兄弟，堅持住，國家需要實業的！房地產，虛擬經濟只是存量再分配，不是增量；國家要發展，一定要實體經濟支撐的！

從大資料統計來看，這是事實。但我身邊也有不少機加工企業逆勢增長。這些企業普遍做了以下這些事情。

1、拓展了業務範圍。

原先的市場領域保持不變，甚至因為接單還要適當降低價格。總體來說是略有下降。

但從去年就開始為了應對寒冬，開始拓展新的業務範圍，在新領域有增長，從而實現整體逆勢增長20到30%的目標。

2、在保證質量的前提下降本增效。

合格的質量是底線，也是降本的重要措施。

應對寒冬，更重要的不是業務量和淨利潤，而是現金流。

降低成本提高效率，是減少現金開支的重要方法。

當然，不盲目接單，確保現金流不出現負增長是必須堅守的底線。

在降本增效方面，千萬不要用降低員工收入的方法來降本，這會帶來極大的負面影響。

而是採用增產不加人的方法。我公司今年人均效能增長了166%，人數減少了大約15%（不是裁人，而是流失後不加人），產值反而提升了26%。

這裡有個竅門：由於產能不均衡，出現部分月份業務來不及做，他透過一邊委外加工，一邊想辦法增效來減少委外量的方法，從而實現了高效能增長的目標。員工收入反而增加了，大家對企業的信心很足，幹勁十足。

3、緊盯客戶需求，掌握獨特競爭力。

有效的市場份額，一定是最能滿足客戶需求的企業優先獲取。

我公司雖然業務量提升了，但由於效能提升更快，導致外發量減少了。以前的供應商不能全部兼顧，所以，我們優先保證優質供應商，說白了就是：質量有保障、能及時交貨、老闆理念先進、企業有活力、有獨特競爭力的優質供應商。

總結：與其抱怨市場環境惡化，不如認真想一想怎麼做才能適應這個惡化的市場環境。

如果你實在沒想法，那麼就採用最簡單的策略——抱大腿戰略：緊盯你的優質客戶，他要什麼你就提供什麼！

如果事先沒有找到幾個大客戶，開廠地點不要太偏僻。最好在大的工業區的人流量大的街道旁邊，並且周圍有很多類似的小廠。不能貪圖房租便宜，偏居犄角旮旯。認識一個做數控車床加工的老闆，有四五臺數控車床，原來在路邊生意很好。後來擴大規模搬到工業區裡面了。不到三年就倒閉了。

沒辦法，只能自己繼續找出路，今年我自己的30多人工廠也倒閉了，做出口美國浴室櫃，關稅貴，美國反傾銷，唉

同感，我也是做機加工行業的，從原來幾個夥計做到孤家寡人，沒有了人工開支，就剩下房租水電費，一個月下來比打工強點，就是有部分收賬比較麻煩，還好有幾個客戶可以按時月結，可以保證基本正常運轉，實在沒有辦法只好向馬雲先借點，也有負債。

周邊機加工也差不多，那些攤子搞大的，非常難過，機器經常被鎖，無力支付機器月供，工人工資也有拖欠，惡性迴圈下去，就離關門不遠了，反而單幹的存活下來了，開支小一點。

實在不行，建議你把老久裝置處理掉，留幾臺好一點的機器和優質客戶，找想要發展壯大的人，把機器放他那邊，客戶一併丟過去，合同協議分多少錢？自己甩手不參與，給別人空間，自己慢慢尋找一下商機。