1.明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的瞭解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在瞭解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪裡大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支援，開發產品的前提是資金的正常週轉。
選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步佈局點進行產品開發。
明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。
2.確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的使用者群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是複雜的。
賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的型別和小類目。
3.市場調查
確定市場後，依據關鍵詞搜尋排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。
考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否透過最佳化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。
考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有佔據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。
考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。
4.產品差異化
經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。
從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的瞭解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件最佳化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。
5.科學使用選品工具
選品最重要的是要有資料的支撐，如果沒有資料參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的，這裡推薦所有亞馬遜賣家都必備Jungle Scout （ 什麼是Jungle Scout? ）
6.總結
做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這麼簡單，而是要對這個產品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做準備，這才是最重要的。
1.明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的瞭解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在瞭解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪裡大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支援，開發產品的前提是資金的正常週轉。
選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步佈局點進行產品開發。
明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。
2.確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的使用者群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是複雜的。
賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的型別和小類目。
3.市場調查
確定市場後，依據關鍵詞搜尋排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。
考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否透過最佳化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。
考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有佔據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。
考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。
4.產品差異化
經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。
從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的瞭解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件最佳化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。
5.科學使用選品工具
選品最重要的是要有資料的支撐，如果沒有資料參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的，這裡推薦所有亞馬遜賣家都必備Jungle Scout （ 什麼是Jungle Scout? ）
6.總結
做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這麼簡單，而是要對這個產品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做準備，這才是最重要的。