我也是做銷售，我覺得最佳的結果，也是我一直追求的結果，就是客戶認可你的為人，願意並且喜歡跟你交朋友。如果能做到這一點，可以說明你從技術、商務、後勤等各種細節上肯定都做得很好了。而一旦客戶能真正與你成為朋友，有事都會找你，那麼這種長久的客源也是你的資源，別人也撬不走。退一萬步講，如果你離職了，從事了其他行業，但是這些客戶，這些朋友仍然是你關鍵的資源。

這個問題最佳的結果當然是生意即可做成又能成為朋友了。做銷售其實就是推銷產品，把東西賣給別人。生意做成了又成為了朋友。不是有這麼一句話嗎“ 多個朋友多條路，朋友多了路好走”。

面對這個提問，我居然看了三分鐘都沒看明白什麼意思？我猜了好久，到底想問什麼？從這個問題上，我覺得做銷售如果是這麼個溝通能力，恐怕有些困難啊！

是不是在問“銷售的最佳結果是什麼？”要能讓客戶非常滿意的、感覺是發自內心說出來的一句話。

我建議還是別做銷售了，真的沒有前景，就這麼個表達能力，還有情商。

銷售的最佳結果就是客戶滿意！做銷售的人，最佳結果就是成為客戶的諮詢專家。客戶最想聽到的就是“這東西買的值”！客戶一定不相信你說的“我就為了完成個業績”！心裡話必須是“客戶是因為產品才買的產品，不是因為銷售”

第一點：最佳結果絕對是高業績，每一家銷售型公司最看中的就是員工的銷售業績，業績是衡量一個銷售員的薪資標準，只有你做了高業績才可能拿到高提成。第二點：通過銷售不斷的提升自己，無論是口才還是作風習慣自身形象等都是可以通過銷售來提升的，做了銷售就會變得越來越自信。

看到你這個問題的時候，我腦海裡面浮現第一個銷售精英就是格力電器的董明珠女士。她也就是從銷售最底層開始做起，做到現在的格力董事長。關於她的故事我相信以家喻戶曉，我就不在這裡講了，她一直是我心目中銷售的榜樣。

因為那段時期，我們公司的業績不景氣，企業的風氣方向不明朗，所以公司內有很多的同事離職跳槽等。老顧客們看見我們經常人員調動、更換，其實影響非常不好，對公司的形象也大打折扣。

這位老客戶這裡我們就稱呼他為趙哥吧。趙哥他來賣東西的時候，總是很親切的問我：“你們又換人了啊小文？”我也只有客套的回答：“嘿嘿趙哥您也發現啦，公司最近有一些變化，所以人事調動比較頻繁。”趙哥接著說到：“你不會也會調動吧？如果你調動了我就不在你們這裡賣東西了。”我當時覺得他是在開我玩笑，我說：“趙哥您說笑了，我暫時是不會走的，但是如果我沒在這裡了，您也可以在這裡繼續賣東西啊，畢竟我們的品質就算換個人品質也是不會改變的。”但是趙哥很真誠的對我說道：“品質和價格現在這社會有很多地方可以比較，可以替代，你說是吧，比你們公司價格更低廉更好的我都知道。但是和你小文打了這麼多年的交道，我是信任你這個人，在你這兒賣東西我放心，而且你的服務一如既往的好，有時候來你們這消費只是一種習慣了。所以你不在這工作了，我也絕對不會來買產品了。”

當我聽到這段話的時候，我的內心突然有一束光照亮的感覺。因為一直以來維繫了這麼久的顧客，我以為我的工作就是服務周到，讓他們買到滿意的產品，也讓我的銷售業績提高工資拿的更多，這就是我工作的使命。但是聽到顧客這樣的出發點，突然覺得很有成就感和使命感，這種感覺不管客戶消費了多少錢，多大的單量都與之無關。

所以不單單是做銷售，現在社會我們做人做事，我認為最大的成就感和結果就是讓他人認你這個人、信任你，推銷產品不如先推銷好自己的人格品質。一個有人生態度有人格魅力的人，無論走到哪裡都會有自己的一席之地，都會找到適合自己道路。用你的真誠、熱情、不虛偽、不做作、講原則的對待你身邊的親人朋友同事們，同樣他們也會以一樣的方式回饋與你。與大家一起努力，互留溫存，共勉！

