1、宣傳
不論是房產中介，還是二手車中介，宣傳都是必須的，如果沒有宣傳，你就沒有客戶，自然也就沒業務了。
宣傳的目的是獲客，以房產中介為例，你需要在人多的地方打上廣告，告訴別人你這裡有房子出售，或者你可以幫忙出售房子。
網路是一個不錯的平臺，很多網站都提供這樣的服務，像安居客，58等同城等。
2、明確客戶基本需求
這一步很重要，不論賣方還是買方，都有他自身的需求。以房產中介為例，買方經常會提出樓層，朝向，配套等方面的要求，而賣方一般會提出價格方面的需求，明確這些基本需求，有利於後續展開工作。
3、挖掘客戶潛在需求
實際上，大部分客戶都沒有十分明確的需求，今天覺得這樣不錯，明天覺得那樣也不錯，經常搞得經紀人一頭霧水。但客戶一定會有最看重的幾點，只有找到這幾點，客戶才會有滿意。
4、保持客戶的粘性
中介不同於銷售，銷售一件產品的週期很短，而中介的工作週期往往比較長。以房產中介為例，有些客戶甚至一兩年都沒有做出決定。
這就需要中介從業人員經常性的與客戶保持聯絡，以維持客戶對你的依懶，如果有適合的產品可以打電話讓客戶過來看，如果沒有，可以發一些關於產品的資訊給客戶，如果到節假日了，發條簡訊表示祝福，總之就是經常保持和客戶的聯絡，增加客戶對你的信任。
5、儘快找一位師傅
由於中介公司規模的不同，經紀的方式也有所不同。除了明面上的規定，還有很多灰色地帶，作為新人這些肯定是不知道的。儘快找個師傅，多和師傅一起工作，看看師傅是怎麼做的，自己先學過來，再勤加練習，一段時間之後能力就會有明顯提高。
有一位師傅不僅可以學習更多的經驗，還可以得到指導，這樣可以加快自己熟悉這個行業。
6、合作
中介在工作中會面臨各種各樣的利益衝突。還是以房產中介為例，一個客戶可能跟你看了很長時間房子，但是卻在另一個經紀人那裡成交了，這樣你的努力就白費了。
作為新人，把握客戶能力還沒那麼強時，先透過與他人的合作賺取佣金，你把自己的資源分給他人，他人也願意和你合作。
這樣既獲取了人際關係，也可以獲得佣金，即使在合作方成交了，你的努力也不會白費，並且在這個過程中還可以向別人學習，如果配合得當，成交機率還會上升，對於新人來說，合作是在初期謀生的重要手段。
7、談判
對於新人來說，談判是比較困難的，但是談判卻非常重要。能進入到談判階段的客戶，說明都是有意向的，只是還需要協調，如果協調的好，就成交了，如果沒協調好，前面的很多工作就白做了。
所以新人先不要自己去談判，找店內經驗豐富的人，或者找你的主管，讓他幫你做這個工作，這樣成功的機率會大大上升，而且你也可以從旁學習經驗。
一般來說，找你的主管比較好，因為他和你沒有利益衝突，而且還會讚揚你能幹。
1、宣傳
不論是房產中介，還是二手車中介，宣傳都是必須的，如果沒有宣傳，你就沒有客戶，自然也就沒業務了。
宣傳的目的是獲客，以房產中介為例，你需要在人多的地方打上廣告，告訴別人你這裡有房子出售，或者你可以幫忙出售房子。
網路是一個不錯的平臺，很多網站都提供這樣的服務，像安居客，58等同城等。
2、明確客戶基本需求
這一步很重要，不論賣方還是買方，都有他自身的需求。以房產中介為例，買方經常會提出樓層，朝向，配套等方面的要求，而賣方一般會提出價格方面的需求，明確這些基本需求，有利於後續展開工作。
3、挖掘客戶潛在需求
實際上，大部分客戶都沒有十分明確的需求，今天覺得這樣不錯，明天覺得那樣也不錯，經常搞得經紀人一頭霧水。但客戶一定會有最看重的幾點，只有找到這幾點，客戶才會有滿意。
4、保持客戶的粘性
中介不同於銷售，銷售一件產品的週期很短，而中介的工作週期往往比較長。以房產中介為例，有些客戶甚至一兩年都沒有做出決定。
這就需要中介從業人員經常性的與客戶保持聯絡，以維持客戶對你的依懶，如果有適合的產品可以打電話讓客戶過來看，如果沒有，可以發一些關於產品的資訊給客戶，如果到節假日了，發條簡訊表示祝福，總之就是經常保持和客戶的聯絡，增加客戶對你的信任。
5、儘快找一位師傅
由於中介公司規模的不同，經紀的方式也有所不同。除了明面上的規定，還有很多灰色地帶，作為新人這些肯定是不知道的。儘快找個師傅，多和師傅一起工作，看看師傅是怎麼做的，自己先學過來，再勤加練習，一段時間之後能力就會有明顯提高。
有一位師傅不僅可以學習更多的經驗，還可以得到指導，這樣可以加快自己熟悉這個行業。
6、合作
中介在工作中會面臨各種各樣的利益衝突。還是以房產中介為例，一個客戶可能跟你看了很長時間房子，但是卻在另一個經紀人那裡成交了，這樣你的努力就白費了。
作為新人，把握客戶能力還沒那麼強時，先透過與他人的合作賺取佣金，你把自己的資源分給他人，他人也願意和你合作。
這樣既獲取了人際關係，也可以獲得佣金，即使在合作方成交了，你的努力也不會白費，並且在這個過程中還可以向別人學習，如果配合得當，成交機率還會上升，對於新人來說，合作是在初期謀生的重要手段。
7、談判
對於新人來說，談判是比較困難的，但是談判卻非常重要。能進入到談判階段的客戶，說明都是有意向的，只是還需要協調，如果協調的好，就成交了，如果沒協調好，前面的很多工作就白做了。
所以新人先不要自己去談判，找店內經驗豐富的人，或者找你的主管，讓他幫你做這個工作，這樣成功的機率會大大上升，而且你也可以從旁學習經驗。
一般來說，找你的主管比較好，因為他和你沒有利益衝突，而且還會讚揚你能幹。