小罐茶火了，杜國楹告訴你：礦泉水可以賣到300元！

如果問這個世界上有沒有人能把一瓶普通的礦泉水賣出300元的高價；能不能把梳子賣給和尚；能不能很好的處理領導給你10塊錢讓你去買中華煙的事情；杜國楹絕對能。

杜國楹可謂是營銷領域的大師級人物，當別人都在打破腦袋想著做更好的產品的時候，他卻總結出了另一條成功的道路。人都是好面子的，尤其是在這個社會發展迅速，生活越來越好的時代。

於是他開始著手產品定位包裝。雷軍、任正非他們賣的產品講的是質量、功能、價效比。杜國楹的產品，講的是面子、格調、情懷。別人的產品大多都是消費者買來自己用，都是從使用者體驗的角度來評價。杜國楹的產品大多被人用來送禮，人們想的更多的是產品的包裝，名氣，故事，用來送禮是否顯得有檔次。

所以，他也成功了。從背背佳、E人E本到8848、小罐茶。一路走來他只抓住華人富起來以後愛顯擺，好面子，喜歡禮尚往來的這個特點。

可他卻忽略了一個重要的事實，那就是不適所有的產品都適合小罐茶的營銷套路。8848鈦合金手機就不行。

在8848手機之前就已經有把手機當成奢侈品賣的成功案例了，那就是諾基亞時代的Vertu。2002年創立的手機品牌Vertu，即便是普通版手機的售價就高達12萬人民幣，而最貴的更是接近100萬人民幣。並且Vertu在當時的銷量相當不錯。那是因為它的格調確實高，更重要的是有諾基亞在為它背書，人們信賴它。

而8848就不同。在智慧手機時代，最具有影響力的就是蘋果公司的iphone了。可是iphone是不可能為8848手機背書的。況且現在人們對智慧手機的要求是越來越多了，而8848除了賣的貴之外，它的商務性、安全性的特點根本毫無吸引力。再者手機這種東西，並不適合送禮，所以很少有人願意來交這個智商稅。

而小罐茶就不一樣了，中國的茶文化博大精深，有很大的挖掘空間。而且文化是沒有標準的，只要會講故事、講情懷、包裝的逼格夠高就可以了。畢竟真正懂茶道，會喝茶的人都是少數。大多數人還是很好糊弄的。

這茶好不好，杜國楹不直說，只是告訴你八位茶道大師傾情推薦，每一罐都是大師親手製作的。這故事和情懷就講起來了。

這茶貴不貴，一小罐、4g、48元。算下來一斤至少也得6000元起，比大多數人一個月的工資都高了。這樣包裝和逼格也都起來了。

貴重、有檔次、送禮的人有面子，收禮的人覺得有誠意。小罐茶具備一切禮品應該有的特點，所以這茶就火起來了。

羅永浩賣情懷賣不出去，但是杜國楹賣面子卻大獲成功。我覺得有一句話說的很中肯：在中國要找10萬個喜歡花錢裝點門面的人真的很容易。只要有錢人存在，杜國楹的企業就能夠活得很好。或許，有錢人的世界，我們不懂吧。

小罐茶當然很火啊，除了它獨有的外觀包裝和廣告推銷，小罐茶的口感也比普通茶葉來的更清甜。不同種類的茶葉味道各有不同，不過我覺得最正宗的小罐茶應該當屬於七彩裕園的小罐茶，黃金家族2泡裝小罐茶經典紀念版，闊別12年，現在想想還是這個最正宗。

這個問題在當下回答才顯得特別！

“小罐茶，八位製茶大師手工製作”

“每一罐都是泰斗級大師手工製作”

“小罐茶，2018年銷售額突破二十億”

一個大師一年炒了2.5億的茶

價格是全國統一價，一盒500元80g

平均每克6.25元

換算一下每人炒出8萬斤

假設全年無休，平均下來一個大師每天炒出220斤淨茶

一般4斤鮮茶葉可以炒出1斤毛茶

1斤毛茶經過挑梗除片篩末可得0.6斤淨茶

每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉

一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉

頂尖的茶娘一天能炒40斤

大師不愧是大師