很簡單，首先你要會先做人。

人脈是由人成立起來，人們之間的溝通，建築成人脈，無論任何人做任何事都需要人脈，職場上更加需要人脈。人脈就像一盞明燈，開燈就能照住你，不會在黑暗中迷失方向，有時候人脈的作用，甚至比你白花了幾十萬管用。我教你如何在職場上建立自己的人脈吧。你要做到以下幾點。

1、要謙虛，樂於助人

要無私不求回報地幫助別人，只要你幫了人一次，只要不死狼心狗肺的人都會記住你，分享出你的所有知識和資源，因為你幫了別人就等於幫了自己。

2、積極參加貨舉行聚會

聚會也是你快速建立人脈的方法之一，比如說你公司有個官二代什麼的，你和他不熟，但很想結識他，那聚會就很容易讓你們深交，和他頂頂酒，幫他倒下茶。聚會大家同事吃飯多熱鬧。能促進感情。

3、多關心，多聊天。

空閒的時間，比如說週末，節假日。要多多祝福人，哪個你和哪個人不熟，裝都要裝得你很關心他。古語有云:多個朋友比多個朋友好。說不定你一句問候，人家就把你當兄弟，以後有求 必應。

4、要學會抽菸喝酒

在職場中如果你不會抽菸喝酒就麻煩了，如果想擴建自己的人脈就立馬學會他，有時候現在很多公司都有吸菸區，有時候相互遞根菸就能聊起來了。。 如果你不會喝酒就更麻煩，現在的聚會肯定有酒，不喝酒人家就當你不入群，自然不想鳥你。

5、多交點圈子裡面的朋友，哪怕是敵對的公司，因為你的圈子決定你的未來。

6、努力讓自己變成有用，有才華的人，人脈的原則就是不管你認識誰，關鍵你是誰。

分以下兩種情況，剛進入職場的新人，以及工作三年以上的職場"熟人"。

一、職場新人可以說是人脈基礎為零，首先要做的是搭建自己的圈子，一方面工作離不開同事的支援，另一方面，營造一個愉快的工作氛圍，更有利於你的職業成長。

此時建議以交友為目進行人脈拓展，切莫急功近利，畢竟心思單純的職場小白才是大家喜歡的。若不擅長社交，可採取從周邊包抄的策略，主動靠近團隊中同樣不善言辭的同事，分享零食或自己的生活細節，用真誠的態度和大家交往。初步建立起自己的人脈，如此以來，更加自信的你將會融入整個團隊的核心。

二、職場熟人，他們往往已經具備了自己的人脈圈子，但由於工作限制，缺乏時間精力去拓展，生活一成不變，職業發展也看不到希望。

此時不建議刻意去拉攏人脈，浪費時間精力不說，影響本職工作就得不償失了。成年人的世界也有單純的友誼，透過興趣結識志同道合的夥伴就是一種不錯的渠道。健身，繪畫，烹飪，選擇一種你能接受，且容易堅持的愛好。藉助它們，你不但可以豐富自己的生活，還可以收穫君子之交。

當然，成年人的友誼也離不開利益。想要拓展職業人脈則需要智取，利用現有工作的優勢，巧妙延伸人脈網路。例如可以透過朋友的朋友，同事的同事，學生的家長等。亦可藉助網路，比如自媒體等。

三、最後說一句，不論新人還是熟人，待人真誠友善才是根本。功利心交友絕對交不到長久的朋友，計劃趕不上變化，況且人也不可貌相。善待周圍人，敞開心胸，你將收穫更好的自己。

有人說成功等於專業知識技能再加以人脈，如果你光擁有專業知識與技能，那隻能是一份耕耘一分收蕕，而擁有人脈的話，那就是一份耕耘N份收穫了，專業技能可以透過交往中加以提升，而人脈關係則靠我們日常生活中不斷髮掘維護積攢而來。

現在的社會現實，人脈的重要性已不言而喻，很多人依然是看著別人的臉色過日子，總是夢想著有朝一日能遇上貴人，從此平步青雲，但也許你的貴人就在你身邊，你的朋友同事親戚或者只有一面之緣的人都可能是你貴人。

