴建、網路維護與擴建、裝置購置、營銷推廣、團隊的完善等方面。
根據測算，專案前5年淨現金流折現值約為 萬元。保守估計，以 萬元作為本輪融資時的專案估值，本輪擬出讓 %的股份。
本專案各輪融資之後，原有投資者的出資金額所佔股份變化見下表。
表1-2三輪融資出資金額所佔股份表
類別 公司佔股比例
出資額度？（萬元） 投資者1
佔股比例？%
出資額度？（萬元） 投資者2
佔股比例？%
出資額度？（萬元） 投資者3
佔股比例？%
出資額度？（萬元）
第一輪。。。？
第二輪。。。？
第三輪。。。？
8.2 資金使用計劃
本輪為第一輪融資，資金需求額度為 萬元。
表8-2 資金使用計劃（近期為例）
序號 專案 金額（萬元） 佔比（%）
1，《賈湖》藍本 月工資/人（?%）
以及動漫製作+網路搭建+營運費用等等在內（以下相同）
2，《簫吹》藍本 同上不提 （?%）
3，《濟渡》藍本 同上不提 （?%）
4，《清河》藍本 同上不提 （?%）
5，《瀟湘》藍本 同上不提 （?%）
6，《秦淮》藍本 同上不提 （?%）
7，迴圈漸進，看情況下單，以下省略。。。。。
合計:
8.3 退出機制
本專案有以下幾種退出機制：
1、上市退出
在條件成熟時，公司將會上市。
專案比較成熟時，投資者可從資本市場，以理想價格退出。
上市退出時，投資者以雙方約定的最後股權結構，按照其佔有的股份比例，根據專案上市之後的市值，獲得相應的資本增值回報。
2、股權轉讓
本公司與其他上市公司，或者大公司發生併購事宜，進行資本結合，投資者以理想價格出讓股權，獲得現金回報，從而退出。
股權轉讓時，按照轉讓時雙方約定的股權結構，根據轉讓時專案的價值評估金額，進行相應的股權轉讓，但股權擬受讓者，須徵得投資者一致同意後，方可完成股權的受讓，並獲得對應的權益與義務。
3、公司回購
公司在獲得穩定現金流後，透過協商等方式由公司回購，投資者透過合理的價格退出。
公司回購的操作流程，與股權轉讓情形相似，只是公司享有優先回購權。
第九章 財務預測
（告知投資者專案的財務預期收益，是投資的一個重要因素）
9.1 財務假設
本專案財務預測基於以下基本假設：
1、專案為永續經營專案。
假定不受政策限制，專案可隨時終結，專案所遵循的中國現行法律、法規、政策無重大改變，主要經營地及社會經濟環境無重大改變。
2、專案資金能夠如期按需籌集，專案能夠及時投入規模執行。
3、為了準確預估專案的收益水平，專案財務的預測期暫定為5年，即從T+1年投入運營至T+5年。
4、本專案營業稅稅率按照5.6%徵收。
5、所得稅按照25%徵收。
6、基準折現率按10%計。
9.2 財務預測
實現盈利模式化開始後，除去四大電商之外，基本不比其他網購模式差。
9.2.1 收入預測
搞活“內容”經過之後，收益可能無法估估值和計。
表9-1收入預測表（單位：萬元）
序號 專案 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
1
2
3 合計
編制說明：
1、
2、
3、
9.2.3 利潤預測
表9-3利潤預測表（單位：萬元）
專案 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
一、主營業務收入
購物觀看+收費觀看等。
二、主營業務成本 日常經營範圍+龐大創作團隊人員工資等等月支出。
三、利潤總額
扣除一切必須的開支後，所剩餘的就是利潤總額。
四、稅金
按照國家規定相關的稅費進行繳納。
五、淨利潤
真正歸屬股份制公司的利潤部分。
9.2.4 現金流量預測
表9-4 現金流量預測表（單位：萬元）
專案 T T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
一、現金流入 未知人力資源的規模大少，暫時沒法估計。
二、現金流出
同上不提。
三、所得稅後淨現金流量
同上不提。
四、累計所得稅前淨現金流量
同上不提。
9.3 財務分析
專案預期五年的財務指標如下：
專案年均銷售收入：？ 萬元
專案年均淨利潤：？萬元
專案淨利潤率: ？%
專案內部收益率：？ %
專案現金流淨現值：？萬元
專案投資收益率：？ 倍
專案回收期：？年
本專案投資收益率高，回收期可能非常較短，應該說具有很高的投資價值。
第十章 風險分析
（收益總是伴隨著風險，有效發現風險並提前規避，可以提升投資者對專案的評估）
10.1 市場風險
（市場競爭中，將受到宏觀環境影響，競爭對手打擊等，您將如何防範？）
1、市場風險分析
關鍵之處仍是消費者買不買單的問題，只要有什麼方面的興趣愛好來了，市場風險性則大為降低。
2、市場風險控制
依然要努力生產出消費者喜歡觀看的產品，自然而然就控制好了風險性的機率發生。
10.2 運營風險
（企業內部管理存在什麼風險？您將如何規避？）
1、運營風險分析
無非就是一個專案收益大時，各方感覺“吃虧”了的心態作怪，或者專案收益少了之時，失去了對收益值多少的渴望。
2、運營風險控制
徹底落實股權激勵方案書的到位，從而大家均知利益捆綁的厲害關係。全心全意把營運做到最好為止，乃關乎人人切身利益之處。
10.3 技術風險
（專案是否存在技術漏洞、洩密風險、系統崩潰風險等，如何防範？）
1、技術風險分析
a，白話直譯法普及和接受的風險，古語文言文看不懂，此種變化直譯法有無說服力，源於侷限性文化知識面水平的程度。
歸根究底就是白話通俗易懂的細說，把原始社會時代的的“人文”現象，以及為何政治道德文化知識面，需要強制介入經濟文化知識面？
意即一個個原始意識的奴隸制社會時代，是如何如何轉化為封建社會制度化的故事情節的還原度。
說白了就是原始人類社會時代過來的現象，不能夠只有單純追求“物質的文明”，而嚴重缺乏一個層次埂基高的“精神文明”社會云云。
事關專案能不能透過大量的漫畫書+動畫片形象化地表露出來的風險？
b，提前洩露了秘密內容的風險。
