瞭解跨境政策

選擇對應的交易平臺倉儲，物流，資金方面也要準備好

建議去參加對應培訓課程，如國際貿易，電商運營等

跨境電商行業，就像你在山頂騎腳踏車一樣；

做亞馬遜開始的時候最難；

首先你要先去學習，學習怎麼平穩的騎行，學會怎樣避開路上的坑；

其次，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之後就簡單多了；

你必須要按著路線走否則等待你的就是懸崖；

最後你必須去努力的經營它，不進則退。

看著那些大賣家表面風光，背後付出太多的努力和汗水。

“一入電商深似海，從此休息是路人”這裡有你想不到的付出，有你想不到的收穫。

有人對馬雲說：“我最佩你，能熬過那麼多難熬的日子，換我早瘋了，你真不容易！”馬雲說：“熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。我更佩服的是你，明知道生活一點不變，還堅持幾十年照常換，換成我，早瘋了！”——獻給每天正在奮鬥的我們！

言歸正傳，站在國民的角度，我覺得這件事算是一個可以自豪的事情，在國家“一帶一路”政策的提倡下，讓全球各個角落都有中國製造四個字，我也在積極的去做這件事；跨境出口在一帶一路的這個前提下，符合一個大的趨勢，這是我們國家領導倡導的，這是順勢而為的一件事，就一句話說的特別好，就寧可做風口上的豬，不做牆角里的牛，你知道就是在風口上面豬也是會被吹起來的，你在牆角，你是一頭老牛，你使勁頂你也頂不出去啊，這是創業多年一個最真實的體會。

因為現在跨境電商行業越來越規範，各項規章制度也越來越健全，沒有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什麼近些年入行的人不減反增呢？很簡單，沒有人能抵擋差價產生的暴利誘惑。

我也是沒有抵擋住誘惑的人，哈哈，也做了好幾年了，從剛開始的三人小團隊到現在的百人公司，從摸著石頭過河到現在的走路帶風，經歷太多不容易。經歷過太多不容易。

最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，也沒有英語基礎，身邊沒有任何做跨境電商的同行。需要自己學習，需要翻譯，需要做圖，需要研究怎麼發物流。發貨的時候找貨代，前期貨太少真的沒人願意搭理你。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩紮穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

其實打算自己出來單幹的時候，就真的只有自己一個人，要錢沒錢，要人沒人，要貨源也沒貨源，自己也不懂，只是單純覺得跨境電商這個方向，肯定會很不錯。就一頭扎進來，創業的所有資金一部分是家裡給的，，另一部分則是信用卡。剛開始辦公的地點就在家裡。

我的第一條建議就是：去學習，沒有一些基礎的知識積累，會碰到一些不必要的麻煩；

其實，總結下來，

進階應該有四個階段，練手期；成長期；發展期；穩定期，這四個階段該如何把控？

觀點一：現階段不建議新入門的跨境電商做自有網站站點。

觀點二：現階段流量較大的平臺網站而且在成長的很少。

觀點三：新賣家進入已經很難成長為大賣家，大賣家已經很穩定地把控了流量，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當你剛剛開始進入這個行業時，可以選擇成熟的網站進行介入（亞馬遜），可以很輕鬆上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇；

選擇平臺

跨境電商最近幾年發展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺，還有一些迅速發展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區都有站點，Ebay上面的低貨值產品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優勢。所以不太適合新手。

速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進行站外引流，平臺門檻也越來越高。速賣通平臺規則較多，費用有保證金、佣金、年費、手續費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。新手可以嘗試運營。

Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對於其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運營，但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那麼只有走精品線路，但是精品線路的投資大、週期長，這些都不是小賣家可以承受的，不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺的規則也更加的嚴格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣家擔心的地方。對新手賣家有一個利好的政策，亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持。

很多人問：“老師哪個平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個平臺都有新老，最重要的還是看自己的選品和運營方法。

啟動資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鍊就會週轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對於個人來說不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以透過鋪貨的形式測款，積累選品經驗，比較適合新手賣家

佈局思路

根據自己的資金，產品，人員，等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構，以此為基點，給自己設定目標，根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊，做得好，資金週轉率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨

組建團隊

我覺得現在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個人也行，起碼能做到互相監督，不然太難煎熬了。而且合夥人，有跟你共同的價值觀，不然後期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。我是比較建議前期找個夥伴一起做的，當然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業的團隊是非常必要的。