所以要建立自己的人脈首先就是處理好你身邊人的關係，沒事多聯絡多交往並透過他們去認識更多與你業務上相關的人，透過多聯絡來加深感情，為日後發展打好基礎，

其次是多提攜年輕人，並關心幫助他們發展，雖然說取不到立竿見影的效果，但又有誰知道天上哪片雲彩會下雨呢？你說是不？

三是培養自己的興趣愛好，多參加一些與自己業務相關的聚會並主動結交他人幫助他人，擴充套件人脈最主要的是你不要帶有功利心，期望從別人那得到什麼，而是首先應想到我能讓他能得到什麼，所謂捨得意即要想得就必須先舍。

建立人脈最重要的是做好做精自己，經營出自已強大的氣場，你若盛開，清風自來，只有自己強大了，別人也願圍繞在你周圍！

問如何建立自己的人脈倒不如問如何與人相處！

人之間的情感都是相互的，你待人如何，人便待你如何！

提醒一點，切勿耍小聰明，永遠要求別人跟你交心，而自己卻總是假面示人！總有一天是會被看穿的，之前的所有努力都將付諸東流！

另一點很重要的就是，積累！不是人人都是自來熟，自來熟的交情也不會深淵長久，只有經歷過考驗的交情才能算你的人脈，才能為你著想幫你鋪路.

有個人，姑且稱為朋友吧！（他總以為是朋友），每次去他那裡了，就會跟你講，我有個朋友多牛逼，一年能賺幾十幾百萬，多有能力！然後有一天說今天到那朋友那裡去找他談事情，等了他媽一下午！

有的時候你把別人當朋友，別人不一定把你當朋友，所以真朋友不用多！

不要烏七八糟的隨便認識的人都當自己的人脈，你正真的人脈就是你真正的朋友（在你困難的時候）

當然，在你做的不錯的時候，能共享資源的就是你的人脈！

想要積累人脈，就要搞清楚什麼是人脈！

很多年前我進入銷售行業的時候，聽培訓，就聽說了一個觀念，人脈就是錢脈！所以曾經拼命去拓展人脈，最後發現，效果不大，找不到原因，很苦惱！多年以後才懂得，人脈不需要拓展，人脈根本就在自己身上！

多年以後總結一句話，我，就是人脈！

人脈不是拓展來的，是吸引來的！特別隨著年齡的增長！如果自己身上沒有別人可以取之不盡的寶藏和價值，人脈拓展再多也沒用。只有不斷讓自己增值，把自己身上獨一無二的價值挖掘出來，不要說職場，你在深山老林，都有人滿世界找你！

如果自己沒有價值讓別人獲取，你認識再多的人也不會是你的人脈！就像我們自己願意交往的人一樣，至少希望這個人身上有值得我們學習的地方，或者別的什麼對吧，反過來別人也一樣的心理！所以方法只有一個，就是不斷問自己，我有什麼值得別人獲取的價值！

你擁有善良，你就吸引和你一樣善良的人群；你擁有利益價值，就有人投資你的利益價值；你擁有智慧，就有人想學習你的智慧；你擁有七十二變的技能，就有人想學習你的千變萬化！

對於職場人脈關係來說，是很多人求之不得的事，但是要獲得更多的人脈資源也是難上加難，透過我多年的努力與職場經驗，我就從內部人脈資源跟外部人脈資源幫你進行分析吧。第一，內部資源。這個資源主要是你就職的單位，與各部門的負責人溝通及協調能力，更需要你出色的業績影響著他們，讓他們覺得你是業務高手，溝通專家……最重要的是做事不能太刻板，處事要圓滑。同事之間切記不要什麼事情都要搶風頭，在工作當中不懂的事情多請教他人，多稱老師。多幫助別人就是等於成就自己。多幹活少講話，處處留心皆學問。見到領導說聲好，逢年過節祝福不能少。同事之間業餘生活要豐富，沒事約到一起去擼串，興趣愛好不能缺。日久生情連著你我他。回趟老家帶點家鄉特產，比如一箱杏子，每人發兩個，意思到就行。學會讚美他人而不是天天拍馬屁。這樣才能對你人際關係提升有很大的幫助。第二，外部資源，對於這類資源就很廣了，包括你曾經大學老師，同學，朋友，客戶，曾經的同事領導以及各種間接資源。要把這些資源建立起來，真的很不容易，但是這些資源還是有一定的粘合力。沒事要多走訪，多喝茶，多組織飯局，多參與活動，找到共同愛好。再從愛好中尋找新的朋友，走出去才有人脈，整天不出門，哪來的人際關係？搞活人家關係，人脈自然來。