加入某一部漫畫書+動畫片內容範疇方面提前洩密了，所帶來不利於好奇害死貓的營銷時，會不會有什麼方面的損失慘重？
c，系統存在漏洞受到攻擊的風險，一旦成功而名聲在外，有無木馬攻擊漏洞百出的危險？
d，系統崩潰和洩露客戶資料風險，一個平臺系統完不完善，有何些漏洞存在的危機？
2、技術風險控制
一切都是圍繞以上問題風險性存在的攻略阻攔而已。
特別是文字藍本部分的風險控制，整個核心創作團隊人才方面，需要明白古老文化知識面的概念，無非就是傳統文化知識的底蘊，由春秋封建社會時代逐漸形成出來的定型“文化”。
通通都在現今文化低層處隱藏著，故需要虛擬成千上萬的故事場景片段，把古語文言文的句子對子、詩詞歌賦、成語詞語、俗話行話，以及所謂的“英語”白文言等等，大量應用到一部部《紀實文學小說》漫畫書+動畫片裡面即可。
這些是需要內外資源整合後，重點股權激勵方案到位，才產什麼樣的創作熱情的結果。否則整個專案難以啟齒的柔弱~基本做不起來。
總之，此個大蛋糕之“頗值~計劃”的（電商+內容）專案，到底有無投資的社會價值和經濟價值？可能是仁者見仁智者見智的看法吧！
-
8 # 前瞻產業研究院
有些人說商業計劃書寫個10多頁就夠了，要精簡，有些人說要在計劃書裡體現未來5年甚至10年的公司發展規劃。如何寫好商業計劃書，總結起來有以下8個要點。
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫Bp(商業策劃書)都是從網上搜一個標準的模板，改幾個資料就發給投資人了，其實並不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的專案，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用並不可取。
2.呈現投資人想知道的所有要點
一般投資人關注的要點有使用者數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，使用者停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。
3.儘量10頁之內
之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實並不可取。一般初創企業的Bp需要包括使用者需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。
4.對於早期公司來說，最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多，不過網際網路的經驗和執行力更加重要，好的團隊對於早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這裡的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什麼樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊計程車氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關鍵詞
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的Bp都不能稱之為好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案複製貼上作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數字!數字最有說服力
投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括使用者數啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業
這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的Google，人人網是中國的Facebook，微博是中國的Twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要誇張，不要不切實際的YY
很多Bp上會寫目前市場有多少多少使用者，如果沒人都裝我們的App，我們就有多少使用者……或者預計明年收入100萬，後年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對於投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的資料。
-
9 # 一捷諮詢
這篇文章要交代的是：一篇完整的商業計劃書（BP ) 製作指南。
來，進入正題：創業者在開始編寫之前，需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個用途：
簡單說來是創業者對 BP 的編寫，標誌著公司的融資工作正式啟動。對創業者自己來說，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創業思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。
因此，對創業者來說，一是要想清楚自己的創業思路，二是要想清楚到底要呈現什麼樣的內容給 VC 。這份 BP 製作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。
