買房一直都是一件大事，而售樓處做為老百姓買房簽約的地方，套路就太多了，我這邊簡單說幾個，僅供大家參考：

一、樣板間的空間

一般來說開發商為了讓房間看起來更大一些，都會定製一些傢俱，而且傢俱一般都比正常的傢俱偏小，例如寬一米三，長一米七的雙人床，再陪上燈光，鏡子等，就可以在視覺上使空間變大，還有一部分號稱開發商贈送的面積，因為所謂開發商贈送的面積，是不寫到合同裡的，偏小最有可能，所以樣板間裡寬大的空間是不存在的。

二、售樓處人山人海

這個就不多說了，有專門幹這個的，一天多少錢，或者是給油給面，或者來人就送電影票，還有除了售樓員，售樓處還有貸款代辦，各路中介等，一般看上去都是人山人海，好像全民搶房一樣。

三、各類活動

一般都會舉辦各種營銷活動吸引真實購房者留在售樓處，例如迴圈一天的抽獎活動，一天之內可以抽獎數次，甚至第二天還有，目的就是讓真實的購房者可以留在售樓處，至於中獎嘛，看情況了，這樣還比較省錢，要不一天多貴啊。

四、所謂優惠

現在瀋陽基本上都是一房一價，售價不能超過備案價的多少，而普通購房者很少會一棟一棟的查備案價，就算你查到有便宜房子，售樓處也會告訴你，已經定出去了，只是還沒簽備案合同，而對於不知道備案價的購房者來說，售樓處會先定一個高出備案價很多的所謂原價，然後再來個特價，而且這個特價也會比備案價高一點，方便講價，所以所謂優惠都是坑。

五、周邊價值的誇大

這個就經典了，比如說邊上有個臭水溝，那就是河景洋房；小區裡放一個百年不開的水池子，那就是經典水系；坐十六站公交才能到的地鐵站，那就是直線距離不超過兩公里的地鐵現房；房子在八環外，那也是距市中心直線15公里（沒想到這個，我就想問問賣房小哥，您天天開直升飛機上班啊！）

廢話不多說，直奔主題。商品房也屬於商品，賣房子最終的目的是成交，在交易過程中開發商免不了會耍點小聰明，主要有幾點。

1、區位。一般來說售樓處會擺放一張區點陣圖供參考，畢竟區位是購房者考慮最多的因素之一，除了學區要等交付以後劃定，其餘的配套基本可以確定。因此置業顧問一般會在向購房者介紹區位時候會故意放大有利因素，避而不談不利因素，同時這種方式也會體現在區點陣圖上，這就容易誤導不熟悉專案區位的購房者。

2、價格。一般來說價格會在開盤前幾天才能正式確定下來，因此在之前來售樓處的購房者，也只能從置業顧問口中打聽到大概價格，並不能瞭解到確切的價格，因此置業顧問會盡可能的引導購房者計算如何爭取最大的優惠來吸引目標客戶。

3、合同。購房合同少則十幾頁，多則幾十頁，很少有客戶能在簽約當天仔仔細細看完整本合同，並從合同中挑出疑問。很多開發商為了規避風險，會在合同中將有些部分寫的比較含糊。

4、樓層圖。一般售樓處只給購房者看戶型圖，而細心的購房者會要求看該戶型所在樓層的整個圖紙，因為很多公攤的部分並不能在戶型圖上完整顯示出來。

以上四點就是大概要注意的地方了。