綜合所述，人脈關係不是一天形成的，需要長期積累，還不斷最佳化。最最重要是自己必須要有能力，沒有能力沒有地位不要強融圈子，即便進去沒人會記得你，見過不代表認識，所以，建立好的人脈需要先要自己強大起來，自己不強大你的人脈都是空中樓閣。最後祝你好運！

有人的地方就是就有江湖就有圈子。

無論商場，官場，還是職場，只要人在江湖都需要一定的社交圈子來借力與協助自身成長與發展，

以下本人透過長期實踐與總結將經驗分享給大家，希望對大家有幫助與借鑑。

一.環境自我分析

1.不同公司企業文化不同，領導性格不一樣，剛入職場，前期要抱著歸零的心態，跟同事，下屬，協同部門同事，上司，真誠的虛心學習。

在學習過程中，記錄與分析別人性格，私下也要展開工作外的學習，學習如何與不同性格同事相處。

在入職3個月內，切記勿發表一些批判型的觀點，

例如上司或同事問你:感覺公司怎麼樣或者和某位同事相處怎麼樣?

既使你對公司感受不好或者一些老同事會欺負新同事等等。

如果你想在公司裡幹下去，你選擇好的說，這可以體現你的大度與正能量。

其實上司或同事肯定知道公司哪些地方有需改進或哪位同事難相處，他們問你，肯定想再證實一下，如果實在有太多問題，就講一些中肯回答。

當然，這要區分你崗位級別，如果你是一般基礎崗位，以上不得罪人的回答對實習期的職場小白還是比較受用，因為你接觸領導層次不一樣(這一點大家都懂的，不細說…

如果你是管理崗，就不能發表一些一般性或中庸的觀點，領導們還是希望你能提一些建設性的意見，但語言必須要組織好，不要說企業文化有問題，一般老闆還沒有那麼大心胸或那麼大的格局去讓你否定他。

你可以提一些最佳化與改進的一些建議。

很多同學應該有疑問，我們想知道是職場中如何結交人脈，你講是否偏題?

上面講的主要是新人篇，實習期內是想辦法如何留下來才是正事，而且你低調謙虛不得罪人的方式，本身就為你日後建立良好的人脈打基礎。

如果你在實習期就巴結迎合人，請客吃飯，等等，飯被人吃了，還要被人告狀，你有不良動機，喜歡搞小團隊…欲加之罪，何患無有?

如果順利度過實習期，人脈可以開始建立。

但要分等級的建立。

1.利用實習期轉正的理由，請同事吃個便飯

2.平時多幫助別人，工作中的一些小細節多注意觀察，尋找機會。例如工作中發現愛讀書的，可以送一些書。

3.假如部門中有些朋友是老鄉的，平時多溝通，也可以拉近關係。

原則上必須要真誠地與人相處，不要刻意的迎合。

但工作中不防也有小人，這就要靠自己平時多觀察，多留意，多學習。

其實在職場不是要學如何結交人脈。

重點是提升自己，讓自己不斷成長，不斷地提升自己的工作價值，不斷充實自己，讓自己強大起來，一位對別人有價值，強大的人，身邊會缺人脈嗎?

