自產自銷，進行深加工，這種價格變動是地域性的。開啟對外銷路才是關鍵，可以深加工後對外銷售，或冷凍處理後進行電商網路銷售。一個地區的某種產業達到飽和後肯定會出現這種問題。

由於網際網路的趨勢，常規養殖已經落後了，面對這一現實、我們要直面對待，尋求突破個人覺得有以下突破口。

1.養殖其他種類的魚。

2.養出優質魚針對高階市場（不容易）

3.養殖手段進化，使用網際網路直面使用者，真正的砍斷中間環節（差價）

4.高效合理的方法，從而節省成本，降低價格。

魚價的低迷是多方面造成的，網箱拆除大量的魚集中上市，市場經濟不景氣，中間商壓價等魚價短期內是不可能出現反彈的，整個市場正面臨著洗牌，撐過去會看到希望的。

依然是在商言商，金光大道就存在市場經濟中，即要求我們要以更長遠的眼光看待行業發展的週期性，以更遠大的眼光認識行業發展的競爭性，因為機會永遠存在行業發展的週期性和競爭性中。例如羅非魚，該魚是一條引進的外來魚類品種，經過數十年試驗性養殖，尤其是野生魚馴化以及成功攻克人工繁育技術，中國已經全面系統地掌握了該魚生物學特性和生態學習性，總結歸納出該魚原種保有、良種選育、種苗繁育和商品養殖生產技術，該技術讓魚成功實現了本土化，在中國紮根開花結果，成為中國發展開發性和創匯性漁業的主導品種。同時，圍繞該魚中國已經成功打造出一個專業分工明確、社會化服務配套的羅非魚產業鏈，例如產前的原良種選育及其苗種供應，產中的飼料、藥物、裝置及其器材工具加工製造，產後的收購、儲藏、運輸和加工以及進出口。

變換思維，擁抱變化，供需發生改變，必須透過反常思維破局，比如說魚賣不上價格，可以放入魚塘，透過釣魚來實現額外附加值，讓產品賦能！

我和你不在一個行業，我是做電商銷售的，給你一點建議吧。

我們每個人都很渺小，既然改變不了市場，那麼就去適應變化。

同質化嚴重，市場供過於求，這個時候我們要找到自己的生存點和立足點。做銷售的當然要找到自己的精準客戶，把服務做好。那麼作為生產者，你應該做什麼呢？

如果有人幫你銷售，那你做好產品，做好你產品的差異化。既然都是養魚，你可以選擇養一些比較稀有的品種，或者在養殖技術上做一些創新。這是一個大致的方向，具體怎麼操作，你需要多查閱資料，我也沒法幫到你。

最後說一點，題主如果是做銷售的，那麼就專心做好銷售。如果你是養殖者，那就專心做好養殖。

生產和銷售分離是必然趨勢，社會分工會越來越細。

樂觀一點，任何一個行業，哪怕是一個沒落的行業，都有人在賺錢。所以你有兩個選擇，要麼放棄，要麼堅持下去，做成行業的領導者。

補充:

大趨勢，農戶直銷行不通，我的置頂文章分析了原因，所以不鼓勵生產者直銷。我只是善意提醒大家，除了自銷之外，咱們還有更多的選擇。

拿自媒體打比方，做自媒體，成功的人很少，大多數人都在陪玩。農戶直銷也是這樣，我不否認有些人成功了，但是多數人都是在陪玩。

現在各行各業都是這樣，要麼跑在行業前頭，要麼被淘汰。如果你要走在行業前頭，那麼必須術業有專攻。

淡水魚跌成白菜價，原因恐怕大家都想得到。淘寶等電商平臺的出現將傳統零售業衝擊得七零八落，這種影響進一步便擴大到了傳統的養殖業、種植業。如果還按照原始的技術在發展養殖業，自然是遲早面臨淘汰。

第一點，形成規模優勢，降低成本。傳統的養殖在形成規模之後，自然也就使得各種支出慢慢的減少，而這樣才能在市場上形成優勢。成本降低，也只能應對白菜價，但最後遲早還是會需要進一步的轉型。

第三點，增大附加值，尋找加工工廠。淡水魚既然已經成了白菜價，也就只能在魚產品的加工上做文章了，尋找增加附加值的加工廠，也是一種應對的方式。

第四點，加盟優勢企業，革新養殖技術。在轉變了養殖技術後，也能夠減少成本，增加產量，在價格上形成優勢。

第五點，放棄養殖業。傳統養殖業既然沒有優勢，那麼對於傳統養殖戶來說，應該立馬退出，考慮新的行業。

淡水魚跌成白菜價，新常態下如何破局？這個得先弄清楚為什麼會出現這種局面？踏火個人以為主要有以下幾個方面：

2、規格集約化養殖所帶來的競爭，隨著生產技術的提高，集約化養殖者越來越多，集約化養殖因單位產量的提升，生產成本下降，導致價格競爭加劇。打個很簡單的比方，農戶一家人用傳統方式種10畝地與規模化生產者用機械化種1000畝地，每畝的生產成本肯定是不樣的，但在價格上後者會更有主導權。