我看過不下 200+篇 各個領域的 BP，這個數字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞資訊明確。版式風格統一，顏色不超過 3 種（主色，搭配色，重點突出色）不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講用 PPT 製作，將最終檔案轉換成 PDF 格式文字內容不易過多，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需製作精準，資料準確、易識別。
有了基礎的大體版式輪廓概念之後，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。
內容規劃具體內容詳解包括以下11個方面：（以下是純乾貨了）
一、專案概況
專案一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括專案在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的瞭解你現在做的事情。
二、使用者痛點
分別列出使用者最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該使用者群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。
三、行業分析
分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC並加以解釋分析。
四、產品優勢
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，並分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。商業計劃書定製，詢Zboshi007。注：需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。如果沒有競品，則此頁可不寫。六、商業模式
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述專案運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚專案目前是否有盈利，如果有，用資料圖表證明，如果沒有，請註明何時會以怎麼樣的方式盈利。
七、運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出專案運營的進展及資料。進展：如：開發階段 / 正式釋出階段 / 已有資料（如果處於開發階段，請註明開發週期）資料：如：使用者量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出專案涉及到的主關鍵性資料）八、核心團隊
在早期專案的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等 ，描述資訊包括：真實頭像、姓名、簡介 （簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。九、發展規劃
發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對專案的信心。發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）短期規劃: 如：產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等長期規劃: 如：拓展領域 / 營造生態鏈等十、融資計劃
此處需要儘可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。融資額度：xx 萬 （資金使用週期以 24 個月為宜）出讓股權：xx % （投後估值合理）資金用途：人員工資% 、產品研發%、營銷推廣%過往融資經歷：獲得xx機構/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權 （如果沒有可不寫）十一、聯絡方式
-
10 # 一捷諮詢
做了8年的商業計劃書，服務的客戶也超過七千個了，很多人諮詢過我如何寫好一份商業計劃書，而題主提出的這個問題相信也困擾著很多創業者。
先說結論。答案是做商業計劃書當然要簡潔！
能壓縮的儘量壓縮，不重要的細節刪掉，因為投資人的時間有限，他不可能站在那裡聽你說幾個小時你的專案。
那麼，一份優秀的商業計劃書要怎麼寫呢？看看優秀的商業計劃書是怎麼做的。zoboshi，幫您完美解決融資商業計劃書
下面我們以邦美智洗——一個洗染行業的O2O資訊化管理系統為例。這是它在 Pre-A 輪的商業計劃書，在2016年04月成功獲得英諾天使基金和北軟天使基金近千萬投資。
我們直接上圖，可以對照“別人家”的商業書，看看自己家的“商業計劃書”到底有多簡潔？
你可以把它當做一個真正的“榜樣”，學習、模仿、然後寫出自己的商業計劃書~
其實每一個創業企業，都要根據自身的生產狀況、資金情況以及公司未來戰略發展的需求以及外部宏觀及競爭環境的特殊性，來進行融資。而不同的融資階段所撰寫商業計劃書的側重點也是不同，我在這裡稍作總結：
此外，我們總結出了能夠成功融資的PPT到底應該怎麼做。
-
11 # 173論文網
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張 紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?
第三，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能 幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?
