臉皮得後業務紮實,首先你得對你所要銷售的產品有足夠的瞭解熟知它們的各種優點和作用只有這樣當客戶問你的時候你才能把你要銷售產品的功能都說出來其次臉皮要厚不能因為一次兩次的失敗而放棄一定要堅持不懈追求最後的成功

用一句話概括銷售的本質？嗯，的確可以一句話概括，但最好還是要懂得這句話說的內涵。

一句話概括就是:臉皮厚吃個夠，臉皮薄吃不著。

一個好的銷售，很少是要臉的，都是厚臉皮（別不信）。有的銷售甚至臉皮厚到把產品推銷到你家，然後施展那三寸不爛之舌的功夫，去爭取多多益善的客戶。做銷售還想臉皮薄？不好意思，你的銷售業績會很慘淡。抹不開面子去推銷，見人還沒說話就臉紅心跳，怎麼推銷產品，更何談業績？

除了概括的一句話之外，建議有空的時候多多讀書，多多走路（讀萬卷書，行萬里路）。一個好的銷售只有滿嘴跑火車的本領還不夠，若是把行業的其它同類產品的優缺點摸清楚，就應該知道你自己推銷產品時的目標客戶了。而讀書和走路的經歷，是為你提高工作效率而為。對目標客戶定位準確，用高情商的語句來推銷產品，客戶會越來越多的。

銷售的本質是一種互惠互利，是透過滿足客戶的需要來達到自身盈利的模式，是廠家或者商家與客戶之間的一種價值交換。適銷對路，就是意味著廠家或者商家作為供應方，向客戶提供他們所需要的商品。

現代化的銷售被稱為營銷，具有引導客戶消費某種產品的功能。傳統的銷售僅僅滿足於將產品賣給客戶之後就萬事大吉，第二代銷售還提供售後服務。現代化營銷不僅滿足於銷售以及售後服務，還有積極開發客戶的潛在需求，引導客戶體驗新產品的功能。

以手機為例。最早的手機僅僅能夠接聽電話，廠家在此基礎上開發出手機簡訊功能。此後根據客戶的潛在需求以及時代的發展，摩托羅拉等廠家開發出第一代智慧手機。而蘋果公司在此基礎上，整合各類手機的優勢，並以全新的理念引導時代潮流；將手機升級換代成為一臺小型電腦，從而登上了全球智慧手機的巔峰。

然而，就目前而言，蘋果手機已經遭遇發展瓶頸。華為、小米等中國產手機，在功能上已經不亞於蘋果手機。如果蘋果公司勿能開發出功能更為強大的手機，它在智慧手機領域的霸主地位，將被新的手機廠家取而代之。

蘋果手機之所以昂貴，是因為其功能已經遠超電腦。在技術上聚集發明專利，智慧財產權，還有各種軟體硬體設施等等，能夠為客戶提供超值服務。

由此可見，互惠互利、價值交換以及適銷對路，乃產品銷售的本質。

清明小長假已過，恭祝各位本週工作愉快！

銷售的本質就是透過價值交換，有利益的滿足客戶需求。

什麼意思？首先要有價值，這就需洞察客戶內心真實需求，塑造品牌和產品的價值，賦予更好的文化內涵，然後達到滿足客戶需求，當然你還需要有利潤或者其他利益。

更復雜一點則是營銷和品牌營銷，再到網際網路精準營銷。

營銷的本質就是：洞察需求，滿足、控制和引導需求。

所以，需求是根本，需求不是需要，需要無止境，需求可以滿足，控制和引導。

品牌營銷：讓產品暢銷，長效，高價銷。

品牌營銷，目的主要是讓銷售可持續增長，形成品牌資產、降低對價格的依賴，對渠道擁有話語權。

網際網路精準營銷4大解決方案

1、品牌升級為超級IP（超級IP是品牌的解決方案）

2、產品升級為解決方案（場景是產品的解決方案）

3、渠道升級為網際網路商業模式（網際網路商業模式是渠道的解決方案）

4、促銷宣傳到精準傳播（自媒體是精準營銷傳播的解決方案）

電商、新零售、社交電商的發展

1、相對傳統零售來說，電商解決了成本和效率問題。

2、新零售解決了電商體驗不足這個超級痛點

3、社交電商的三大核心：場景+內容+社群

三大業務板塊

1、專案整體策劃包裝

2、網際網路商業模式設計

3、營銷運營（資源匯入）

網際網路精準營銷策劃運營=專案整體策劃包裝+網際網路商業模式+運營落地。

提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，營銷運營，資源匯入及專案落地，快速實現銷售轉化。

銷售的本質其實十分的簡單：銷售就是互相對對方需求的滿足。

說起來其實是十分簡單的，但實際上，如果要做好銷售這一工作的話，還是十分的考驗一個人，因為銷售本身是建立在兩個人的關係上的，也就是銷售其實是一種根據利益權衡的工作。