相反，一無事處的人，有人脈又何用呢。

人生若站在一定高度，看什麼都不是問題。

加油，努力地充實自己，你身邊自然會聚集一大批強大的人

人脈很重要，但很多人對人脈的理解有些寬泛，也缺乏針對性的構建。

在談人脈之前，先要確定一個人的定位、價值觀和目標，否則，就是人脈在你身邊，你也不知道如何用，如何駕馭。

而有明確自我定位、人生目標和價值觀的人，可能會選擇一部分人作為他人脈體系的一部分，而另一部分人則在某些時候，可能三教九流，甚至一個街頭乞丐也會成為他交往的物件。

這是前提，如果在上述前提沒問題的話，每一個人都需要如下七種型別的人脈：

1、家族人脈

不要少看這點，父親家族、母親家族，甚至夫妻彼此家族的強大，對一個人的發展有著巨大的幫助。

近些年，一些同姓氏的大家族，喜歡搞一些修譜聯歡等同門宗親活動，本質上就是家族人脈的進一步擴大外延。

歷史上，當中央政府不強或地方勢力割據的時候，如果有強大的家族人脈，也能在風雨飄搖的亂世對族人起到巨大的保護和支援作用。

比如，最近某鄰國前總理兄妹回中國老家祭祖，本質上，也是這種家族宗親人脈力量的巨大體現。

家族人脈說這麼多，是我看到很多年叛逆的年青人不懂，不重視家庭，不重視家族關係。比較有代表性的就是跟父親關係不睦。

所以，一個人在成長時懂得修復父母的關係，是成熟的表現，也是成功的開始。

2-專業人脈

就是能幫助一個人在專業能力上不斷提升的同學同事朋友師長專家教練等。

3-行業人脈

就是在一個人所工作的行業領域，比如，公司同行，上下供應鏈都有能彼此瞭解、經常互動溝通及能相互支援的朋友、前輩。

4-社會人脈

就是在涉及個人社會生活領域、包括個人愛好等方方面面建立起來的人際關係網路。比如，交警，司法，教育，商業，娛樂，餐飲，酒店，海關等等在各界各行各業的人脈網路。這些人脈，會讓社會生活變得更豐富、順暢、便利，遇到麻煩，也知道找什麼人去幫助解決。

5-創意人脈

所謂創意人脈，就是在一些專業領域總是能有創造性的解決問題的創意人才，比如創意設計，創意文案，創意策劃等等，這些人才在創業的時候，就能提供創意支援，也是能把事情乾的極漂亮，極專業的人才。

6-資本人脈

顧名思義，就是有錢有資源有資本的人脈，這種人脈在創業的時候，就必須要具備。比如軟銀的孫正義就是馬雲的資本人脈。

7-戰略人脈

一個人無論是作為經理人謀求個人發展，還是將來作為創業者做公司打江山，在身邊都需要有戰略級的人脈。這些人相當於古代帝王將相身邊的謀士、智囊。比如，劉備得諸葛亮後，才能得以實現其三分天下有其一的戰略。

所以，一個年青人如果從一開始有意識的一步一步構建起自己的人脈結構體系，那麼，在他三四十歲時想要幹什麼大事時，一定會讓他更如虎添翼，事業順遂！

何諝雄

2019年1月12日

廣州

在上升通道越來越窄的當下，各行各業、各人生階段的人，對人脈真的都是非常焦慮了。

去年，領英中國“職場通識技能大調查”的結果顯示，職場人最不擅長且最羨慕的技能是人際溝通類技能。建立高質量人脈，當然是人際溝通技能的重要組成部分。

那麼，到底什麼才是高質量人脈？怎樣才能擁有它？

1. 人脈的本質是平等的價值交換

首先，人脈是商業社會的價值交換，而不是談感情。

我有一份利用價值，你有一份利用價值，我們互相知道各自的利用價值，愉快地進行資源互換，達到各自的目標，實現雙贏。

《史記·陳涉世家》裡記載了反抗暴秦的先鋒陳勝，當年還在鄉間種地時，曾扔下鋤頭跟一起種地的老鄉們說“苟富貴，勿相忘”。後來大澤鄉起義爆發，陳勝稱王后，當年的老鄉來投奔，陳勝很快殺掉了其中一個老鄉。

很多人就這件事評價陳勝心胸狹窄，不能與人共富貴。可真的如此嗎？史料記載這老鄉投奔了陳勝後，完全不拿自己當外人，時不時講點有損陳勝顏面的舊聞，甚至讓陳勝感受到威嚴受損地位動搖。

只靠舊情被拉了一把，沒有利益交換價值，卻還不知道好好維護舊情。只有一方付出的關係不可能長久。你把舊情肆意消耗殆盡之時，也是大家分道揚鑣之日。

類似的處境，拎不清的人，往往走進了死衚衕；拎得清的人，路卻能越走越寬。

談利益的時候，千萬不要高估情分的作用。別人因為情分拉了你一把，要懂得感恩，並儘快讓自己能提供的價值匹配，才是對商業最起碼的尊重。

2. 人脈不等於認識大佬

很多人誤以為，人脈一定是自己夠不著的企業家、政客、名人，總之社會地位越高越好。且盲目相信人際關係就是逆襲的命脈。因此，總是在焦慮地尋找結交牛人的機會、學習認識大佬的方法。

