馬上就要雙11了，各大汽車廠商在雙11時加大了優惠力度，其中不少網友發現，沃爾沃S60L在官方旗艦店竟然打出驚爆價13.8萬。這件事瞬間引起了很多小夥伴的圍觀探討，感嘆沃爾沃降價竟然比凱迪拉克還要狠，前幾個月國五汽車促銷時，凱迪拉克ATSL就被爆出有地方裸車只要十六七萬，引起了軒然大波。現在沃爾沃官方旗艦店竟然打出13.8萬搶S60L的活動，確實有點前幾個月凱迪拉克跳樓價大甩賣的感覺。

不過細心的小夥伴還是看出了端倪，13.8萬元搶沃爾沃s60L只是限量一臺，它的作用無非就是用來吸引眼球，真要是這個價格放開賣那還了得，別的不說，這價格還怎麼讓自家的領克繼續賣。搞活動的車型並不是庫存了好幾年的國五車，而是全新2020款國六車型，所以完全不存在庫存車的問題，活動車型為T5智進進階版，官方指導價24.98萬，直降11.18萬，幾乎真的是五折賣。很多小夥伴不禁感嘆，如果真的搶到了，就算馬上賣二手車也能賺一筆，但搶到的機率幾乎和中彩票的機率差不多。

但除了這個勁爆活動之外，雙11購車18.8萬元確實不限量的，這樣的價格對於一款豪華品牌中級車來說，確實也有比較大的吸引力。而且訂車還有滿4999減1000元的優惠，也就是實際訂車裸車18.7萬元，這樣的價格幾乎和當年凱迪拉克ATSL促銷的活動價保持一致。

沃爾沃敢放出這樣的價格，一個是因為S60L馬上瀕臨換代，現款車型無論是外觀還是內飾有點跟不上時代的發展，尤其是老氣橫秋的中控，40歲的人可能都嫌它醜。S60L換代產品為了消化庫存，大幅度降價也是情理之中。但從中也能看出二線豪華品牌的無奈，雖然頂著豪華品牌的光環，但賣著普通合資品牌的價格，還沒有普通品牌的銷量高。因為較高的後期用車成本依然讓很多人望而卻步。

沃爾沃其實亮點非常的少，作為豪華品牌既沒有非常強的氣場，也沒有較為高科技的技術，動力和舒適性表現也比較一般，只有安全性方面可以拿出來說說，但反觀其他豪華品牌，哪一個安全性又差呢，再加上沃爾沃被吉利收購，或多或少也影響了他品牌的形象。

所以沃爾沃將來的道路其實還是很艱難的，雙11搞出如此雷人的活動感覺也是不得已而為之。不過作為小眾品牌依然有很多人熱衷，最起碼買一款S60L絕對不會成為街車，沒有太高的需求，S60L目前的價格，其實也可以入手。18.7萬元國六排放非庫存汽車，並沒有任何強制消費，全款總落地價21萬左右。在很多人眼裡，這個價格買沃爾沃還是要比大眾豐田更有面子的。

個人覺得應該為國五庫存車，消庫存為主，然後正常家用的話問題不大，價格已經很到位了，可以買！不過後期保養維修成本肯定偏高的畢竟是s60的b級車了，所以建議先了解後期用車成本，能接受的買就是了

我覺得秒這輛車，還不如花點錢買幾注雙色球，說不定中個五百萬頭獎。多好啊！

炒作的越來越好啦，十幾萬啊，其實比車企優惠降價劃的來，畢竟一優惠相當於賣的越多“虧”的越多。假如一輛車優惠2000元，賣10輛就要“虧”2萬元，賣100輛“虧”20萬。

這個廣告也就“虧”十幾萬，多好啊，又顯得廣告“鶴立雞群”，又沒“虧”啥錢，真是划算啊！

車不錯，喜歡的品牌，那個suv可以降價嗎，這個雙11是一個引流手段，可以獲得一些潛在的粉絲，後期到店，可以進行轉化

蹭雙11的熱度罷了，這種限量一臺的網上搶購，可人為操作的成分太大了，更何況只是一輛快要停產的S60L，13.8萬賠不了多少錢，即便賠幾萬塊錢也無所謂，營銷效果比花幾百萬去投放廣告要好很多，沒什麼可評價的，正常的營銷舉措。

沃爾沃S60L雙十一賣13.8萬，你怎麼看?