你知道如何才能做好銷售嗎，下面提出幾點，希望可以幫助你將銷售在越做越好。

1. 明確自己為什麼要做銷售

銷售其實並不像一些人所說的那樣玄妙，也沒有一些人所認為的銷售是艱難的，看人臉色吃飯的，銷售本身不是低下的，只是不同的人對待銷售的看法不一樣而已，如果你從事的是銷售行業，那麼你不妨問問自己，當初選擇做銷售，那麼自己的目標是什麼，為什麼要選擇做銷售。

2. 在不斷的工作中尋找到銷售的經驗，明白銷售意義何在

銷售其實是屬於那種“熟能生巧”的職業，如果你想要在銷售中做出一定的成就，那麼我認為，首先你需要明確自己為啥那麼要做銷售，第一點已經提到了，明確目標了還不夠，你還需要為自己增加經驗，等經驗積累之後，你就會明白銷售的意義是什麼，也就更能得心應手的做好銷售。

3. 有理想有目標的去做銷售

做事情都需要目標，目標是成功的前提，所以，如果理想是成為一個好的銷售，那麼就應該有目標有理想的去做好銷售這一件事。

很多工作都是建立在人與人之間的關係上的，銷售也是如此，所以說，銷售的本質其實也就是人預熱之間的關係為基礎的事。

銷售是最廣泛的職業，因為銷售是靠嘴巴說，無論何時何刻我們都沒離開過銷售！ 無論是賣衣服賣手機，銷售人員的介紹和建議你是不是都很想聽聽他們的專業嚮導？是的，我也是這樣的一員。從事銷售行業數年，從來都沒覺得厭倦，在這個行業裡，為客人介紹產品到成交的這個時間段，我充滿了無限的自信，覺得被人信任是很棒的工作體驗。 銷售無非就是你想聽聽我怎麼說，我剛好說到你的心坎上。在我銷售的同時還能傾聽你的訴求，這也就是為什麼有的人願意買你的東西，有的人卻不願意。所以，銷售的本質就是走心！說的話深入人心就算不成交，她也還會再來的！

我認為銷售的本質就是我賺到錢，你買到產品和服務。如果只是提供產品和服務，沒有金錢的回報，那叫做慈善。如果只是賺錢，沒有任何產品和服務，那叫詐騙。

所以，評價一個銷售員是否優秀，永遠都是他為公司帶來了多少營業額，而且憑藉過硬的產品和服務，贏得了大量忠實的客戶。

不過，想從別人那裡賺取真金白銀不是一件容易的事。所以，每到人才招聘會上，最缺的就是銷售崗。有人說：“銷售的最高境界是忘記了自己是銷售，別人也不認為你是銷售。你可以是顧問，是朋友，是任何身份，而不是銷售……別人找你，是因為他剛好需要，而你剛好專業。”

我認為這句話說得很有道理，即便是無法做到這樣的境界，也要有這樣的意識，就像很多銷售員的名片上不會直接寫銷售員，而是在“銷售”後面加上“顧問”兩個字，有的甚至連“銷售”兩個字都不體現，而是用置業顧問、理財顧問、諮詢顧問這樣的稱呼來代替。目的就是要建立信任，樹立專業形象。

要想真正做到這樣的境界，需要背後持續的努力和堅韌不拔的精神以及職業操守。

首先要抗挫能力強。面對客戶的拒絕，有的人會選擇放棄，覺得這極大挫敗了他的自尊心。有的人只是認為還沒有找到打動客戶的方式，或者還沒找到目標客戶。總之，只有報有後者這樣的意識，才能把銷售工作做好。

其次要有能讓客戶滿意的感覺。不可能所有的商品都是十全十美的，再好的產品都會出現瑕疵和問題，所以不能保證客戶一定就能買到滿意的產品，但卻能找到滿意的感覺。就像很多東西看上去很貴，價效比低，但仍然能讓客戶感覺他買的很值。