這彷彿是一個沒有答案的問題，因為，即使都是銷售員，但是由於行業、平臺、個人用心程度、性格等的不同，那給大家帶來的結果肯定也是截然不同的。

銷售行業具有幾大特徵

第一，工作強度大；

動不動每天工作12-16小時，基本上是和雙休無緣的。就算是有雙休，平時在休息的時間裡，客戶來訊息了，你也得第一時間回覆。

也有不少人會通過雙休的時間尋找客戶資源、和一些有意向的客戶聊天等。

第二，待遇不穩定；

有不少做銷售的人談起自己身邊在單位上班的朋友，無不露出羨慕之情。說他們工作待遇穩定，年終獎有驚喜，朝九晚五，這生活多愜意輕鬆？

在單位上班確實是如此，不過做銷售有一點是他們比不了的，那就是銷售員收入無上限，完全憑自己能力。

因為我身邊就有不少的做銷售的朋友，年收入30萬以上甚至更多，但是他們身邊同齡的人只是每個月穩定在3000-5000之間。

第三，業績壓力大，沒有安全感；

有很多銷售員跟我訴苦，說自己每個人頂著多大的業績壓力。

這麼大的業績壓力，讓他們不得不熬夜，不得不喝酒，不得不陪客戶到深夜；

其實我想說，如果你面對高強度的業績壓力，都是負面的思維，那你的做法肯定都是往不好的走。

不管是業績壓力多大，要學會正面思維，選擇一些利好的解決方法，要學會把業績做好細分：

比如50萬業績，一個月30天，你就細分在每天，那你只要盯著每天要完成多少就可以了，而不是說每天盯著50萬的業績，把自己壓的喘不過氣。

雖然是有這幾大特徵，但是做銷售還是一個不錯的選擇，做銷售可以鍛鍊到你下面幾大能力：

1、敢於見客戶，見生人不怯場，畢竟做銷售每天都可以見到各種各樣的客戶。同時你的口才也會提升，口才包括語言表達能力和肢體語言。

2、接觸人多了，你會發現，會有一堆解決不完的問題，因此你的分析問題的能力也會提升。

3、為人處世方面能力。有一句話特別經典，做銷售就是做人。你從事銷售久了，業績好了，為人處世也會好。

4、送客戶禮品的方法和手段。這個送禮又可以延伸，畢竟生活中不單隻有客戶會送禮，平時送親朋好友也是需要的。

5、更重要的一點，肯定是執行力了。畢竟銷售行業，工作強度大，你想做好，少不了每天的行動和執行。

最後回到：年輕人做銷售的結局是什麼？這個問題。

看了上面我分析的，大家還會有困惑嗎？

當你練就了一身的銷售本事，前景還是可以預期的，你可以選擇創業；如果不喜歡創業，在公司某個管理職位也是綽綽有餘。

而想要做好銷售，有幾點是應該注意的：

1 、比任何人都細心，擅於觀察到別人想不到的地方，也就是創新！

例：客人如果要產品，你不止給了產品還考慮到有其它相關禮物這算不算是一種驚喜？別人在排隊你過去發一點相關資料讓對方不會等得太無聊，這算不算是一種驚喜？要把細心做好關鍵在於主動！

2、 比任何人都努力一點點！ 你只需要一點點，我換一句話說你要想當第一，就要比原來的那個第一努力！只需要一點點你比他努力一點點，那你就是第一。別人在休息時你看書！別人在睡覺8小時你睡7小時，多一小時比別人努力！

3 、做大客戶，把你的客戶分類，哪一些是有可能創造最大價值的，要想路路皆通只會變成路路不通，砍去只看小利的客戶，砍去沒有禮貌的客戶，砍去沒有人際關係的客戶，砍去沒有利潤的客戶。

超級銷售員他不一定有很多的客戶，但他一定有非常好的業績！而這些好業績80%是由大客戶提供的！

最後一個總結：要做好銷售可能遠遠不止這一些在這裡展開可能一天一夜也不夠用，在中國銷售最主要的是做關係，別人更願意從朋友那裡買東西。如果你們成為朋友一切都好辦了，沒有關係就沒有銷售！

1、心態決定出路，做銷售一定要展現給客戶三面的信心，對公司的信心對產品的信心，另外對自己的相信

2、平時多注意學習別人有用的技巧和方法，在實際操作中多注意總結自己的經驗教訓，把自己吃過的虧變成前進路上的墊腳石

3、做銷售跟做人一樣的道理，只要你人是好樣的，你以後的銷售一定也不會差到那裡去

4、提高自己的慾望很重要

5、要有堅強的毅力和恆心