房子16年6千多每平米，每套100平米左右中介費12000元，17一年漲到20000多每平米，中介費就是40000多，中介太暴利了。

為了賺更多的錢。

首先，怕『跳單』，怕你跟業主一接觸，業主就直接找你了，不找中介了。這樣，中介就賺不到『中介費了』。

第二，怕洩露『實情』，業主一般都會實話實說，有些實話中介是不想讓你知道的，比如專案的一些弊端、業主的一些近況……，這些你知道後，要麼猛殺價，要麼放棄買這套房子，這樣中介也就賺不到『這筆錢了』或『少賺錢了』

第三，怕『脫單』或『撬單』，怕你跟業主聯合，表面說不買了，過一段時間之後，你們避開中介自行私下交易。這樣中介也賺不到錢。

總之，中介不讓你直接跟業主談價，不管是出於上述哪種原因，都是為了中介自己賺更多的錢。

艾瑪，一堆說吃差價的，我幹這行的。這年頭三方簽約，沒有吃差價的了哈各位大佬。不懂不要以訛傳訛。

怕你們雙方談價容易談崩

第二，不是每個客戶業主都會討價還價。不讓傻白甜被欺負，剛一輪，業主說我們最低515，客戶說我最高能到505。好嘞，然後最後510成交了。

第三，脾氣不好的，一個性格耿直一張口500愛買不買，你說480他直接走了。

第四，你們議價只能說房子缺點，我房子不好你買它幹啥，或者說自己窮沒錢，沒錢你買啥房，好尷尬有沒有。我們談價是列資料拿成交說話。

二者所佔立場不同，購房人肯定是想低價買，越便宜越好，售房人肯定是高價賣，價位越高越好，立場不同的二人是搭不成共識的，只會約談越僵，以致於談崩，場面無法收拾，中介是佔到雙方立場，一手拖兩方，會給雙方分析現在成交趨勢，最近小區的成交均價，以及後續走件的一些詳細流程，會讓談判變的順利，讓售房人賣的放心，購房人買的安心

我是隨依，我來回答。

怕你們手拉手，跳中介，然後中間的佣金就拿不到了。畢竟後續簽約過戶的費用和中介費比起來不值一提。

中介是一個平臺，如果跳過中介直接與房主談，中介掌握不到雙方的詳細情況，最後導致一方受損，中介不希望這種事情發生。中介作為一個平臺，如果每個人都跳過中介，那會對市場起到干擾作用。還有其中利益關係，也會會中間產生影響，所以當你看中一套房時，中介對會用一份合同約束你。這是我的個人觀點。謝謝

這個問題讓我這個做了2年多的中介來回答您吧

因為您和中介買房涉及到佣金問題。中介怕您和業主跳單了，不通過中介買房

因為您如果直接和業主砍價的話，您不知道業主的底價在哪裡，容易把這個單攪黃

因為中介知道業主的底價在哪裡。一般報價格比業主多幾萬，預防客戶談價，如果是低價客戶要少價格。那麼這個單就談不成了，也是擔心您知道低價，和中介報的價格不一樣了，

最重要的就是怕你和業主跳單，畢竟中介辛辛苦苦帶您看房，大熱天的看了很多套好不容易喜歡一套，您卻跳過中介，中介的勞動成果全白費了

最多的情況是怕客戶言語不慎，洩露了自己的最高出價，導致價格砍不下來，當業主和買方直接交流的時候，言語的交流會讓業主更容易瞭解到客戶的心裡預期，導致死咬價格不降，從而中介無法協調成交價格，如果雙方不見面，中介可以居中操作，無論是砍價還是吃差價，中介方都有很大的操作空間。

1.主要怕結了財路，客戶與房主私下交易，那中介就賺不到錢了.

2.每個人的說話技巧不一樣，中介比較吃這碗飯的，怎麼去琢磨購房者心裡有自己的一套方法，成功率會高很多。

3.有了中介也是第三方，相對來講比較安全，有資質.