根據沃爾沃官網顯示，一臺沃爾沃S60L的促銷資訊十分的亮眼，跟據圖片來看沃爾沃S60L的T5智進進階版，原車指導價24.98萬，雙十一限時秒殺一臺，秒殺價格為13.8萬，說實話乍一看13.8萬就可以買一臺豪華車回家，著實讓人激動，對於消費者來說吸引力非常大，這個促銷效果確實非常划算，在原車的基礎上優惠了11.18萬就達到了營銷的效果，目前這條新聞熱度還比較高。

根據沃爾沃官網顯示，一臺沃爾沃S60L的促銷資訊十分的亮眼，跟據圖片來看沃爾沃S60L的T5智進進階版，原車指導價24.98萬，雙十一限時秒殺一臺，秒殺價格為13.8萬，說實話乍一看13.8萬就可以買一臺豪華車回家，著實讓人激動，對於消費者來說吸引力非常大，這個促銷效果確實非常划算，在原車的基礎上優惠了11.18萬就達到了營銷的效果，目前這條新聞熱度還比較高。

首先這明顯是一種營銷手段，消費者並不會以13.8萬可能買到車，即使可以肯定還有其他的附加條件，由於全新沃爾沃S60L上市在即，為新車造勢，從而吸引更高的關注度，汽車不同於其他小型商品，一款車要想有好的銷量必須要有足夠高的關注度，從而讓更多的消費者深入去了解，像這樣的營銷在汽車市場也是比較普遍的，比如豐田雷克薩斯ES加價提車，以及凱迪拉克前段時間部分經銷商打出國五車型16萬一樣，真的去買發現會沒有車一樣的。

雙十一早期都是以普通商品，服裝和家電等生活用品為主，近兩年汽車也成了熱門，馬上雙十一推出的沃爾沃S60L一口價13.8萬非常吸引眼球，瞬間吸引了大量的消費者

正常沃爾沃S60L全款價格

指導價格：24.98萬，目前優惠6.18萬左右，優惠完18.8萬，保險7000左右，購置稅，強制險和上牌等費用共2萬左右，全款落地21.5萬左右

雙十一沃爾沃S60L全款價格

指導價格24.98萬，一口價13.8萬，一共優惠11.18萬，落地16.5萬左右，吸引力非常大

沃爾沃S60L是標準的豪華中型車，競品車型是BMW3 Series，賓士C Class和奧迪A4L等，但是近幾年沃爾沃S60L的熱度並不是很高，這次雙十一活動也是為了增加熱度

雖然價格水平達到13.8萬，但是隻有一臺，雙十一購物有上億人參與，所以機率還是非常低的，總體來說對於絕大部分人來說，這僅僅是營銷的手段，但是正常車型優惠力度也是很大的，18.8萬的價格水平在同級別車型中也很有競爭力，價效比非常突出

總結：現在的雙十一購物吸引了很多消費者，沃爾沃S60L主要目的還是增加熱度，僅有一輛13.8萬車型，總體來說吸引力不是很強

對於任何一家銷售型企業來說，在如今網際網路深度發展的時代，要想最大化提升銷量，就必須最大限度的獲取潛在客戶的關注度，放在現在的網購時代叫“流量”。沃爾沃也不例外，一年一度的雙十一對於全中國的商家來說，意義重大，在這期間每一秒鐘就會有數億的瀏覽量，這正是沃爾沃最看重的。

利用超低價13.8萬元博眼球，雖然僅有一臺車，但是從十月底開始的天貓預熱，到正式秒殺當天再到公佈幸運買家，整個過程就是一個超長時間的宣傳。而從眾多汽車秒殺活動中脫穎而出，其所受到的關注度幾乎是其他所有車型的總和，可以說沃爾沃才是最大贏家。為什麼沃爾沃備受關注？因為他是與BBA同級的豪華車品牌，而這次拿出的S60L是一臺標準的中型車，秒殺價僅僅是緊湊級轎車的價格，自然比其他同樣參加雙十一秒殺的車型要搶眼。

不過，當我們把一臺車的製造成本算一下就會發現，雖然是接近五折的價格，但是就這臺車而言，沃爾沃根本不會賠本，對於沃爾沃品牌來說更是一次非常成功的網際網路營銷。所以，不管這臺車最終被誰拿下，受益者只有這位車主和沃爾沃汽車兩個，其他人只不過幫沃爾沃做了一次資訊傳播而已。

對現在很多華人來說，雙11購物狂歡節，已經成為了一個非常重要的節日，在這一天很多商品都會推出巨大的優惠幅度，在這一天購買會有較大的收穫。以前在電商剛剛普及的時候，人們通常習慣購買一些普通商品，隨著市場在不斷的進步。像汽車這種大宗商品也開始由線下走到線上。特別是近幾年越來越多的品牌加入到了雙11購物節這樣的大型網購，絕對中推出了很多優惠，讓消費者驚喜不已。這不馬上就要雙11了，沃爾沃推出了S60車型一口價只需要13.8萬的活動，瞬間就引爆了消費者的熱議。

沃爾沃S60L是一款豪華品牌中型車，他的競品車型有寶馬三系，奧迪A4，賓士C Class等等，在這些競品車型中，奧迪A4應該是當前優惠力度比較高的。但畢竟這三款車型都是一線豪華品牌，即便再優惠，價格依然需要超過20萬以上。其實凱迪拉克ATS也是競品車型中的一款，只不過這款車型已經停產，這款車型應該是豪華品牌中型車優惠力度最高的，在曾經要清宮國五排放標準時這款車型的價格曾經低至15萬左右，這種價格曾經讓不少人千里奔襲，就為了搶上一臺。