3、運輸成本高，價錢低有時只是在主產區低，相對來說一些淡水面積較少的地區往往價格不便宜，但受制於運輸成本高，很少有魚販來做這筆生意。

這種情況如何來破局？踏火個人的看法是：

1、普通養殖者可發展立體養殖模式，現在很多養殖者不再是單一養魚，而是魚、鴨，魚、雞或是魚、豬這種模式來養殖，從根本上來說降低了一部分的養魚成本，或者說養魚只是養鴨順帶的，這樣會降低養魚成本。

2、向集約化養殖模式靠攏和提高養殖水平，在養殖面積不變的情況下，以量來降低一些成本。

3、合理混養，這裡的混養可以是不同品種的混養，也可以是同品種不同規格的混養（即輪捕輪放模式），這種模式可更好地利用魚塘空間，從而提高單位面積的產量，以此降低生產成本。

4、就地將產品進行深加工，提高其附加值，這也許是最好的一種方法了。

這些年身邊有不少水產養殖創業者，看到了太多的經驗和教訓，正好趁這個機會總結一下。

我單從生產領域來講：

一是魚苗的品種和質量。引進的魚苗品種或質量不好，料肉比就高，養殖週期就長，養殖期間病就多，這樣你的養殖成本就會大大增加，效益怎麼可能好？

二是養殖銷售期的把控。同樣的養殖成本，同樣的養殖產量，同樣的規格品質，由於銷售時間不同，單價會差幾毛甚至更多！每斤多五毛錢，算一算你的總產會多賺多少錢？

三是養殖技術。現在有一句話說：要成為專家，你必須在這個專業至少幹10000個小時！我看到周邊太多的人憑著盲目的自信就啥都敢幹，但基本上都是虧得一塌糊塗！強烈建議如果你剛入行最好找一個真正專業的人士合股一起幹，不要怕專業技術人員賺錢多，關鍵是有了他們，你會少走很多彎路，會少交巨量的學費，你就會有更大的盈利機率！

四還有很多諸如最佳的養殖環境、先進的養殖裝置、當地成本更低的有替代作用的養殖飼料等等，這裡我就不展開談了。

首先分析為何淡水魚會跌成白菜價？所謂淡水魚跌成白菜價其實主要是指草魚、鯉魚、鯽魚、生魚、牛蛙等水產品。而其他品種跌價相對好點。具體原因如下：1.全國性的禁養和網箱拆除，導致極大規模的魚統一流向市場，同時把原本該出塘的魚壓縮在魚塘裡了，長時間的魚供大於求。2.養殖技術的進一步提高。隨著資訊流通的加快，各機械的進步和魚藥的研發，養殖技術極大的提高，畝產量提高很快。從國內水產飼料的銷量就可以看得出。3.市場消費升級和品種結構的轉移。隨著社會的快速發展，人們的飲食習慣早已從注重數量慢慢更改為更注重質量。水產品業更豐富多彩，形成百花齊放的態勢：比如：鱸魚，鮰魚，黃顙，泥鰍，石斑魚，鱖魚，甲魚……新品種的養殖擠壓了其他品種的銷量。4.新品種的進入。越南引進的巴沙魚，產量極高，畝產幾萬斤，斤魚成本低，且出肉率極高，堪稱造肉機器，沒有肌間刺，加工成開背肉賣，方便，安全，便宜。對淡水魚的衝擊可想而知。5.養殖戶的盲目跟風。由於養殖戶對市場的判斷認識不夠，對一些熱門品種盲目跟風，且沒有差異化。6.市場經濟疲軟。人們把更多的錢用在了車子、房子、孩子、老婆子上。從整個水產消費看，人均消費極少的，最近國家也在呼籲大家多吃魚肉。

分析了淡水魚為何成了白菜價，針對如何破局，發表一些個人的見解：1.針對傳統常規魚的盈利要分別從三方面入手，a，錯峰出魚，在魚沒有大量上市的時候出魚，即出熱水魚，人無我有，價格自然不錯。b，提高套養品種的產值。比如精養草魚，其搭配的底層魚和花白鰱的產量提高，利潤率會大大增加。c，降低養殖主要成本，即飼料成本。優質飼料的價格相對較貴，但斤魚飼料成本會低兩到三毛，且魚的長勢快，能夠按自己的養殖規劃出魚。2.對於水產養殖來說，既要埋頭拉車又要抬頭看路，針對市場消費結構的轉變，做出一定品種的調整，養殖結構多元化，會加大抗風險能力，以後水產養殖都是以市場為導向。3.特色養殖，綠色有機養殖。同質化明顯，也是淡水魚價格便宜的主要原因，由於更加追求品質，特色養殖和有機養殖的市場潛力巨大。4.工廠化養殖或者高位池養殖。都是產量極高，成本更低，佔地更少，人工更便宜的養殖模式。隨著技術的日漸成熟，以後可能會是水產養殖的發展方向。