4....職業操守，畢竟有些人不希望過多知道自己的資訊

雖說我不是做地產的，但是也稍微有些瞭解這方面，以下是個人觀點

不是不讓你跟業主直接砍價，不可能隨便一個客戶跑過來看房，就把業主叫過來談價，一個熱門盤或許有十幾批談價的客戶，業主委託給中介買房，就是圖個省心，篩選客戶，二手房交易有個流程叫擺臺，什麼意思呢，客戶購買意願強房子很滿意的情況下，或許因為少量價格談不攏，業主580賣，客戶要575買。有5萬差價，這種情況中介就會約上業主，客戶，雙方在中介公司談價，業主要賣，客戶購買意願強，中介想成交，往往中介也會幫助客戶壓業主價格，在中間斡旋，買賣本就是談成的

主要是防“跳單”，通過房產中介一樣可以和房東砍價！

房產中介最忌諱的一點，就是辛苦找到房源，購房者直接和房東見面談，繞過中介直接私下交易，俗稱“跳單”，這樣買賣雙方都不用交中介費了。

但目前二手房交易流程比較繁瑣，一般情況下，如果對二手房交易規則不熟，要交易首選可靠的房產中介交易，如果覺得自己能搞定“二手房”所有流程，可以不用麻煩房產中介服務，自己找房源自己和房東直接交易。

所以，能自己搞定的話，就自己搞定，需要房產中介配合的話也成！千萬不要找了房產中介的房源，又想私下和房東交易，這種很容易被房產中介人員盯上，會捱打的,甚至追要中介費的！

前提你找的中介很正規。經歷過買二手房，找的是lianjia,房源價格都很真實。買家有自己的心理價，賣家也有自己的心理價。中介瞭解了會盡量談，那會我覺得還是與我心裡價位有差距，但是我又覺得這個房相對符合要求。所以當中介沒談到我的價位時，申請自己和業主談，經紀人就說不要超過某個價位，不然會談崩，所以最後為了不談崩，價格降了一萬。雖然依然沒到心理價位，但是綜合各方面還是同意了。二手房如果自己真的覺得不錯就儘量不要瞎談價，不然錯過了，又是很折騰。

我當時買房子就是，房主報價205，中介談了半天也只談到了195。我是全款肯定不同意啊，最後只能讓我跟賣家談了。

我給他蔥金融發展的角度來分析，買房投資本身就有賭的成分在裡面。我買房也是賭一把他會漲，房東賣房也是覺得該賣了，中間總共談了兩個小時最後185萬成交。

因為還差兩個月滿兩年，我當場就交了30萬定金，最後地鐵開通了但是也沒辦法只能按照當時的價格賣給我了。

中介要賺中介費的，如果和房主直接砍價，中介萬一飛單了，你們直接私下交易，就沒有中介費可以拿了，基本上是因為這個原因

為啥不讓你們直接談，看好了直接談房主會以為你太相中他家房子了，價格還能給你讓嗎！不用合計，相中房子還差這點錢！你價格就降不下來了

有兩點一是怕你談崩了，另一個就是怕你倆談的挺好把中介甩了，但是現在房價款幾百萬，買賣雙方誰也不放心誰，中介不大擔心跳單。

中介雖然為雙方服務，但是約定俗成買方付費。

市場火熱的時候，很多中介和房東簽定獨家協議，也就是對賭協議，在一定時間內把房源出售，中介獲得雙方費用，賣方的溢價費用，買方的服務費用。市場不好的時候，賣方都有個低價，超出底線自然不會售賣，除非遇到急需房產售賣變現，如果買方能提供全款，那有一定溢價空間。但是賣方在猶豫的時候，可賣可不賣的情況下，能幫客戶賣更高的家，並著坑一個是一個的心態，你的議價在一定程度上降低成交可能性。在利益驅使下，中介自然不希望你和賣方砍價或者砍價太多。因為中介每爭取到一分錢都會折算到你的服務費。按照目前2%—3%的佣金服務費用，一百萬最少都是2萬的費用，每少一萬，都會少200的中介費用，可能幾百對於房東是很少費用，但是對於拿著兩三千底薪的銷售員來說，最起碼能多吃兩頓飯多加一次油。所有的行為都是在一定目的驅使下的下意識的反應。

除非某些城市稀缺樓盤稀缺房源。

就目前二手房市場，多數城市都有很大的議價空間，你就目前房源或者意向區域、小區，多跑幾個中介，多找幾套房源對比，即便一個樓盤就一個房源掛牌銷售，其他中介想賺這個費用，自然會給你聯絡到房東。

當然還有一種情況，你有足夠資源，足夠時間，你可以直接通過物業聯絡到房東，你們直接交流成交，當然很多二手房業務不對私辦理，這就看你的資源了，可以談成後利用自己資源掛靠某個中介公司辦理業務，你可以省下一大部分錢。因為我之前買的第一套二手房就是這麼操作了，省了中介費一兩萬吧。

中介別恨我，因為有這樣的疑惑，多是在和客戶對話及行為中，你沒有取得客戶的信任。

中介行業需要改革，市場下行有很多優質房源在出售，一定多跑跑，省下的錢可能就是你一年的工資。