第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽 這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣 分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。
-
12 # 一捷諮詢
商業計劃書不僅僅具備融資敲門磚的作用，而且，一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱並且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。從本質上講，商業計劃是反映公司光明前景和增長潛力的書面檔案，因此可以說是向潛在的資助者推銷自己的公司。這些資助者包括管理隊伍中的人員、潛在的出借人、投資者、或是戰略伙伴。因此，商業計劃又可以用來吸引來自公司內部和外部的支援。
那麼一份商業計劃書應該包含哪些內容呢？
1、經營概要經營概要是最精練樣式的商業計劃，涵蓋了所有要點。在寫成詳細的計劃前，可以事前準備草稿。為確保能夠涵蓋所有調研的和規劃得出的結論，你可以最後再將概要定稿。投資人第一眼閱讀的就是這個概要，讀完之後才決定是否繼續閱讀整個計劃，因此，經營概要至關重要。
2、公司介紹公司介紹是商業計劃中第一個完整部分，包括以下內容：公司情況、宗旨或"價值取向"及其歷史。此部分應當描述公司的現狀、戰略和未來計劃。
3、管理與組織機構多數潛在投資者認為管理層隊伍是公司未來能否取得成功的最重要的預測指標。這部分應該描述管理層的人員及其背景及對主要人員的額外需求等。公司聘用的主要外部顧問和諮詢專家的情況也應包括在內。
4、市場及競爭對手此部分確定使用公司產品或服務的現有客戶及潛在客戶。在這裡必須能夠找到基本問題的答案，比如：市場、規模、發展方向、所屬行業、行業發展趨勢以及競爭對手的構成等。這部分還針對市場購買決策的制定過程、市場劃分情況、市場定位、競爭應對策略等重要因素作出解釋。
5、產品或服務此部分詳細描述產品或服務特性、元素、生產過程和產品或服務的質量等。必須強調的事項包括：尚未完成的研發量、產品生產或服務的提供方式、成本、質量控制及售後服務等關鍵行為如何開展。同時還要考慮重要的法律法規問題。
6、市場開發與銷售此項職能是企業能否取得成功的核心。缺少了這部分職能，其它部分便失去關聯性。營銷計劃應以市場調三結果及產品及服務價值取向為基礎。同時還應該闡明公司將如何透過廣告和公關活動實現有效的市場開發。一個商業計劃必須描述銷售方式（直銷或郵寄）、向銷售人員提供培訓及支援的方式。由於業務開拓會牽扯到大量費用支出，因此制定計劃時要考慮並選擇最經濟、最有效的方法。
7、財務資訊財務預測是這部分中的最重要因素。預測是以資產負債表、現金流量表和損閃表等方式提供。這些報表不僅應與公司過去的業績走勢及計劃中其它部分出現的資料相一致，而且要與在銷售、存貨、銷售成本和其它專案中出現的資料彼此相互一致。為吸引出資人，計劃中還應包括集資需求，闡明資金需求量、需求原因、資金使用計劃等。
最後需要考慮的是：投資者可能得到的回報以及公司投資回收戰略。
順便說一句，創業融資沒經驗，要寫商業計劃書，找Z博士：zboshi007
-
13 # 大秦農
關於商業計劃書如何寫作是一個專業化的問題，一般的情況需要從以下幾點做好即可
一、商業背景也就是這個商業機會的背景如何，如國家大力發展某一行業，有稅收支援，有貸款支援等
二、商業機會如何，需要從一些調研資料來說明，本商業機會是有市場的，市場容量足以支撐企業的執行，至少近十到二十年的持續經營，有足夠的利潤。
三、企業戰略如何，可以用幾個五年的企業規劃。
四、企業營銷戰略和營銷策略，每個企業資源有限，只能滿足部分市場，因此要做STP分析，市場細分，目標市場，市場定位等，再做產品策略，定價策略，渠道策略及促銷策略分析。
五、企業財務分析，包括籌集資本，近五年財務預測等。
六、風險分析，企業有可能存在什麼風險，這些風險怎麼規避。
七、附件，企業註冊情況，執行情況，企業專利等能充分證明企業能夠發展的資料。
僅供參考，祝創業成功
回覆列表
1、要明確你的目的：是要融資還是空手套白狼還是真的要去做一番事業！
2、明確自己都有什麼？本事在哪？
3、明白以上兩點後：
開始思考計劃書：
當你確實有好專案，不坑蒙拐騙的有投資收益專案的，認真做好以下幾點：
A，自身優勢B，投資回報 C，如何退出！