港真，大佬為什麼要幫你？前面說了，人脈的本質是平等的價值交換，所以你能為對方提供什麼對等的價值？

前些年網上流傳著一個命題：電梯裡遇到馬雲，給你30秒，你會說什麼吸引他？

口才再好笑容再甜美，請求馬雲合個影什麼的也許可以，真要吸引到他，不做到平行領域的頭部水平，怕是馬爸爸不會對你有興趣。畢竟，你能提供的尋常價值，馬雲怕是都不需要。

所以，你說馬雲跟你中間就隔著一個人，你公司缺客戶馬雲能趕來幫忙嗎？你需要江湖救急馬雲能助你一臂之力嗎？不能就不要亂說馬雲是自己的人脈。

其實，很多時候，人脈真不需要對方是多大腕兒。

我的好幾位朋友，職業生涯裡遇到的貴人，都是跟自己處在行業差不多水平、甚至學歷能力都比自己略低，但是跟自己的知識結構、資訊儲備完全不同的人。

如今很多傳統行業都面臨升級，跨界彎道超車的機會很多。但是隔行如隔山，我們每個人受限於專業背景、工作經歷，很容易紮根在自己的小圈子中思維固化，不容易擁有跨行業的思維。

同一階層不同領域，反而更容易交換資訊和資源，助力各自找到彎道超車的機會。

3. 建立個人品牌，展示自己的價值

去年我去學習CMO課程的時候，裡面有一部分，講廣告、銷售、營銷、品牌的區別。裡面有一個很有意思的比喻。

說大家都來上課，一個男生喜歡上了班花女生。

第二天來的時候，發現地板上全是男生表白女生的話，這是廣告；這個男生衝到女生面前，跟她說“我很好我很優秀，相信我做我女朋友吧”，這是銷售；男生買通了女生的朋友，讓朋友跟她吹耳旁風，說“你看咱們班某某男生不錯啊”，這是營銷。

而品牌是什麼？品牌是這個男生在課堂上積極回答問題，上講臺演講，帶領自己的小組在作業評比中奪冠。被老師表揚，被同學羨慕，總之各方面都表現得閃閃發光。班花裝作不經意走到男生邊上，問男生：“我們能認識一下嗎？”

看！建立個人品牌，才是追女生的正確姿勢。

人脈，既然是價值交換，就要讓對方看到你的價值。

從前我在的創業公司的老大最突出的能力就是連結人。而我們其他幾個合夥人都本性內向，出去參加個活動總是往角落裡一鑽了事。老大不斷給我們灌輸要抓住一切機會展示自己，並幫我們創造各種直播、演講的條件。

站在講臺上的人，真的會自帶光環。你會在聽眾心中，先錨定一個高價值，倍增信任。此時再輸出你的理念、你的服務，效果大不一樣。一般演講結束，很多潛在合作伙伴都會主動上來跟你交換名片。

學會這一招後，我跟我的合夥人，都遇到過出門名片沒帶夠的尷尬。

4. 樂於助人，也樂於讓別人幫助你

不計較短期利益，肯先為別人提供價值的人，通常也會得到更多幫助和機會。

當然樂於助人不等於無止境的單方面付出，你得判斷好，對方是值得的人。

有一位朋友做醫生，一個遠房的親戚有一次患急性病實在掛不到號找她幫助。她幫了這個忙。後來這親戚便沒完沒了了。全家大病小病都找她，一個月跑去好幾次。一句感謝的話沒有，她因為開會拒絕了一次，親戚就滿口怨言，彷彿給她們掛號陪她們看病成了她的義務。

這樣的人，認清了之後，儘早遠離。

所以，當別人先邁出一步幫助我們時，我們也要時刻提醒自己，知恩圖報。付出是相互的，大家都釋放善意，合作共贏，才有美好未來。

此外，我們也要敢於請求別人的幫助，不要怕麻煩別人。

心理學上有個著名的富蘭克林效應，講的是：曾經幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人，更願意再幫你一次忙。

因此，想與別人緩和關係，或者建立更深層次的合作，那麼就請對方幫你一個小忙吧。

前言：我希望初入職場者都能仔細閱讀該篇文章，這是我近20年職場生涯關於如何建立人脈的總結，相信對大家會有幫助！

在職場久了，愈發感覺到人脈的重要性。今天下班前，隔壁部門的經理老王去總經理辦公室彙報工作，還沒講一半，就被罵的灰頭土臉滾了出來。輪到我了，進去之後簡單彙報了十分鐘，總經理卻滿意的點著頭，還拍著我的肩膀說“早點下班，多陪陪孩子”。