如今沃爾沃s60L這款車型，標出了一口價13.6萬，吸引力自然是大的驚人。沃爾沃S60L官方指導價是24.98~30.98萬，入門級車型的24.98萬，優惠力度在5.5萬左右，裸車價格控制在19.5萬左右。雙11的價格相當於比平時多優惠了5.9萬。

當然這只是沃爾沃在雙11這樣重要的網購節日中，一種宣傳方式而已，並不是當天所有選購沃爾沃s60L的消費者，都能夠享受到13.6萬這樣的超低價格。握握在天貓的網路旗艦店宣傳頁上明確表示，沃爾沃s60 13.8萬的成交價，消費者搶到手後價格是13.7萬，再扣除掉1000塊的購車券，那麼這款車型的成交價是13.6萬，但是這樣的價格車型只限量一臺，也就是全網就一個機會而已，能不能搶得到還是看運氣。

綜上所述，沃爾沃s60L之所以會推出，這樣超低價格的優惠力度，主要還是想提升車型的市場熱度，讓消費者能夠更多的關注到沃爾沃品牌的車型，特別是像s60L這樣在市場表現中不聲不響，幾乎沒有太多熱度的車型。

前不久，沃爾沃趁著“雙十一”的熱度做了一次活動宣傳，這個活動的意思是在雙十一當天，現款的沃爾沃S60L車型“秒殺價”只需要13.8萬元，這個看起來非常有價效比的活動是不是真的很實惠呢？我們一起來看看這個問題。

如果沒有實際瞭解過這個活動的話，那你一定認為這售價只要13.8萬元的沃爾沃S60L是無限量供應的，但是當我們去深入瞭解活動詳情的時候發現好像並不是如我們想象的那樣，事實上，雙十一的時候確實是有S60L的秒殺活動的，在雙十一當天沃爾沃會拿出一臺官方指導價24.98萬元的S60L智進進階版車型以13.8萬元的價格供大家秒殺。

這裡面有兩個重點，首先是“一臺”，也就是說這個活動是限量供應，而且是“獨一無二”，其次，這個活動是“秒殺”，也就是說完全是拼手速和網速，如果你連過年回家的火車票都搶不到的話，那與這臺需要搶購的唯一一臺超低價S60L估計也是無緣的。此外，需要註明的一點是，這次“秒殺”還有一個前提條件，並不是每個人都有資格前來參與“秒殺”的，你需要提前繳納4999元的定金才有參與活動的資格。

當然，如果你秒殺不到怎麼辦呢？不要緊，沃爾沃也為你想好了退路，即便你秒殺不到的話，你依舊可以以18.8萬元的價格購買到一臺S60L的智進進階版車型，而且這個價格是不用秒殺的，只要你提前繳納了定金就可以放開購買，而且如果你繳納了4999元定金還可以享受額外抵扣1000元的優惠，也就是說實際的裸車價只有18.7萬元，相比較24.98萬元的官方指導價，這個價格優惠了6.28萬元，看起來依舊價效比十足。

從某種意義上來說，即便我們沒有運氣也沒有手速去享受13.8萬元的S60L，18.8萬元的S60L對我們來說也是不貴的，畢竟目前即便是Magotan這樣的普通合資品牌中級車的中高配車型19萬元的裸車價你都拿不下來。

但是如果我們再把眼光放得長遠一點就會發現，18.8萬元的S60L也未必香。在前不久的時候，其實市場剛剛經歷過一陣非常類似的狂歡，當時的凱迪拉克ATSL因為面臨退市，同樣也是靠著巨幅優惠來清庫存，不過凱迪拉克並沒有玩沃爾沃這麼多套路，當時凱迪拉克直接用15萬左右的裸車價來清倉ATSL的28T技術型，而相關車型的市場指導價為27.38萬元，換句話說，當時ATSL直接降價12萬左右，並且這個價格不需要搶購，也不需要交定金，到現場談好了就可以買到。相比之下，只優惠了6萬多的S60L還香嗎？

更何況，對於沃爾沃來說，新款S60上市在即，老款清庫存現在是必須完成的任務，如果雙十一不能將庫存清理完畢，那麼之後隨著新款上市日期的臨近，老款清庫存的壓力也會越來越大，剩下來的庫存勢必會以更大的優惠清空，到時候那些參加了雙十一活動的新車主們會作何感想呢？

順便說一句，現款S90目前最低配裸車價30萬不到，即將上市的凱迪拉克CT5預售價28萬，未來一定會達到八折優惠，上有更高級別車型壓，後有同級別車型打的新款S60上市之後一段時間的實際裸車價格又真的能超過20萬嗎？鑑於汽車和電子產品一樣買新不買舊，與其現在選擇老款的S60L倒不如一年之後選擇同樣優惠力度但是產品力卻有著翻天覆地改進的新款S60。

以上