是我工作比老王出色嗎？不是！只是因為總經理的秘書和我關係很好，她知道我們這幾個部門今天要跟老闆做彙報，專門提醒我老闆這幾天在見誰，可能在思考什麼，讓我注意點。做個小小的彙報，人脈都這麼有用，更不必說其他更重要的事情了！

幾乎所有職場人都知道人脈重要，而且也主動學習過不少如何建立人脈的課程，更有職場人直接付諸實踐，每晚放著老婆孩子不陪，也要出去聚餐社交，以求建立人脈，但結果卻很不如人意，不但因為喝酒喝壞了身體，更缺失了對家庭的陪伴，真是得不償失。

而所有這些，都源於對如何在職場建立人脈，沒有系統的認識，天真的以為只要自己多和別人交往，自然就有人脈，而現實卻狠狠的給出了結果，那就是職場人脈根本不是這麼建立的，建立人脈有自己特有的套路和方法，我把他稱之為“三塊石頭”第一塊人脈石頭：向上的人脈

所謂向上的人脈，就是那些比你的段位高出很多很多的人脈。這種人脈能量巨大，關係眾多，是你在職場往上發展的決定性力量。但關鍵的是，這種人脈用普通的方法，不管你多麼積極主動都很難建立，因為人家根本不會理你這個底層人物。

那麼如何建立這種高階的、向上的人脈呢？有兩個方法！

方法1：體現真情

這種高階人士個個都是老江湖，你那點想建立人脈的想法剛一露頭，人家就把你看透了，你在書上學到的任何伎倆，在這些高階人面前都不管用。所以，一定要大道至簡，最淳樸最簡單的做法反而最有用，那就是用十二分的真情交往。

舉例：《大染坊》裡乞丐出身的陳六子，竟然被山東商界第一名家，生意遍天下的商界大佬苗瀚東視為兄弟，並且在陳壽亭每次遇到困難時，苗瀚東都主動出手相助，可謂陳壽亭的第一貴人！那麼低微的陳壽亭是怎麼入了高貴的苗瀚東的法眼呢？過程很簡單，因為陳壽亭要飯時，苗家給了他一個饅頭，他竟然每年春節都要跑到苗家門口跪一天，以示感謝；後來稍微發達了些，更是逢年過節必然前去謝恩，苗家一開始都不理他，但他年復一年這麼做，而且對外聲稱他的命就是苗家給的，終於讓苗瀚東開始注意到他，並且覺得這人很真誠。就這麼一步步，最終成了商界名家苗瀚東的兄弟。

方法2：展現潛力

高階人士因為見慣了各種爾虞我詐，因此會格外喜歡純真的人；除此之外，高階人物對那些有潛力肯努力的人，一般都不討厭，因為高階人士在這些人身上，彷彿看到了當初自己沒發達前努力奮鬥的影子。因此，向高階人士展示自己的潛力是很重要的！

舉例：《都挺好》里正在上大學的蘇明玉，被銷售大佬蒙總看中，然後先是在蒙總手下做兼職，然後做銷售，被蒙總一手調教，隨後跟隨蒙總創業，年紀三十出頭，就做到了江南銷售公司的銷售總經理，手握大權，業界知名，所到之處，即使是年紀比她大二十歲的經理，也發自內心的稱呼一句“明總”！那麼，蒙總為何會如此看好蘇明玉，並且一手栽培？起因就是蘇明玉向蒙總推薦一件商品（即英語學習班）時，百折不撓，思維敏捷，自信果敢。在年輕蘇明玉的銷售過程中，蒙總分明看到了自己當初如何打拼如何上進的影子。蘇明玉抓住了這個機會，與蒙總風雲際會，以後便是整個天下！

總結：向上的人脈，很難結交；但一旦結交，便會終生受用不盡；因此那些常規的結交人脈的方法，在這些高階人士眼裡，統統失效。能真正打動他們的，是你一如既往的真情和在百折不撓努力奮鬥中展現出來的無窮潛力。

第二塊人脈石頭：平等的人脈

所謂平等的人脈，就是和你資歷相仿、能力相若的人脈。這種人脈數量較多，由於大家所處的層次類似，一般較容易結交。每個人都有或多或少的這種人脈，我們平時說的建立人脈，多是指這種人脈。

這種平等的人脈，建立和維持有兩個重要的基礎：

基礎1：價值交換

就是“你能用的到我，我也用的到你”，所以我們要維持好關係，一旦有需要，大家各取所需。因此，那些身上有重大利用價值的人士，如果他們願意，他們就會很容易建立人脈，因為大家都會主動跟他交往（跟他身上的價值交往）。

舉例：前段時間參加個聚餐，一開始大家都只是和周邊的人交談，相互之間都很客氣。等大家熟悉一段時間之後，場面明顯開始分化。最受歡迎的是一位約五十歲的男子，幾乎每個人都跑過去給他敬酒，還索要微信。我一看就覺得他身上有重大利用價值，一打聽，果不其然，他是市兒童醫院的呼吸科主任醫師。聚餐的各位基本都35到40歲，差不多都有孩子，有的還是二胎，兒童經常上呼吸道感染，如果結識了這位大主任，以後不知道會省多少事。即使混個面熟，那好處也是很大的！但人家大主任願不願意認識你，就取決於你的價值了！

價值交換可以開拓最廣泛的人脈，因此建立此種人脈的方法，就是讓自己變得有利用價值，並且告訴別人，我能幫你們做什麼，如果其他人可能會用到你，他們自然就會和你交往。

基礎2：感情體驗

就是“我們有過一起難忘的日子”，所以遇到事情，就憑我們的感情，你就應該幫我。社會是人情社會，人人皆有惻隱之心，對於那些“有過一起難忘的日子”的朋友，會自然而然的形成人脈。

舉例：而有過一起難忘的日子的朋友，最常見的就是一起長大，一起求學。因此同鄉發小、小學同學、初中同學、高中同學、大學同學，以及戰友；依次構成感情體驗人脈圈，而第一份工作，通常也會自然形成感情體驗人脈圈。隨著年齡的增長，以後的工作同事會越來越注重價值交換，而不是感情體驗。這就是為什麼很多人年過40歲，還要去上學，去讀MBA。他就是利用這個機會去拓展他的感情體驗人脈圈。

感情體驗人脈圈，不同於價值交換人脈圈，價值交換人脈圈相當於理性開拓人脈，而感情體驗人脈圈是有溫情的，是有可能遇到一些“鐵哥們”的。所以領導人培養自己的鐵桿下屬的時候，總是會做好最充分的感情體驗，而不是隻給好處。

第三塊人脈石頭：底層的人脈

這也是很重要的人脈，但很多人卻並沒有充分重視。所謂底層的人脈，指的是比你層次要低、認知要差的人脈。古語有言，莫欺少年窮，現在一分沒有的窮小子，以後可能震驚天下；古語又言，英雄每多屠狗輩，正在那些底層的人，可能給你做大的幫助。

所以，大家會看到，那些真正會結交人脈的人，總是努力去尋找很多的潛力股，然後在他們最落魄時，結識他們，給與幫助。當年的舉手之勞，三五年後，十年二十年後，你得到的回報將會超過你的想象。

舉例：我自己親身的例子。十二年前，也就是2007年，當時有個畢業生到我司去應聘，沒成功（第一關都沒過）。而我那天中午碰巧很無聊，就約他一起吃飯，席間無意中得知他對工程銷售之類的工作感興趣，而我有個同學碰巧在某公司做這個，認真把他推薦了一下，然後他就去我同學那兒工作了，中間我還幫了他幾次，我都記不太清了。這個學生很有靈性，做了三四年就攛掇我同學出來一起創業，結果搗鼓了七八年，到今天他們的公司，營業額已經幾億了，最關鍵的是他們是在一個三四線城市創業的，所以什麼高科技企業等各種名號全給他們了。這個學生至今對我畢恭畢敬，每年都邀請我去他們企業指點工作。他認為正是我當年的推薦，才有了他的今天。其實當年我那天就是覺得中午一個人吃飯實在無聊，想找個人聊聊天而已。

所以，善待你身邊的每一個人，力所能及的幫助他們，尤其是那些暫時困難的年輕人，三五年後，這些都會成為你的人脈，有些人可能是重要的人脈。

全文總結：職場建立的人脈，應該是一個啞鈴型的：1、結識幾個高階的人脈，並用真情時刻維繫，努力讓他們看到你的潛力，不要讓他們對你失望。2、結識廣闊的平等人脈，並努力提升自己的價值，使自己能夠別人利用，同時對用感情維繫的人脈，經常走動，不要讓感情變淡。3、建立有潛力的底層人脈，只要他有潛力，他就不會永遠在底層。你現在可以用最小的代價，結識以後的高階人物。